淘宝网店的四种经营模式

淘宝网店的四种经营模式

篇一：淘宝店铺运营四大禁区

淘宝店铺运营四大禁区

1、通过低价产品或者虚拟产品提升店铺信誉

淘宝网一直秉承着公平，透明的原则，即使日渐完善的规则之下依然伴随着各种投机倒把的现象层出不穷，初衷有所不同，却都旨在提升店铺流量、转化率、成交额，但是“通过低价产品或者虚拟产品提升店铺信誉”如同搬起石头砸自己的脚，偷鸡不成蚀把米。

（1）若所卖实物类目与主营商品不符，淘宝则会认为你的店铺是“挂着羊头卖狗肉”，同时宝贝因此会受到降权；

（2）若所卖产品为低价产品，淘宝则会认为你是“虚假交易”进行违规处理；同时卖家们需要注意的是淘宝搜索逻辑人气模型是横向对比店铺数据，例一钻对比一钻，所以，信用高但是宝贝销售实际人气度跟不上，反而是给自己的成长树立了更多对手。

2、新店伊始，盲目引流

目前有很大一部分的新店卖家，在店铺基础页面都没有完善的情况，就开始在QQ群、论坛、微博等到处发帖子、发广告，最后导致流量进来没几个能真正产生成交，几乎是无转化的流量，由于流量本身不优质、转化率过低，此时淘宝会认为你的宝贝综合指数很差，于是该宝贝的搜索排名会非常的靠后，而且后期的优化提成更是难上加难。这种流量越持续，淘宝搜索排名越来越低，逐渐导致全店各项核

心指标不断降低。

针对此类问题，大麦电商建议掌柜们先从店铺页面开始着手，磨刀不误砍柴工，引流的渠道可侧重在无线端，例如：“麻吉宝”淘宝针对无线站外流量推出的引流工具，目前对于一些低客单价、轻决策、感性化的产品使用效果非常不错。

3、重复铺货、重复开店

（1）重复铺货：标题、图片、重要属性、描述等存在较高相似度的商品，只允许使用一种出售方式（从一口价，拍卖中选择一个），发布一次。违反以上规则，即可判定为重复发布，并将受到淘宝的相关处罚；对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同，否则将被判定为重复铺货。

（2）重复开店：“重复开店”全名为“重复铺货式开店”，指的是同一卖家通过同时经营多家具有相同商品的店铺，达到重复铺货的目的，这时，淘宝核查到后，将会对此种开店行为和方式判定为“重复铺货式开店”。这种行为，严重干扰卖家正常经营秩序，并影响买家的购物体验，属于违规行为。淘宝卖家被认定为重复铺货式开店的，淘宝将对主店做扣A类6分，副店关闭永久并限制创建店铺的处罚。

店主通过重复铺货的方式，希望达到提升店铺流量的目的，但是结果却适得其反，严重影响了购物体验，同时淘宝系统则会对店铺信息进行核查，情节严重进行永久封店处理，所以，

亲爱的掌柜们，我们也要尽量避免类似的错误发生，把更多的精力放在产品上，这样我们的店铺才能蒸蒸日上。

针对以上问题：如店铺因特殊原因无法避免的在同一IP上出现同样类目、同样商品的店铺，所以卖家尽量不要在同一台电脑上登录；图片主图尽量做到差异；错开上下架时间。

4、标题滥用关键词

宝贝标题对于宝贝搜索流量起着至关重要的作用，但是目前仍有非常多的掌柜在设置标题中出现如下问题。

（1）标题里堆砌多个与商品无关的品牌

（2）标题里滥用并非用于介绍本商品的字眼

（3）商品标题中出现与其它商品和品牌相比较的情况（包含但不仅限于如下情况：“可媲美LV的真皮手袋”等）

（4）商品标题中出现对多个不同商品的描述

（5）属性不一致

（6）标题含明星姓名，实际无授权，非明星代言

（7）活动不匹配

（8）原单尾单

（9）信息不实或者与本商品无关的信息

（10）价格不符合市场规律或所属行业标准

（11）一口价与描述价格严重不符

（12）以批发价作为一口价发布，并且无法通过该一口价购买到单个商品。

（13）将常规商品和瑕疵品、单机、样机、模型、二手等非常规商品放在一个宝贝里出售，且一口价为非常规商品的价格。

（14）将常规商品和批发、缺货、换购、赠品、定金、订金等特殊商品放在一个宝贝里出售，且一口价为特殊商品的价格。

针对以上问题建议掌柜们在制作标题时在避免以上问题的同时可参考如下公式“促销词+类目词+品牌词+卖点词+热搜词+功能属性词+产品词”，类目词以及热搜词可以参考数据魔方、生意参谋、生意经中行业上升词及店铺成交词。

篇二：传统企业的四种网络营销模式

从门户到论坛、从博客到微博、从搜索到SNS、从播客到推客、从威客到切客……网络创新越来越快，SEO、博客、论坛营销、话题炒作、病毒营销，网络成功的神话一直不断上演，网络营销看起来是风光无穷好。可是，大多数企业没有真正思考过，自己企业的业务是否适宜通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?该当通过什么法子开展网络营销？其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析，灵动在这里提出一些观点和见解。策划方案网络策划方案首要适宜、化装品、珠宝饰品、、日化用品、、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，需要留意的是要警惕网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，灵动觉得，执行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合衡量利弊，谋而后动。同时，灵动觉得中小型传统企业千万不要脑子发热，盲目上马自建B2C网络平台。由于独立B2C的整体运营用

度投进庞大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购置。除非原本做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C 门户，或者企业实力强、品牌著名度高，如：百丽团体、哎呀呀等。否则，我们建议还是依托淘宝、拍拍、出色等平台做。固然竞争也大，但是终究聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台供给了大宗的工具，简化了操纵、降低了投进，进步了效率，只要企业存心做出区别化的特征，还是有很大时机的。网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率，需要从提供链整体提升，从产品德量、产品方案、品牌方案、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销运动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的方案好，才干取得好的效果。招商加盟和贸易批发这是原本做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找接洽目标客户。比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，首要靠网络推广带来的加盟商。一般来说，原本是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都抉择了终极的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是要害环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。需要留意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟实在还是有