如何有效提升主推产品销售.pptx
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销售技巧业绩提升翻倍完整PPT
销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免 对方看出你“激”他。
07
从众成交法
从众成交法
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没 经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态 度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们 容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。 销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销 的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预 订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹 豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这 种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出 购买的决定了。
感谢聆听
03
总结利益成交法
总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来 的所有的实际利益都展示在客 户面前，把客户关心的事项排 序，然后把产品的特点与客户 的关心点密切地结合起来，总 结客户所有最关心的利益，促 使客户最终达成协议。
04优惠成交法Fra bibliotek优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这 些优惠政策时，销售人员要注意三点： （1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 （2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 （3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你 这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你 些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高， 即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
05
预先框视法
预先框视法
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好 结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自 己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下 定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人 使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、 不求上进的人。”
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从众成交法
从众成交法
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没 经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态 度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们 容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。 销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销 的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预 订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹 豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这 种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出 购买的决定了。
感谢聆听
03
总结利益成交法
总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来 的所有的实际利益都展示在客 户面前，把客户关心的事项排 序，然后把产品的特点与客户 的关心点密切地结合起来，总 结客户所有最关心的利益，促 使客户最终达成协议。
04优惠成交法Fra bibliotek优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这 些优惠政策时，销售人员要注意三点： （1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 （2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 （3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你 这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你 些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高， 即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
05
预先框视法
预先框视法
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好 结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自 己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下 定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人 使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、 不求上进的人。”
