高级采购师复习要点理论实操概要
高级采购师复习指导
高级采购师复习指导高级采购师复习指导采购管理师是指从事下达采购计划、生成采购单、执行采购单、到货接收、检验入库、采购发票的收集、采购结算等采购活动的专业人员，店铺下面为大家整理关于高级采购师的复习指导，欢迎阅读参考：高级采购师复习大纲共三科：理论知识专业技能综合评审。
理论知识题型和分值：共计100分 120分钟作答。
题型单选多选判断简答论述数量 20 10 10 4 2分值/个 1 2 1 5 15其中基础知识10分：5分的职业道德，5分的基础知识。
相关知识90分：包括需求分析、采购计划制定、采购过程控制、供应商管理、采购信息管理、培训与指导。
后面的理论知识复习要点：针对每一个模块给出了重点解释，然后是试题精选，这些题目都是理解考试出现频率最高，最精华的部分，结合后面的参考答案做一些练习。
后面附有两道模拟样卷，您可以抽时间自测一下。
专业能力四个案例，每个20-30分共计100分 120分钟作答。
专业能力主要考核采购理论知识的.运用以及技能采购技能的综合分析和归纳能力，同事还考察学员解决实际问题的能力。
每个案例侧重考察点不同,但都要求根据工作经验和理论知识集合案例作答，每个案例设3个以上问题。
我们通过后面的试题精选看到：这四个案例考核的模块知识点不同。
一道-需求分析、采购计划制定和洽商管理;一道-采购合同管理、物流管理与成本控制;一道-采购组织管理与供应商关系管理;一道-供应商绩效评估、供应链管理与采购信息评估。
四个案例基本涵盖了采购各模块的知识的运用，答题时只要理解所考核的知识点，结合案例给出详细的分析和有条理的作答即可。
阅读案例时，没有必要通篇详读，可段首段尾阅读，然后根据问题在文章里面找到相关部分分析，结合相关理论知识作答，因为每个案例的分值在20-30分，所以经理详尽分析，把相关的考核点答全了，把答题空白处写满。
一方面涵盖知识点，一方面结合案例进行诊断和剖析。
案例题目考核类型描述评价型：就是对案例中的具体做法进行事后剖析，提出具体的分析意见和改进建议。
高级采购师理论及简答总结
第 1 页 共 15 页国家高级采购师（一级）理论部分一、单选题1．关于道德的说法中，正确的是（ A ）。
A 、道德是处理人与人之间、人与社会之间关系的特殊行为规范B 、道德总是发展变化的，判定一个人的道德优劣是不可能的C 、道德中的“应该”与“不应该”因人而异，没有共同道德标准D 、在维护社会秩序上，道德只起表面作用，难以深入人心2. 下列行为不违背职业道德的是（ B ）。
A 、 在单位的电脑上读小说B 、 拷贝和使用免费软件C 、 用单位的电话聊天D 、 私下打开同事的电子邮箱3. （D ）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。
A 、采购作业B 、采购活动C 、采购过程D 、采购管理4. 市场营销是企业通过创造和引导（ A ），并且通过与其他个人和组织交换产品来满足需要和欲望，以实现企业经济目标和社会目标的一切活动。
A 、需要和欲望B 、生产和消费C 、生产和流通D 、市场行为5. 政府采购主要采用的方式是（ B ）。
A 、邀请招标B 、公开招标C 、竞争性谈判D 、询价6. 企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测（ D ）。
A 、自制成本B 、自制效益C 、外包成本D 、外包效益7．家乐福的“harmonie”系列属于（ A ）。
A 、硬品牌B 、软品牌C 、原有品牌D 、创新品牌8．目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油、飞利浦等都采用的集团公司管控模式是（ B ）。
A 、操作管控型B 、战略管控型C 、战术管控型D 、财务管控型9．商品价格变化趋势通常有四种类，分别是：确定性运行趋势、（ A ）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。
A 、与一般市场运行相符合的周期性波动趋势B 、稳定运行趋势C 、随机运行趋势D 、非周期性波动趋势10．企业进行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（ C ）。
高级项目管理师复习提纲-项目采购与采购管理
第一部分项目采购与采购管理1.项目采购与采购管理P51(1)项目采购含义项目采购是指从项目组织外部获得货物和服务（合称产品）的过程。
它包含的买卖双方各有自己的目的，并在既定的市场中相互作用。
卖方在这里称为承包商、承约商、常常又叫做供应商。
承包商/卖方一般都把他们所承担的提供货物或服务的工作当成一个项目来管理。
(2)项目采购的特点1）买方就成为顾客，因而也就成为一个主要的利益相关者；2）卖方的项目管理组织必须关心项目管理的所有过程，而不仅仅是项目采购过程；3）分包合同的条款和条件就构成了许多过程的关键依据。
1.项目采购与采购管理的含义P512.采购管理的原则、意义P52（1）采购管理的原则1）成本效益原则；2）满足需要的原则；3）整体性原则---采购时间与整个项目实施进度相适应；4）公平竞争的原则。
通过招投标活动实现。
（1）采购管理的意义1）保证采购的经济性。
周密地采购计划，即可以降低成本，又能购买质量好的物品。
2）保证采购物品及时到位。
进度匹配，少库存。
3）保证采购物品的质量符合项目要求。
4）保证采购规范化。
采购要有一套严密、规范、公开、透明的程序和制度，公平竞争。
3. 采购管理的过程P531）做好准备工作①根据项目设计的需要，确定所需采购的实物或服务的品种类型、性能规格、质量要求和数量等等。
②了解市场情况。
国际国内的价格和供求情况。
③了解有关货物或服务的保险，损失赔偿的法律法规及通行惯例。
④如果有必要到国际市场上采购，还需要了解有关国家的汇率情况，国际贸易的支付方法等信息。
⑤如果项目自有资金不足，需要以贷款或者融资租赁的方式采购一些大型设备，那么还需要了解国家的利率政策，出口信贷政策，以及融资租赁的条件等等。
2）制定项目采购计划①项目在什么时间需要投入什么产品；②需要采购哪些产品；③何时采购；④怎样采购；⑤采购多少。
3）制定项目采购工作计划项目采购工作计划是以项目采购计划为依据的一个有关项目具体采购工作安排的细化文件，描述了项目采购有关工作的具体实施方案．比如确定各种货物的采购方式，何时招标、何时询价、何时定货、何时签订合同、何时提货、何时付款等具体安排．以确保项目需要采购的各种资源能够在需要的时候准确到位。
(高级采购师)采购实操技能训练
分散采购 由子公司/分厂/分店实施的满足自身需求的授权采购.
