管理学经典案例(含问题及答案)

问题：
（1）百事可乐与可口可乐战略选 择的差异对各自企业成长的影响。
（2）百事可乐选择的是何种成长 战略，采取该种战略应该注意规 避哪些主要风险？
百事可乐根据市场需要和消费 者的变化，不断开发新的产品，实 施多元化经营战略，市场占有率大 幅提高，形成了对可口可乐强有力 的挑战，百事多元化经营已经取得 巨大成功。
可口可乐没有市场需要和消费者的变化， 以及百事可乐强有力的竞争，及时调整经营 战略，行动迟缓，在死守固有阵地的时候已 经错过了拓展新市场的许多机会，领导者的 地位被动摇，好在可口可乐也不会轻易言败。 自艾斯戴尔掌舵以来，公司产品策略几经调 整，并已经取得不小成绩。然而，较之百事 可乐，可口可乐显然已经错失发展多元化道 路的先机。
管理学案例
世界上第一瓶可口可 乐于1886年诞生于美国， 距今已有113年的历史。 这种神奇的饮料以它不可 抗拒的魅力征服了全世界 数以亿计的消费者，成为 “世界饮料之王”，甚至 享有“饮料日不落帝国” 的赞誉。
但是，就在可口可乐如日中天之 时，百事可乐竟然同样高举“可乐” 大旗发起挑战，并宣称要成为“全世 界顾客最喜欢的公司”，世界上第一 瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在 1898年，比可口可乐的问世只晚了12 年的时间
尽管在碳酸饮料领域，可口可乐依 旧稳坐头把交椅。但与之相比，百事可 乐旗下品牌则更为多样化，年销售额超 过10亿美元的国际知名品牌就有十多个。 正如路透社报道所述，百事旗下咸味休 闲食品及非碳酸饮料的强劲销售，抵消 了因能源增长、包装等成本增加带来的 不利因素。分析师指出，百事可乐旗下 给他力(Gatorade)运动饮料的热销，也 是公司在美国市场较之可口可乐略胜一 筹的原因
在消费者尤其是年轻一代纷纷从 含糖饮料转向更健康功能饮品的时代， 百事可乐率先抓住了转型机遇。而可 口可乐在死守固有阵地的时候已经错 过了拓展新市场的许多机会。当然， 可口可乐也不会轻易言败。自艾斯戴 尔掌舵以来，公司产品策略几经调整， 并已经取得不小成绩。然而，较之百 事可乐，可口可乐显然已经错失发展 多元化道路的先机。
问题：
（1）百事可乐与可口可乐战略选 择的差异对各自企业成长的影响。
（2）百事可乐选择的是何种成长 战略，采取该种战略应该注意规 避哪些主要风险？
• 百事可乐选择的是成长战略---多元化战略--同心多元化战略.
• 多元化战略是由著名的产品战略大师安索夫于 20世纪50年代提出，是指企业为了创造效益、 保持持久竞争力而在多个相关和不相关的产品 领域进行产品的开发、市场的拓展或对其业务 进行重新组合、选择及管理的行为。多元化经 营战略之所以被众多企业采纳，是因为以下几 点：第一，多元化经营能分散风险;第二，多 元化经营可以充分利用企业现有的资源和优势。 另外还可以创造新的利润增长点。所以企业为 追求最大的利润，开展多元化经营便成为理所 当然的选择。
• 新领域与企业原有经营领域要保持足够的 相关性。
• 由于具有了关联性和相似性,新领域的业务 才更容易在原有主业的带动下，共同利用 已有的材料、设备、技术、管理、信息、 人才等产生战略协同效应。通过整合企业 内部各种资源，从而获得内部优势。如果 企业在拓展中不能获得这种内部优势，资 源整合不够，这时企业的多元化无疑要以 失败而告终。
1983年，美国一项调查显示，在消费者 心目中，百事可乐是一家年轻的企业，具备 新的思想、富有朝气和创新精神。如今，休 闲食品为百事可乐贡献的收入已占公司总营 收的半壁江山，包括可乐在内的软饮料销售 收入份额只占了近20%。与之形成鲜明对比的 是，可口可乐80%的收入依旧仰仗已有明日黄 花之感的碳酸饮料。这样一来，可口可乐的 核心事业，恰好也是业绩负成长最为显著的 业务。过去5年，可口可乐销售平均增长2.3%， 而百事可乐则高达7.5%。可见，百事多元化 经营已经取得巨大成功。
早在2004年年底，可口可乐 当时上台不久的董事长兼首席执 行官内维尔·艾斯戴尔就公开承 认，人们对肥胖的担忧是其面临 的一个重大挑战。他指出，可口 可乐对消费者更健康饮食习惯的 需求一直都反应迟缓。
与此同时，百事可乐则在奋力加强其商业 布局。《华尔街日报》当时撰文称，鉴于消费 者对肥胖和“垃圾食品”的担忧与日俱增，百 事公司开始冒险尝试研制新的健康产品。早在 1998年，百事可乐就收购了Tropicana，此举 为公司生产健康食品，并提高产品品质提供了 新的机会。随后，公司又收购了桂格公司 (Quaker Oats Co.)，因此获得利用麦片和米 饭制作休闲食品的新技术。去年11月，百事可 乐再以1.3亿美元的价格拿下欧洲知名食品商 莎拉-李公司。
• 选择前景光明的领域也是非常重要的。
• 只有进入“朝阳产业”才能为企业带 来长期的利润。很多企业在行业选择 时存在盲目跟进的现象，什么行业一 时发展势头良好，就会有一批企业跟 进，结果造成重复建设严重，行业竞 争过度，从而损害企业的利益。
• 企业进行多元化经营时机选择非常重要。
• 选择适当的时机，就是企业在其主导产品 具有相当的竞争优势，积累了足够的资源 (尤其是财务资源)且具备多元化发展的市场 机会时，才可以考虑涉足多元化领域。稳 定的、扎实的、具有相当优势的主营业务 是企业生存和发展的保证，也是多元化发 展的前提。
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