市场项目营销推广方案最新汇总
最新市场推广方案
最新市场推广方案•相关推荐最新市场推广方案（精选7篇）为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的最新市场推广方案，希望对大家有所帮助。
最新市场推广方案篇1一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。
最新市场推广方案篇2一、市场分析1、市场现状分析由于改革开放的到来，西方的商品及生活习惯逐渐被很大一部分人所接受，越来越多的人开始热衷于咖啡，并且成为一种文明而高雅的象征。
国内的咖啡馆有如雨后春笋般冒出来，这其中，按来源可分为本土系、日系、及美系，依咖啡馆的档次可以分为中高价位和评价两大类型。
目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是非常大的。
现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做一件共同的事情，那就是培育市场。
西安作为西北的重要城市，以其地理上的优势和闻名于世的古代文化成为很多项目投资的热点及旅游热线，给西安的发展带来了很大的优势。
市场营销推广方案(通用4篇)
市场营销推广方案（通用4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销推广计划(6篇)
市场营销推广计划(6篇)市场营销推广计划篇一公司在不断改革，做出了新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。
作为公司的老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2.第二季度，我们主要从事商标和专利业务。
通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客户群体。
以至于中介费48000多元(每月不低于12000元)。
在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源开发情况，找出漏洞，有针对性地提出可行的建议，争取做到对客户公司最全面的知识产权保护，代理费至少达到每月一万元。
二、制订学习计划。
学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。
市场推广方案(最新3篇)
市场推广方案（最新3篇）市场推广策划方案篇一中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。
20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。
据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析1、市场大方向随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。
20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。
今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。
在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。
20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。
康师傅占据了茶饮料霸主地位；统一为市场渗透率增长第二的品牌。
生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。
市场推广活动方案（精选11篇）
市场推广活动方案（精选11篇）篇1：市场推广活动方案一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。
但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。
这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。
选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。
注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。
需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。
向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。
是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!四、方案实施之后分析预测人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。
市场项目营销推广方案集锦
市场项目营销推广方案集锦在当前激烈的市场环境下，令产品在市场中脱颖而出并吸引消费者成为了企业需要面对的重要挑战。
市场项目营销推广方案是必不可少的，而良好的市场项目营销推广方案也是成功的关键之一。
下面是一些较为常见而有效的市场项目营销推广方案集锦。
1. 社交媒体推广随着社交网络的日益普及，社交媒体正在成为企业最重要的市场推广工具之一。
通过Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台，企业可以与粉丝和潜在客户建立紧密的联系，积极地参与话题，分享独特和有价值的内容以增加知名度、提高品牌认知度，并且获取更多的潜在客户。
对于营销推广来说，知名的社交媒体平台如Facebook、Instagram等，更是具有巨大的影响力。
这些平台能够帮助企业在短时间内快速的传播品牌和产品信息。