现货采购 传统的及时交割的采购方式
远期合同 通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现
直接采购 采购主体自己直接向供应商采购, 为绝大多数企业采用
间接采购 通过中间商/委托/中介/调拨的采购方式或称为“联合采 购”
招标采购 采购过程的公开透明,开放有效,公平竞争,国际通用方式
3、供应商报价分析
经认证 材料成 供应商 本元/件
A 17.50 B 19.95 C 21.80 D 16.40
设备运 加工包 其他杂 营成本 装成本 项成本 32.50 7.90 125.00 29.00 6.80 160.00 31.80 11.00 110.00 27.00 9.50 127.00
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采购实战技能训练
2、影响采购计划因素
• 采购环境 • 销售计划 • 物料清单 • 库存状况 • 价格预期
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采购实战技能训练
3、采购计划类型
——制造型企业采购计划
产品计划量 标准BOM表 材料库存数 材料订购方式 材料漏失率
买什麽？ 采购计划 买多少？
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采购实战技能训练
BOM表是编制采购计划基础
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8
采购实战技能训练
图3：某金属制造企业采购部组织图
采购部经理
采购科长
稽催科长
管理科长
研究科长
原料组组长
燃料组组长
设备组长
办公用品组长
铅采购员
铜采购员
化学品采购
电器采购员
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9
采购实战技能训练
附表：按照物品价值分工的采购组织
物品 A B C
采购师考试重要知识点汇总
采购师考试重要知识点汇总M11、三种组织类型、三大产业门类的采购差异2、文化的决定因素P25-263、文化与组织结构之间的关系（4种）4、企业社会责任与道德规范P38-395、战略制定过程P446、SWOT分析P45-46 M5P937、产品生命周期分析P47 M3 P33 M5 P248、波特的五力模型P48 M39、企业的核心能力10、客户的需求因素TCQS P5211、TCO（生命周期成本）12、业务发展的产品-市场策略P6013、市场进入的途径P6114、财务指标ROI、NPV，M5资产负债表、损益表各种比率指标15、PIP-SPM（供应定位模型）-IOR-O/R16、外包与M4内部供应之间的关系与选择P27-2817、采购职能的影响因素P9318、目标的SMART原则+配合较高层次的战略目标实现19、政策（一般、道德）利益冲突、礼品宴请风险20、环保采购P110-11221、企业的四大流程P117 战略计划、产品开发、营销、订单完成，与供产销流程区别22、组织结构与文化类型的关联23、集权与分权采购P125M224、明确需求的意义（P2）25、需求类型4种P5-626、明确需求的PQDSI（PRODUCT/QUANTITY/DELIVERY/SERVICE/INFOMATION）27、六种产品规格（品牌、编码、样品、技术、构成、性能）适用、优劣势P1828、标准与标准化（4个标准、自有标准、优势劣势）采购的内部标准化29、VA新品/VE已有产品改善功能质量阶段成本P3330、相关需求/独立需求4种特性（趋势、周期、季节、随机）31、预测：定量（时间（平滑）、因果（回归分析））定性（专家意见、市场测试）32、EOQ、订货与交货的不同33、预算：业务性、资本性生命周期成本=获取成本+所有权成本TCO34、支出分析的Parato原则35、利用说明的方法（差异化、支出水平）P85M336、何时分析市场？5点P5-P637、影响需求的因素P1538、非竞争性市场P26 市场竞争组合垄断的缺点P2939、市场细分的三种形式（地理、技术、渠道）40、POCKET/PEST(POLITICS/OUTBOUND LOG/COMPETITION/KEYRESOURCE/ECONOMICS/TECHNOLOGY) S:SOCIETY41、市场信息的来源42、市场分析需要的信息P97M443、供应目标TCQS P5-644、SPM 4象限特征（目标：增杠杆品项：降低风险、增加支出）45、关系图谱（合同）交易/伙伴46、供应商感知模型：提升吸引力与业务价值的策略M5 U447、SPM运营战略的选择（一般、特定运营战略）U4-U748、大宗品的供求关系、定义49、大宗品的采购战略P93 5种+本地市场+生产者购买M550、评估供应商的目的P151、评估过程框架P6 M5 M6P752、绩效=能力*积极性（提升策略P99-100）53、杠杆品供应战略54、采购品项SPM与感知模型的关系（合同类型）P5155、供应商识别方法56、供应商5类P94-95M657、报价术语58、报价三维度模型（方法正式性、标准、数量）59、SPM与报价60、招标与拍卖61、SPM与评估报价方法62、共谋与利益冲突风险P6563、低报价的处理64、租赁与购买的利弊分析65、优化报价流程的方法。
