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《网络营销》课件PPT

《网络营销》课件PPT
度的满足顾客的个性化需求,为顾客创造更多的价值。 (2)企业借助互联网可以更好地为顾客提供服务,与顾
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 (3)企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系,实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
(2)网络营销是以互联网络为基础,利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
(3)网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是 为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
(4)网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段,按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨,以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理,
第二篇网络营销方法与策略篇,包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体,也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇,包括第十一章和第十 二章,主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析,这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销(Direct Response Marketing)即“直接回应的
营销”,是指以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订购) 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式

网络营销实务PPT课件

网络营销实务PPT课件

渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一,企业需要制 定合理的渠道政策和规范,加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ,确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务,提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一,它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素,以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ,如官网直销;间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等,有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息,建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤,是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化(SEO)
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素, 以确保企业的盈利。此外,企业还需要考虑竞争对手的价格水平,以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略,它以市场需求为基础,根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容,提高网站在搜索引擎中的排名,从而吸 引更多潜在客户。

2024年度《网络营销》ppt课件

2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略,如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等,以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度,建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通,推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化(SEO)
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词,优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标,如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素,选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点,制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为,选择合适的销 售渠道,如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接,提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容,提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销(SEM)
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名,吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告,提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系,确保渠道畅 通和高效运作。

2024网络营销ppt课件完整版

2024网络营销ppt课件完整版

网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台,利用信息技术与软件工具,满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程,通过在线活动创造、宣传和传递客户价值,并对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的营销活动。

特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。

初期发展阶段(1997年之前):网络营销概念和方法的不明确,网络营销未受到重视。

应用与发展阶段(1997-2000年):网络营销服务市场初步形成,企业网站建设迅速发展,网络广告不断创新,网上销售初见成效。

多元化发展阶段(2001-2003年):网络营销服务市场进一步扩展,网络营销服务产品趋于多样化,搜索引擎对网络营销的贡献更为突出,网站的网络营销价值得以体现。

融合与生态化发展阶段(2003年之后):网络营销的社会化特征显现,网络营销生态化初现,注重网络营销资源整合,网络营销进入成熟阶段。

网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等,提高企业的盈利能力。

网络营销可以突破地域限制,扩大企业的市场份额,提高企业的知名度和品牌影响力。

网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动,提高消费者的参与度和满意度。

网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务,提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。

互联网用户规模持续扩大,移动互联网占据主导地位。

社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及,用户粘性不断增强。

云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现,推动互联网向智能化、个性化方向发展。

互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物,追求便捷、个性化的消费体验。

社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。

网络营销的概念PPT课件

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VS
详细描述
社交电商是指通过社交媒体平台进行商品 销售的一种商业模式。随着社交媒体用户 数量的不断增加和社交媒体平台的普及, 越来越多的消费者通过社交媒体平台购买 商品。企业可以通过在社交媒体平台上开 设店铺、与网红或意见领袖合作等方式, 利用社交媒体平台进行商品销售和品牌推 广。
虚拟现实与增强现实营销
挑战
竞争激烈
网络营销的竞争非常激烈,企 业需要不断创新和提升自身竞
争力。
法律法规限制
网络营销受到相关法律法规的 限制,需要遵守相关规定,避 免违法风险。
技术更新迅速
网络营销技术不断更新和变化 ,企业需要不断跟进和学习新 技术。
数据安全问题
网络营销涉及大量用户数据, 需要加强数据保护和安全措施

如何应对挑战
与传统营销的区别
网络营销与传统营销在媒介和手段上存在显著差异。传统营销主要依赖 于电视、广播、报纸和杂志等传统媒体,而网络营销则侧重于互联网和 移动设备等数字化渠道。
网络营销具有更高的互动性和个性化,能够更好地满足消费者的需求和 偏好。同时,网络营销的数据分析和跟踪能力也使得企业能够更精准地 定位目标受众和评估营销效果。
07 结论
重申主题
• 网络营销是一种利用互联网技术,通过各种在线 渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
总结主要观点
网络营销具有低成本、高 效率、全球化等优势,已 经成为企业营销战略的重 要组成部分。
成功的网络营销需要制定 明确的战略目标,并选择 合适的营销策略和工具来 实现这些目标。
网络营销的概念ppt课件
contents
目录
• 引言 • 网络营销的定义 • 网络营销的策略 • 网络营销的技巧 • 网络营销的优点和挑战 • 网络营销的未来趋势 • 结论