通过精准运用社交媒体营销策略，可以实现效果的倍增！2. 活动营销活动营销是市场项目营销推广的一种有效手段，能够吸引目标客户通过与品牌直接接触来了解产品或服务。
企业可以运用商店促销、优惠券、新品发布，以及健康、家居和食品等主题活动吸引更多顾客，与他们建立更紧密的联系。
例如，一个儿童玩具商店可以组织家长和孩子之间的互动活动。
这些活动可以是一些有趣的游戏或娱乐活动，可以吸引年轻父母，在活动中让他们了解更多的产品信息。
3. 口碑传播消费者口碑传播是一种强大的市场项目营销推广工具。
因此，企业应该专注于创建良好的品牌口碑和客户服务体验。
良好的口碑传播会增加品牌知名度并因此受益于口耳相传的效应。
对此，企业应该努力提供优秀的产品和服务，满足客户需求并且通过客户关怀，建立更紧密的联系。
4. 搜素引擎优化SEO（Search Engine Optimization）是市场项目营销推广中的一种常用技术，通过这种技术企业可以进行网站优化以提升品牌资讯在搜索引擎结果中排名。
首先，企业需要确定客户常使用的搜索关键词和语义，然后逐渐优化网站。
企业可以把关键词和语义从文章、标题、描述等网站内容中提取出来，使得搜索引擎可以更快的识别到品牌标识。
推广方案营销推广方案范文(必备9篇)
推广方案营销推广方案范文（必备9篇）1.推广方案营销推广方案范文第1篇一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗__茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗__铁观音，专注于制作正宗__铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
市场营销推广方案精选大全
市场营销推广方案市场营销推广方案精选大全为了确保事情或工作扎实开展，预先制定方案是必不可少的，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的市场营销推广方案精选大全，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销推广方案精选大全1一、明确活动主题赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为合适。
活动多以整箱购买为主，所以以小包装(如8瓶/箱，或12瓶/箱)为好。
因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍)，所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。
因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。
对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。
又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会;从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样，如五种字样)，便设为五个等级。
市场部营销推广工作计划（通用6篇）
市场部营销推广工作计划（通用6篇）市场部营销推广工作计划篇1针对市场部的工作职能，我们制订了市场部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
市场推广策划方案6篇
市场推广策划方案6篇市场推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
营销部市场推广活动方案范文
营销部市场推广活动方案范文一、市场分析市场推广活动是一项重要且必不可少的工作，它可以提升公司产品的知名度，吸引更多的客户，并增加销售额。
在制定市场推广活动方案前，我们首先需要进行市场分析。
通过对市场的细致观察和分析，我们可以了解目标客户的需求和喜好，找到切实可行的市场推广策略。
二、目标设定明确目标是市场推广活动的第一步。
我们需要确定推广活动的具体目标，例如提升产品知名度、增加销售额或者扩大市场份额等。
只有明确了目标，我们才能有针对性地制定相应的推广策略和活动计划。
三、品牌定位品牌定位是一种重要的市场推广手段。
我们需要确定产品在目标客户心中的定位，强调其独特性和价值，使其与竞争对手区别开来。
通过精准的品牌定位，可以建立起顾客对产品的信任和认同，从而吸引更多的潜在客户。
四、目标客户群体在市场推广活动中，准确找到目标客户群体是至关重要的。
我们需要通过市场调研和分析，确定产品适合的人群特征，并针对其需求和喜好制定相应的推广策略。
只有找准了目标客户群体，我们才能使广告活动更加高效和有效。
五、推广渠道选择市场推广活动的推广渠道多种多样，如电视、广播、互联网、户外广告等。
我们需要根据目标客户的特点和媒体的覆盖面选择合适的推广渠道。
同时，结合目标设定和预算要求，制定合理的推广渠道比例，以确保推广活动的有效传播。
六、创意设计创意设计是市场推广活动中的核心环节。
我们需要通过创意设计来吸引客户的眼球，让他们记住我们的产品。
创意设计可以包括广告宣传语、海报、宣传片等，需要具有独特性和创新性，能够引起客户的兴趣和共鸣。
七、活动策划一个成功的市场推广活动离不开详细的活动策划。
我们需要确定活动的形式、时间、地点等，并结合目标客户群体的特点，制定相应的推广方案。
此外，活动策划还需要考虑预算、资源和宣传推广等方面的问题，确保活动的顺利进行。
八、合作伙伴选择合作伙伴的选择对于市场推广活动起着至关重要的作用。
我们可以选择与行业相关的优秀企业或者知名人士进行合作，以提升活动的专业性和影响力。
市场部营销推广工作计划
市场部营销推广工作计划一、市场定位与目标在当前竞争激烈的市场环境中，明确的市场定位是市场部工作的基石。
我们将聚焦中高端消费群体，以提供高品质的产品和服务为核心竞争力。
我们的目标是在未来一年内，提高品牌知名度，增加市场份额，实现销售额的稳步增长。