《怎样提高销售量》课件
制定针对不同客户群体的营销策 略
根据客户细分的结果，制定具有针对性的 营销策略，提高销售效果。
竞品分析
选择竞品
选择与自身产品具有竞争关系的同 类产品进行分析。
分析竞品特点
了解竞品的产品特点、价格、销售 渠道和营销策略等信息。
竞品优劣势分析
对竞品进行优劣势分析，发现竞品 的优势和不足之处。
制定差异化策略
将两种或多种产品组合在一起销或满足一定条件可获得 赠品，增加购买诱因。
公共关系
媒体公关
与新闻媒体建立良好关系，发布 正面新闻报道，提高企业形象。
公益活动
参与社会公益事业，提高企业社会 责任感和公众形象。
危机公关
应对突发事件和危机事件，及时采 取措施化解危机，维护企业声誉。
04
促销策略
广告宣传
电视广告
通过电视媒体向广大消费 者宣传产品，提高品牌知 名度和市场占有率。
网络广告
利用互联网平台，如社交 媒体、搜索引擎等，精准 定位目标客户，提高点击 率和转化率。
户外广告
在公共场所、交通工具等 地方设置广告牌、灯箱等 ，吸引过往人群的注意力 。
销售促进
折扣促销
捆绑销售
通过降低产品价格吸引消费者购买， 提高销售额。
分析调研结果
对收集到的数据进行整理、分析和解读 ，挖掘市场需求的真实情况。
目标客户分析
确定目标客户群体
了解客户需求
根据产品特点和市场定位，明确目标客户 群体。
深入了解目标客户的需求、偏好和消费习 惯，为产品改进和营销策略提供依据。
客户细分
根据客户的特点和需求，将目标客户进行 细分，以便更好地满足不同群体的需求。
根据产品特点和目标市场，制 定市场定位战略，强调产品的 优势和独特性，以吸引消费者
提升销售的方法-38页PPT文档资料
良好的购物环境
• 3、内部结构 • 内部的结构也可以说是客动线，怎样能让
顾客心甘情愿在超市转一圈？那么我们就 得想办法了，一是卖场内无死角，二是要 有“亮点”能够引导顾客。
• 如果一个超市找不到亮点，那么这家店离
关门不远了！
良好的购物环境
• 4、陈列 • 一个好的陈列，重点是怎么去维护，这个
则需要一个好的工作流程及制度了，就算 你规划的再好，别想着员工会自觉能做的 很好，合理美观的陈列有效控制商品缺货， 这样才能保证你的销售，这也是提升销售 最重点的地方。
• 6、购物辅助物 • 购物辅助物主要是购物车和购物篮，最起码顾客
进超市马上能够用到好的、干净的购物车篮，购 物车篮需要合理的定位摆放。
• 7、休闲设备 • 这需要根据门店的面积大小而去设计的了，如门
口有休闲吧，卖场内设有休息椅，儿童乐园等等。 更多的人性化设计才能赢得更多的顾客！
促销活动的开展
• 1、特价商品 • 2、会员活动 • 3、促销活动案
良好的购物环境
• 1、内部的装修 • 这个用不着你装修的多豪华，但一定要清
爽明亮，主要也是天、地、墙、柱，再配 合灯光的衬托，这里强调下不要省那点电 费，不要只光节约费用，不该节省的地方 不要省。
良好的购物环境
• 2、内部的布置 • 卖场内部VI布置根据空间大小进行设计，
太多就显得太杂乱，而感到压抑，过少又 显的太过于单调，而且还需要根据季节性 变化而变化，不要一年都不变，没有一丝 新鲜感。
不够，没有多少人去重视这个东西，采用的都是“闭门政 策”，甚至该有的毛利商品也没有，毛利率肯定比人家的 要低了，结果呢还没有人说你的东西便宜，那是为什么呢？
• 所谓知己知彼才能百战不怠，市调我们都应该有目的的去
如何提高销售技巧培训课件ppt(62张)
微笑的作用
微笑可以感染顾客 微笑可以激发热情 微笑可以增加创造力
微笑的三和一
1、与眼睛的结合 眼睛的笑容有两种：一是“眼形笑”； 二是“眼神笑”
2、与语言的结合 3、与身体的结合
二、运用“FAB”的技巧引导顾客
“FAB”概述 所谓的“FAB”就是： 特点（Feature) 优点(Advantage) 利益(Benefit)。
倾听的技巧
倾听的五个层次
忽视地听 忽视地听是第一层次，别人的话偶尔听一下， 有时候不听。
假装地听 假装地听是第二个层次，别人在说话，不听不 好，就假装在听，而实际心理面在想自己的事
有选择地听 有选择地听是地三个层次，感兴趣的听， 不感兴趣的不听，右耳进左耳出。
全神贯注地听 全神贯注地听是第四个层次，顾客在讲 话，销售人员在认真的听，并且不断地 在回应顾客，鼓励对方说下去。
如何提高销售技巧
一、学会倾听顾客的声音
作为一名优秀的销售人员，要学会倾 听顾客的声音，可以有效地了解顾客的 喜好、需求、愿望以及不满，有利于与 顾客建立良好的关系。即使是一个牢骚 满腹、最不容易对付的人，在富有耐心、 同情心的倾听者面前，都常常会软化而 变的同情达理。
有时，一双好耳朵比一副 好口才更管用
销售人员不提及，顾客就可能认为已经取消了这 项优惠，从而心中不满，而且很多时候顾客并不说明 不满，只是在心中改变主意
2、使用顾客容易听的懂的语言 3、要考虑顾客的记忆储存 4、创造轻松的气氛
充分运用肢体语言
语 言 7%
语调 38%
肢体语言 55%
人际交往中语言、语调、和肢体语言的作用比例
1、面部表情 2、手势 3、身体动作
情感动机
情感动机所引发的购买欲望，多注重商 品的外在质量，讲究包装精美、样式新 颖、色彩艳丽，对商品价格不求便宜， 而求适中偏高。
建议—关于提升销售的建议PPT课件
即我们产品功能性的理论基础和依据！
22
举例说明——旺桃花运
八字中所谓的桃花，也称为红鸾、天喜、咸池 。是代表情缘的，会预 示爱情、恋爱、婚姻方面的一些信息。其查法，是以出生的年份和日 子来查的。查法的口诀是：亥卯未见子、巳酉丑见午、申子辰见酉、 寅午戌见卯便是。
具体是：亥卯未年出生的人，八字中如果有“子”这个地支，就可以 说命里有桃花。巳酉丑年出生的人，八字中有“午”，也似命里有桃 花。同样，申子辰年出生见酉、寅午戌年出生见卯，都是桃花。
19
根据顾客心理的需求，可以将我们的产品重新分类：
•平安系列——观音、佛等 •旺财系列——貔貅等 •文昌系列——某某 •旺桃花系列——生肖等 •旺官系列——某某 •夫妻和合系列——生肖等 •镇宅系列——某某 •太岁系列——生肖等 •等等系列
20
如何保证平安系列、旺财系列、旺桃花系列、旺官系列 产品的销售？
这样，我们产品功能性的理论基础和依据，就更容易为 大众所接受和认同。同时，产品的价值更容易得到顾客认同。
24
我们赋予了产品相应的“文化内涵”，更需 要我们大力地去宣传它，让顾客接受它。
卖文化市场更广阔！
25
谢 谢！
2011年12月8日
26
2020/1/12
27
•销售模式（抽奖）:当顾客淘的钱能获得五倍的收获时,他们就 心动了.从物质层面让顾客获得实惠. •精美的饰品(玉器):从感观上满足顾客爱美的心理需求.因为爱美 之心人皆有之. •文化环境(传统文化):受传统文化的影响,人们或多或少会认同, 佩戴玉器(观音/佛)可以消灾避祸!因此,我们的产品很大程度上能 满足顾客的深层次的心理需求!