采购管理期末复习资料重点
采购管理学期末复习重点知识点(整理的内容如有和老师讲的有出入，大家就按你么你们自己整理的重点复习)采购管理学考试题型（一个半小时答题）单选20个1分/个20分判断10分问答题6个（前5个，5分/个）35分论述15分案例分析20分1、采购的分类2、招标采购3、电子采购的模式，该模式的优缺点4、采购的流程（图）、基本原则、具体原则5、信息处理（图）6、复仓制7、采购决策程序8、采购的流程图9、供应商选择考虑因素及其流程图、供应商选择的方法10、采购谈判的基本原则、具体原则，谈判策略，技巧11、物料验收的步骤，检验方法12、库存管理的分类13、方案竞赛议标方式14、科技招标采购的方法15、采购的一般程序（什么情况下推迟或延缓开标）16、评标的要求17、资格预审都包括哪些18、投标须知内容19、没收和退回保证金的情况20、评标的方法21、专项采购的方法22、政府采购的特殊性23、招标采购的客体24、政府采购的制度25、政府采购的权力26、及时采购的基本思想、条件、方法，影响及时化的因素27、选择供应商指标内容，供应商的分类28、采购成本设计的内容29、降低采购价格的方法，以及前提1、电子采购的模式1)卖方一对多模式（商店、购物中心）2)卖方一对多模式（大企业的直接物料）3)第三方系统门户2、采购的流程（1）接受采购任务，制定采购单（2）制定采购计划（3）根据既定的计划联系供应商（4）与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同（5）运输进货及进货控制（6）到货验收、入库（7）支付货款（8）善后处理基本原则1.商业原则2.全面的跨职能原则3.成本底线原则具体的原则1.适质原则2.适量原则3.适时原则4.适价原则5.适地6.适期原则7.适法原则3、信息处理图4、复仓制适用于ABC分析中的C级物料的存货管制，即价格低廉而使用量多的如铆钉、铁钉、文具用品等消耗品，用复仓制来加以管制较省时适宜。
5、采购决策程序（1）确定采购目标（2）收集有关的信息（3）拟定实现目标的多个可行性方案（4）选择满意的方案6、供应商选择的方法1．直观判断法2．评分法3．采购成本比较法4．招标采购5．协商选择方法7.选择供应商的评估指标（1）技术水平（2）产品质量（3）供应能力（4）价格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服务（8）提前期（9）快速响应能力8、方案竞赛议标方式是选择工程规划设计任务的常用方式。
采购工程师必备知识点总结
采购工程师必备知识点总结1. 供应链管理知识供应链管理是指企业通过整合原材料供应商、生产商、批发商、零售商和最终用户，建立高效的供应链，实现从原材料采购到产品交付的全过程管理。
对于采购工程师来说，了解供应链管理的基本概念和原理是非常重要的。
他们需要了解供应链管理的目标、作用、优化方法、信息流、物流等内容，从而更好地实施采购活动，降低成本，提高供应链的响应速度和灵活性。
2. 采购流程知识采购流程是指采购部门或个人在采购过程中需要执行的一系列操作。
这些操作包括需求确认、供应商选择、报价比较、合同签订、采购实施、验收结算等环节。
采购工程师需要了解采购流程的基本理论，掌握采购流程的具体步骤和要求。
他们还需要了解采购流程中可能出现的问题和解决方法，以及如何优化采购流程，提高采购效率和质量。
3. 采购技术知识采购技术知识包括物料管理、库存管理、成本管理、采购成本计算、供应商评价等内容。
采购工程师需要了解各种物料的特性和用途，掌握物料管理和库存管理的基本原理和方法，了解成本管理的基本概念和计算方法，掌握供应商评价的标准和程序，从而更好地管理采购过程中的技术问题，提高采购效率和质量。
4. 谈判技巧知识采购工程师需要具备一定的谈判技巧，以便在与供应商谈判时能够取得更好的结果。
谈判技巧包括沟通技巧、谈判策略、谈判技巧和谈判心理等内容。
采购工程师需要了解如何制定采购谈判的战略，如何确定谈判的目标和底线，如何应对供应商的各种谈判技巧，以及如何处理谈判中可能出现的各种问题。
只有掌握了这些谈判技巧，采购工程师才能在与供应商的谈判中占据主动，争取更有利的条件。
5. 供应商管理知识供应商管理是指企业对供应商进行有效管理和控制，以确保供应商能够按时按质地提供所需的物料和服务。
采购工程师需要了解供应商管理的基本原理和方法，掌握供应商审评和供应商评价的程序和标准，了解如何与供应商建立良好的合作关系，如何解决与供应商的各种矛盾和冲突，如何帮助供应商提高能力和品质，以及如何处理供应商可能出现的问题，从而确保供应商能够满足企业的需求。
采购师重要模块复习要点
采购师复习要点（2.5.6）第二模块如何明确需求与规划供应单元2 明确需求2.3 明确什么一项说明是对产品或服务需求的描述。
单元3 明确产品或服务3.1 引言明细过度与明细不足同样的糟糕！一个太详细的规格将会锁住你自己的手脚！3.2 产品规格只在有明确的理由时才使用品牌化产品。
确保你的技术规格是清楚的、严谨的。
当达到的结果比过程更重要时，可以利用功能规格和性能规格。
让供应商提出创新的解决方案。
3.4 利用外部标准标准使买卖双方有了共同语言。
世界标准服务网（）给你更多的有关标准的信息。
无论何时，都应尽可能采用现有的标准。
但要认识到标准也许不能满足你的需求，它也并不总是反映最新的技术和实践。
3.6 价值分析/价值工程VA/VE可以帮助你以最低的成本开发最佳的设计和规格。
