小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析.ppt
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据中关村在线统计，小米移动电源推出以后，仅仅在短短3个月内层 层击败品能、羽博、飞毛腿等市场老牌移动电源产品，2013年销量 有望达240万台，目前已来到移动电源排名第二位，大有直逼老大 罗马仕之势。
小米科技联合创始人、总裁林斌在年会上公布了小米公司2013年业 绩，用户达3300万，小米电视/小米盒子287天销量过百万台，而 据据中怡康数据显示，小米电视销量为销售量为1.8万台。
四、开发低收入人群市场，随着手机的逐渐普及，越来越多的人 喜欢在休闲娱乐的时候随手拿出手机上上网，玩玩游戏，但是， 有好多一部分人并不会甚至不懂怎么去操作手机，所以，小米可
小米公司竞争战略及措施选择
五、开拓高收入人群市场 ，大力发展自己品牌的特色，在满足 低收入人群的同时，生产出自己品牌的旗舰机。进入高收入人 群市场 ,学习苹果公司的成功经验，创造出如同苹果那样让人无 法拒绝的产品，比如像之前模仿苹果公司的“饥饿营销”模式， 高配高价，使产品、服务或形象等方面具有独特性，从而使顾 客产生兴趣，努力扩大自己的创收空间！
高的市场成长率、相对 低的市场份额的业务。
资 金 供
现金牛产品 应
瘦狗产品
小米公司竞争战略及措施选择
一、从整体来看，小米公司应采取选择性投资战略。即首先对问 题产品的改进与扶持方案列入企业长期发展计划中，确定对问题 象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，比如 小米移动电源，小米盒子和耳机等，提高市场占有率，使之转变 成“明星产品”。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或 项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负 责。
据腾讯科技报道，2013年6月28日，仅仅1分钟的时间，2万条小米
小米内部产品所属产品类型分析
高
销 售 增 长 率
Leabharlann Baidu
转变
明星产品
问题产品
小米3系列手机和红米
小米移动电源、小米盒
手机，可以视为高速成 长市场中的领导者，它
子、小米耳机、小米电 转变 视，它们目前属于相对
放弃
们将成为公司未来的现 金牛业务。
波士顿矩阵分析的四种产品类型
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件，通过两个 因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的 产品发展前景，如下图所示：
销 售 增
波士顿矩阵的两个因素
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场 引力与企业实力。
市场引力
企业实力
包括企业销售量（额） 增长率、目标市场容 量、竞争对手强弱及 利润高低等。其中最
包括市场占有率，技 术、设备、资金利用 能力等，其中市场占 有率是决定企业产品
小米产品分析
u 小米产品介绍 u 小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图 u 小米手机近两年年度销量走势图 u 小米其他产品数据统计结果
小米产品介绍
北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智 能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米的 产品理念是“为发烧而生”，并定位于中低端市场。 主营产品有： 手机系列：小米手机1系列、小米手机青春版、小米手机1S系列 、小 米手机2系列、小米手机2S系列、小米手机2A、红米手机、小米手机 3
小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析
整体思路
波士顿矩阵简介 小米产品分析 竞争战略及措施选择
波士顿矩阵简介
什么是波士顿矩阵 波士顿矩阵的两个因素 波士顿矩阵分析的四种产品类型
什么是波士顿矩阵
波士顿矩阵（ ）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿 咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国 著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970 年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
二、应更加注重创新，小米公司在保持现有的消费者群体的基础
小米公司竞争战略及措施选择
三、开拓年轻人市场，在如今年轻化社会，娱乐化至上的消费时 代，想要在激烈的市场竞争中突围，时尚和娱乐是本土品牌不可 避免。小米手机致力于全面拓展产品线，完善产品矩阵。小米手 机当初设计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人 设计的。所以，可以从年轻人身上开始去逐步拓展市场。
小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图
