华东大润发超市运作规划方案新

南通
南通 吴江 上海 宿迁 连云 港 嘉兴
如皋市福寿路199
南通人民西路146号 吴江盛泽舜新中路381号 嘉定新郁路807号 宿迁市洪泽湖路98号 郁洲北路15号
7
常熟店
江苏
常熟
常熟市新颜东路1号
49
8
关河店
江苏
常州
常州关河东路58号
50
嘉兴平湖新华中路519号
9
10 11 12 13
南通店
邗江店 昆山路 无锡店 苏福店
苏州高新区滨河路1823号 莲花南路春申路口 宁波北仓新大路1229号西区 201号 希望广场 金城路1368号,育才北路518 号 秀沿路1163号 中山东路382号九洲广场
26 27 28
萧山店 康桥店 镇江店
浙江 上海 江苏
杭州 上海 镇江
68 69 70
东台店 芜湖店 兴化店
江苏 安徽 安徽
走进大润发—大润发的基本信息
截止2012年1月大润发在大陆的门店分布 大润发2011年新开店42家，首次进入内蒙古、河南、四川、云南4个省区。截至去年年底，大润发 在内地的门店总数达185家，其中华东地区多达120家（上海14家、江苏46家、浙江19家、安徽10 家、福建6家、江西3家、山东22家）；其他省区除了广东多达22家外均为个位数。
1 2 3
华润万家有限公司 联华超市股份有限公司（含华联） 康成投资（中国）有限公司（大润发）
7180000 7007723 5022500
5.6 4.3 24.2
7.8 -6.4 18.2
★
★ ★ ★ ★
4
5 6 7 8
家乐福（中国）管理咨询服务有限公司
沃尔玛（中国）投资有限公司 物美控股集团有限公司 农工商超市（集团）有限公司 新一佳超市有限公司 *
大润发区域采购 列进新品
华东大润发概述之正常补货流程
门店负责订货的ALC部门出电脑自动补货单 业务员 与门店 主管协 调后再 重新下 手工订 单(前 订单作 废)
门店杂货主管审核补货品项、数量等。 问 题 订 单
门店出订单并传真给经销商
业务员指导文员确认订货数量及金额
根据订单送货至门店，收货确认回执，根据 回执开具发票
苏州 芜湖 泰州
东台市红兰路90号 芜湖市北京路10号 英武南路与五里东路交汇处
华东大润发概述之门店分布
29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 富阳店 吴江店 宜兴店 溧阳店 大宁店 相城店 港澳店 淮南店 泰兴店 奉贤店 广陵店 瑞安店 上虞店 太仓店 浙江 江苏 江苏 江苏 上海 江苏 上海 安徽 江苏 上海 江苏 浙江 浙江 江苏 富阳 苏州 无锡 常州 上海 苏州 上海 淮南 泰州 上海 扬州 温州 绍兴 苏州 浙江省富阳市孙权路52号 吴江松陵镇笠泽路155号 宜兴羡东路358号 溧阳市燕山中路11号大润 发 共和新路2008号 苏州相城经济开发区华元 路99号 水清路1390号 国庆中路6号 泰州泰兴 奉贤南桥南亭公路601号 扬州文昌中路168号 浙江省温州市瑞安市 浙江省绍兴市上虞市 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 沭阳店 华漕店 大丰店 东关世贸店 句容店 江苏 上海 江苏 江苏 江苏 浙江 安徽 安徽 江苏 安徽 浙江 江苏 江苏 江苏 宿迁 上海 盐城 徐州 南京 嘉兴 合肥 阜阳 昆山 合肥 台州 南通 无锡 盐城 江苏省宿迁市沭阳县 闵行繁兴路339弄2号 大丰幸福东大街7号
2013年华东大润发超市运作 方案
主要内容

一、走进大润发 二、华东大润发概述 三、选择华东大润发的理由 四、华东大润发操作计划 五、华东大润发利润支撑点 六、华东大润发可做性建议
走进大润发—大润发的发展历程

大卖场业态－ 大润发(RT-Mart)