着眼于做什么而非如何做。
单元4 数量、交付与服务4.2 明确数量让专家帮助你进行选择。
根据新出现的但可以理解的影响因素调整预测需求量。
调整预测模型使可预见的或“决定性”影响因素被纳入预测结果中。
订购数量由库存控制方法决定。
既可以采用定量订购法，当库存降到一定水平时，订购固定数量；也可按固定的期限采用定期订购法订购。
4.3 明确交付尽可能确保承诺的前臵期是现实的。
4.5 其它信息让供应商了解采购产品或服务的目的是很重要的。
说明中应包括相关的公司政策。
单元5 流程5.3 预算与供应计划采购开支往往是公司总成本的重要组成部分。
5.4确定优先级别大量的不太重要的品项归为一类并分享“标准化”的供应指标。
一条供应链的牢固程度取决于它最薄弱的那个环节。
5.5 确定采购说明供应目标、指标及说明必须适合供应市场环境。
第五模块如何评估与初选供应商单元1 概述供应商评估的重要性与时机选择通过供应商评估，将确定是否存在与供应商建立业务关系的基础单元2 供应商评估框架2.2 供应商评估过程没有前期的基础准备工作，供应商评估就变得毫无价值。
2.3 采购品项定位公司可以利用供应定位模型将采购品项划分为四个类型，这可以帮助公司了解不同采购品项所要求的不同供应商关系，并确定各采购品项在供应商评估工作中的优先级别。
采购师基础知识部分复习要点
基础知识部分复习要点一、采购基础知识（一）、采购概念1、采购的特点是：采购是从资源市场获取资源的过程，采购是商流过程和物流过程的统一，采购是一种经济活动。
2、通过实施科学的采购管理，可以选择采购方式、采购批量、采购地点的方式来保证企业生产经营的需要，在企业降低成本、加速资金周转和提高产品质量等方面的内容。
3、企业采购是指企业根据生产经营活动的需要，通过信息搜集、整理和评价，寻找、选择合适的供应商，并就价格和服务等相关条款进行谈判，达成协议，以确保需求得到满足的活动过程。
4、采购的重要性：重要性：组织好企业采购活动，不仅有助于优化企业采购管理，而且可以有效地推动企业各项工作的发展。
通过实施科学的采购管理，可以合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，以有限的资金保证企业生产经营的需要，在企业降低成本、加速资金周转和提高产品质量等方面是非常重要的。
（二）、采购的地位1、采购管理在成本控制中的地位，物资采购过程中支付费用的多少同利润额成反比，因此购进物资的质量和价格对企业经营的效益有很大影响。
2、采购管理在供应中的地位，企业必须加强采购的力量，选择恰当的供应商，并充分发挥其作用。
3、采购管理在企业经营中的地位，与供应商建立合作伙伴关系，在自己不用直接进行投资的前提下，充分利用供应商的能力为自己开发生产产品。
4、采购管理在企业研发工作中的地位，没有采购支持的研发，其成功率会大打折扣。
5、采购管理在企业经营中的地位，与供应商建立合作伙伴关系，在自己不用直接进行投资的前提下，充分利用供应商的能力为自己开发生产产品。
6、采购管理在项目中的地位，采购工作是项目执行的关键环节，而且是构成项目执行的重要内容。
采购工作能否经济有效地进行，不仅会影响项目成本，而且还会影响到项目管理的充分发挥。
（三）、招标采购的概念1、招标采购的特点包括：公开、公平、公正。
2、所谓招标采购，是通过招标方式寻找最好的供应商的采购方法，它是政府及企业采购中的基本方式之一。
高级采购师复习要点理论实操概要
1.采购的地位采购处于关键地位和环节,表现在:采购是企业生产经营活动的先决条件;采购是贯穿企业生产经营全过程的因素;采购是企业生产经营的活动渠道和供应链管理的关键;采购是企业成本控制的重要环节;采购是产品更新换代的媒介。
2.采购的分类按采购对象性质,采购可分为:有形物品采购和无形物品采购。
有形物品采购包括:机器设备采购、原材料采购、零部件采购、MRO采购;无形服务的采购包括:技术采购、服务采购、工程发包。
3.准时采购的涵义准时化采购,是一种完全以满足需求为依据的采购方法。
需方根据需要,对供应商下达订货指令,供应商在指定的时间、将指定的商品的品种、数量送到指定的地点。
是一种直接面向需求的采购模式,既做到了灵敏地响应需求、满足用户需求,有使得用户的库存量最小。
4.集中采购与分散采购的适用范围集中采购适用的商品对象:(1大宗货批量物品,价值高或总价多的物品(企业内部划定;(2关键零部件。
原材料或其他战略资源,保密程度高,产权约束多的物品;(3易出为题或已出问题的物品;(4最好是定期采购的物品,以免影响决策者的正常工作。
分散采购适用的商品对象:(1小批量、单件、价值低,总支出字产品经营费用中占的比重小的物品(各厂情况不同,自己确定;(2分散采购优于集中采购的物品(包括费用、时间、效率、质量等因素均有利,不影响正常的生产与经营的情况;(3市场资源有保证,易于送达,较少的物流费用;(4分散后,各基层有这方面的采购与检测能力。
5.采购作业流程采购作业一般流程,大致可划分为3个阶段,即购买决策阶段、购买阶段和购后反思阶段。
6.采购管理的目标与职能采购管理作为企业管理的重要内容,通常要执行采购决策、采购计划、采购组织和采购控制等四项职能。
采购发挥这些职能的目的,是要实现四个基本目标,即适时适量保证供应、保证原材料质量、费用最省、管理协调供应商和管理供应链。
7.产品质量认证与质量体系认证二者的差异体现于认证对象、认证依据、证书和标志的使用。
