第六章 竞争性市场营销战略习题
市场营销知识第六章测试题
市场营销知识第六章测试题市场营销第六章１、（）是营销组合中唯一能创造利润的变数。
A、价格B、产品C、分销D、促销2、企业可以以（）为定价目标。
A、垄断控制B、低价倾销C、利润最大化D、广告效应3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
A、竞争激烈的B、小型化C、新成立的D、垄断性4、理解价值定价法运用的关键是（）A、正确的估计顾客的认知价值B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、确定适当的目标利润5、根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）A、减少B、增加C、不变D、说不清6、大宗物资采购通常采用（）定价法。
B、竞争价格C、投标定价法D、市场可销7、下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应采取的心理定价策略是（）A、如意定价B、整数定价C、尾数定价D、习惯定价8、适用于附带产品定价法的产品是（）A、鲜花B、手表C、贺卡D、胶卷9、企业的生产成本低于竞争者，但市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）A、涨价B、降价C、维持原价D、说不清10、价格构成中最基本、最主要的因素是（）A、产品成本B、流通费用C、国家税金D、企业利润11、演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（）A、成本导向定价法B、理解价值定价法D、竞争导向定价法12、下列选项中不属于需求导向定价法的是（）A、理解价值定价法B、边际贡献定价法C、逆向定价法D、需求差异定价法13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（）定价A、产品线分档B、组合产品C、任选品D、附带产品14、文物古董进行交易时通常采用（）定价法。
A、随行就市B、竞争价格C、拍卖D、成本15、当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用（）A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、如意定价策略16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。
练习题ch09竞争性市场营销战略
练习题C h09竞争性市场营销战略(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--第九章竞争性市场营销战略（一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解。
A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长2．那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为。
A．供应者 B．竞争者 C．合作者 D．合资者3．是指生产同类产品，但规格、型号、款式不同的竞争者。
A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者4．是指其产品在行业同类产品的市场上占有率最高的企业。
A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者5．企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求，这是竞争战略。
A．成本领先 B．差异化 C．集中化 D．多角化6．对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属。
A．迟钝型竞争者 B．选择型竞争者C．强烈反应型竞争者 D．不规则型竞争者7．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为。
A．市场领先者 B．市场补缺者C．市场挑战者 D．市场追随者8．市场总需求扩大时受益也最多的是。
A．市场挑战者 B．市场追随者C．市场领先者 D．市场补缺者9．市场领导者保护其市场份额的途径是。
A．反攻防御 B．增加使用量C．转变未使用者 D．寻找新用途10．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于。
A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场补缺者 D．好竞争者11．竞争战略是指企业将目标市场锁定在某一个或几个较小的细分市场，实行专业化经营，走小而精、小而专的道路。
A．成本领先 B．差异化 C．集中化 D．多角化12．市场挑战者在其选择的进攻战略中，集中优势力量攻击竞争对手的弱点，使其措手不及，这是战略。
市场营销学各章习题和答案
市场营销学各章习题和答案第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（）5、市场营销就是推销和广告。
（）二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
a、20世纪50年代b、20世纪初c、20世纪70年代d、18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
a、生产观念b、产品观念c、推销观念d、市场营销观念3．市场营销的核心是（）。
a．生产b.分配c.交换d.促销4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？a．生产导向型b.销售导向型c.市场营销导向型d.社会营销导向型5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：a.推销与广告的方法b.如何提高生产效率c.如何改进产品质量d.制定适宜的产品价格三、问答1．如何正确理解市场和市场营销的含义？2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？3．五种市场观念的内涵如何？现代市场观念与传统观念有何不同？第二章企业战略计划与营销管理过程一、判断正误1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（）4、企业实行种种积极主动的措施在现有的市场上不断扩大现有产品的销售，这就是市场研发。
（）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司订货所须要轮胎，现同意自己办厂生产轮胎。
这就同时实现了有向一体化。
（）二、单项挑选1、“适应环境企业界解决问题的须要”，这就是ibm公司为自己规定的（）。
(完整版)市场营销学《第六章市场竞争战略分析》练习题
《第六章市场竞争战略分析》练习题一、单项选择题1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从( )来识别企业的竞争者。
A．产业和市场两个方面B．市场方面C．产业方面D．竞争环境方面2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种( )。
A．行业B．市场C．产业D．战略群体3.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确( )。
A．自己的竞争优势是什么B．自己的竞争战略是什么C．谁是主要的竞争对手D．竞争者的优势及劣势4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于( )。