网络营销实例分析PPT课件

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案例三:可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌,在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作,可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容, 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ,如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战,鼓 励用户参与和分享。
案例二:Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事,强调共享经济和人文交流,吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现,如“像当地人一
样生活”的宣传语,激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作,举办线下活动和体验式旅行,
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四:星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌,通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划,星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动, 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作,如与支付宝、微信支付等合作,推出联合优惠活 动,扩大市场份额。
案例五:Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ,通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台,其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务,根据用户喜

网络营销概述PPT课件

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优化内部链接
合理设置内部链接,使用锚文本链接到相关页面, 提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图,提交给搜索引擎, 以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网 站加载速度,提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求,持续创新,开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象,提升品牌知名度和美誉度,增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标,如获取利润、 扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点,选择相应 的价格策略,如折扣定价、心理定价 和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及, 移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中 的作用日益凸显,社交 化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术 的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间 的无缝对接和整合,提 供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与:鼓励用户参与营销过程,提高用户满意度和忠诚度,形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前,需要深入了解目标受众的 需求、兴趣和偏好,以便创作出更符合他 们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性, 能够为目标受众提供有价值的信息和帮助 。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化

网络营销培训PPT课件

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数据分析
对社交媒体营销效果进行数据分析, 优化营销策略。
05
04
互动管理
及时回复用户评论和私信,关注用户 需求,建立良好的互动关系。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件向 目标受众传递有价值 的信息,促进用户转 化和增加客户忠诚度。
订阅管理
提供订阅入口,收集 用户邮箱地址,进行 细分管理。
邮件设计
设计吸引人的邮件主 题和内容,包括文字、 图片、链接等元素。
互动与反馈
及时回复评论和私信,与用户建 立互动关系,收集反馈以优化营 销策略。
案例二:有效的搜索引擎优化实践
提升网站排名和吸引潜
总 结
在客户


确保网站结构清晰,易
键 词
于导航,提高用户体验。 研

与其他相关网站建立外 部链接,提高网站的可
信度和权威性。
网站 结构 优化
分析目标受众常用的搜

索关键词,确保网站内
促销策略
总结词
促销策略是网络营销的重要手段,它涉及到产品的促销方式、促销时间和促销力度等方 面。
详细描述
在促销策略中,企业需要制定合适的促销方式,如限时折扣、满额减免等。同时,企业 还需要根据市场需求和销售情况,合理安排促销时间和力度,以提高客户购买意愿和销 售量。此外,企业还需要注重促销活动的创意和互动性,以吸引更多客户的关注和参与。
监测和优化
实时监测各项营销活动的 数据和效果,根据监测结 果优化营销策略和内容。
评估与调整
分析数据
对各项网络营销活动的效果进行 数据分析,了解各项活动的优缺
点和改进空间。
调整策略
根据数据分析结果,调整网络营销 策略和内容,以提高营销效果。

4网络营销教学课件网上渠道网站和网店营销

4网络营销教学课件网上渠道网站和网店营销

打造爆款
爆款指在产品销售中,供不应求、销售量很高 的产品,即通常所说的人气产品。爆款的成交会提 升店铺的总成交量和信誉度,带动关联产品的热销。 爆款的选择和准备
在打造爆款的过程中,前期的准备工作非常重 要。挑选一个质量好的产品作为爆款,是整个营销 活动的基础。在打造爆款的营销活动前,我们要注 意以下几点。
二、营销型网站的推广方法
01 链接交换
链接交换也称友情链接、互换链接等(见下图),是具有一定资源互补优势的网站之间的简单 合作形式,即分别在各自的网站上放置对方网站的logo或网站名称,并为其设置对方网站的超级链 接,使得用户可以从合作网站中发现自己平台
此模式是指企业在线上进行营销推广来揽 客,客户在线上完成结算后,到线下进行交 易和消费的模式
国内主要的网上交易平台
02 主要的网上交易平台
网店运营离不开网上交易平台,网店必 须依靠相应的交易平台才能最大程度地发挥 出网络推广的效用。
下面介绍国内几个主要的网上交易平台, 详细内容如表所示。
知识延伸
提高网站黏度的基 本原则
内容第一原则
三次点击原则
提高网站黏度的基本方法
提供高质量的网站内容是产生客户黏性的最重要因素。 一个网站如果能够长期提供独特而高质量的内容,必然 会吸引大量的读者阅读和分享
网站的内容要便于人们检索,就要让网站链接结构扁平 化,尽可能做到从首页开始,访问者不超过3次点击即可 找到想要的内容,如首页→栏目→文章。这样也有利于 搜索引擎很好地抓取网站的内容,使文章被搜索引擎收 录的可能性增大
下面,我们首先了解一下网店营销的相关知识, 然后试着设计一个产品展示页面,以此掌握网店营销 的推广方法。
某服装品牌在天猫商城上的旗舰店首页

