社会渗透理论

以自我揭露營造親密關係
自我揭露（告白）的漸進過程： 自我揭露（告白）的漸進過程： 與周哈利窗 (The Johari Window)相 較… 兩者皆有其缺
以自我告白營造親密關係
社會滲透論假設這四個發展階段… 社會滲透論假設這四個發展階段 摸索期（Orientation stage），點頭之交： 摸索期 情感試探期 (Exploratory affective stage)： 開始告白，針對一般事件 情感期 (Affective stage): 開始談到私事。 穩定期 (Stable stage)：關係邁入高原期， 可以相互預測情緒。
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以賞酬和代價來調節親密
關係中的結果： 關係中的結果：賞酬減去成本
在互動之前，人都會事先預期可能的結果， 在互動之前，人都會事先預期可能的結果，並根據 此預期而盤算評估。 此預期而盤算評估。
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比較門檻 比較門檻 (Comparison Level, CL)—促進 促進 關係滿足 盤算評估：固然可以設定利弊得失的底線， 盤算評估：固然可以設定利弊得失的底線， 但唯有經過比較，才有意義。 但唯有經過比較，才有意義。 互動事件發生的順序 (sequence）也影響 ） 關係評估。愈早期發生，比例愈重，因而影 關係評估。愈早期發生，比例愈重， 響愈大。 響愈大。
理論缺點： 理論缺點： 關於自我揭露（告白） 「真實」的自我，是待「揭露」的？ 沒有告白，就沒有親密關係？ 輕忽人際互動的情境和脈絡…
實驗法的通病
批評： 批評：從社會滲透中抽身
理論優點： 理論優點：
對於親密關係如何發展，社會滲透的解釋已經 廣被認可且知曉 洋蔥的模型清晰易懂…雖然也有其限制 足以描述和解釋親密關係的發展 可以否證，注意關係史，有趣
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以賞酬和代價來調節親密, 以賞酬和代價來調節親密 p. 138
預期結果、 、 三者的相對價值， 預期結果、CL、CLalt 三者的相對價值，決定了一 個人是否願意冒險自我揭露 （告白） 告白） 最佳狀況： 最佳狀況：兩人都發覺 結果 > CLalt > CL
批評： 批評：從社會滲透中抽身
經濟學原理看人際關係？ 經濟學原理看人際關係？
社會交換理論 (social exchange theory)
阿鴻和阿康何時會開始冒「自我揭露」之險？ 阿鴻和阿康何時會開始冒「自我揭露」之險？
以賞酬和代價來調節親密
社會交換理論： 社會交換理論： 對結果值滿足的程度，與預期有關
比較門檻 比較門檻(Comparative Level; CL): 個人感到滿意 門檻 所需達到的數值。 結果值 (Outcome Value): 有關個人現況的數值 替代方案的比較門檻 (Comparison Level of Alternatives (CL alt): 可以另覓滿足的數值；競爭值。
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以賞酬和代價來調節親密, 以賞酬和代價來調節親密 p. 138
CLalt （促進關係的穩定）的用處： 促進關係的穩定）的用處：
例一：遭夫虐待的女人何以寧守婚姻，不願仳離？ 例一：遭夫虐待的女人何以寧守婚姻，不願仳離？ 對穩定值的需求，勝於對「滿意度」的需求？ 對穩定值的需求，勝於對「滿意度」的需求？
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以賞酬和代價來調節親密
替代方案的比較門檻 (Comparison Level of Alternatives -CLalt)—促進關係的穩定 促進關係的穩定 促進
比較對象：在此關係外的其他最佳關係結果（ 比較對象：在此關係外的其他最佳關係結果（第三 者效應）。 者效應）。
關係行為如經濟行為？ 關係行為如經濟行為？(p. 138)
性格結構： 性格結構：多重的洋蔥
「社會滲透」(social penetration)？ 社會滲透」
怪哉？把自我揭露（告白）當作 “penetration”？ 「自我」猶如洋蔥？
尋找更適當的隱喻…
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以賞酬和代價來調節親密
初見面的阿鴻和阿康，會不會成為好朋友？ 初見面的阿鴻和阿康，會不會成為好朋友？
社會滲透理論 Irwin Altman & Dalmas Taylor
本理論嘗試解釋：
社會滲透 社會「去」滲透
本理論立基於
互惠原則 (Reciprocity) 投「社會交換理論」 Social Exchange Theory
社會滲透理論 Irwin Altman & Dalmas Taylor
知識論基礎：社會科學的客觀傳統
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社會滲透理論 Social Penetration Theory
Griffin, Chapter 9
傳播理論與方法 世新口傳系
社會滲透理論
Irwin Altman & Dalmas Taylor
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全章總覽
人格結構：一顆多重的洋蔥 以自我揭露（告白）營造親密關係 自我揭露（告白）的深度和寬度 以賞酬和代價來調節親密 批評：從社會滲透中抽身
找出可以預測行為的通則：如果，就…
問題：
為什麼有的人際關係可以達到親密的地步，有的卻不 行？
資料：語言和非語言行為 方法：實驗、調查
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性格結構：多重的洋蔥
社會滲透過程解釋了親密關係如何發展。 社會滲透過程
性格 (Personality)本質上是多重的，就像洋蔥一樣。 愈外圍的，愈屬於公開的、明顯可見的：外貌、基本 生平資料」 內層的，愈是個人獨特之處，是個人價值和情感認同 所在 一旦抵達此深層，不待個人特質揭露，一個強軔的關 係已然或成形。
親密關係如何發展？
你如何與室友由陌生到熟絡？
「減低不確定」(uncertainty reduction, Ch. 10)？
你的死黨都是怎麼結成的？ 你有沒有「交惡」、「斷交」的經驗？
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以自我揭露營造親密關係
深度的社會滲透，其主要路徑在於 自我揭露（告白）(self-disclosure) 相互交換個人生平十分容易，初次晤面即可能做 得到。 自我揭露一旦滲透深，便會切割出一條可以一再 重蹈的小徑。 經常戒備深嚴的人，很難發展親密關係。彼此若 卡在某一層，關係也難有進展。
要看他們各自對成本效益的精打細算！ 要看他們各自對成本效益的精打細算！ 一旦效益大於成本，社會滲透便於焉展開。 一旦效益大於成本，社會滲透便於焉展開。 每個人都以最大利益最小成本的原則 (The Minimax principle, p. 137) 來進行互動 John Stuart Mill 的實利主義