A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。
A．评价分析B．传播反应C．收集数据D．建立系统6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。
A．引起反垄断活动的可能性B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C．市场占有率与投资收益率之间的关系D．为提高市场占有率所付出的成本7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定( )。
A．战略目标和挑战对象B．竞争策略C．竞争者的优劣势D．市场规模8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。
香港和新加坡的这种做法属于( )。
A．攻击与自己实力相当者B．攻击市场主导者C．攻击地方性市场D．攻击潜在竞争者9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于( )。
A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻10.对于市场挑战者而言，( )是一种最有效和最经济的战略形式。
BA．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。
A．市场补缺者B．侧翼挑战者C．市场跟随者D．市场主导者12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。
2013.1市场营销6-7章测试题及答案
2013.1市场营销6-7章测试题及答案市场营销学第六章测试题⼀、单项选择题1.根据战略群体的划分，⼀般⼩型企业适合进⼊的群体是A. 投资和声誉都较低的群体B. 竞争性强的群体C. 竞争性较弱的群体D. 声誉较⾼的群体2. 在竞争者的市场反应中，⼀些竞争者反应不激烈，⾏动迟缓，这类竞争者是A. 选择型竞争者B. 随机型竞争者C. 凶猛型竞争者D.从容不迫型竞争者3. 美国宝洁公司是⼀个强劲的竞争者，⼀旦受到其他公司的挑战就会⽴即发起猛烈的全⾯反击，这类竞争是A. 从容不迫型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶猛型竞争者D. 随机型竞争者4. 市场主导者不具备的优势是A. 消费者对品牌的忠诚度⾼B. 营销渠道的建⽴及其⾼效运⾏C. 营销经验的迅速积累D. 市场竞争⼩5. 在防御战略中，当市场主导者遭到对⼿发动降价或促销攻势时，应采取的防御战略是A. 反击防御B. 侧翼防御C. 阵地防御D. 运动防御6. 防御战略中，不仅防御⽬前的阵地，⽽且还要扩展到新的市场阵地作为未来防御和进攻的中⼼，这种防御战略是A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 收缩防御D. 运动防御7. ⽣⼒啤酒公司的⽩威⼠忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“⾦鹰”取得了防御成功，这种防御战略是A. 阵地防御B. 以攻为守C. 侧翼防御D. 反击防御8. 挑战者进攻对象，进攻风险⼤，但吸引⼒也很⼤的是A. 攻击市场主导者B. 攻击与⾃⼰实⼒相当者C. 攻击地⽅性⼩企业D. 攻击地⽅⼤企业9. 集中全⼒向对⼿的主要市场阵地发动进攻，这样的进攻战略是A. 包围进攻B. 正⾯进攻C. 侧翼进攻D. 游击进攻10. 最有效、最经济的进攻战略形式是A. 迂回进攻B. 游击进攻C. 包围进攻D. 侧翼进攻11. 跟随者在各个细分市场和市场营销组合⽅⾯，尽可能效仿主导者的跟随战略是A. 紧密跟随B. 距离跟随C. 选择跟随Ｄ．全⾯跟随12. 在主要⽅⾯都跟随主导者，但⼜与主导者保持⼀定差异的跟随战略是A. 紧密跟随B. 距离跟随C. 选择跟随D. 全⾯跟随13. 市场扩⼤化必须有⼀个适度的限度，否则将发⽣A. 市场营销近视症B. 机会损失C. 成本失控D. 市场营销远视症14. ⽣产铅笔、钢笔、电⼦计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分析竞争者的观念是A. 产品竞争观念B. 产业竞争观念C. ⾏业竞争观念D. 市场竞争观念15. 时装制造商每年每季都不断推出新的流⾏款式，这种扩⼤市场需求总量的做法是A. 发现新⽤户B. 开辟新⽤途C. 提⾼市场占有率D. 增加使⽤量16. ⾹⽔企业设法说服不⽤⾹⽔的妇⼥使⽤⾹⽔，这种发现新⽤户的做法属于A. 市场劝说战略B. 市场渗透战略C. 市场开发战略D. 地理扩展战略17. 美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是A. 25%B. 50%C. 75%D. 100%18. 在进⾏竞争者分析时，企业⾸先要做的是A. 建⽴企业竞争情报系统B. 判断竞争者的市场反应C. 确定竞争者的⽬标与战略D. 识别企业竞争者19. 识别竞争者的两个⽅⾯是A. 产业和市场B. 市场和市场细分C. 产业和产品细分D. 产品细分和产业细分20. 市场补缺者的制胜之道是A. 有效的分销策略B. 专业化经营C. 产品创新D. 促销创新⼆、多项选择题21.市场主导者为了维护⾃⼰的优势，保住⾃⼰的领先地位通常采取的战略有A. 扩⼤市场需求总量B. 保护市场占有率C. 提⾼市场占有率D. 开拓新的市场E. 发现新的⽤户22. 市场挑战者可采⽤哪些进攻战略A. 正⾯进攻B. 侧翼进攻C. 包围进攻D. 迂回进攻E. 游击进攻23. 市场主导者扩⼤市场需求量的主要⽅式有A. 提⾼产品质量B. 降低产品价格C. 发现新⽤户D. 开辟新⽤途E. 增加使⽤量24. 市场主导者的主要防御战略有A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 以攻为守D. 运动防御E. 收缩防御25. 现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型A. 市场主导者B. 市场垄断者C. 市场挑战者D. 市场跟随者E. 市场补缺者三、名词解释26. 市场补缺者P13527. 市场主导者P12428. 竞争者P11829. 侧翼防御P127四、简答题30. ⼀个好的“补缺基点”应具有的特征有？P 13531. 为什么说做⼀个跟随者⽐做挑战者更加有利？P13332. 企业建⽴竞争情报系统的具体步骤是？P12333. 市场挑战者可以选择的进攻战略有哪些？P131五、案例分析题美国G公司是世界上最⼤的汽车公司，年⼯业总产值达1000多亿美元。
西方经济学(微观部分)第六章 完全竞争市场 习题参考答案(微观部分) - 副本
第六章完全竞争市场.复习思考题一、名词解释完全竞争市场价格接受者边际收益收支相抵点停止营业点二、简答题1．为什么完全竞争的厂商不愿为产品做广告而花费任何金钱?2.完全竞争市场有哪些特征？3“虽然很高的固定成本会是厂商亏损的原因，但永远不会是厂商关门的原因。
”你同意这一说法吗?4.既然厂商知道在长期内他们的经济利润将为零，他们为什么还会进入一个行业呢?5．家电行业的制造商发现，为了占有市场份额，他们不得不采取一些竞争激烈策略，包括广告、售后服务、产品外行设计等等。
因此，家电行业被认为是完全竞争行业。
这种说法对吗？6．说明完全竞争厂商的两条需求曲线的含义及其相互关系。
7．“当行业处于长期均衡状态时，同一行业的所有厂商必须具有相同的成本曲线，且各厂商只能获得正常利润。
”对吗？8．“在长期均衡点，完全竞争市场中每个厂商的利润都为零。
因而，当价格下降时，所有这些厂商就无法继续经营。
”这句话对吗?三、计算题1．某完全竞争行业中单个厂商的短期成本函数为STC=0.1Q3-2Q2+15Q+10 ，求市场价格降为多少时，厂商必须停产?2．当STC=0.1Q3-2Q2+15Q+10，P=55，求短期均衡产量。
