保险公司培训计划-精选.doc

培训计划

为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。

终身的学习阶段

新进保险营销员培训计划

保险营销员资格考试 A 课程产品学习B课程销售基础C课程

目标：目标：目标：

* 通过保险营销员资格考* 帮助学员熟练掌握公司* 帮助学员熟练掌握基本试，提高及格率产品条款和保险责任描述销售技能

* 帮助新人了解保保险行* 团队意识培养* 帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心前期磨合

内容：

* 基本习惯的培养* 养成良好的工作习惯，塑* 成功经验分享

·产品架构及技术术语

造良好心态

·大病险

·意外险内容：

内容：

·分红基础知识·销售循环总论

·友邦文化及保险理念介

·养老险·目标与计划

绍

·儿教险·寻找客户接洽

·保险基础知识·报帐流程·销售面谈与需求分析·保险营销员职业道德与·核保知识·成交面谈

行为规范·保户服务·异议处理

·保险营销员资格考试·产品组合与建议书讲解·销售服务与转介绍

·保险营销员执业操守

安排：64 小时安排：28 小时

·成功第一步

对象：在公司登记参加对象：通过“全国保险营

“全国保险营销员资格考销员资格考试”的新人

安排：52 小时

试”的准新人对象：通过“全国保险营销

员资格考试”的新人

保险营销员培训计划

目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感

内容：KASH

Knowladge（知识）

养老险提升训练大病险提升训练

意外险提升训练儿教险提升训练

商保如何补充社保交单流程和晋级考核

竞赛规则和文化附加险提升训练

万能寿险提升训练

Attitude （态度）

友邦10 大优势寿险10 大真相

保险从“心”开始一展业初期心态调适

Skill （技巧）

SPIN行销理念和技巧电话约访技巧

缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法

通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术

Life Cycle 需求分析大病保险的说明技巧

分红保险说明技巧家庭保障面谈话术

用推销来讲保险优质建议书的制作与说明

处理10 个常见反对问题成交动作强化训练

递送保单和转介绍经典推销流程点睛

Habit （习惯）

推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务

时间：三个月一个周期，合计45 小时

对象：新人班结业 6 个月以内的新进保险营销员

UL深挖掘

万能寿险产品培训——产品设

计与实战销

售

新产品培训推销实战班星期讲座

财务规期专题

讲座

目标：目标：目标：目标：目标：目标：

掌握万能险提升万能寿掌握公司新掌握主力产提升推销和

产品知识和险产品，设产品的知品话术，提经营方面的划的观念

销售卖点。计和实战销识、卖点和升销售技巧专业技能

* 了解财务规

* 初步掌握财售技巧销售话术。务规划的工具安排：每月安排：根据安排：每月安排：每月与方法

安排1次，安排1 次，* 运用财务分安排：每两公司新产品安排一次，

每次7小时每次14小时每次3 小时

次，每次4.5 对象：入司2

完1 张意外

月安排一上市计划安析的办法推动对象：销售排，每次一对象：各级产品的销售小时小时月后的保险保险营销员

内容：

险或2张意

对象：各级对象：各级营营销员

·家庭理财如外险保单的各级保险营保险营销员

何应对金融市保险营销员销员

场新变化

·家庭财务规

划分析与方法

·理财工具介

绍及分析

·家庭财务规

划报告制作与

实务

·理财案例分

析

安排：每季度

一次

对象：各级保

险营销员

业务主管培训计划

见习主任培训业务主任基础培训业务主任在职培训

目标：目标：目标：

* 让见习主任明确主管的* 让主任了解主管的职* 帮助学员确立合理的业职责和自身发展的目标责，成为一名好主管绩目标和事业规划

* 提升见习主任的销售技* 推销和增员技巧的再提

。

能升

* 让主任学会如何建立和

* 掌握基本的增员方法与* 掌握辅导的要点及相关

发展一支优秀的团队

技巧工具的运用

* 进一步提升主任的增员

技能

内容：内容：

* 提升主任的销售技能

·总经理理念, 迈向事业

·时问管理

的第一个台阶内容：·推销升级——目标市场·源源不断的客户与市场的开发

·如何做个好主管-- 主管

的建市职责·如何做有效的辅导

·精益求精，推销升级·单位建立与发展·增员约访与搅动

·增员标准流程和基本话·如何利用意外险进行直·目标与计划——我的晋

术辖组的管理级计划

·星星之火可以燎原, 意

·成功的事业舞台规划

外险·增员面谈

安排：17 小时，封闭式培·成功的事业规划, 迈出

·辅训的基本概念训

成功的第二步·第二批客户的开拓——对象：正式主任，且通过业

深耕与广耕务主任基础培训

安排：10 小时

对象：见习主任

安排：14 小时

对象：晋级后的正式主任

友邦杰出主管培训课程业务襄理基础培训业务襄理在职培训

——TEAM培训

目标：目标：目标：

* 掌握制定有效经营计划* 明确自身的责任与使命* 帮助业务经理建立一套的方法系统的经营模式

* 进一步了解晋级考核制

* 进一步提升增员、训练、* 使业务经理明确团队发

度

辅导的技巧展方向

* 基本掌握业务发展工作

* 针对案例进行讨论和分* 进一步提升团队经营的

的各项技能

享技能——增员、辅导、绩效

* 明确如何扮演襄理的角

色管理等

内容：

* 落实计划，达成目标

·有效的经营计划内容：

·增员内容：·规划成就

·训练·业务襄理的责任与使命·团队建立

·辅导·业务襄理的时间管理·人才建设

·成功分享·达成目标

·AIG LEADERSHIP