采购复习重点.doc
采购复习要点1、采购：指以最能满足企业要求的形式，为企业的经营、生存和主要及辅助业务活动，提供从外部引入产品、服务、技术、信息的一种经济活动。
2、经济订货批量:是指订购成本与保管成本总和最低的一次订购批量。
3、招标采购：所谓招标采购，就是通过招标方式寻找最优供应商的采购方法。
4、MRP： Materials Requirements Planning,物料需求计划。
5、集权式采购组织：是指对所有生产或经营的物料、商品集中进行采购与供应。
6采购管理的目标（P10）确保选择合适的供应商；确保合适的质量；确保合适的供货时间；确保合适的采购数量；确保合适的采购价格7采购管理的重要性（P9）8供应商选择考虑的因素？（P133）9采购谈判组织与准备的步骤是什么？（1）收集采购谈判资料（2）确定采购谈判的内容（3）制定采购谈判方案（4）选择采购谈判队伍（5）确定谈判地点（6）谈判现场布置（7）模拟谈判10你认为作为一个采购人员应具备哪些基本素质？（1）强烈的敬业精神（2）敏锐的观察力（3）良好的交际能力（4）丰富的专业知识，如采购知识和实务、供应商管理的知识、市场知识、13、已知经济订购批量公式为。
= I2AF ,每次订购费用为45元，储存I2AF =23法律知识、IW ］尚的品德、熟练操作计算机等11、举例说明两种采购谈判的技巧？略，要有具体分析和举例12、某单位计划需要采购某种物资200吨，甲、乙、丙三个供应商供应的物资质量均符合企业的要求，信誉也比较好，基本情况如表所示，请选择合适的供 应商(要求有计算过程)。
报价 运费 甲320元/吨 5元/吨 乙300元/吨 30元/吨 丙 280兀/吨 40元/吨物资成本：200吨x320元/吨=64,000元 运输费：200吨x5元/吨=1,000元总成本：62,000 元 +1,000 元=65,000 元 选择乙供应商的成本：物资成本：200吨x300元/吨=60,000元运输费：200吨x30元/吨=6,000元总成本：60,000 元+6,000 元=66,000 元 选择丙供应商的成本：物资成本：200吨x280元/吨=560,000元 运输费：200吨x40元/吨=8,000元 总成本：56,000 元+8,000 元=64,000 元 所以选择甲供应商为此单位的物资供应商成本为1.5元(每周)，商品单位成本为1元，每周需求如下，平均每周净周数1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 净需求 10 1014 7 12 30 7 15 5 110 计划订 购求经济订购批量(2)选择订购时机，在表中合适的空格里填上订购数量。
高级采购师--简答题复习要点 151201
高级采购师简答题复习要点1．简述如何分析宏观经济形势（P1）（第一章）①准确把握宏观经济运行态势： 需要把握长期经济增长以及总产出的周期波动、失业率和通货膨胀、货币供给和预算赤字、国际贸易和国际金融。
②跟踪宏观经济变量：（ P2） 总供给变化：价格、工资、就业和产量 (P3) 总需求变化：取决于价格水平，货币政策与财政政策、外生变量 物价与通胀率：消费价格指数、GDP 消胀指数(P3~P6) 金融稳定的内涵：全局性、动态性、效益性、综合性(P6~P7)③分析宏观经济对采购的影响(P7~P8)：随着宏观经济的日益开放，采购主式不断创新也会影响 采购市场运行。
如授权 熟悉国际市场或一定区域供应商的第三方，代为进行国际采购的代理方式，通过网络进行交易磋商的网上采购等，都是在宏观经济形势活跃开放的情况下得以发展和成熟的。
2．宏观经济变量对宏观经济运行态势和宏观政策的影响(P2) （第一章）3．宏观经济政策分析四方面（P8-P11）（第一章）1.跟踪宏观经济政策目标变化2.把握财政政策变化3.把握货币政策变化4.预估宏观经济政策调控效果①宏观经济政策目标（P8）：就是要达到高度的和稳定的就业水平、稳定的一般物价水平、经济增长、国际收支平衡及一定的分配目标。
宏观经济的主要目标是高水平和快速增长的产出率、低失业率和稳定的价格水平。
②经济增长目标（P9）：经济增长是达到经济发展结果和目的最关键和最综合的指标，它反映这一个经济体在一定时期内生产的产品和提供的服务总量的扩大状况，并表现为GDP 或者人均GDP 的增长。
经济增长率是观察经济景气周期和市场状况的核心指标。
③把握财政政策变化（P10）：财政政策的最终目标与宏观经济政策的四大目标是一致的，同时保证国家职能的实行和减少社会分配不公现象也是一国重要的财政政策目标。
主要有以下政策手段：国家预算、财政支出（包括经常性支出、资本支出和财政转移支付）、税收、公债等.4．行业状况与商品供求形势分析（P12）（第一章）根据市场经济的发展进程及对外开放程度，深入分析行业的发展状况、增长态势，有助于对商品的供求形势做出准确判断。
(高级采购师)采购实操技能训练
工程名称
单位 数量
单价
金额 备注
会计科长
复核
填表
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23
采购实战技能训练
材料标准用量计算
• 材料标准用量=（标准单位用料量 X计划生产量） X（1+设定标准不良率）
• 材料采购量=标准用量-库存数量 • 库存数量≤标准用量，应提出申购 • 库存数量≥标准用量，不提出采购
.
