管理学108条经典定律

管理学108 条经典定律

一、蝴蝶效应（台球效应）

美国气象学家爱德华罗伦兹（Edward Lorenz ）60年代初提出：一只亚马逊河流域热带

雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应称作蝴蝶效应。

思语：对个人或组织来说，必须做到"防微杜渐"，防止危机的发生。善终者慎始，谨小

者慎微。

二、达维多定律

英特尔公司副总裁达维多提出：一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品。

思语：在"自吃幼崽"规则越来越盛行的市场竞争环境中，企业组织要保持领先，必须时刻保持危机意识，时刻否定并超越自己，及时把握创新机会。

三、马特莱法则（80:20 法则）

意大利经济学家和社会学家维弗烈度帕累托于19世纪末20世纪初的提出：在任何特定

群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。即80% 的价值是来自20%的因子，其余20% 的价值则来自80% 的

因子。例如：20% 的业务骨干带动80%的工作业绩；20% 的重点商品、重点用户带来了企业

80% 的利润等。

思语：企业经营时，必须抓住关键环节。

四、萨盖定律（手表定理）

英国心理学家萨盖提出：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。

思语：在企业经营时，管理层必须做到管理方法、经营目标、奖惩标准的统

五、皮尔卡丹定理法国著名企业家皮尔卡丹提出：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。

思语：企业管理层在人事安排上必须考虑团队整体效应，使得各个成员的优势得到发挥

六、光环效应（晕轮效应）

美国心理学家凯利（H. Kelly）提出：一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好（差）的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好（差）的评价。例如名人或明星效应。

思语：企业经营时必须利用首因效应给公众和员工留下良好的第一印象，发挥正面光环效应，杜绝负面光环效应。

七、250 定律

美国著名推销员拉德提出：每一位顾客身后，大体有250 名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250 名顾客。

思语：产品日益同质化，竞争日趋激烈，企业经营时必须更加重视顾客服务，方能提高市场竞争力。注：由于企业资源是有限的，所以很难做到让所有顾客满意。

八、雅格布斯定理

美国凯洛格管理研究院前院长T •雅格布斯提出：质量是竞争的最基本的东西。

思语：质量是企业的生命，企业只有保证产品过硬的质量，方能在激烈的市场竞争中存活。

九、木桶定律

水桶定律：一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。

思语：在企业经营中，领导者必须抓好薄弱环节，力求团队整体建设；同时要注重团队成员磨合和企业自身管理营销水平提高。注：对于个人而言应注重扬长避短，在未补上短板时，何不先倾斜木桶，抓住短暂即逝的机会。

十、彼得原理（"向上爬"原理）

美国学者劳伦斯彼得提出：每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。在各种组织中,雇员总是趋向于根据成就晋升到其

不称职的地位。最终造成组织的人浮于事，效率低下影响企业经营发展。

思语：企业在设置晋升机制时必须注重对晋升人员的考核，确保其能力适应其岗位，不可盲从其过去成就取

得。

十一、鲶鱼效应

鲶鱼效应：挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是千方百计地想法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。原来鲶鱼进入鱼槽，使沙丁鱼感到威胁而紧张起来，加速游动，于是沙丁鱼便活着到了港口。

思语：企业经营时，必须不断得补充新鲜血液，引入生力军，激发群体内相互竞争；同时通过引进先进管理模式、先进技术、先进设备，提高自身市场竞争力。

十二、卡贝定理

美国电话电报公司前总经理卡贝提出：放弃有时比争取更有意义，是创新的钥匙。思语：企业经营时，决策

者必须理性地放弃那些陈旧的设备、技术、管理方法、经营战

略，只有勇于打破传统，才能更好地追求创新。

十三、避雷针效应避雷针效应: 在高大建筑物顶端安装一个金属棒,用金属线与埋在地下的一块金属连接起来, 利用金属棒的尖端放电, 使云层所带的电和地上的电逐渐中和,从而保护建筑物等避免十十

雷击.

思语：企业管理者必须善于发现问题，及时排除企业经营举措难题和内部人员调和工作

十四、韦奇定律

美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥韦奇提出：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。

思语：企业决策者在作出决策前要善于听取多方不同意见，而决策后就必须坚持自己的主见。

不值得定律：不值得做的的事情，就不值得做好。它反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。

思语：企业经营时，必须让适合的人坐到适合的职位；同时企业高层管理者必须加强员工企业归属感、事业成就感。

十六、奥格尔维法则

美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维提出：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。

思语：企业经营时，企业家要懂得用人，有容人之量，留着企业内部关键人员，同时不断引入更多高能力人才。

十七、罗伯特定理

美国史学家卡维特罗伯特提出：没有人因倒下或沮丧而失败，只有他们一直倒下或消极才会失败。

思语：企业发展的道路必定不会一帆风顺，企业领导者在遇到挫折时不能轻言放弃，学

会在逆境中发展壮大。

十八、美即好效应

美国心理学家丹尼尔麦克尼尔提出：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。

思语：企业在雇用人员时，不可单凭外表判断其能力。

十九、零和游戏原理

零和游戏原理：一个游戏无论几个人来玩，总有输家和赢家，赢家所赢的都是输家所输的，所以无论输赢多少，正负相抵，最后游戏的总和都为零。

思语：企业经营时，领导者要跳出"零和"，寻找"双赢"。