6
其他省份和广东/福建相比:
•一样的销售模式（抽奖），一 样的产品（玉器）。
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举例说明——旺桃花运
八字中所谓的桃花，也称为红鸾、天喜、咸池 。是代表情缘的，会预 示爱情、恋爱、婚姻方面的一些信息。其查法，是以出生的年份和日 子来查的。查法的口诀是：亥卯未见子、巳酉丑见午、申子辰见酉、 寅午戌见卯便是。
具体是：亥卯未年出生的人，八字中如果有“子”这个地支，就可以 说命里有桃花。巳酉丑年出生的人，八字中有“午”，也似命里有桃 花。同样，申子辰年出生见酉、寅午戌年出生见卯，都是桃花。
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根据顾客心理的需求，可以将我们的产品重新分类：
•平安系列——观音、佛等 •旺财系列——貔貅等 •文昌系列——某某 •旺桃花系列——生肖等 •旺官系列——某某 •夫妻和合系列——生肖等 •镇宅系列——某某 •太岁系列——生肖等 •等等系列
20
如何保证平安系列、旺财系列、旺桃花系列、旺官系列 产品的销售？
这样，我们产品功能性的理论基础和依据，就更容易为 大众所接受和认同。同时，产品的价值更容易得到顾客认同。
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我们赋予了产品相应的“文化内涵”，更需 要我们大力地去宣传它，让顾客接受它。
卖文化市场更广阔！
25
谢 谢！
2011年12月8日
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2020/1/12
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•销售模式（抽奖）:当顾客淘的钱能获得五倍的收获时,他们就 心动了.从物质层面让顾客获得实惠. •精美的饰品(玉器):从感观上满足顾客爱美的心理需求.因为爱美 之心人皆有之. •文化环境(传统文化):受传统文化的影响,人们或多或少会认同, 佩戴玉器(观音/佛)可以消灾避祸!因此,我们的产品很大程度上能 满足顾客的深层次的心理需求!
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其他省份和广东/福建相比:
•一样的销售模式（抽奖），一 样的产品（玉器）。
如何做好新产品推广 ppt课件
PPT课件
常规促销
1、产品性价比得到保障。 2、能够迅速激发消费者再次购买。 3、价格适中，有利于消费者首选。
1、二批接受相对难度大，铺货率提高时间跨 度长。 2、依指导价出售二批利润不明显，刺激不了 主动推荐；二批接受新品通常会抬高价格，势 必影响终端拉动。 3、通路利润空间小，不利于操作，不利于应 变行业价盘的浮动。
PPT课件
15
谢谢大家
PPT课件
16
如何做好新产品推广
PPT课件
1
如何做好新产品推广
一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
PPT课件
2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会 1、消费者终端拉动受到影响。 2、产品性价比得到极大考验，决定 了该产品能否二次购买。
PPT课件
7
订单促成：
产品利润点分析 相关承诺与产品保障 资源与服务支持树立自信 利用客情强制拿单 产品成交—最大程度的提高新产品曝光度。
1、开架店：视产品的购买习惯决定产品是否上架。 但堆箱陈列也不可少。
2、非开架店：无条件做好店外堆箱陈列
PPT课件
8
做好产品陈列
（一）排面陈列。 1、了解售向：
铺市观念：当成新市场 店店进
PPT课件
6
进店打招呼—产品介绍
常规促销
1、产品性价比得到保障。 2、能够迅速激发消费者再次购买。 3、价格适中，有利于消费者首选。
1、二批接受相对难度大，铺货率提高时间跨 度长。 2、依指导价出售二批利润不明显，刺激不了 主动推荐；二批接受新品通常会抬高价格，势 必影响终端拉动。 3、通路利润空间小，不利于操作，不利于应 变行业价盘的浮动。
PPT课件
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谢谢大家
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如何做好新产品推广
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1
如何做好新产品推广
一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