便利店业态－ 喜事多(C-Store)
4200000
4000000 3750456 2781359 1741320
14.8
17.6 14.9 4 1
192
219 2578 3204 112
16.7
25.1 10.5 -3.8 2.8
★
★
9
10
好又多管理咨询服务（上海）有限公司
永辉超市股份有限公司 *
*
1650000
1598000
0
56.4
2
3 4 5 6
杨浦店
东环店 瑞金店 大华店 嘉兴店
上海
江苏 江苏 上海 浙江
上海
苏州 南京 上海 嘉兴
黄兴路1618号
苏州东环路168号 南京龙蟠中路260号 华灵路1051号 嘉兴中山西路1001号
44
45 46 47 48
如皋店
通州店 盛泽店 曹安店 宿迁店 连云港 店 平湖店
江 苏
江 苏 江 苏 上 海 江 苏 江 苏 浙 江 浙 江 江 苏 安 徽 浙 江 上 海
。
华东大润发概述之新商品上架流程
公司批准商品申报明细
时间进度 第一，二周 向大润发华东采 购提交新品单 发大润发全国方面 采购创建新品货号 第三周 向区域采购提交 新品信息，区域 采购从总部下载 新品信息
第 四 周 第五周 大润发区域采购下 新品订单，区域销 售跟踪订单到货、 新品上架及陈列位 置
注：收货回执需有门店收货部门的签字和盖章（两者缺一不可）
华东大润发概述之财务付款流程
经销商财务
隔天确认是否收到 送发票或快递 最好在每月26日前
★ 帐期：发票收到后月结X天。 ★ 结款日：每月20日。 举例说明。 ★ 发票上需备注：厂编、店 别和订单号（或收货号） （三者缺一不可） ★ 订单号不清楚的情况下可 备注收货号。 ★ 如：订单号10.163021中的 10即为店别。
宜兴市氿滨南路126号 盐城市建军西路北侧、小海路西侧
太仓市太平南路
华东大润发之物流配送


由康诚物流公司大仓发送 苏州康诚仓储有限公司隶属于上海大润发集团 有限公司，为上海大润发集团所属华东地区84 家大型卖场进行物资配送。是一座大型现代化 的物流中心，首期仓库面积达5万平米 供应商可申请由自己的物流公司配送到各门店



1996年8月，润泰集团成立「大润发流通事业股份有限公司」。 1997年，大润发第一家门市「平镇店」于桃园县平镇市开幕， 1997年4月，大润发进军中国大陆市场，设立上海大润发有限公司及济 南大润发有限公司等公司，分别在中国大陆华东、华北及东北地区的重 点城市设立量贩店。 1997年12月，中阳集团旗下两大量贩店品牌大买家、金银岛购物中心 ，与大润发策略联盟，成立联合采购中心。 1998年9月，大润发并购原来台塑集团旗下的亚太量贩三家店，这年展 店规模首次超越万客隆，同年7月份在上海开幕中国大陆第一家分店。 1999年，大润发创下240亿元的营收成绩，硬生生将万客隆挤下前三名 宝座。 2000年，大润发台湾与内地已有15家店,会员人数高达150万人 ，经常性消费人口达500万人。 2001年，润泰集团与法国具有40年零售流通业经验的法商欧尚集团合 资，引进更具国际观的营运管理模式，为迈向国际化连锁事业跨进一步 。润泰集团将释出 67%大润发股权，总共80亿新台币，使大润发变成 外商合资公司。2001年2月底，欧尚集团和润泰集团在香港注册成立「 sun-holding」公司（简称「香港太阳控股公司」），它将50%的股份分 别投入到新组建的欧尚中国公司和上海大润发有限公司，分别持有两家 公司35%的股份。 2003年为止，大润发在中国大陆的总店数已扩增至近40家，并拟以每 年20家的速度增设新店面，以积极介入中国大陆的零售市场；大润发在 台湾的三个品牌（大润发、大买家及亚太量贩）共24家分店，仅次于家 乐福的47家分店。成为台湾第二大品牌的量贩系统。 2006 大润发在内地的苏州的“百润发”、南京的“金润发”、无锡、 镇江、湖州的“天润发”、上海的“春申购物中心”等由于早期的部分 政策等因素限制未统一名称的门店逐渐统一成“大润发”商标。
徐州市西安南路128号人才市场一楼 江苏句容市华阳东路11号 嘉善县施家南路318号
嘉善店 庐阳店 阜阳店 千灯店 翡翠店 黄岩店 南通任港店 宜兴城南店 盐城先锋岛 店
黄山路与桐城南路交口 阜阳市颖河西路与中南大道交叉口 昆山千灯镇 合肥市胜利路与明光路交汇 台州市黄岩区洞天路288号 南通任港路50号
华东大润发概述之门店分布
14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 张家港店 湖州店 徐州店 马鞍山店 龙江店 鼓楼店 松江店 衢洲店 何山店 春申店 北仓店 江阴店 江苏 浙江 江苏 江苏 江苏 江苏 上海 浙江 江苏 上海 浙江 江苏 苏州 湖州 徐州 南京 南京 南京 上海 衢州 苏州 上海 宁波 无锡 沙洲中路288号 湖州滨河路666号 徐州煤建路8号 湖北东路479号 南京草场门大街99号 南京鼓楼丹凤街39号 松江荣乐中路552号-652号 衢州市三衢路238号 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 建湖店 桐庐店 长兴店 塘桥店 建德店 海盐店 浒关店 三林店 怀德店 宝带店 泗泾店 淮北店 江苏 浙江 浙江 江苏 浙江 浙江 江苏 上海 江苏 江苏 上海 安徽 盐城 杭州 湖州 苏州 杭州 嘉兴 苏州 上海 常州 苏州 上海 淮北 建湖县向阳西路399号 桐庐县迎春南路338号 湖州市 长兴县 长海路288号 张家港市塘桥镇南京西路298号( 建德市严州大道988号 嘉兴迎宾大道99号 苏州高新区浒墅关镇兴贤路与文昌 路交汇处 浦东新区长清路1225号 怀德中路133号 苏州宝带新路 上海市松江区泗泾镇横港路63号 淮海中路89