第四章-网络促销策略PPT课件

第四章-网络促销策略PPT课件
消费群体和消费行为的变化
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环, 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
7
传统营销的促销形式主要有四种:广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动, 相应形式也有四种,分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场,因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
2024/10/14
网络广告术语解释
21
(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字:即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views,是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式,也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时,所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置,所以广告条一般都设在这个位置。
2024/10/14
网络广告术语解释
22
(9) Banner
横幅广告,放置在广告商的页面上,是互联网广告中最基本的广告形 式,尺寸是468×60像素,一般是使用GIF格式的图像文件,可以使 用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外, 新兴的Rich Media Banner(丰富媒体Banner)能赋予Banner 更强的表现力和交互内容,但一般需要用户使用的浏览器插件支持 (Plug-in)。

网络营销基础知识(PPT 38张)

网络营销基础知识(PPT 38张)
为完全网络营销和非完全网络营销。 按照开展网络交易的范围来分类,网络营销可
本地网络营销,远程国内网络营销,全球网络营销。
按照税务活动的内容分类,网络营销可分为间 接网络营销和直接网络营销。
1.3.2
网络营销的职能
1. 建立和推广网络品牌。
2. 网址推广。
3. 发布和搜索信息。
4. 服务顾客,建立良好顾客关系。 5. 网上调研与商情调查。 6. 经济效益增值功能。
和作用得到充分的肯定。网络营销已经成为企业活动的重
要组成部分。因此,学好网络营销的基础知识是开展网络 营销活动的首要条件。本章从介绍网络营销的诞生和发展
状况入手,阐述了网络营销的概念、地位、特点、种类、
内容体系,分析了网络营销的基本流转程式和网络营销方 法。希望大家学会在竞争激烈的商战中运用这种先进的营 销工具。
网络应用名称
网络音乐 即时通信 网络影视 网络新闻 搜索引擎 网络游戏 电子邮件
2007.12比 例
86.6% 81.4% 76.9% 73.6% 72.4% 59.3% 56.5%
8
9 10 11 12 13 14
拥有博客/个人空间
论坛/BBS访问 网络购物 网上银行 论坛/BBS发帖 网上支付 网络教育
长到企业内部管理等宏观到微观的社会经济变革。
2.网络营销对市场结构的影响
网络营销对市场结构的影响表现在 网络营销大大缩短了生产厂家与消费者
之间供应链的距离,改变了传统市场的
结构。
3.网络营销对企业的影响

降低企业的交易成本。 减少企业的库存。 缩短企业的生产周期。 增加企业的交易机会。
2.进入谷歌网站,下载并安装Alexa Toolbar 工具。 借助Alexa .com的统计数据,查询各大网站世界 排名和网站流量。 3.进入网络交易平台提供商网站(中国蔬菜网

网络营销课件ppt

网络营销课件ppt
团队协作
强化团队协作精神,促进团队成员之间的沟通与合作,提高整体执行 效率。
网络营销效果评估
指标设定
设定合理的网络营销效果评估指 标,如网站流量、转化率、销售 额等,以便对营销活动进行量化 评估。
数据监测与分析
实时监测各项指标的变化情况, 对数据进行分析,了解营销活动 的优劣之处。
调整与优化
根据评估结果,及时调整网络营 销策略和方案,优化执行细节, 提高整体效果。
案例四:麦当劳的电子邮件营销
总结词
个性化推送、优惠促销、用户细分
详细描述
麦当劳通过分析用户数据,将电子邮件营销做到个性化推送,提高用户参与度。同时,麦当劳通过电 子邮件发送优惠券、促销信息等,吸引用户到店消费。此外,麦当劳还根据用户属性进行细分,提高 营销效果。
案例五:耐克的视频营销
总结词
品牌理念、运动精神、创新形式
对视频营销活动的效果进行跟踪和评估,不断优化投放策 略。
04
网络营销实施与管理
网络营销计划制定
目标明确
在制定网络营销计划时,首先 需要明确营销目标,包括提高 品牌知名度Hale Waihona Puke 增加销售额、扩大市场份额等。
市场分析
对目标市场进行深入分析,了 解目标受众的喜好、需求、消 费习惯等信息,以便制定更具
针对性的营销策略。
05
网络营销案例分析
案例一:亚马逊的网络营销策略
总结词
多元化、个性化、数据驱动
详细描述
亚马逊利用其庞大的用户数据,进行精准推荐,实现个性化营销。同时,它通 过多种渠道进行营销,如自有网站、第三方平台、社交媒体等,实现多元化营 销。
案例二:星巴克的社交媒体营销
总结词