二、竞品分析与策略通过对竞品的深入研究，我们发现其主要优势在于品牌知名度和渠道覆盖。
为此，我们将采取差异化竞争策略，注重产品创新和服务升级，以满足消费者日益多样化的需求。
同时，我们将加大市场推广力度，提高品牌曝光度，逐步缩小与竞品的差距。
三、产品推广计划针对目标市场和消费群体，我们将制定详细的产品推广计划。
通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、广告投放、内容营销等手段，提高产品的市场认知度和用户粘性。
同时，我们将加强与合作伙伴的战略合作，共同拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
四、预算与时间规划为确保营销推广工作的顺利进行，我们将制定合理的预算和时间规划。
预算将涵盖市场推广、广告投放、活动策划等多个方面，确保各项工作的有序开展。
在时间规划上，我们将根据市场变化和消费者需求，及时调整工作计划，确保推广活动的连续性和有效性。
五、团队分工与协作市场部将建立高效的团队分工和协作机制，确保各项工作的高效执行。
团队成员将明确各自职责，形成互补优势，共同推动营销推广工作的顺利进行。
同时，我们将加强与其他部门的沟通与合作，形成整体合力，共同为公司的发展贡献力量。
六、数据监测与优化在营销推广过程中，我们将建立完善的数据监测体系，实时跟踪和分析推广活动的效果。
通过收集用户反馈和市场数据，我们将不断优化推广策略，提高营销活动的针对性和有效性。
同时，我们将关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整产品策略和市场策略，以适应不断变化的市场环境。
七、风险评估与应对面对复杂多变的市场环境，我们将对市场风险进行全面评估，并制定相应的应对措施。
我们将密切关注市场动态和政策变化，及时调整营销策略，降低市场风险。
营销推广的方案(范文汇总20篇)
营销推广的方案（范文汇总20篇）营销推广的方案篇1首先，网络营销策划书的提交方式我建议选择PDF格式，因为现在的客户常常喜欢同时找多家网络营销公司进行比稿，站在客户的立场来说，这么说也无可厚非，毕竟，大家都想少花钱多办事，但是，不尊重别人的劳动成果就显的不厚道了。
但是，我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话，制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动，您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案，更有甚者明显的是在骗方案，只是想骗取专业人的脑花，从这点来说就稍微显得不太厚道，对于这样的行为我非常的鄙视，至少在你心目中没有将我们视为朋友。
鉴于在工作中接触的客户多种多样，为了这个行业的健康发展和良性成长，首先，我从自己开始，在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时，我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明，之所以是"随意金额”，就是我不要求你给我具体金额的诚意金，你自己愿意给多少，你通过支付宝打到我账户上，我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。
网络营销方案的相关词有很多，比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的，其实都是一个意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一个士兵，知道了枪的基本使用要领，经过不断的练习实践，你很快也能成为一名神枪手。
网络营销方案具体流程如下：首先我们就需要确定企业的任务和目标。
这个任务和目标是对企让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。
也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
二：明确网络营销目标第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。
市场推广营销策划方案范文5篇
市场推广营销策划方案范文5篇一、背景分析随着科技的发展与进步，市场上涌现出许多新产品。
为了使新产品在市场中取得更好的销售成绩，需要进行有效的推广策划。
本文就一款新产品的上市推广策划进行详细阐述。
二、目标市场定位该产品主要适用于年轻人群体，年龄段为18-30岁，学生、白领等群体为主要消费者。
产品定位为高科技、时尚、环保，并强调使用便捷、质量可靠。
三、核心竞争优势（1）创新性：产品具有独特的设计和功能，能够满足年轻人对新鲜事物的追求；（2）时尚性：产品外观时尚，符合年轻人的审美，可以提升用户形象；（3）环保性：产品采用环保材料制作，能够减少对环境的污染；（4）质量可靠：产品经过严格的质量检测，具有较高的品质保证。
四、推广目标与策略（1）推广目标：在产品上市后的首月内，达到2000份销售量。
（2）推广策略：1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，提高产品的知名度和曝光度。
可以利用抖音、微博等平台短视频的形式介绍产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
2）线下推广：在大学校园和商业中心等繁华地段设置展示柜台，以及举办产品体验活动，让消费者亲身体验产品的优势和功能。
可以提供优惠券等促销活动，吸引消费者购买产品。
3）口碑营销：通过邀请一些影响力较大的博主、媒体人等人士进行产品试用和评测，提高产品的口碑和知名度。
可以提供一些特殊的定制版产品给这些人士，增加合作的积极性。
五、推广预算（1）线上推广费用包括社交媒体广告投放、自媒体合作等，预计费用为50000元。
（2）线下推广费用包括租用柜台、活动宣传等，预计费用为30000元。