大润发中国共分为五大区区域总部：
华东区：上海 华南区：广州 华北区：济南 东北区：沈阳 华中区：武汉
大润发是个中央集权式的操作 卖场
上海还设有全国采购，负责与销售产品覆盖全国范围的产品有较大知名度的供 应商进行业务联系。进入全国厂商范畴在大润发将属于双重管理的客户（总部 采购与区域采购同时参与）
江苏
江苏 江苏 江苏 江苏
南通
扬州 昆山 无锡 苏州
南通人民中路29号
扬州江东路2号 昆山开发区朝阳中路 518号 无锡青祁路66号 苏州苏福路13号
51
52 53 54 55
奉化店
武进店 清溪店 慈溪店 平型关 店
宁波
常州 合肥 宁波 上海
宁波市奉化市南山路8号(岳林街道)
湖塘镇花园街和长虹路交界处( 合肥市清溪路大润发 宁波慈溪北二环中路550号 闸北区俞泾港路11号
。
走进大润发—大润发的基本信息


大润发中国共分为五大区： 华东区：上海，江苏，浙江，安徽。 华南区：福建，广东，广西，云南，海南。 华北区：北京，天津，河南，河北，山东，山 西 东北区：黑龙江，吉林，辽宁 华中区：湖北，湖南，江西，四川，重庆，陕 西。
走进大润发——市场地位

东北区：HQ:沈阳
门店数：21家 11年新增门店数：4家
华北区：HQ:济南 门店数：29家 11年新增门店数：7家
华东区：HQ:上海 门店数：89家
11年新增门店数：12家
华中区：HQ:武汉 门店数：13家 11年新增门店数：4家
华南区：HQ:广州 门店数：33家 11年新增门店数：15家
走进大润发—大润发的基本信息
大润发华东采购助理
采购助理当天将发票送入财务部
财务收票人盖章，开始计算帐期， 发票无误的话，X天后结帐 发票有误，则退回采购助理 采购助理将有问题的发票反馈给 供应商
华东大润发概述之财务付款流程
现以举两例说明，以供参考。
1、假设A：5月1日－15日送的货。
5月份 开票并快递到
104
286
0
6.7
得终端者得天下，尤其是卖场终端。 大润发是华东卖场的标杆,也是撬 开华东流通市场和其他终端卖场的 支点和平台，也为企业进行招商奠 定了基础。 开发华东市场，我们必须不遗余 力的拿下大润发！
华东大润发概述之门店分布
门店号 1 店名 闸北店 省 上海 市 上海 地址 共和新路3318号 门店号 43 店名 诸暨店 省 浙 江 市 绍兴 地址
1、在2011年大润发在中国零售百强企业排名第三，销售额为5022500万元； 2、10年大润发在中国赶超外资企业家乐福和沃尔玛，外资零售企业排名第一
2011年中国快速消费品连锁百强
2012年3月28日发布
会员
序号
企业名称
销售规模（万元）
增幅%
门店总数（个 ） 3155 5239 183
增幅%
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