3. 已知完全竞争厂商的长期成本函数为LTC=Q3-12Q2+40Q，计算当市场价格P=100时，厂商实现最大利润的产量、利润为多少?平均成本是多少?4. 某完全竞争、成本不变的单个厂商长期总成本函数LTC= Q3-12Q2+40Q。
试求长期均衡时的价格和单个厂商的产量?5.已知某完全竞争市场的需求函数为D=6300-400P，短期市场供给函数为S=3000+150P，求该市场的短期均衡价格和均衡产量。
6. 已知完全竞争市场厂单个厂商的长期成本函数为LTC＝Q3-200Q2+200Q，市场的产品价格为P=600。
求：(1)该厂商实现利润最大化时的产量、平均成本和利润各是多少?(2)该行业是否处于长期均衡?为什么?(3)该行业处于长期均衡时每个厂商的产量、平均成本和利润各是多少”(4)判断(1)中的厂商是处于规模经济阶段，还是处于规模不经济阶段?四、论述题1．分析完全竞争厂商的短期均衡。
企业经营战略概论第六章习题及答案
A.竞争优势
B.经营理念
C.战略优势
D.资源质量
答案：C
解析：竞争优势是企业竞争战略的核心，而如何形成竞争优势需要从以下几方面进行基本构想：（1）经营
Байду номын сангаас
理念；（2）优势资源；（3）战略优势；（4）资源质量；
3.总成本领先战略的实质就是通过
优势获得部分的优势，进而获得市场优势。（）
A.价格
B.利润
C.战略
C.融合化 D.集群化 答案：B 解析：差异化战略是企业广泛采用的一种战略，差异化也是经营战略的核心。
二、多选题 1.下列对企业竞争战略与发展战略的关系说法正确的包括（） A.竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展 B.竞争战略与发展战略的根据也不一样 C.竞争战略与发展战略的要素也不一样 D.两种战略虽然有联系、有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略 E.发展战略着眼于怎样竞争，而竞争战略着眼于怎样发展 答案：ABCD 解析：企业竞争战略与发展战略的关系：（1）竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展；（2） 竞争战略与发展战略的根据也不一样；（3）竞争战略与发展战略的要素也不一样；（4）两种战略虽然有联 系、有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。 2.企业竞争战略的基本类型包括（） A.集中化发展战略 B.总成本领先战略 C.差异化战略 D.集中化战略。 E.稳定型发展战略 答案：BCD 解析：企业竞争战略的基本类型：（1）总成本领先战略；（2）差异化战略；（3）集中化战略。 3.形成竞争优势需要从以下哪几方面进行基本构想（） A.企业使命 B.经营理念 C.优势资源 D.战略优势 E.资源质量； 答案：BCDE 解析：竞争优势是企业竞争战略的核心，而如何形成竞争优势需要从以下几方面进行基本构想：（1）经营 理念；（2）优势资源；（3）战略优势；（4）资源质量； 4.总成本领先战略的优点包括（） A.抵挡住现有竞争对手的对抗 B.抵御购买商讨价还价的能力 C.更灵活地处理供应商的提价行为 D.形成进入障碍 E.树立与替代品的竞争优势。 答案：ABCDE 解析：总成本领先战略的优点包括：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3） 更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。 5.总成本领先战略的缺点有（） A.降价过度引起利润率降低
第六章--目标市场营销战略练习题及答案
第五章目标市场营销战略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．同一细分市场的顾客需求具有A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益B．需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率D．企业自身与竞争者资源条件3．差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C.需求偏好D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。
A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化5．属于产业市场细分标准的是。
A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是的结果。
A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。
A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖9．采用无差异性营销战略的最大优点是.A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于。
A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业11．同质性较高的产品，宜采用。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销12．市场定位是在细分市场的位置。
A．塑造一家企业D．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手13．是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销14．寻求是产品差别化战略经常使用的手段。
A．价格优势B．良好服务C．人才优势D．产品特征15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。
《市场营销》——第六章 市场营销组合策略 练习与思考
第六章市场营销组合策略［练习与思考］一、选择题（8-10个）1、4P理论是由__________________ 提出的。
A、美国学者尼尔・博登 B.美国学者詹姆斯・卡林顿C.美国学者杰罗姆・麦卡锡D.美国学者菲利普・科特勒2、构成企业营销组合的基本决策架构的是OA.4C理论B.4P理论C.4R理论D.6P理论3、企业运用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品（或服务）与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品（或服务）产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的活动称为OA.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略4.以下哪种理论是以竞争为导向的OA.4C理论B.4P理论C.4R理论D.6P理论5.商品经过__________ 环节之后，进入了消费环节。
A.生产环节B.流通环节C.研发环节D.试产环节6、营销因素组合中的各因素必须协调统一，密切配合，为实现营销目标服务，这种特点称为营销组合的OA.统一性B.可控性C.复合性D.动态性7、4C理论是由____________ 提出的。
A、美国学者尼尔・博登B.美国学者罗伯特・劳特伯恩C.美国学者杰罗姆・麦卡锡D.美国学者菲利普・科特勒8.4R理论是由_____________ 提出的。
A、美国学者布姆斯和比特纳 B.美国学者罗伯特・劳特伯恩C.美国学者唐E舒尔兹D.美国学者菲利普•科特勒二、判断题（用J表示正确；用X表示错误）1、市场营销组合，是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。