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2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会 1、消费者终端拉动受到影响。 2、产品性价比得到极大考验，决定 了该产品能否二次购买。
PPT课件
7
订单促成：
产品利润点分析 相关承诺与产品保障 资源与服务支持树立自信 利用客情强制拿单 产品成交—最大程度的提高新产品曝光度。
1、开架店：视产品的购买习惯决定产品是否上架。 但堆箱陈列也不可少。
2、非开架店：无条件做好店外堆箱陈列
PPT课件
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做好产品陈列
（一）排面陈列。 1、了解售向：
铺市观念：当成新市场 店店进
PPT课件
6
进店打招呼—产品介绍
提升商品销量的技巧PPT课件
5
提升主力产品销售的技巧
• 增加陈列 • 特殊陈列 • 促销支持 • 重点推荐
6
关联销售
7
关联销售
• 啤酒与纸尿裤的故事 • 顾客60％的购买决定是在店内做出的
8
2020/1/9
9
如何选择关联商品
• 生活习惯 • 消费特点 • 季节差异 • 销售时期
10
关联销售技巧
• 相邻陈列 • 人员推荐 • 销售贴示 • 组合促销
提升商品销量的技巧
1
主力产品促销
2
20/80原则
• 20％的商品创造80％的利润 • 20％的商品创造80％的营业额 • 20％的顾客售最好的商品 • 利润最高的商品 • 营业额最高的商品 • 顾客最为关注的商品
4
如何选择主力产品
• 销售报表 • 信息共享 • 市场调研 • 媒体广告
15
2020/1/9
16
11
口碑促销
12
口碑促销
• 250人原则 • 三人成虎 • 传销
13
口碑促销特点
• 裂变效应 • 可信度高 • 传播广 • 持续时间长 • 适合国情
14
口碑促销技巧
• 服务好每一位顾客 • 用心完成每一笔交易 • 在不损害公司利益的前提下，站在顾客角
度思考 • 妥善处理每一次投诉 • 注意公司形象的维护 • 让顾客了解公司 • 树立低价形象
提升主力产品销售的技巧
• 增加陈列 • 特殊陈列 • 促销支持 • 重点推荐
6
关联销售
7
关联销售
• 啤酒与纸尿裤的故事 • 顾客60％的购买决定是在店内做出的
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如何选择关联商品
• 生活习惯 • 消费特点 • 季节差异 • 销售时期
10
关联销售技巧
• 相邻陈列 • 人员推荐 • 销售贴示 • 组合促销
提升商品销量的技巧
1
主力产品促销
2
20/80原则
• 20％的商品创造80％的利润 • 20％的商品创造80％的营业额 • 20％的顾客售最好的商品 • 利润最高的商品 • 营业额最高的商品 • 顾客最为关注的商品
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如何选择主力产品
• 销售报表 • 信息共享 • 市场调研 • 媒体广告
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口碑促销
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口碑促销
• 250人原则 • 三人成虎 • 传销
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口碑促销特点
• 裂变效应 • 可信度高 • 传播广 • 持续时间长 • 适合国情
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口碑促销技巧
• 服务好每一位顾客 • 用心完成每一笔交易 • 在不损害公司利益的前提下，站在顾客角
度思考 • 妥善处理每一次投诉 • 注意公司形象的维护 • 让顾客了解公司 • 树立低价形象
有效提升销售额PPT课件
1、服务意识的训练。
服务意识是经过训练才能逐渐形成，作为一种意识，他不是用规则
来保持，而是员工的一种自觉思维意识。
2、提供贴心的服务。
提供101%的服务，努力提升顾客满意度，力求让其成为忠诚的顾客。
3、服务满意的行为强化（赞许、奖赏、职务提升）。 4、 服务满意主要体现在：
1）购物前 2）购物中
3）购物后
须做好以下3方面的工作：
1、了解顾客需求。
5.满足对产品有自己判断标准的市场， 消费者拥有自己固定的品牌需求。
4.满足对产品有与众不同要求的市场， 消费者关注产品的象征意义。
3.满足对“交际”有要求的市场， 消费者关注产品是否有助提高自己 的交际形象。
2.满足对“安全”有要求的市场，消 费者关注产品对身体的影响。
