联想笔记本大学校园营销策划方案

联

想

笔

记

本

大

学

校

园

营

销

方

案

选联想——成就梦想！ 1

摘要

随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。

我们将以大学生市场为目标市场，分别从市场环境、SWOT分析、STP战略、营销4P’s策略、流程分工和预算、可行性分析七个部分对联想笔记本电脑进行全方位的营销策划，提高产品知名度，扩大市场份额。

本书是集体努力的结晶。同学负责第一部分营销背景分析的撰写，同学负责第二部分营销环境的分析的撰写，第三部分SWOT分析由同学负责撰写，第四部分产品分析由负责，第五部分4P’s营销战略由三位同学共同负责，第六部分营销方案执行流程和预算由同学负责，第七部分方案可行性分析由同学完成。此外，附件中的调查问卷（即第八部分）由我们这个小组成员共同完成，并认真分析了校园里

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面的市场环境，较准确地把握了大学校园里对联想笔记本的需求情况。

关键词:大学生市场

专业：10级社会工作专业（家政管理方向）

组别：第四组

组长：——负责第四部分

组员：

目标：立足终端市场，打造联想品牌

（以最快的速度，最合适的价格，最优质的服务占领大学生市场，扩大和提高品牌知名度，提升顾客对联想品牌的忠诚度）

理念：传递温情，服务顾客

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目录

Contents

第一部分营销背景分析 (7)

第二部分营销环境分析 (7)

一宏观环境分析 (7)

1、政治法律环境分析 (7)

2、经济环境分析 (8)

3、社会环境分析 (8)

4、技术环境分析 (8)

二微观环境分析 (9)

1、竞争者分析 (9)

2、替代品分析 (9)

3、消费者分析 (10)

第三部分联想笔记本电脑SWOT分析 (10)

一“S”优势分析 (10)

1、市场份额 (10)

2、本土品牌及区域优势 (11)

3、品牌优势 (11)

4、设计优势 (12)

二“W”劣势分析 (12)

1、市场 (12)

2、价格 (12)

3、配置 (12)

4、竞争 (13)

5、营销 (13)

三“O”机会分析 (13)

1、购买力 (13)

2、便捷度 (13)

3、需求量 (14)

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四“T”威胁分析 (14)

1、国外名流，不容忽视 (14)

2、价格战的威胁 (14)

3、替代品捷足先登 (14)

第四部分市场细分、目标市场定位（STP战略） (15)

一市场细分 (15)

1、市场细分依据及细分市场种类 (15)

2、细分市场消费特点分析 (15)

二目标市场的定位 (16)

第五部分营销策略 (16)

一产品营销（Product） (16)

1、联想品牌 (16)

2、联想系列 (17)

3、产品特色 (18)

4、产品组成 (22)

5、售后服务 (28)

二价格营销（Price） (29)

三渠道营销（Place） (30)

1、组建校园舰队——“联想队”或校园代言人 (30)

2、专卖店 (30)

3、在学校组建团队分销代理 (31)

4、分期付款 (31)

四促销策略（Promotion） (31)

1、校园团队促销 (31)

2、赞助校园活动 (32)

3、加强与其他机构的合作 (32)

4、针对潜在消费者 (32)

5、真情回馈 (33)

6、加大宣传力度 (33)

第六部分营销方案执行流程及预算 (33)

一营销方案执行流程 (33)

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1、准备阶段 (33)

2、实施阶段 (34)

3、总结阶段 (34)

二广告及活动预算 (35)

第七部分方案可行性分析 (35)

一金融机构的支持 (35)

二潜在的目标市场 (36)

三方案切合实际 (36)

第八部分附件 (36)

附件一调查问卷 (36)

附件二问卷分析 (38)

第一部分营销背景分析

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2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的中国笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。

第二部分营销环境分析

一、宏观环境分析

1、政治法律环境分析

联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计

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