（）2、营销组合的各个部分是独立存在的，相互之间没有任何联系。
（）3、市场营销组合的发生和发展，仅具有理论上的作用，对企业的实践没有任何指导意义。
（）4、企业在营销组合的选择和应用过程中，可以不受任何条件的制约。
（）5、市场营销组合是协调企业内部力量的纽带。
（）6、营销组合是一组变量的函数，是一个变数。
第六章竞争性市场营销战略习题
第六章竞争性市场营销战略习题第一篇：第六章竞争性市场营销战略习题第六章竞争性市场营销战略习题一、单项选择题1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。
A．技术创新B．消费需求C．竞争者D．本企业特长2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。
A．完全竞争B．完全垄断C．不完全垄断D．垄断竞争3.产品导向的适用条件是（）。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象好4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。
A．从容型竞争者B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者D．随机型竞争者5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益C．降低产品差别D．造成战略利益损失6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。
A．速度制胜B．技术制胜C．创新制胜D．优质制胜7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。
A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？A．成本结构B．进入与流动障碍C．销售量及产品差异程度D．社会变化9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。
A．寻找产品新用途B．以攻为守C．扩大市场份额D．正面进攻10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。
A．以攻为守B．增加使用量C．转变未使用者D．寻找新用途11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。
A．越大越好B．存在最佳市场份额限度C．以50%市场份额为限D．不存在上限12.市场追随者在竞争战略上应当（）。
A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者D．不做出任何竞争反应13.市场利基者发展的关键是（）。
A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。
A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．市场跟随着二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
00058《市场营销学》历年试题第06章答案版
一、单项选择题1、［200804单项选择］12.某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于（B）6-123A.理性的竞争者B.破坏性的竞争者C.良好的竞争者D.善良的竞争者2、［200804单项选择］13.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于（B）6-131A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻3、［200807单项选择］12.企业建立竞争情报系统的第二步是（C）6-123A.评价分析B.传播反响C.收集数据D.建立系统4、［200807单项选择］13.跟随在市场主导者之后自觉地维持共处局面的企业是（C）6-134A.市场补缺者B.侧翼挑战者C.市场跟随者D.市场主导者5、［200904单项选择］13.在进行竞争者分析时,企业首先要做的是（D）6-118A.建立企业竞争情报系统B.判断竞争者的市场反响C.确定竞争者的目标与战略D.识别企业竞争者6、［200904单项选择］14.当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反响不强烈，行动缓慢，该竞争者属于（A）6-121A.沉着不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者【）.随机型竞争者7、［200904单项选择］15.企业建立竞争情报系统的第三步是（A）6-123A.评价分析B.传播反响C.收集数据D.建立系统8、［200904单项选择］16.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻反面的策略是（B）6-131A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻I）.迂回进攻9、［200907单项选择］18.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反响的竞争者是（D）6-122A.随机型竞争者B.沉着不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者10、［201004单项选择］9.市场补缺者的制胜之道是（B）6-135A.有效的分销策略B.专业化经营C.产品创新D.促销创新11、［201007单项选择］12.市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。
自考毕克贵新市场营销学00058第六章练习
第六章市场竞争战略一、单项选择题一、下列各项不属于进入障碍的是（）。
A.缺乏足够的资本B.未实现规模经济C.无专利和许可证D.高度的纵向一体化二、某企业的经营状况令人满意，但其在主宰型企业的控制下生存，改善地位的机缘很少。
该企业在目标市场的竞争地位属于（）。
A.主宰型B.优势型C.虚弱型D.防守型3、（）反映了某种产品的各类品牌在顾客潜意识中的知名程度。
A.市场份额B.情感份额C.心理份额D.实际份额4、美国的宝洁公司一旦受到挑战就会当即发起猛烈的全面还击，因此宝洁公司属于（）。
A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.随机型竞争者D.强劲型竞争者五、下列不属于大体竞争战略的是（）。
A.成本领先战略B.市场化战略C.差异化战略D.集中化战略六、下列有关本钱领先战略的优势说法错误的是（）。
A.低成本增强了供应商对企业的讨价还价能力B.低成本使得企业可以采取降低价格的办法保持现有的顾客，提高顾客使用替代品的转换成本，降低或缓解替代品的威胁，使企业处于有利地位C.当企业与行业内的竞争对手进行价格战时，由于企业的成本较低，可能会在竞争对手毫无利润的水平上依然保持盈利和领先的竞争地位D.低成本可以使企业在面对供应商和购买者时拥有较高的讨价还价能力，还为企业的潜在进入者设置了较高的进入障碍，削弱了新进入者的竞争力7、降低本钱最有效的方式是（）。
A.实现规模经济B.做好供应商营销C.塑造企业成本文化D.生产技术创新八、市场领导者可选择的战略不包括（）。
A.选择进攻战略B.扩大市场总需求C.扩大市场份额D.保护现有市场份额九、（）是指围绕企业目前的主要产品和业务成立牢固的防线，按照竞争者在产品、价钱、渠道和促销方面可能采取的进攻战略制定自己的预防性营销战略。