202200/32/208/3/28
14
14
（三） 提升店铺的形象让顾客对形象满意
店铺的形象可分为店铺外部形象和店铺内部形象。 店铺外部形象主要包括： 1.外灯箱LOGO
外灯箱就是店铺的招牌，起到户外广告的作用。
2.橱窗
橱窗是最为有效的广告形式，不管是路过的人还是开车经过的人，好的 橱窗陈列总能起到吸引顾客的目光，让人停下脚步欣赏、观望。
3、组合套餐的促销,(礼盒、促销活动）。
4、购买数量提升。
5、提高冲动性购买的品项数。
6、主动提供自选盘。
7、掌握连带销售的时机。
8、产品陈列技巧。
202200/32/208/3/28
9
9
（四）提高购买件数（量）
1、 货品齐全。 2、 产品陈列技巧。 3、 服务专业到位、始终如一。 4、 促销活动的开展。 5、 延长顾客在店内逗留的时间。 6、 收银员的促销。
服务意识是经过训练才能逐渐形成，作为一种意识，他不是用规则
来保持，而是员工的一种自觉思维意识。
2、提供贴心的服务。
提供101%的服务，努力提升顾客满意度，力求让其成为忠诚的顾客。
3、服务满意的行为强化（赞许、奖赏、职务提升）。 4、 服务满意主要体现在：
1）购物前 2）购物中
3）购物后
须做好以下3方面的工作：
1、了解顾客需求。
5.满足对产品有自己判断标准的市场， 消费者拥有自己固定的品牌需求。
4.满足对产品有与众不同要求的市场， 消费者关注产品的象征意义。
3.满足对“交际”有要求的市场， 消费者关注产品是否有助提高自己 的交际形象。
2.满足对“安全”有要求的市场，消 费者关注产品对身体的影响。
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（三） 提升店铺的形象让顾客对形象满意
店铺的形象可分为店铺外部形象和店铺内部形象。 店铺外部形象主要包括： 1.外灯箱LOGO
外灯箱就是店铺的招牌，起到户外广告的作用。
2.橱窗
橱窗是最为有效的广告形式，不管是路过的人还是开车经过的人，好的 橱窗陈列总能起到吸引顾客的目光，让人停下脚步欣赏、观望。
3、组合套餐的促销,(礼盒、促销活动）。
4、购买数量提升。
5、提高冲动性购买的品项数。
6、主动提供自选盘。
7、掌握连带销售的时机。
8、产品陈列技巧。
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（四）提高购买件数（量）
1、 货品齐全。 2、 产品陈列技巧。 3、 服务专业到位、始终如一。 4、 促销活动的开展。 5、 延长顾客在店内逗留的时间。 6、 收银员的促销。
怎样提高销售技巧PPT课件( 23页)
解决问题：1、树立购房者自信心，夸赞其有眼光 2、询问确认是专门来看房的还是路过，都看了哪些 3、帮助分析对比竞品项目，排除法确定我们的优势
7
销售过程中的看、听、问、说
衣着打扮
看出： 衣着—从衣着上看出客户的品位，个性不同的人衣着习 惯不同；地域不同衣着也不同，从而辨别购买能力。 谈吐气质 —从客户的言行举止中看出客户的修养，受 过何种教育，内在修养如何，从而辨别客户的职业， 生活氛围等。 鞋子—鞋子的品牌、质地，同时与衣着结合起来判别，
5、轻描淡写产品确有的不足之处 ，这又有什么？ 6、筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这 些问题
14
关键能力：把握客户心理，找出解决办法
生硬粗暴的客户： 不要以为他们只是针对你 一个人的，这种客户对所 有销售员态度都是这样。
9
销售过程中的看、听、问、说
四、说
“三寸不烂之舌” 只能代表你的表达能力，不能代表你的销售
能力前提条件——做好前三步
说的方式 ——明示和暗示
在回答一些原则性、基本性的问题时，一定要用明示性的回答， 千万不要用诸如“应该”、“好象”、“大概”、“左右”一类的约词， 比如防止客户杀价；
而在引导客户发问时就要用暗示性的说词，比如引导客户杀价。
销售技巧培训
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
如何提高销售技巧
规范的销售流程 销售过程中准确的信息传递与交流
2
销售流程
迎客 模型区 裱板区 洽谈区 带看 洽谈区 下定 送客 跟踪回访
E-mail的形式与决策者沟通，尽快下定，以免延误 时机
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销售过程中的看、听、问、说
衣着打扮
看出： 衣着—从衣着上看出客户的品位，个性不同的人衣着习 惯不同；地域不同衣着也不同，从而辨别购买能力。 谈吐气质 —从客户的言行举止中看出客户的修养，受 过何种教育，内在修养如何，从而辨别客户的职业， 生活氛围等。 鞋子—鞋子的品牌、质地，同时与衣着结合起来判别，