（3）口碑营销费用包括赠送定制版产品、相关费用，预计费用为20000元。
总预算为100000元。
六、推广效果评估根据推广目标，可以通过销量、产品知名度、消费者反馈等来评估推广效果。
可以通过电商平台的销量、社交媒体的关注人数和转发数量、用户评价等指标进行评估，以判断推广策略的有效性。
(最新)市场推广方案(精品)
(最新)市场推广方案(精品)1. 概述本市场推广方案旨在通过采用一系列精心设计的策略和方法，推动产品营销并达到最优的市场推广效果。
本文档将提供具体的步骤和策略，以帮助您制定并执行推广计划。
2. 目标受众分析在制定市场推广方案之前，我们首先需要对目标受众进行详细的分析。
通过了解目标受众的特点、需求和偏好，我们可以更好地定位和推广产品。
通过市场调研和数据分析，我们得出以下目标受众分析结果：- 年龄：25-40岁的年轻专业人士和白领群体- 性别：男性和女性都是我们的目标受众- 教育程度：大学及以上学历- 地理位置：主要关注一二线城市3. 推广策略3.1 品牌宣传通过精心策划的品牌宣传活动，将产品品牌形象传递给目标受众，建立品牌认知度和美誉度。
我们将采用以下策略来实现品牌宣传目标：- 社交媒体推广：通过在主流社交媒体平台上发布吸引人的内容，与目标受众进行互动，并提升品牌知名度。
- 线上广告投放：在搜索引擎和相关网站上投放精确定位的广告，让目标受众更容易发现我们的品牌。
- 合作伙伴营销：与相关行业的合作伙伴合作，共同开展推广活动，扩大品牌影响力。
3.2 产品推广通过有针对性的产品推广活动，吸引目标受众，并鼓励他们购买和使用我们的产品。
我们将采用以下策略来实现产品推广目标：- 优惠促销活动：提供限时折扣、买一送一等促销活动，吸引目标受众购买产品。
- 产品体验活动：组织线下活动，让目标受众亲身体验产品的优势和价值。
- 用户口碑营销：通过激励用户进行口碑传播，如奖励积分或优惠券，增加产品的曝光率和销售量。
3.3 市场调研通过市场调研，定期了解市场竞争状况和目标受众的需求变化，为持续改进产品和推广策略提供依据。
我们将采用以下策略进行市场调研：- 客户满意度调查：定期向用户发送调查问卷，了解他们对产品和服务的满意度，发现问题并采取措施改进。
- 竞争对手分析：监测竞争对手的市场动向和推广策略，以及他们的产品特点和定价策略，为相应调整我们的策略做出决策。
市场推广营销方案3篇
市场推广营销方案市场推广营销方案精选3篇（一）市场推广营销方案是指为了提升产品或服务的品牌知名度和销售量，通过各种市场推广手段和活动来实施的一系列策略和方案。
以下是一些常见的市场推广营销方案：1. 品牌宣传活动：通过广告、媒体报道、公关活动等方式提升品牌知名度和形象。
2. 数字营销：通过互联网、社交媒体、搜索引擎营销等方式传播产品信息，引导潜在客户了解和购买产品。
3. 促销活动：通过打折、赠品、满减等促销手段吸引消费者购买产品。
4. 渠道拓展：通过与合作伙伴合作，在更多的渠道销售产品。
5. 产品演示和体验活动：举办产品演示会、体验活动等方式，让消费者亲身体验产品的优势和价值。
6. 客户关系管理：通过建立客户数据库、定期发送营销邮件等方式与客户保持沟通，提供个性化服务和推荐产品。
7. 口碑营销：通过用户口碑传播和社交媒体分享，提升产品的口碑和影响力。
8. 联合营销：与其他品牌或机构进行合作，共同推广产品，提高宣传效果。
9. 赞助活动：赞助相关领域的活动或公益项目，提高品牌形象和认知度。
10. 客户奖励计划：设立积分、折扣或礼品等奖励计划，激励客户购买和推荐产品。
以上只是一些常见的市场推广营销方案，具体的方案需要根据产品的特点、目标受众和预算等因素来确定。
同时，市场推广营销方案需要不断地进行测试和优化，以适应市场的变化和需求的变化。
市场推广营销方案精选3篇（二）市场推广营销策划是指根据企业的营销目标和市场环境，制定出一系列的推广营销方案，通过市场调研、竞争分析和目标客户分析等手段，确立目标市场和目标客户，并通过广告、促销、公关等方式，将产品或服务推向市场，以达到销售增长和品牌知名度提升的目的。
市场推广营销策划的步骤包括：1. 市场研究和竞争分析：了解目标市场的需求、趋势和竞争情况，确定目标客户群体。
2. 确定营销目标和定位：根据市场调研结果，制定明确的营销目标，并确定产品或服务的定位，明确差异化竞争策略。
市场推广方案(精选6篇)
市场推广方案(精选6篇)市场推广策划方案篇一某酒店成立于xx年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。
一、市场分析（一）企业的目标和任务1、企业目标透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展2、企业主要任务透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必须的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。
（二）市场现状和策略1、市场现状现有酒店行业主要分为两大类：一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。
传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。
传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。
豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。
这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等。
传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。
中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。
或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。