A.以攻为守B.机动防御C.侧翼防御D.阵地防御10、当企业无法坚守所有的市场领域，而且由于力量过于分散而降低了资源效益的时候，可采取的防御策略是（）。
A.机动防御C.收缩防御D.阵地防御1一、挑战者在向目标市场出击时应遵循（）。
市场营销习题与答案 (3)
市场营销习题与答案一、单选题（共52题，每题1分，共52分）1.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的____。
A、问号类战略业务单位B、明星类战略业务单位C、狗类战略业务单位D、现金牛类战略业务单位正确答案：D2.企业为了支持没有取得领先地位的边缘业务而与其他企业建立战略联盟,这是企业采用国际战略联盟动因中的哪一种?_____A、防御B、重构C、追赶D、维持正确答案：B3.在企业定价方法中,目标定价法属于_______。
A、市场导向定价B、成本导向定价C、需求导向定价D、竞争导向定价正确答案：B4.企业最显著、最独特的首要核心职能是____。
A、财务功能B、市场营销C、推销职能D、生产功能正确答案：B5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是_____。
A、市场的供求关系B、卖方C、物价部门D、政府正确答案：A6.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将____。
A、不变B、下降C、增大D、上下波动正确答案：B7.下列不属于组织微观环境的是____。
A、新法律法规B、供应商C、竞争者D、顾客正确答案：A8.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化____。
A、群体购买B、消费者态度C、市场营销组合D、企业目标正确答案：B9.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是_____。
A、双重用途包装B、分档包装C、配套包装D、附赠品包装正确答案：A10.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于____。
A、形式产品层B、附加产品层C、潜在产品层D、核心产品层正确答案：D11.市场调查与市场预测的关系是_____。
A、市场预测是市场调查的基础B、二者无关系C、二者等同D、市场调查是市场预测的基础正确答案：D12.企业利用现有产品和现有市场组合所产生的策略在产品—市场战略中被称为____。
市场营销：超越竞争,为顾客创造价值课后题及综合卷 (13)
市场营销第六章课后习题及参考答案第一部分习题一、填空题（30道）1、市场竞争，通常是指在市场经济条件下，为了维护和实现自己的经济利益，采取各种行为的概括和抽象。
2、竞争的三大要素包括、、。
3、迈克尔·波特教授把竞争者看成是、潜在进入者、替代品、、五个因素构成。
4、市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的驱动，以及为丧失自己的物质利益被市场中所排挤的担心。
5、按市场竞争的程度把市场竞争划分为两种主要类型：、。
6、一种高层次的竞争形式是。
7、超越竞争的基本指导思想是以定位，为顾客创造更多的价值来有效避免强烈的。
8、超越竞争的四种形式就是、、、。
9、竞争战略最为基本的问题是。
10、正确地识别竞争者应主要从和角度两方面来。
11、迈克尔·波特教授提出三种比较权威的基本竞争战略有、、。
12、依据企业提供的产品和服务的不同，形成一些在全行业范围内具有独特性的特点而采取的一种战略是指。
13、实施企业竞争战略和实施企业总体战略一样，也必须遵循一些基本原则包括、、和统一领导、统一指挥原则。
14、竞争战略实施一般两个阶段分别是和。
15、通过竞争战略的制定、选择和实施这一系列过程，企业可以达到首先是，其次是赢得竞争，最终是达到的目的。
16、品牌是“一种、、、或，或是它们的，其目的是借以辨认某个消费者，或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
”17、品牌定位策略是将目标集中在或者身上。
18、品牌延伸策略是将现有品牌的名称用于新产品，包括、、等三种具体的策略。
19、品牌认可策略的前提是品牌认可者的品牌必须具有很高的品牌。
20、包装策略包括、、、、以及等。
21、一个公司的反映了公司用于不同产品的品牌因素的数量与性质。
22、产品生命周期的阶段主要有、、、。
23、品牌改进策略主要有、和。
24、进行品牌定位之前应该做的一项工作是。
25、联合品牌策略有3种层面上的形式，具体包括、、。
26、若某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的附加利益越多，品牌资产的价值也就。
自考市场营销练习题第五章市场购买行为分析试题B+第六章市场竞争战略分析
第五章市场购买行为分析试题B（重点章）一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A 、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素2.产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）A 、直接重购B、修正重购C、全新采购D、间接重购3.在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）A. 发起者B. 使用者C. 决策者D. 购买者4. 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A. 直接重购型B. 修正重购型C. 新购D. 变更购买5.哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（）A. 直接重购型B. 修正重购型C. 新购D. 变更购买6.消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。
（）A.不多B. 众多C. 很多D.较大7.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买汽车的购买行为属于（）A. 习惯型购买行为B. 变换型购买行为C. 协调型购买行为D.复杂性型购买行为8. 宗教组织属于（）A. 首要群体B. 次要群体C.向往群体D. 厌恶群体9. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一个阶段是（）A. 收集信息B. 引起需要C.决定购买D. 购后评价10. 体育明星和电影明星是其崇拜者的（）A成员群体B直接参照群体C厌恶群体D向往群体二、填空题(本大题共10小题，每空2分，共20分)1.根据购买者的身份，可把整个市场划分为两大类,即________和________。
2.产业购买者的行为类型分为三种，即全新采购、修正重购、________。
3.组织市场分为三种类型，即________、________、________。
4.影响消费者购买行为的主要因素包括、、、三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1.消费者的所有购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
高鸿业版微观经济学练习题第六章完全竞争市场(参考练习与答案)
第六章完全竞争市场6.1 判断正误6.11 只要在竞争性行业中存在着利润，原来的企业会扩大规模，新的企业会进入。
（）6.12 在完全竞争的行业中，企业的成本结构基本上是相同的。
（）6.13 在完全竞争的行业中，企业的价格是市场决定的，所以，企业的价格是完全缺乏弹性的。
（）6.14 在完全竞争的行业中，企业的需求曲线是水平的，所以，企业的边际成本曲线也是水平的。
（）6.15 如果一个企业的平均销售收入低于平均成本，则该企业应当停产。