5、轻描淡写产品确有的不足之处 ，这又有什么？ 6、筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这 些问题
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关键能力：把握客户心理，找出解决办法
生硬粗暴的客户： 不要以为他们只是针对你 一个人的，这种客户对所 有销售员态度都是这样。
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销售过程中的看、听、问、说
四、说
“三寸不烂之舌” 只能代表你的表达能力，不能代表你的销售
能力前提条件——做好前三步
说的方式 ——明示和暗示
在回答一些原则性、基本性的问题时，一定要用明示性的回答， 千万不要用诸如“应该”、“好象”、“大概”、“左右”一类的约词， 比如防止客户杀价；
而在引导客户发问时就要用暗示性的说词，比如引导客户杀价。
销售技巧培训
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
如何提高销售技巧
规范的销售流程 销售过程中准确的信息传递与交流
2
销售流程
迎客 模型区 裱板区 洽谈区 带看 洽谈区 下定 送客 跟踪回访
E-mail的形式与决策者沟通，尽快下定，以免延误 时机
产品推广与营销技巧培训ppt
随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销将成为未来产品推广的重要趋势，需要不断学 习和掌握新的数字化营销技巧。
数据驱动决策
数据在营销决策中扮演着越来越重要的角色，需要学会利用数据分析来优化营销策略和提 高推广效果。
消费者行为变化
随着消费者需求和行为的变化，需要不断关注市场动态，了解消费者需求，以便更好地满 足消费者需求。
在此添加您的文本16字
详细描述
在此添加您的文本16字
平台选择：根据目标受众和平台特点选择合适的社交媒体 平台。
在此添加您的文本16字
内容策划：制定有吸引力的内容计划，包括文字、图片、 视频等形式。
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互动与回应：及时回复用户评论和问题，增强用户参与感 和忠诚度。
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个人成长与提升
增强沟通能力
01
产品推广与营销技巧培训有助于提高个人的沟通能力和表达能
力，能够更好地与客户和同事进行交流和合作。
培养创新思维
02
通过培训和实践，可以培养个人的创新思维和解决问题的能力
，有助于在工作中提出更好的创意和建议。
提高专业素养
03
通过学习和实践产品推广与营销技巧，可以提高个人的专业素
养和综合能力，为个人职业发展打下坚实的基础。
感谢您的观看
THANKS
根据目标客户的特点，为其创建画像 ，以便更好地理解他们的需求和期望 ，制定更有针对性的推广策略。
产品差异化
创新性差异
通过研发和技术创新，使产品在 功能、性能、外观等方面具有独 特性和优势，满足消费者个性化
、差异化的需求。
品牌形象差异
塑造独特的品牌形象，包括品牌理 念、标识、包装等，以区别于竞争 对手，提高消费者对产品的认知度 和忠诚度。
数据驱动决策
数据在营销决策中扮演着越来越重要的角色，需要学会利用数据分析来优化营销策略和提 高推广效果。
消费者行为变化
随着消费者需求和行为的变化，需要不断关注市场动态，了解消费者需求，以便更好地满 足消费者需求。
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详细描述
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平台选择：根据目标受众和平台特点选择合适的社交媒体 平台。
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内容策划：制定有吸引力的内容计划，包括文字、图片、 视频等形式。
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个人成长与提升
增强沟通能力
01
产品推广与营销技巧培训有助于提高个人的沟通能力和表达能
力，能够更好地与客户和同事进行交流和合作。
培养创新思维
02
通过培训和实践，可以培养个人的创新思维和解决问题的能力
，有助于在工作中提出更好的创意和建议。
提高专业素养
03
通过学习和实践产品推广与营销技巧，可以提高个人的专业素
养和综合能力，为个人职业发展打下坚实的基础。
感谢您的观看
