圣象地板兰州市场营销策划方案

强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万m2， 主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模强化木地 板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，自动化 程度较高。
实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和 细木工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进， 大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进， 一条生产线的造价约在3000~5000万元之间， 设备自动化程度较高，技术水平先进。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一 ，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域， 仅在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象 系列产品专营店。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、 中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示， 圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。 2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国 销量第一。。
背景介绍-实木地板 &环保型地板
实木地板属天然材料，具 有合成材料无可替代的优 点，无毒无味，脚感舒适， 冬暖夏凉。但它也存在硬 木资源消耗量大，铺设安 装 工作量大，不易维护以 及地板宽度方向随相对湿 度变化而产生较大尺寸变 化等不足。
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环保型地板是使用环保的 紫外光固化涂料（UV漆）。 经过紫外线固化的漆膜， 让油漆彻底固化，使油漆 在制作过程中各种有害气 体就散发完了，人们在使 用时不会有危害。
年增长率约在10~20%。
市场环境----环境分析
（一）宏观环境分析 1、 房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业 有着根本性 的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者 并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售 出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地 板行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、 房地产消费结构的变化对地板市场 格局带来新的变化。自 住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府的宏观调 控下，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。 3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。2011年强化地 板半数以上品牌被挤压出局，新一轮整合开始。 4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。
圣象地板兰州市场 营销策划方案
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目录
②市场环境
Leabharlann Baidu
①背景介绍
④营销组合策略
③营销战略
⑤策划方案
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背景介绍-圣象简介
圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中 国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新 技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天 拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、 木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
市场环境----行业分析
我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象 木地板行业已进入快速成长期。
但整个行业还存在许多不容忽视的问题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致消 费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，市场行为不够规范。
在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将 有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要 材料之一也将随之发展。 据预测，今后我国木地板市场的
背景介绍-圣象简介
圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信 赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。 荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家 打造完整产业链的中国木业企业。
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市场环境----行业分析
我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材 地板和软木地板五大类。
实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要 分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模 参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数 小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管 理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。
附2
兰州：9月3日起全面解除商品房限购政策 新华网兰州９月３日电（记者屠国玺）兰州市对房地产调控政策做出调整， 当地房地产限购政策全面解除。９月３日，兰州市住房保障和房地产管理局 发布公告称，从当天起，购房人在兰州市购买商品房、二手房办理网签备案 和房屋交易时，不再核查现有住房情况。 今年以来，兰州市房地产市场多次传出对限购政策进行调整的消息，但直到 九月初才正式宣布解除限购。兰州市成为全国实行限购政策的城市里面最晚 进行政策调整的城市之一。 业内人士认为，兰州市此次全面解除楼市限购政策，和近一两年兰州市房地 产市场发生的变化有关。此前多年时间里，这个地处西北的省会城市房价持 续高涨，但从去年至今，随着东中部地区大型房地产企业的进入，楼市供应 量大幅度增加，楼市供求关系发生变化，房价涨幅趋缓。目前，兰州市房地 产市场出现了区域分化。在全面取消限购之后，不同区域市场走向或将不同 ，需要跟进关注。
附1
9月30日，央行、银监会联合发布关于进一步做好住房金融服务工作的通知，明 确表示对拥有1套住房并已结清相应贷款的家庭，再次申请贷款购房仍按首套房 执行。通知强调，家庭首套房的最低首付比例为30%，利率下限为基准利率的 0.7倍。
1.首套房首付最低30% 对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款 利率下限为贷款基准利率的0.7倍，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确 定。 2.放宽“首套房”概念 对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷 款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。 3.放开3套房限贷令 在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相 应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构应根据借款人偿付 能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。 4.放开外地人限贷政策 银行业金融机构可根据当地城镇化发展规划，向符合政策条件的非本地居 民发放住房贷款。