（）6.16 完全竞争行业的供应曲线，是在不同的价格水平上，把各个企业的供应数量水平相加而得。
（）6.17 在完全竞争的行业中，一个代表性企业的需求曲线与平均成本曲线相切，说明它处于长期均衡的位置。
（）6.18 如果一个企业的平均成本达到了最小值，说明它已获得了最大的利润。
（）6.19 一个完全竞争企业处于短期均衡时，AVC和ATC都可能是下降的。
（）6.110 企业在停止经营时，TR=TVC，亏损则不能确定。
（）6.111 完全竞争市场的产品买卖双方没有差别，但产品是有差别的。
（）6.112 完全竞争厂商面临的是一条水平的需求曲线。
（）6.113 完全竞争厂商面临的价格和边际收益相等。
（）6.114 完全竞争市场中厂商总的收益曲线的斜率为零。
（）6.115 在完全竞争市场中，行业的长期供给曲线取决于LAC曲卫生最低点的变化轨迹。
（）6.116 在完全竞争条件下，如果厂商把产量调整到市场成本曲线最低点所对应的水平他将取得最大利润。
（）6.117 在完全竞争条件下，需求曲线与平均成本曲线相切是某行业的厂商数目不再变化的条件。
（）6.118 在一般情况下，厂商得到的价格若低于平均变动成本就停止营业。
（）6.119 完全竞争厂商的需求曲线是大于市场变动成本以上部分的边际成本曲线。
（）6.120 如果一完全竞争厂商在AVC 曲线下降时达到了短期均衡，为使利润极大，该厂商就应当增加可变要素的投入。
经济学第六章练习题含答案
经济学第六章练习题含答案第六章市场理论一、关键概念完全竞争完全垄断自然垄断价格歧视垄断竞争寡头垄断卡特尔博弈论优势战略纳什均衡二、单项选择1. 行业的组织形式被称为：A 市场结构 B 集中度 C 组织图 D 管理结构2.在竞争市场，如果一家企业使自己的产品价格高于市场价格，那么它将失去___；在竞争受到限制的市场，企业提价将失去___。
A 它的全部顾客，它的大多数顾客 B 它的小部分顾客，它的全部顾客C 它的小部分顾客，它的大多数顾客 D 它的全部顾客，它的小部分顾客3. 在完全竞争市场，企业是___；在竞争受到限制的市场，企业是___。
A 价格无关者，价格接受者 B 价格制定者，价格接受者 C 价格接受者，价格无关者 D 价格接受者，价格制定者4.完全竞争的企业不能控制：A 产量 B 成本 C 价格 D 投入品的使用5.下列哪一类市场结构中，企业必须考虑其它企业的反映：A 垄断B 寡头C 完全竞争D 垄断竞争6.被称为不完全竞争的市场结构包括：A 完全竞争和垄断B 寡头和垄断竞争 C寡头和垄断 D 垄断和垄断竞争7.一个完全竞争的企业面对着水平的需求曲线是因为：A 它的产量只占行业全部产量的一个很小部分B 它生产了所在行业的绝大部分产品 C 它对价格有较大程度的控制 D 该行业只有很少数量的企业8.下列对垄断企业和完全竞争企业的描述中，哪一个是不正确的：A 都试图最大化利润B 如果边际成本超过边际收益，都将减少生产C 都把产量确定在边际收益等于边际成本之点D 都面对着一条完全有弹性的需求曲线9.一个垄断企业面对的需求曲线是：A 向上倾斜的 B 完全无弹性 C 垂直的 D 向下倾斜的10.一个垄断企业面对的需求曲线是：A 市场需求曲线 B 完全无弹性的，因为只有一个销售者C 完全由他不行的，因为只有一个销售者D 其弹性比行业需求曲线的弹性大11.垄断和寡头垄断的主要相同之处在于：A 都存在阴谋勾结以限制产量 B 在长期中，生产的低效率 C 行业中都存在法律上的进入壁垒D 以上都对12.当垄断企业采取价格歧视时，它将：A 对不同产品向不同消费者索取不同的价格 B 对不同产品向不同消费者索取相同的价格 C 对同一种产品向不同消费者索取不同的价格D 对同一种产品向不同消费者索取相同的价格13.一般说来，非垄断的不完全竞争企业：A 是价格接受者 B 不能控制市场价格 C 面对着一条水平的需求曲线 D 面对着一条向下倾斜的需求曲线14.不完全竞争的企业面对着一条向下倾斜的需求曲线，这意味着：A 它们对价格有一定程度的控制能力B 它们对价格有完全的控制能力C 它们对价格无控制能力D 需求是完全有弹性的15.考察一个市场的竞争程度的一种途径与下列哪一项有关：A 需求的收入弹性 B需求的价格弹性C 供给的价格弹性 D 边际替代率16.企业面对的需求曲线缺乏价格弹性的程度越大：A 企业拥有的市场力量越小 B提高价格，销售量下降的越多 C 企业拥有的市场力量越大 D 价格与边际收益之间的差额越小17.有两个因素影响企业面对的需求曲线的价格弹性：A 收益对价格变化的反应性，成本对价格变化的反应性B 企业生产的产品与其竞争对手不同的程度，成本对价格变化的反应性C 需求对价格变化的反应性，成本对价格变化的反应性D 行业中企业的数目，企业生产的产品与其竞争对手不同的程度18.集中率度量：A 给定行业的地理集中程度 B 一个行业相对于整个经济的规模 C 一个行业对一个经济区域的重要程度 D 给定数量的企业控制的市场份额19.一个给定行业的集中率越大：A 该行业的一般企业面对的需求曲线的价格弹性越大B 该行业竞争性越强C 该行业竞争性越弱D 该行业的一般企业提高价格后，其销售量下降的越多20.下列哪一个不是产品差异的基础：A 价格的不同 B 地理位置的不同 C 产品特征的不同 D 感觉上的不同 E 产品广告的不同21.有些因素可以阻止竞争出现，即其它企业不能进入有纯利润的市场，这些因素统称为：A 政府管制B 进入障碍 C 广告 D 不变成本22.下列哪一种不是潜在的进入障碍：A 专利 B 规模经济 C 递增的平均成本 D 缺乏信息23.当一个企业的平均成本在超出市场可容纳的产量范围仍继续下降时，该企业被称为：A 完全竞争的企业B 寡头企业C 不完全竞争的企业D 自然垄断企业24.下列哪种环境的组合对自然垄断出现最有利：A 高不变成本，低运输成本 B 高不变成本，高运输成本 C 低不变成本，高运输成本 D 高可变成本，高运输成本25.现存企业故意使价格低于潜在进入者的生产成本，这种做法被称为：A 掠夺性价格B 多于生产能力定价C 限制性定价D 约束性定价26.企业建立超额生产能力，其主要的优势在于：A 有比潜在进入者低的生产成本 B 新企业进入时，有能力用成本加成的定价方式 C 有新企业进入时，有能力威胁进行激烈的价格竞争 D 存在规模经济27.在垄断竞争行业，竞争是不完全的，因为：A 每个企业面对着一条完全有弹性的需求曲线B 每个企业做决策时都要考虑其竞争对手的反应 C 每个企业面对着一条向下倾斜的需求曲线 D 企业得到正的利润28.在垄断竞争中，利润会趋于零是因为：A 产品差异 B 进入该行业容易 C 成本最小化 D 收益最大化29.当垄断竞争行业处于均衡状态时：A 边际收益等于价格 B 边际收益高于边际成本 C 价格高于最低平均成本 D 边际成本高于边际收益30.与竞争时相比，垄断企业：A 索取较高的价格 B 销售较多的产品 C 索取较低的价格，销售较多的产品 D 索取较高的价格，销售价少的产品参考答案1-5 DDACB 6-10 BADDA 11-15 DCDAB 16-20 CDDCA 21-25 BCDAA 26-30 CCBCD三、简答题1.从哪些方面可以看到竞争性市场的有效性？（长期均衡时，完全竞争厂商的均衡价格等于边际成本。
市场营销学习题(含答案)
市场营销学习题（含答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.集中性市场营销战略尤其适合于（）。
A、小型企业B、中型企业C、大型企业D、跨国公司正确答案：A2.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是()。
A、佣金商B、采购代理商C、制造商代表D、产品经纪人正确答案：A3.下列不属于产品组合定价策略的是（）。
A、撇脂定价B、分部定价C、产品系列定价D、副产品定价正确答案：A4.面对无需求市场，营销管理的任务是（）A、改变需求B、将产品与人和社会的需求、兴趣联系起来，创造需求C、实施“反市场营销”D、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。