二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。
这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。
市场推广方案五篇
市场推广方案集锦五篇市场推广方案篇1一、市场分析近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。
良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富阅历），与土品牌大欢乐形成了剧烈的竞争势。
我们可以看出他们的目标消费群根本都是重叠的，试图通过定位、环境、效劳、促销上推陈出新，树立差异化的形象。
作为外乡品牌的大欢乐最为广阔消费者所悉知，通过这么多年的积存也有了一局部较稳定的客户。
但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人特别情愿尝试新品牌，只要他们从中猎取一些比拟后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进展转变。
因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。
大欢乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾间续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。
在目前，剧烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，表达实力，欢乐传递宜宾边界的云南水富，可见治理层非同一般的战略眼光。
二、水富市场分析1、从战略远景看⑴水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄予于向家坝水电站的建成将进展成为一个旅游城市，其市场投资前景宽阔。
（2）水富现在的休闲饮食文化特殊是西餐还是一个空白市场，大欢乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。
将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。
（3）作为水富政府来说也是特别欢送的，其高端的商务消费效劳于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。
2、从现状来看（1）水富作为一个遥远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少——市场容量有限，信息的传播较易，市场简单撑控。
（2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低——对西餐消费的承受力量有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。
（3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费力量——对高端消费的支撑。
（4）水富经济的逐步提高，房产开发的炽热，小区文化的形成——水富人民迎来新的生活面貌，大欢乐进驻催生高品质生活消费。
市场营销推广活动策划方案范文5篇
市场营销推广活动策划方案范文5篇对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力说最核心的营销技能之一。
而说到策划，当我们需要在春节到达之际举办一次活动的时候，我们可提前策划好春节活动的方案。
你是否在找“市场营销推广活动策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！市场营销推广活动策划方案范文篇1一、湖南省房地产企业市场营销策划现状20世纪90年代以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。
湖南省房地产经营者在这种大气候的影响下，必须抛弃“生产观点”，树立“用户观点”，围绕用户的要求作市场营销策划。
目前湖南省经济发达的中心城市长沙、株洲、湘潭的房地产企业形成了市场营销策划的初步理念，着手了楼盘的营销策划工作。
长沙__公司根据“e.c”时代概念的要求，策划了省内外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世纪长沙新地标。
湖南省梦泽园房地产开发公司为了满足工薪阶层住房的需求，整体策划了滨湖园林生态社区、国家级康居工程智能化示范小区“梦泽园”，它“以家门口有个美丽的湖”为特色，使大批工薪族俱欢颜。
营销策划经理张恒志组织一班人以傲视群雄的气魄策划了湖南CEO官邸社区——荷塘月色·世博城，在长沙高档别墅中举起了一面引人注目的旗帜，满足了越来越多的成功人士的住房需求。
株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园、把“土鹅”变成“天鹅”，使其四面环水，风景幽雅，情调别致，静中有景。
湘潭市的房地产开发商提出了“温馨的住宅，深情的策划”的顺口溜，对商品房进行市场营销策划时，以科学性、合理性、创造性、预见性为宗旨，突出“以人为本”，注重环境功能和质量水平，创造优美、舒适、卫生、安全的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，着力策划具有地方特色和文化内涵的楼盘。
长株潭三市尤其是长沙市的房地产开发商在房地产市场营销策划上已有一定的建树，是湖南省房地产市场营销策划的领头雁，在不断引领全省房地产企业营销策划工作。
市场营销推广方案(优秀6篇)
市场营销推广方案（优秀6篇）市场推广方案篇一通过对快餐行业的分析及快餐行业发展趋势的研判，赛百味是颇具发展潜力的。
面对多元的消费人群，赛百味不断推陈出新，适应多样化的消费。