24
采购实战技能训练
投产期 成熟期
饱和期
定 价
时间
衰退期
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14
采购实战技能训练
控制方法
直接采购法 联合采购法 扶持供方法 远期合同法
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15
采购实战技能训练
核算战略
核算供应商成本 核算竞争者成本 设定标的成本额 剔除不经济流程
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16
采购实战技能训练
二、采购计划
1、采购计划目的 —预估物品需用时间数量 —配合资金调度 —控制物资库存
生产计划表
BOM表 物料分析表
库存表 《申购》
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20
采购实战技能训练
BOM表建立和使用
• BOM建立时机 • BOM建立内容 • BOM修订作业
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采购实战技能训练
附表：BOM表
产品名称
样品图片
产品号码
开发日期
材料名称
料号规格
计量单位
单价
材料来源
用料量
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采购实战技能训练
生产企业用料清单
工程编号：字第 号 用料单位：年 月份
• 定期订购--周期固定、数量不定 • 最大最小--S-S管制图 • 复仓式--适用于一般物料的管理
模块一 总复习知识点
资料整理：黄志勇
第4页
2011-5-24
厦门市远见职业培训学校
二十五。企业战略对采购供应职能的影响？（同题目 15） 1、销售哪些产品或服务；2、向哪些市场销售？3、提供什么产品或服务；4、如何进入和开
发市场；5、如何提高运作成本的有效性。 二十六。如何确定一个产品-市场方案的获利能力？ 答： 确定一个产品-市场方案的获利能力，可以从计算以下几个方面的指标来评估衡量
部沟通渠道。
十、什么决定企业文化或影响企业文化的因素？M1/P25
1、创始人及其他控制权的个人 2、组织的历史 4、组织的年龄与规模 5、组织工作的性质 6、
组织的性质与权利分布
十一、权力的类型？
1、职位的权力；2、影响的权力；3、控制重要资源带来的权力；
十二。不同类型企业文化的特征？
不同类型企业文化的主要特征
收费
追求利润、增长和市场份额 通常为公众提供有效率和 为了信仰、价值观和
主要目标 的最大化
有成效的服务
解决意识形态问题提
供服务
责任 对股东复杂
对公众服务
对创办者和成员负责
竞争 通常存在
通常不存在
通常与此无关
法律约束和自我约束
法律，适合于公共部门的 法律，主要发起者规
约束
规则和程序，政府政策与 定的约束，自我约束
缺乏采购供应的知识与技能；
3）没有专业的采购供应员工；4）采购供应职能发展不完善；5）没有 IT 支持；
跨国公司的优势：1)众多的顾客和良好的知名度；2）众多筹措资金的渠道；3）高素质
的员工；4）众多的信息渠道；5）更多的发展变化&协同作用；
跨国公司的劣势：1）非常严格烦琐的运作规则；2）缺乏灵活性；
采购管理工作中的一些必会知识,采购员工作基础理论知识
选购管理1、选购：是指需求的主体从众多的备选客体中，有选择地通过合同方式有偿取得所需要的物资、工程或效劳。
目的是调动企业资源，满足企业的物资供给，确保企业经营战略目标的实现。
2、选购管理：就是为保障企业物资供给，对选购活动进行方案、组织、协调和把握，保证选购方案完成的活动。
内容包括三个方面：选购需求管理、市场与供给商管理和具体选购业务的管理。
3、选购活动的核心;4、选购的根本流程：〔1用料部门请购单〔2编制方案〔3选择供给商〔4选购谈判〔5签订合同〔6运输货物〔7验收入库〔8审核付款〔9购后评价5、分权式选购与集权式选购〔1〕分权式选购组织的优点：〔1紧急选购时可争取时效，能够机动配合生产需要，准时供应最正确效劳。
( 2有利于地区性物资的选购，仓储管理便利，占用库存空间小，占用资金少。
〔3选购手续简便，过程较短，如有问题能够快速挺直反应。
缺点：〔1权利分散，无法获得集权式选购的价格折扣，难以培育专业人才。
〔2对供给商的政策可能不全都，可能出现多部门与同一个供给商就同一种产品进行谈判，结果达成了不停的选购条件。
〔3决策层面低，易产生暗箱操作。
〔4作业分散，手续重复，致本钱增加。
适用条件：〔1小批量选购〔2选购价值较低〔3市场资源有保证〔4距离总部较远〔如异国异地供给〕〔5研发试验物品的选购〔2〕集权式选购的优点：〔1削减作业费用，获得价格折扣、运输等方面的多种优待，形成规模效益，降低选购和物料本钱。
〔2选购功能集中，便于人员分开，提高效率，培育专业人才〔3易于稳定与供给商的关系，实现成效最正确的长期合作〔4公开选购、集体决策，实行阳光操作，可有效防止腐败〔5便于实行选购程序标准化，削减分散选购的重复作业。
缺点：〔1手续较多，过程较长〔2专业性强，责任重大适用条件：〔1大宗和批量物品的选购〔2价格较高的物品〔3关键的零部件〔4保密性强的物品〔5易出现问题的物品〔6定期选购的物品〔7连锁经营、特别经营的物品6、企业资源外包的原因？从公司的外部环境来看有三方面原因：首先，日益加剧的市场竞争迫使公司不断地寻求新的开展战略，以缓解由竞争者带来的生存危机；其次，社会分工细化，各个经营组织的专业化程度空前地提高，为业务外包供应了可能；再次，世界经济的一体化使得跨国公司的规模越来越大，经营的地狱跨度也越来越大，在不停的国家合理地利用当地资源提高本公司的运作效率也是很多公司选择外包的一个外部原因。
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1.采购的地位采购处于关键地位和环节,表现在:采购是企业生产经营活动的先决条件;采购是贯穿企业生产经营全过程的因素;采购是企业生产经营的活动渠道和供应链管理的关键;采购是企业成本控制的重要环节;采购是产品更新换代的媒介。
2.采购的分类按采购对象性质,采购可分为:有形物品采购和无形物品采购。
有形物品采购包括:机器设备采购、原材料采购、零部件采购、MRO采购;无形服务的采购包括:技术采购、服务采购、工程发包。