网络营销基础PPT课件

网络营销基础PPT课件
差异化
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化, 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象,提高品牌知名度和美誉度,以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告,成功吸引了大量目标客户, 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略,该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销, 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制,拓展 销售渠道,扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低,能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道, 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道,实现多渠道销售和推广,提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化(SEO)
关键词研究
分析目标受众的搜索行为,确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容,提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容,提 高网站在搜索引擎结果页的排 名,从而吸引更多潜在客户。
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4.整合营销沟通策略
(2) 地区定价策略
A、产地定价 产地定价是以产地价格或出厂价格为标准,运杂 费和运输损失等费用全部由买方承担
B、统一运输定价 统一运输定价也称邮票定价法,就是对所有的买 主,不论路程远近,由卖主将货物运往买主所在 地
电子商务概论
2020/10/6
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c、津贴运送定价 企业补贴一部分甚至不收运费的方法,就是津贴运
费定价,可弥补产地定价法的缺点。
D、基点定价 基点定价指卖方选定一些中心城市为定价基点, 按基点到客户所在地的距离收取运费。
电子商务概论
2020/10/6
28
E、区域定价
区域定价指卖方把销售市场划分为多个区域,不 同的区域实行不同的价格,同区域内实行统一价 格。
电子商务概论
2020/10/6
29
C 、 成本加成定价法
①结成内容共享的伙伴关系(content—share partnership)
②交互链接和搜索引擎(1ink exchanges search engine)
电子商务概论
2020/10/6
13
第二节 网络营销战略与管理
4.网络营销战略规划 网络营销战略的规划要经历三个阶段:
确定目标优势 分析计算网络营销的成本和收益 综合评价网络营销战略,主要考虑三个方面:
30
D.需求导向定价法
需求导向定价法是指企业在制定商品价格时,主 要根据市场需求的大小和消费者的反应,分别确 定商品价格。
特点 是灵活有效地运用价格差异,对平均成 本相同的同一产品,价格随市场需求的变化而变化。
电子商务概论
2020/10/6
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E、竞争导向定价法
竞争导向定价法是以市场上竞争者的类似产品的价 格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法。
在网络营销活动中,网络消费者所期望的能够满 足自己需求的所有有形的实物和无形的服务的总 称
网络营销产品分为:实体产品和虚体产品
实体产品是指具有物理形状的物质产品。 虚体产品分为:数字化产品和服务。
电子商务概论
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(1).网络营销产品的选择策略
适合在互联网上销售的产品通常具有以下属性:
电子商务概论
2020/10/6
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(2)网上间接销售
优点: 1. (a) 简化了市场交易过程
(b) 有利于平均订货量的规模化源自(c) 实现了网上交易活动的常规化
(d) 便利了买卖双方的信息收集过程
电子商务概论
2020/10/6
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(3)、搜索引擎营销 (4)、网上开店
电子商务概论
2020/10/6
(1)易于配送
最适合网上营销的产品是那些数字化、信息化的产品。 例如,音乐、电子图书、信息软件、信息服务、网上咨 询、远程教育、远程医疗等。
(2)标准化产品
质量差异不大的标准化产品,这样可以使消费者无须去进 行复杂的比较,就可以做购买的决策。
(3)产品品牌形象好
品牌形象好的产品给消费者以信任的感觉,所以更容易促 使消费者购买。
电子商务概论
2020/10/6
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(1)网上直接销售
网上直接销售是指生产企业通过网络直接分销渠 道直接销售产品。网上直销与传统直销渠道一样, 都是没有营销中间商。
电子商务概论
2020/10/6
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网上直销优势: (a)利用互联网的交互特性,促成了产需直接沟通 (b)网上直销给买卖双方都带来了直接的经济利益 (c)网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务 (d)网上营销渠道减少了流通环节,有效地降低成
电子商务概论
清华大学出版社
第四章 网络营销
第一节 传统营销与网络营销 第二节 网络营销战略与管理
电子商务概论
2020/10/6
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学习目标
了解网络营销的产生发展,并熟练掌握网络营 销的含义与特点,能理解基于互联网的网络营 销与传统营销的联系与区别;
了解网络营销战略的意义,掌握制定网络营销 战略规划的原则与方法;
