市场拓展方法概述

确定约见的时 间，地点
事先准备
了解开发商背景、实力 了解其以往运作项目的手法 了解其以往采用广告公司的类型 了解现有项目土地状况、项目类型、价格状况 了解现有项目所处的市场环境
第一次亲密接触
你是谁 你都为谁服务 你提供什么服务 你提供的服务有什么与
众不同 你提供的服务为什么符
合他的口味 你如何提供服务
你是谁
介绍自己
介绍公司
服务谁
举例
项目细分
项目细分
提供什么服务
市场顾问
项目市场定位 产品建议
整合营销传播顾问
整合推广策略 全案视觉表现策略
销售顾问
市场营销总体策略 销售驻场及销售策略顾问
销售Hale Waihona Puke Baidu理
服务不同之处
公司优势
销售顾问及营销策略。 营销策略 销售代理
第一印象
要让对方了解
是谁？ 背景如何？ 项目目前状况？ 想找他做什么？ 以什么方式找他？ 为什么找他？ 关键的问题在哪？
5秒钟判断
你能做什么？ 可以接受什么方式？ 为什么要做？
2万平以上的代理
3万平以上的策略、企划、 前期定位
画册、VI设计、VI系统、 10个分项以上的整体包装
客户最想解决的问题
是定位吗？ 是产品吗？ 是表现手法吗？ 是品牌形象吗？ 是推广诉求吗？
提问
说得好不如问得好
有准备 有思考 有反应
记录
好记性不如烂笔头，避免遗漏 为自己充分思考留有余地 口说无凭，书面为证
采用直接合作
提交服务方案，由客户选择合作的内容
采用投标服务方式
客户的背景、相关关系 招投标的真实性 参与投标的单位、他们的实力
服务不同之处
企业文化 MI理念系统呈现
服务不同之处
杰出的创意表现能力
举例证明
服务不同之处
稳定的人力资源队伍
公司架构和部门职责细分
介绍公司文化历史
介绍公司操盘经验
高端项目 新兴区域中心项目 远郊项目 商业项目 品牌项目
说明如何提供服务
需要深入了解需求
客户的思考
对于产品思考 对于市场的思考 对于定位的思考 对于广告的设想
投标作业方式
市场拓展部向客户总监、创作总监申请成立 临时投标组
小组成立，市场拓展部把组织权移交AE AE排定工作计划、组织创作人员了解项目 AE组织市场、创作、策划协同作业，完成投
标工作。
客户总监 总经理
合同洽谈
预祝各位成功！