3.准时采购的涵义准时化采购,是一种完全以满足需求为依据的采购方法。
需方根据需要,对供应商下达订货指令,供应商在指定的时间、将指定的商品的品种、数量送到指定的地点。
是一种直接面向需求的采购模式,既做到了灵敏地响应需求、满足用户需求,有使得用户的库存量最小。
4.集中采购与分散采购的适用范围集中采购适用的商品对象:(1大宗货批量物品,价值高或总价多的物品(企业内部划定;(2关键零部件。
原材料或其他战略资源,保密程度高,产权约束多的物品;(3易出为题或已出问题的物品;(4最好是定期采购的物品,以免影响决策者的正常工作。
分散采购适用的商品对象:(1小批量、单件、价值低,总支出字产品经营费用中占的比重小的物品(各厂情况不同,自己确定;(2分散采购优于集中采购的物品(包括费用、时间、效率、质量等因素均有利,不影响正常的生产与经营的情况;(3市场资源有保证,易于送达,较少的物流费用;(4分散后,各基层有这方面的采购与检测能力。
5.采购作业流程采购作业一般流程,大致可划分为3个阶段,即购买决策阶段、购买阶段和购后反思阶段。
6.采购管理的目标与职能采购管理作为企业管理的重要内容,通常要执行采购决策、采购计划、采购组织和采购控制等四项职能。
采购发挥这些职能的目的,是要实现四个基本目标,即适时适量保证供应、保证原材料质量、费用最省、管理协调供应商和管理供应链。
7.产品质量认证与质量体系认证二者的差异体现于认证对象、认证依据、证书和标志的使用。
8.第三方物流的特征第三方物流一般具有以下特征:第三方物流是独立于供、需方的物流运作形式,属于专业化的物流活动;第三方物流是合同导向式的服务;第三方物流是个性化服务;第三方物流是建立在电子信息技术基础之上;客户企业与第三方物流企业之间是联盟关系。
1.简述如何制定和实施采购战略。
P65-69页2.简述如何制定业务外包方案。
71-72页3.简述核心企业对供应链运作的影响。
260-261页4.简述采购综合培训计划编制的主要内容。
301页5.画出影响商品价格的相关因素的示意图。
(P356.简述与合适的委托加工制造商的合作方式。
(P1007.简述JIT下的采购流程规划。
(P1248.简述制作OEM合作标准流程内容。
100页9.采购管理目标主要包括哪几方面。
14页(4点10. 简述供应链管理体系结构的基本设计原则。
265-266页(6点11.简述目前采购物流信息化常用的技术只要包括哪些方面。
280-281页12.简述培训项目计划的基本工作任务和控制关键的内容。
(1P307(3点(2P309(2点13.简述采购战略联盟方案设计的程序。
224—228 页6点14.简述采购回扣的管控方法。
172-173页15.简述在采购与供应信息系统的具体建设中,总体目标下的具体目标有哪些?(P27416.简述第三方物流的概念与特征70页17.简述应如何进行采购计划执行的监控105页18.简述采购回扣的管控方法172-173页论述题复习要点1.试论述在准时制(JIT模式下,如何进行采购流程规划?124-125页2. 试论述如何进行采购管理信息系统规划?274-275页3.试述供应商绩效指标体系建立的方法和内容。
240-243(4大方面4.试述归纳招标采购的大致过程和步骤。
二级P127-1355.试述制定采购综合培训计划的步骤。
302页6.以零部件采购为例编写一份集中采购合同,要求能够体现全部要点。
(参考基础P140、P157案例分析案例分析:中国市场上三种不同的采购理念从20世纪80年代开始,为了顺应国际贸易高速发展的趋势,同时满足客户对服务水平的更高要求,我国的企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分,通过对供应链的管理实现对采购手段的优化。
在当前全球经济一体化的大环境下,采购管理作为企业提高经济效益和市场竟争能力的重要手段之一,在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注。
但是,现代采购理念在中国的发展过程中,由于遭遇的“阻力来源”不同,企业解决问题的方法各异等原因,被赋予了不同的诠释,其中以胜利油田、海尔集团及上海通用汽车为代表的3种不同的采购理念最为突出。
1.胜利油田的采购理念在采购体系改革方面,许多国有企业和胜利油田境遇相似虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来了,但企业内部组织结构却给改革的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约为85亿元,涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类、12万需物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度,然而最让油田领导头痛的却是其他问题。
胜利油田目前有9000多人在事物资供应管理工作,庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
胜利油田每年的采购资金85亿元中,有45亿元的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产,其产品质量很难与市场同类产品相比,而且价格一般要比市场价同。
例如,继电器这一产品的价格比市场价高20%,但由于这是由一家依靠胜利油田长期养活的残疾人福利工厂生产的产品,只能本着人道主义精神接受他们的供货,强烈的社会责任感企业背上了沉重的包袱。
同样,胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产的,一般只能使用3年左右,而市面上一般的同类型涂料可以用10年。
还有一些是上级单位指定的产品,只要符合油田使用标准且价格差不多,就必须购买指定产品。
在这样的压力下,胜利油田目前能做到的就是逐步过渡,拿出一部分采购商品来实行市场招标,一步到位是不可能的。
胜利油田的现象说明,封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。
中国的大多数企业,尤其是国有企业,采购管理薄弱,计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性,采购环节漏洞带来的阻力难以消除。