3.对网络营销定义的理解
(1)网络营销是企业整体营销的一部分 (2)网络营销并不仅仅是网上销售 (3)网络营销是手段而不是目的 (4)网络营销是对网上经营环境的营造
电子商务概论
2020/10/6
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第一节 传统营销与网络营销
二、网络营销的特点
1.跨时空营销手段 2.定制个性化营销 3.交互式营销 4.成本低廉型营销 5.多媒体营销 6.成长型营销 7.整合性营销 8.技术性营销
缺点:定价太低,不利于企业尽快回收投资成本,
甚至导致亏损
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C、满意定价策略 满意定价策略又称温和定价策略在新产品上市之 初,采用买卖双方都有利的温和策略。
适用:那些产销比较稳定的产品。 不足:对购买者缺少吸引力,也难于在短期内打开
销路
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我们对网络营销(Electronic Marketing)的定义为:网络营销是 企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之 上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销活动。 网络营销既包括网上直接面向消费者的营销,也包括单位之 间的供应链管理。
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第一节 传统营销与网络营销
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(4).产品支持服务策略
是指以实物产品为基础的行业,为支持实物产品的 销售而向顾客提供的附加服务。
售前服务是指产品销售之前向顾客提供的服务,如 设计、咨询、产品介绍、迅速报价、容易联系等;
售中服务是指销售过程中提供的服务,包括热情接 待、为顾客精心挑选产品、提供操作示范表演等;
成本应小于预期收益; 能带来多大新的市场机会; 企业的组织、文化和管理能否适应采取网络营销
战略后的改变。
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第二节 网络营销战略与管理
二、网络营销管理
1.产品策略
在开发网络新产品时,网络经营者可以与客户合作 设计产品,在网络上征求客户对产品的反馈信息, 并使用互联网资源来寻找更多的机会。
1.0
0.5
0.0 2005.06 2005.12 2006.06 2006.12 2007.06 2007.12 2008.06
,2008.06
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第一节 传统营销与网络营销
2.网络营销的定义
网络营销是通过网络工具并利用网上资源开展的市场营销活 动。通过将互联网的一些特性与传统营销手段相结合,营销 活动具备了新的发展,既包括针对网络虚拟产品,也包括在 网上开展的服务于传统有形市场的营销活动,还包括在网下 以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。其中 Cyber marketing:强调网络营销在虚拟的计算机空间中运行; Internet marketing:指在internet上开展的营销活动;Network marketing:在网络上进行的营销活动,除互联网还包括 intranet,van等等;E-marketing:强调电子化、信息化、网络 化,与e-commerce,e-market对应。
售后服务指产品售出后向顾客提供的服务,包括送 货上门、安装、调试、维修、培训、提供信贷以 及保证更换、实行三包等。
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(5).网络营销新产品策略
企业借助网络营销可更容易根据顾客需求进行产品 开发和设计。
上海有家“组合式”鞋店,以其新颖独特的制鞋方 式获得了众多顾客,这家鞋店通过上网在网络货 架上陈列着各种鞋跟、鞋底、鞋面的搭配有50多 种,顾客可以挑选出自己最喜欢的颜色,然后交 由“网上售货员”组合,只需几十秒,一双由顾 客创造并喜欢的鞋就制造出来了。
适应个性追求
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第二节 网络营销战略与管理
2.定价策略
网络营销研究消费者为满足其需求所愿支付 的成本。
网络技术的发展促进了商品的规模定制,使 动态定价更加普遍,特别是针对细分市场 (有时是单个的消费者)进行的谈判定价和差 异定价。
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其缺点是:定价较高,不利于企业的长期发展。
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B、渗透定价策略 也称偏低定价策略,主要是指新产品上市之初,
将新产品的价格定得较低,甚至可能低于产品成 本,利用物美价廉迅速占领市场,取得较高的市 场占有率。
优点:产品能迅速渗入市场,打开销路,增加产量,
使成本随着生产的发展而下降
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(2).网络营销产品的品牌策略
1.品牌的名称策略 品牌的名称就是可以用语言旗帜,建立网站或推销一种 新产品,都必须要有一个响亮的名字。
2.品牌的建设发展策略
例如我们都知道新浪有最全、最新的信息,搜狐有 全面、快捷的搜索引擎,网易有人气旺盛的社区
F、心理定价策略
心理定价策略是企业根据顾客购买商品时的心 理动机,而相应采取的定价策略。
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第二节 网络营销战略与管理
3.分销渠道
网络营销着重考虑消费者购买产品的方便性。 互联网有助于提高买方和卖方的权力。它还
改变了电子数据交换的形式,加强了供应商 和买家之间的关系。
(1) 新产品定价策略
新产品定价,就是指处于介绍期的产品的价格。
主要有以下几种:
A、撇脂定价策略
撇脂定价策略也称偏高定价策略或取脂定价策略, 主要是指新产品上市之初,将新产品的价格定得 较高,在短期内获取高额利润,尽快收回投资。 随着销量的扩大,成本的逐步降低,然后逐步降 低价格。
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