根据易观智库的《中国手机市场季度监测报告2013年第4季度》 显示，小米手机占中国智能手机市场份额为6.35%，位列第五位。
小米手机近两年年度销量走势图
从左图可 以看出， 近两年来 小米手机 销售增长 率很大， 分别为 619%和 160.08%。
小米其他产品数据统计结果
谢谢！
小米科技联合创始人、总裁林斌在年会上公布了小米公司2013年业 绩，用户达3300万，小米电视/小米盒子287天销量过百万台，而 据据中怡康数据显示，小米电视销量为销售量为1.8万台。
四、开发低收入人群市场，随着手机的逐渐普及，越来越多的人 喜欢在休闲娱乐的时候随手拿出手机上上网，玩玩游戏，但是， 有好多一部分人并不会甚至不懂怎么去操作手机，所以，小米可
小米公司竞争战略及措施选择
五、开拓高收入人群市场 ，大力发展自己品牌的特色，在满足 低收入人群的同时，生产出自己品牌的旗舰机。进入高收入人 群市场 ,学习苹果公司的成功经验，创造出如同苹果那样让人无 法拒绝的产品，比如像之前模仿苹果公司的“饥饿营销”模式， 高配高价，使产品、服务或形象等方面具有独特性，从而使顾 客产生兴趣，努力扩大自己的创收空间！
高的市场成长率、相对 低的市场份额的业务。
资 金 供
现金牛产品 应
瘦狗产品
小米公司竞争战略及措施选择
一、从整体来看，小米公司应采取选择性投资战略。即首先对问 题产品的改进与扶持方案列入企业长期发展计划中，确定对问题 象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，比如 小米移动电源，小米盒子和耳机等，提高市场占有率，使之转变 成“明星产品”。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或 项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负 责。
据腾讯科技报道，2013年6月28日，仅仅1分钟的时间，2万条小米
小米内部产品所属产品类型分析
高
销 售 增 长 率
Leabharlann Baidu
转变
明星产品
问题产品
小米3系列手机和红米
小米移动电源、小米盒
手机，可以视为高速成 长市场中的领导者，它
子、小米耳机、小米电 转变 视，它们目前属于相对
放弃
们将成为公司未来的现 金牛业务。
波士顿矩阵分析的四种产品类型
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件，通过两个 因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的 产品发展前景，如下图所示：
销 售 增
波士顿矩阵的两个因素
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场 引力与企业实力。
市场引力
企业实力
包括企业销售量（额） 增长率、目标市场容 量、竞争对手强弱及 利润高低等。其中最
包括市场占有率，技 术、设备、资金利用 能力等，其中市场占 有率是决定企业产品
小米产品分析
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小米产品介绍
北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智 能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米的 产品理念是“为发烧而生”，并定位于中低端市场。 主营产品有： 手机系列：小米手机1系列、小米手机青春版、小米手机1S系列 、小 米手机2系列、小米手机2S系列、小米手机2A、红米手机、小米手机 3
小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析
整体思路
波士顿矩阵简介 小米产品分析 竞争战略及措施选择
波士顿矩阵简介
什么是波士顿矩阵 波士顿矩阵的两个因素 波士顿矩阵分析的四种产品类型
什么是波士顿矩阵
波士顿矩阵（ ）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿 咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国 著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970 年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
二、应更加注重创新，小米公司在保持现有的消费者群体的基础
小米公司竞争战略及措施选择
三、开拓年轻人市场，在如今年轻化社会，娱乐化至上的消费时 代，想要在激烈的市场竞争中突围，时尚和娱乐是本土品牌不可 避免。小米手机致力于全面拓展产品线，完善产品矩阵。小米手 机当初设计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人 设计的。所以，可以从年轻人身上开始去逐步拓展市场。
小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图
根据易观智库的《中国手机市场季度监测报告2013年第4季度》 显示，小米手机占中国智能手机市场份额为6.35%，位列第五位。
小米手机近两年年度销量走势图
从左图可 以看出， 近两年来 小米手机 销售增长 率很大， 分别为 619%和 160.08%。
小米其他产品数据统计结果
谢谢！