统计数据显示,在目前中国工业企业的产品销售成本中,采购成本占到60%左右,可见,采购环节管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。
一些企业的采购行为在表面上认可和接纳了现代物流的形式,但由于处于封闭的市场竟争,在操作中没有质的改变。
一些采购只是利用了物流的技术与形式,但经常是为库存而采购,而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝的结果,库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。
这一系列的连锁反应正是造成资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的主要原因。
2.海尔集团的采购理念与大型国有企业相比,一些已经克服有体制问题、全面融入国际市场竟争的企业比较容易接受全新的采购理念。
这类企业中,海尔走在最前沿。
海尔采取的采购策略是利用全球化网络、集中购买、以规模优势降低采购成本,同时精简供应商队伍。
据统计,海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家,其中国际化供应商的比例达到了71%,目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。
对于供应商关系的管理,海尔采用的是SBD (Suburban Business Disrtict,郊外商业中心的模式:共同发展供应业务。
海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做,很多零部件由供应商提供今后两个月市场的产品预测,并将待开发产品形成的图纸。
这样一来供应商就真正成为海尔的设计部和工厂,加快了开发速度。
许多供应商的厂房和海尔的仓之间甚至不需要汽车运输,工厂的叉车直接开到海尔的仓库,大大节约运输成本。
海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。
这与传统的企业与供应商关系的不同在于它从供需双方简单的买卖关系成功转型为战略合作伙伴关系,是一种共同发展的双赢策略。
1999年海尔的采购成本为5亿元,由于业务的发展,到2000年,其采购成本为7亿元,但通过对供应管理的优化整合,2002年海尔的采购成本控制在4亿元左右。
可见,利益的获得是一切企业的态度引进和探索先进、合理的采购管理模式。
与胜利油田相似,由于企业内部(尤其是大集团企业内部采购权的集中,使海尔在进行采购环节的革新时,也遇到了涉及到“人”的观念转变和既得利益调整的问题。
然而,与胜利油田不同的是,海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式,在市场竟争的自我施压过程中,海尔已经有足够的能力去解决有关“人”的两个基本问题:一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度;二是示范模式的层层贯彻与执行,彻底清除采购过程中和“暗箱”。
3.上海通用的采购理念与从计划经济模式艰难蜕变出来的大型国有企业相比,上海通用的采购体系可以说是含着银匙出世的,没有经历体制、机构改革后的阵痛,全球集团采购策略和市场竟标体系自公司诞生之日起,就自然而然的融入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。
相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业,通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度,并与企业的供应链管理密切结合在一起。
据统计,通用汽车每年在美国的采购量为580亿美元,全球采购我额总共达到1400—1500亿美元。
1993年,通用汽车提出了全球化采购的思想,并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。
目前,通用下设4个地区的采购部门:北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会和欧洲采购委员会,4个区域的采购部门定期召开电视会议,把采购信息放到全球化的平台上来共享,在采购行为中充分利用联合采购组织的优势,协同议价,并及时通报各地供应商的情况,把一些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。
在资源得到全理配置的基础上,通用开发了一整套供应商关系管理程序,对供应商进行评估。
对好的供应商采取持续发展的合作策略,并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商,寻找解决问题的最佳方案;而对评估中表现糟糕的供应商则请其离开通用的业务体系。
同时,通过对全球物流路线的整合,通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运物流线路集成为简单的洲际物流线路。
采购和海运路线经过整合后,不仅使总体采购成本大大降低,而且使各个公司与供应商的谈判得到了质的提升。
问题1:试对案例中所述的三个分司采购情况进行总结。
(12分答:胜利油田、海尔集团、上海通用分别代表了在中国境内三种不同的采购理念,非常具有典型性和代表性;1;胜利油田受企业体制转型的困饶,在采购管理中的许多做法带有很大的过渡性,封闭的体制是胜利油田等国有企业采购理念更新的严重障碍;短缺经济下粗放的采购管理模式在实际运营过程中造成成本的上升与效率的降低,事实证明,处于封闭的竞争环境中企业,虽然利用了物流技术与形式,仍然是为库存而采购,是企业采购效益低下主要原因2;海尔集团处于完全竞争市场,已经彻底摆脱了体制的束缚,在采购管理上进行了大胆和有益的探索,充分利用全球化网络,集中采购,以规模优势降低采购成本,海尔公司采用的SBD采购模式尤其值得学习,在这一模式下,海尔集团只专注于自己的核心业务,把部件产品的设计与研发全部委托供应商,大大缩短了研发时间,同时以双赢为驱动力,降低与供应商之间的信任成本,海尔公司在采购管理上的积极探索有非常大的借鉴意义。