某生物有机肥企业商业计划书

作品名称吉师科诺生物肥料有限公司作品编号2010A03

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于吉师科诺生物肥料有限公司。其所涉及的内容和资料只限于举办本次比赛的主办方阅读和评审以及已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、甲方一切关于创业方面的内容，包括项目，企业理念，市场战略，营销手段和一切商业性自拟数据等，乙方自收到本企划书起，不得以任何形式对外泄漏。

2、甲方团队创业人员在公司建设过程中如果有因诸多原因离开者，在一年之内不得在相关领域从事有关职业，更不能泄露原公司的相关内容。

3、乙方同甲方一样具有保守甲方商业机密的义务

4、在保密期间，乙方如有违反本协议的第一条，应向甲方支付违约金人民币10万元，如给甲方造成损失的，还应进行相应的赔偿

5、在保密期间，甲方成员如有违反协议第二条者，应向甲方支付违约金人民币10万元整，且追究其法律责任。

6、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。（其中甲方为创业企业方，乙方为主办方）

甲方签字（或章）：乙方签字（或章）：

目录

一、执行总结 (1)

二、公司概况 (3)

1．公司简介 (3)

2．公司管理 (3)

3．公司发展目标 (5)

三、公司产品与技术 (5)

1．产品介绍 (5)

（1）作用机理 (6)

（2）产品功效 (6)

（3）产品优势 (7)

（4）无形资产 (7)

2．技术总结 (8)

（1）菌剂生产过程 (8)

（2）菌肥生产工艺流程 (10)

（3）技术规范及产品标准 (11)

（4）生产设备 (13)

（5）生产管理 (14)

1．市场现状分析及预测 (15)

（1）行业背景 (15)

（2）客户分析 (16)

（3）市场分析…………………………………………………

（4）市场需求预测 (17)

2．竞争分析 (17)

（1）竞争产品和竞争对手对比 (17)

（2）替代品对比 (18)

（3）竞争优势总结 (19)

五、市场营销 (19)

1．营销理念 (19)

2．市场分析 (20)

3．营销目标 (20)

（1）总体目标 (20)

（2）近期与长期发展目标 (20)

4.营销战略 (22)

（1）选择目标市场 (22)

（2）市场开发与进入 (23)

（3）产品规格 (23)

（4）销售渠道 (23)

（5）营销管理 (25)

1．资金需求情况 (25)

2．股本结构 (26)

七、财务计划 (26)

1．投资收益 (26)

（1）资产负债表 (27)

（2）损益表 (28)

（3）现金流量表 (29)

2．财务分析 (29)

（1）投资净现值 (29)

（2）投资回收期 (30)

（3）获利指数 (30)

（4）内部收益率 (30)

（5）盈亏平衡 (30)

（6）敏感性分析 (31)

（7）总结 (32)

3．比率与趋势分析 (32)

八、风险分析 (33)

1．风险分析 (33)

2．风险评估 (34)

3．风险处理 (36)

九、投资者退出方式 (36)

1．股权回购 (36)

2．利润分红 (36)

3．股权转让 (36)

十、附件 (36)

附件1.指导团队个人简介

附件2. 创业团队成员简介

附件3．技术申请专利

附件4.技术转让合同

附件5．农业处项目合同

附件6．查新报告

附件7．生物有机肥推广使用说明

附件8．国内外同类技术的对比分析

附件9．附图

一、执行总结

1．公司概况

吉师科诺生物肥料有限公司设立在吉林省四平市红嘴经济技术开发区，属于技术开发导向型企业。本公司主要致力于微生物菌肥和生物菌剂的研究与产品开发，并拥有此项技术的专利。本公司秉着“科技农业，绿色承诺”的宗旨，为社会提供工艺简单，价格低廉且可广泛应用于农业生产的生物菌肥菌剂，服务地方经济。

2．产品介绍

本公司主要产品长白山复合微生物菌肥是一种能够耐低温，改良土壤环境，防止作物真菌病害且明显提高作物品质的复合生物菌肥。该生物菌肥可以提供一种共生协调条件良好的活性菌落群，其菌种活力较强，不会被其它有害菌侵染，具有强降解能力；具有促生长、抗病和抑制有害微生物繁殖等功能；制成的菌剂平均含菌量每克1.5亿珠以上。经检测各项指标均达到国家农业部NY525---2002标准。

此产品的优势在于（1）天然制剂（2）绿色环保（3）防病抗病

（4）适用广泛（5）成本较低（6）肥效显著3．市场分析

我国的农业是生物密集型农业，农业增产对化肥的依赖程度很高。近年来，由于化肥、农药的大量使用，导致农田生态日益恶化，农产品质量大幅下降。但随着人们生活水平的提高和健康意识的增长，绿色农产品的需求量日益提升，呈现供不应求的现象。因此，越来越多的农业生产者开始使用绿色环保的生物肥料，进入了绿色农产品的生产行列。

经调查，仅东北地区绿色无公害种植面积达800多万公顷，年需绿色有机肥总量达 2000万吨，我公司的主打产品长白山复合微生物菌肥，按年生产量5万吨来计算，我们只占据东三省有机肥料市场份额的0.25%，由此可见公司发展前景十分广阔。

4．营销策略

吉师科诺生物肥料有限公司将充分发挥人才、技术、市场及投资方的资金优势，主打生物肥料，以东北市场为主，逐步挤占全国农业肥料类的市场份额，在消费者中建立自己的品牌形象。最终发展成为集研发、生产、销售于一体的国内知名企业

公司将发展若干个经销处和网络直销中心，并健全经销网络。在产品进入市场的同时，我们将会在电视台、报纸、网络等媒体上刊登广告；公司还将会派技术人员随技术宣传车进行下乡宣传并多次举行促销活动，以提高知名度，不断提高市场份额的占有率。

公司将投入大量资金，依托吉林师范大学生命科学学院进行改进和新技术的开发，不断提高产品质量，从而不断满足市场的新的需求。

5．投资与财务

本公司属于环保行业，同时也是高新技术企业，根据国家《财政部国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知》（财税[2008]56号）以及《中华人民共和国企业所得税法》，本公司可享受免增值税和企业所得税的优惠政策。

公司成立初期共需资金：300万元。其中风险投资120万元，占所有者权益的40%；创业团队投资120万元，占所有者权益的40%；技术入股