赛百味作为快餐类食品中的新型商品，“新市场的开辟”“知名度的提升”(即在其它类快餐中占有一席之地)是推广的首要目标。
作为快餐类食品中的新型特色商品，应当利用口碑的积累，并加以广告投放的形式来加大传播。
另外由于快餐品牌种类繁多，真正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐的异同”这一方式，来提高品牌的知名度，以此开辟出新的市场。
通过对行业，消费者和竞争对手细致严谨全面的剖析，通过利用SWOT分析对赛百味自身客观理性的评价，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合和有机利用一切外部环境资源，我们从而制定出以下推广方案。
赛百味广告拟在20xx-2017年间在中国二线城市以促进指明购买、强化食品特性为目标，将传播影响程度从不知名到知名，到了解、信服，进而成为最大的连锁品牌，争取获得更多的加盟商，提高白领界的认知度，以大学生为主要广告对象，增加传播率。
策划构思需要考虑到市场大小变化的两种情况，一种为随着人口的自然增减而产生的量变。
另一种为质的变化，即随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中，商品之间会相互影响利害均沾。
这种变化循序渐进，并非单独某一品牌力量所可左右的。
就赛百味而言，作为快餐类食品中的新型商品，“新市场的开辟”与一些已深入人心的快餐不同，利用口碑的积累互相告知，并加以广告投放的形式来实现。
由于快餐品牌种类繁多，真正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐的异同”这一方式，来提高品牌的知名度，以此开辟出新的市场。
如何在其它类快餐中占有一席之地，如何袭夺其他品牌的市场，成为我们今后在广告推广中的致力目标。
以针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
广告主题表现及媒体可以运用卡片或者广告牌、公交车车体的广告内容“(上船！走吧！)”、电视广告、广播台、在报纸中选取广告版面作为媒介或者以彩页形式插入杂志或当下点击率较高的网站，例如：天涯、爱奇艺、豆瓣等年轻人经常使用的互联网络。
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市场项目营销推广方案最新汇总营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢!市场项目营销推广方案1今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b 类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a 类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。
b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。
c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。
等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。
进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成_家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。
主要广告传播突破点为五条乌市美食街。
每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。
同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。
这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。
业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。
并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。
当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。
对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。
这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。
由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。
本活动不适用a 类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。
完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入_家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。
假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。
我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。
我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。
用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。
要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售市场项目营销推广方案2一、检讨与愿景20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。