正确答案：B5.消费者对某一品牌评价较差，就会对使用该品牌的所有产品都形成不好的评价，这一特性反映的是态度的（）。
A、伸缩性B、易变性C、倾向性D、稳定性正确答案：D6.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。
A、竞争能力B、需求状况C、中间商的多少D、需求状况和竞争能力正确答案：D7.采用（）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场专业化B、市场集中化C、选择专业化D、产品专业化正确答案：C8.某食品公司调研人员提出专为中小学生开发一种新的营养食品的想法，并经公司经理层分析决定采纳其观念或想法时，他们下一步的工作应该是( )。
A、拟定营销规划B、产品研制C、商业分析D、产品概念筛选与测试正确答案：D9.国务院规定，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋，同时禁止超市商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。
很多超薄塑料袋生产厂家纷纷改变经营方向，退出超薄塑料袋生产行业。
这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是( )。
A、放弃B、减轻C、反抗D、转移正确答案：D10.贵阳市“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价 1.00元/袋＋运费0.02元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.10元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.12元/袋，这种定价方法属于()。
市场营销练习题(附答案) (2)
市场营销练习题（附答案）一、单选题（共52题，每题1分，共52分）1.企业选择双重用途包装决策的目的是_____。
A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案：C2.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是____新产品。
A、改进B、换代C、仿制D、完全正确答案：A3.公共关系是一项____的促销方式A、一次性B、短期C、偶然性D、长期正确答案：D4.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为____。
A、强竞争者B、市场领导者C、市场利基者D、近竞争者正确答案：B5.准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是____的关键。
A、成本导向定价法B、反向定价法C、感知价值定价法D、需求差异定价法正确答案：C6.2014巴西世界杯来临前,NIKE推出动画广告《终极对决》,广告展现了包括C罗、内马尔等球星与克隆球员的巅峰对决。
通过这群饱含梦想的球员向大众传递NIKE的理念,同时引发了品牌的热销。
该现象主要体现的是消费行为受社会因素中_____的影响。
A、首要群体B、次要群体C、崇尚群体D、厌恶群体正确答案：C7.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平_____。
A、比较波动B、越高C、越稳定D、越低正确答案：B8.五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保护文物。
从需求管理的角度来看，景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是____。
A、过量需求B、不规则需求C、有害需求D、负需求正确答案：A9.产业用品渠道一般不包括___。
A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商正确答案：D10.在日常生活中,人们习惯将市场看作_____。
A、商品交换关系的总和B、供求关系C、消费者D、买卖的场所正确答案：D11.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
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第六章竞争性市场营销战略习题一、单项选择题1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。
A．技术创新 B．消费需求C．竞争者 D．本企业特长2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。
A．完全竞争 B．完全垄断C．不完全垄断 D．垄断竞争3.产品导向的适用条件是（）。
A．产品供不应求 B．产品供过于求C．产品更新换代快 D．企业形象好4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益C．降低产品差别 D．造成战略利益损失6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。
A．速度制胜 B．技术制胜C．创新制胜 D．优质制胜7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？A．成本结构 B．进入与流动障碍C．销售量及产品差异程度 D．社会变化9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。
A．寻找产品新用途 B．以攻为守C．扩大市场份额 D．正面进攻10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。
A．以攻为守 B．增加使用量C．转变未使用者 D．寻找新用途11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。
A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度C．以50%市场份额为限 D．不存在上限12.市场追随者在竞争战略上应当（）。
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应13.市场利基者发展的关键是（）。
A．多元化 B．避免竞争C．紧密跟随 D．专业化14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。
A．强竞争者 B．市场挑战者C．市场利基者 D．市场跟随着二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1.下列各项中，属于竞争者分析的是（）。
A．识别竞争者B．判定竞争者的战略和目标C．评估竞争者的优劣势D．评估竞争者反应模式E．认识市场需求特征2.企业每项业务的内容包括（）。
A．要进入的行业类别B．要服务的顾客群C．要迎合的顾客需要D．满足需要的技术E．运用技术生产出的产品3.市场领导者的主要竞争战略包括（）。
A．不主动竞争 B．保护市场份额C．扩大市场份额 D．谋求垄断E．扩大总需求4.市场挑战者的主要竞争战略包括（）。
A．攻击市场领导者 B．扩大总需求C．攻击经营不佳的企业 D．跟随市场领导者E．保护市场份额5.市场利基者的作用是（）。
A．拾遗补缺 B．有选择跟随C．见缝插针 D．攻击市场追随者E．打破垄断6. 市场领导者扩大总需求的途径有（）。
A．攻击挑战者 B．开发新用户C．击倒利基者 D．寻找产品新用途E．增加使用量7.业务范围技术导向型企业把所有（）的企业视为竞争对手。