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根据目标客户的特点，为其创建画像 ，以便更好地理解他们的需求和期望 ，制定更有针对性的推广策略。
产品差异化
创新性差异
通过研发和技术创新，使产品在 功能、性能、外观等方面具有独 特性和优势，满足消费者个性化
、差异化的需求。
品牌形象差异
塑造独特的品牌形象，包括品牌理 念、标识、包装等，以区别于竞争 对手，提高消费者对产品的认知度 和忠诚度。
《提升销售的大方法》PPT模板课件
评估与检讨
每日评估与检讨 每周目标评估检讨 每月目标评估检讨 每季目标评估检讨 每年目标评估检讨
通过评估与考核， 必须知道目标实现了没有！
如果已实现
激励与嘉奖
激励与嘉奖
1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励
通过评估与考核，如果没有实现
1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进 3、是否处罚
培训 销售技巧 内容 产品与服务的知识
7.建立内部支持销售系统
A.内部的销售支持
——销售人员只做电话、拜访、传真、Emaill，其它的工作安排别人完成
——怎样判断销售人员是否成功 ——看哪一位打电话、拜访最多 ——要求销售人员把每天的电话与拜访完
成后列出清单
B.接触越多，业绩越多
——大量电话沟通 ——大量拜访
如何打开漏斗
有动机购买者
有兴趣购买者
购买者
大量电话 大量拜访 大量接触
多做，多行动
8.在公司内不能有固定的好待遇
——无论你的工龄、年龄、资历、都不 能作为奖励的依据。
——所有的员工都要以业绩评估
Thank you.
演讲结速，谢谢观赏！
PPT常用编辑图使用方法
1.取消组合
2.填充颜色
3.调整大小
（美涂士的七大好处）
3、信赖的证据
①客户鉴证 ②实物展示（案例） ③专家证言 ④视觉证明（相片、图表） ⑤统计资料 ⑥宣传报导
4、站在客户的立场
①老妇人关心的故事 ②满足需求
（四）解除反对意见
1. 预先准备好客户反对意见是什么？
① 价格太高 ② 不做广告 ③ 没有需求 ④ 不值得
2. 整理出客户非买不可的理由与好处
如何快速提高销售业绩 PPT课件
普通商品房 公寓房
家装项目性质类别
旧房改造 及二手房
复式
自建房
8 工程项目
三、提升销售方法
类型先分类、再公关、抓关键学分钱。
酒店业
房地产（保障
房、精装房、商 品房、别墅）
医疗业
政企事业单位
（政府、企业、事 业）
公共场所
工程项目性质类别
金融界（银行、 证券）
教育机构
工厂
商业地产（酒店公寓、 办公楼、商场、商铺）
2.自我管理的五项修炼
3)、时间管理：
· 做最有生产力; · 要事第一; · 杜绝拖延; · 马上行动; · 时间优先法; · 条理、整洁。
二、自我管理
2.自我管理的五项修炼
4)、学习管理：
今天你掉一根头发，你会变成秃顶吗？不会。 明天再掉一根呢？不会。后天再掉一根呢？不会。 如果每天掉一根呢？……
产品
（品牌、单价、库 存、 供应商）
体检内容
客户合作
（关系、方法、 共赢）
改进地方
技能
心态、礼仪礼节、 销售能力
影响力
二、自我管理
2.自我管理的五项修炼
1 第
项
心态管理
如何评估心态
积极乐观
2 目标管理
第 项 如何制定目标
时间管理
3 第 项 如何抓住重点
达成目标 提高效益
4 学习管理
第 项 如何有效学习
而雨天，又担心卖草帽女儿的草帽没人买，一想到 这些，我心里便难受，吃不好睡不香！”
听长
故 知 •
问话的人听后，笑着说：“这个太好办了，你
不妨这样想，雨天，卖伞女儿的伞肯定好卖。晴天，
卖草帽女儿的草帽一定好销。这样，无论是雨天还 是晴天，你的两个女儿都不愁没有生意，你还担心
《如何提升销售量》课件
他人。
06
CHAPTER
制定销售激励政策
设计激励方案
01
02
03
04
确定激励目标
明确激励的目标，如提高销售 额、增加客户数量等。
制定激励措施
根据目标，制定具体的激励措 施，如奖金、提成、晋升机会
等。
确定激励周期
确定激励政策的实施时间，如 按月、季度或年度进行。
制定评估标准
明确评估激励效果的指标和标 准，如销售额增长率、客户满
运用多种营销手段
传统广告
利用电视、广播、报纸 等传统媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和
产品曝光率。
索引擎优化、 社交媒体推广、网络广
告等。
促销活动
通过打折、赠品、限时 优惠等方式吸引消费者
购买，提高销售量。
公关活动
通过组织新闻发布会、 媒体活动等方式提高品
牌形象和知名度。
通过优化关键词、提高网站内容质量 和外部链接等手段，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌宣传、活 动推广和用户互动，提高品牌知名度 。
拓展线下渠道
01
02
03
实体店铺开设
在人流量较大的地区开设 实体店铺，提供产品体验 和售后服务。
合作伙伴拓展
与相关行业的企业合作， 共同开拓市场，扩大销售 渠道。
增加附加值
在产品设计中增加附加值，如智能化、个性化等，提高产品的吸引力和竞争力 。
创新技术应用
积极探索和应用新技术，将科技元素融入产品中，提高产品的科技含量和用户 体验。
03
CHAPTER
提升销售渠道
优化线上渠道
建立官方网站
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总之，真正实现主推销售，需形
成一种氛围、一种主流、一种人 人都具有的意识，只有这样，切 切实实做好主推销售工作，才能
提升主推销售。
培训结束
谢谢大家！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.820.8.8Saturday, August 08, 2020
• 时时跟进指标的完成情况，每天通报 结果，起到让各部门竞争完成的作用， 并时时关注变化。
（四）卖场氛围的突出
• 自身品牌展台的布置和突显，尤其摆放位 置、样品的出样、配套宣传品、海报等方面 的注意； • 公共区域的布置：主通道、电梯口、扶梯 两侧、收银台、门口及其它公共区域； • 利用广播渲染卖场氛围，滚动播出； • 其它布展方式：POP、气球、礼品的堆码、 排行榜等，布展最终目的：刺激消费者的眼 球，膨胀消费者的购买欲，以达成销售
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:49:5013:49:5013:498/8/2020 1:49:50 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.813:49:5013:49Aug-208-Aug-20
• 12、越是无能的013:49Saturday, August 08, 2020
首先必须树立正确的意识观念 --------------
事在人为
（一）对人员的要求
• 促销员素质要达到苏宁的要求 • 销售意识能与苏宁统一 • 人员之间形成良好的沟通 • 自营人员做好现场控制
（二）主推产品的知识及技巧培训
• 学习主推产品卖点，工厂背景，市场背景 • 解决销售人员销售时的困难，包括市场价
苏宁电器集团
如何提升主推品牌的销售
如何提升主推品牌的销售
➢主推产品的概念 ➢如何开展主推工作 ➢影响主推工作质量的其他因素 ➢共同讨论相应问题
什么是主推品牌？
顾名思义：利润高的产品；费用结 算快的产品；有资源支持倾向的产品； 与我司有合作潜力的产品。
目前主推产品的销售存在的问题
A、销售任务完不成，销售人员激情不够，没有动 力，完成和不完成感觉都一样。 B、销售人员对产品知识了解不全面，不会卖。 C、主观认为产品价格、性能不如人。 D、只有占少数的我司自营人员在卖，厂促不参与。 E、顾客购物只凭自己感觉，不了解我们推荐的产 品。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午1时49分50秒下午1时49分13:49:5020.8.8
谢谢观看
团队协作能力的建立
• 销售人员之间 • 销售人员与领导之间 • 部门与部门之间
形成一种自我暗示及转销意识，增强团队 的默契，要让团队人人觉得有责任感
影响主推的其他因素
• 进货关 • 市场关
加强与业务部门的沟通，准确有效的 反映市场情况，即要确保商场销售主 次分明，但也不能把商场当工厂的试 验田
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.820.8.813:49:5013:49:50August 8, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
格，礼品资源及广告投入 • 分析市场的同类型产品与之相比的优劣性，
避重就轻，统一促销说辞 • 技巧培训
（三）明确主推目标 任务分解下达
指标分解常用方法：
A、按柜组形式下达指标 B、按个人任务指标下达 C、按每人每天定任务形式下达
• 指标分配的合理性 • 制定奖励措施：现金/物品/休假等， 做到奖罚分明，起到激励的作用
。2020年8月8日星期六下午1时49分50秒13:49:5020.8.8
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月下午1时49分20.8.813:49August 8, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月8日星期六1时49分50秒13:49:508 August 2020