A．使用同一技术 B．满足顾客同种要求C．满足同一顾客群要求 D．生产同类产品E．产品售价相同8.完全垄断可分为（）。
A．寡头垄断 B．政府垄断C．垄断竞争 D．完全竞争E．私人垄断9.市场竞争迫使企业不断（）。
A．开发新产品 B．降低经营成本C．提高经营效率 D．改进生产技术E．提高管理水平10.根据需要导向确定业务范围时，应考虑（）。
A．外部资源条件 B．技术和产品C．市场需求 D．企业实力E．跨行业经营能力11.区分战略群体有助于认识以下三个问题（）。
A．不同战略群体进入与流动障碍不同B．战略的差别表现在目标市场上C．同一战略群体内的竞争最为激烈D．战略的差别表现在技术水平上E．不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争12.具体的战略目标有多种多样，但主要有（）。
A．获利能力 B．市场占有率C．成本降低 D．企业实力E．技术领先三、判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）１．如果某个行业具有高度利润吸引力，其它企业就会设法进入。
（）２．产品的差异性都是客观存在的，易于用客观手段加以检测。
（）３．企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。
（）４．公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（）５．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反攻。
（）６．选择型竞争者对竞争攻击的反应具有随机性。
（）７．“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
（）８．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。
（）９．企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。
（）10.通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
（）11.行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。
（）12.市场挑战者应采用防御性战略。
（）13.选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。
（）14.采用追随战略风险很大。
（）15.规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。
（）四、简答题１．简述市场竞争的战略原则。
２．评估竞争者的反应模式。
３．请举例说明发现新用户的方法。
４．市场领导者在提高市场占有率时应考虑那些因素？五、论述题１．论述市场挑战者的进攻战略。
２．市场追随者战略分析。
参考答案：一、单选题：1.C2.D3.A4.A5.B6.C7.D8.D 9.A 10.A 11.B 12.C 13.D 14.B二、多选题：1.ABCD2.BCDE3.BCE4.AC5.AC6.BDE7.AD 8.BE 9.ABCDE 10.CD 11.ACE 12.ABCE三、判断题：1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√ 10.√ 11.√ 12.× 13.× 14.× 15.√四、简答题：1.市场竞争的战略原则有七个方面：创新制胜，领先研制出适合消费需求的新产品，掌握市场竞争主动权；优质制胜，使产品质量优于竞争对手，千方百计创优质产品，创名牌产品；廉价制胜，在保证产品质量的前提下，降低成本，为低价竞争奠定基础；技术制胜，致力于发展高新技术，在市场竞争中占领制高点；服务制胜，提供比竞争者更完善的售前、售中和售后服务；速度制胜，以比竞争对手更快的速度推出新产品和新的营销战略，抢先占领市场；宣传制胜，利用促销手段，大力宣传企业和产品，提高知名度和美誉度，树立良好形象，以赢得市场竞争的胜利。
2.竞争者的反应模式有四种：从容型竞争者，是对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者；选择型竞争者，只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击无动于衷；凶狠型竞争者，对所有的攻击行为都作出迅速而强烈的反应；随机型竞争者，对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。
3.使那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。
每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力，一个制造商可从三个方面找到新用户：市场渗透战略，香水企业可设法说服不用香水的女性使用香水；市场开发战略，说服男性使用香水；地理扩展战略，向其它国家推销香水。
4. 一是引起反垄断活动的可能性。
许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁；二是为提高市场占有率所付出的成本。
当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失；第三是争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
五、论述题：1.在确定了进攻战略和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻策略：（1）正面进攻，就是集中全力向对手的主要阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。
正面进攻的胜负取决于双方力量的对比，取决于谁有最大的实力和持久力。
进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则不能采取这种进攻战略。
（2）侧翼进攻，集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯装正面，实际攻击侧面或背面。
分为地理性侧翼进攻、细分性侧翼进攻；(3)包围进攻,这是一个全方位、大规模的进攻战略，包围涉及到几条战线上同时发动一个大的进攻，使对手必须同时保卫它的前方、边线和后方。
进攻者可以向市场提供比对手多的各种东西，致使这种提供无法拒绝。
(4)迂回进攻,是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻，实行产品多角化、市场多角化及发展新技术、新产品取代现有产品；（5）游击进攻，主要是用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。
目的在于以小型的、间断性的进攻，干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。
2.市场追随者不是被动的单纯追随领先者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展战略。
有三种战略可供选择：（1）紧密跟随，是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效领先者。
这种跟随着有时好像挑战者，但只要它不从根本上侵犯到领先者的地位，就不会发生直接冲突，有时甚至被看成是靠拾取领先者残余谋生的寄生者。
（2）距离跟随，与领先者保持某些距离，但又在主要市场和产品创新。
一般价格水平和分销上追随领先者。
这种追随者可通过兼并小企业使自己发展壮大。
（3）选择跟随，在某些方面紧跟领先者，但有时又走自己的路，是选择跟随而不进行直接的竞争。
这种追随者常能成为未来的挑战者。