进出口贸易代理流程
外贸出口货代流程
外贸出口货代流程一、接单。
货主来找货代啦，就像找个小伙伴帮忙。
货主会说自己有啥货要出口，这时候货代就得竖起耳朵好好听。
货的类型、数量、重量、尺寸啥的都要搞清楚。
货代心里就得盘算着，这么多货，要用啥样的运输工具才合适呢。
比如说，要是小批量的货，可能走快递或者拼箱就够了；要是大批的货，那整柜运输可能才是正解。
这就像是给货物找个最舒服的出行方式一样。
二、订舱。
货代接到单之后，就开始联系船公司或者航空公司订舱啦。
这就好比给货物订个房间。
货代要跟船公司或者航司的人好好沟通，说清楚货物的各种情况，然后确定好舱位。
有时候呢，热门的航线或者旺季，舱位可不好订，货代就得使点小手段，跟人家套套近乎啥的，就盼着能顺利订到合适的舱位。
订舱成功了，就像给货物拿到了旅行的门票，可高兴啦。
三、报关。
报关这事儿可重要啦。
货代要帮货主准备各种各样的报关文件，像报关单、发票、装箱单、合同这些。
这就像是给货物准备身份证明一样。
报关员要把这些文件填得明明白白，一点差错都不能有。
要是填错了，海关叔叔可不会轻易放行的。
货代在这时候就得特别细心，就像照顾小婴儿一样照顾这些文件。
报关的时候，海关会检查货物是否符合出口的要求，有没有违禁品啥的。
要是一切顺利，货物就离出口又近了一步。
四、装货。
装货的时候也是有讲究的。
如果是走海运，货物要装进集装箱里。
货代要确保货物在集装箱里装得稳稳当当的，不会在运输过程中晃来晃去受伤。
要是走空运呢，货物也要妥善地放到飞机的货舱里。
这时候货代就像个小监工，在旁边看着工人把货物安置好。
而且要注意货物的标记和标签，这样在运输过程中才能方便识别。
五、运输。
货物出发啦，不管是在海上漂还是在空中飞，货代都不能放松。
要时刻关注货物的运输状态。
要是海运，得看看船有没有遇到啥恶劣天气；要是空运，也得关心飞机有没有晚点啥的。
就像牵挂着远方的朋友一样，货代心里总是惦记着货物的安全。
要是有啥突发情况，货代得赶紧想办法解决，可不能让货物在半路出啥岔子。
整箱货出口代理业务流程
整箱货出口代理业务流程一、揽货。
做整箱货出口代理，揽货是第一步啦。
就像渔夫出海前得先找个鱼多的地儿一样，代理公司得出去找客户。
这个时候啊，代理公司的业务员们就得发挥他们的口才和魅力啦。
他们得去各个有可能有货物出口的企业或者工厂那里，和人家聊天，介绍自己公司的优势。
比如说自己公司在运输方面有多么靠谱的合作伙伴，在报关报检这块儿有多么丰富的经验，价格又多么实惠。
业务员们就像是热情的推销员，得把自己的服务推销出去，让客户相信把货物交给他们代理出口是最明智的选择。
二、订舱。
揽到货物之后呢，就要订舱啦。
这就好比我们出门旅游要提前订酒店一样。
代理公司要根据客户货物的多少、目的地这些信息，去联系船公司订舱位。
这个时候啊，代理公司得和船公司好好商量，争取订到最合适的舱位。
要是货物特别多，还得看看能不能订到比较大的舱位或者连着的几个舱位呢。
而且啊，还得考虑船期，要让货物能够及时地运出去，不能让客户等太久。
有时候船公司那边可能舱位紧张，代理公司就得发挥自己的人脉关系啦，软磨硬泡的，就是要给客户把舱位搞定。
三、提箱装货。
订好舱位之后，就可以提箱装货了。
代理公司要安排车子去码头或者堆场把空箱子提回来。
这个箱子可不能随便提，得按照船公司的要求来。
然后呢，把空箱子拉到客户指定的装货地点。
这时候客户就开始把自己的货物往箱子里装啦。
代理公司也不能闲着，得在旁边看着，确保装货的过程是安全的、规范的。
要是有什么问题，比如说货物摆放不合理，可能会在运输过程中损坏，代理公司就得赶紧提醒客户调整。
这就像是朋友之间互相照应一样，代理公司得把客户的货物当成自己的宝贝一样对待。
四、报关报检。
货物装好了，接下来就是报关报检这个重要的环节啦。
这就像我们出国要过海关检查一样，货物出口也得经过国家的检验。
代理公司要准备好各种文件，像报关单、商业发票、装箱单这些。
这些文件可不能有一点马虎，每一个数据都得准确无误。
然后把这些文件交给报关行去报关报检。
报关行就像是一个专业的审查员，他们会仔细检查这些文件，看看货物有没有不符合规定的地方。
海运进出口代理流程
二．凭带背书的正本提单（如果电报放货，可带电报放货 的传真件与保函）去船公司或船代换取提货单（小提 单）。
注：“背书正本提单”两种形式：
1. 提单上收货人栏显示“订舱人”，则由．报检：
1
检验检疫局根据“商品编码” 中的监管条件，确认此票货是 否要做商检。
1. 收货人向货代提供进口全套单据；货代查清此货物由哪家船公司承运、哪家船代 操作、在哪里可以换取提货单（小提单）。
进口单据包括：带背书的正本提单或电放副本、装箱单、发票、合同（一般贸易）。 货代提前联系场站并确认好提箱费、掏箱费、装车费、回空费。
换单： 货代在指定船代或船公司确认该船到港时间、地点，如需转船，必须确认二程船名。
OVER
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汇报日期
收货人拆空进口货物后，将空箱返回指定的回箱地点。
04
空箱返回指定堆场后，收货人要及时凭 押款凭证，到箱管部办理集装箱费用的 结算手续。
提货： 1. 货代或收货人凭小提单，联系拖车去船代指定的码头、场站
提取货物。 2. 押款人到箱管部办理集装箱押款结算手续。
注：拼箱货需要到 船公司或船代理签
1 取散货分提单（分 单），提货时用小 提单和分单到码头 提取货物。
2 费用及其他：
针对不同的情况，
3 按照商议的价格计 算！
海关、商检工作时
4 间：09：00—11： 30 13：30—17： 30
报关行：08：30—
5 12：00 13： 00—18：00 节假 日休息。
01
进口一定要查验货物。
02
正常情况下进口可在码头免费存放七天。
出口国国境站货运代理业务流程
出口国国境站货运代理业务流程一、接受委托。
咱货运代理接到客户的委托，就像是接了个超重要的任务。
客户就像把宝贝交给我们一样，所以我们得超认真对待。
这时候呢，要和客户好好聊清楚货物的各种情况，像是什么货物呀，有多少量，对运输时间有没有特殊要求之类的。
就像两个好朋友在分享小秘密一样，把这些细节都掌握得清清楚楚。
二、订舱。
订舱就像是给货物找个合适的小窝。
我们得在众多的运输工具里，挑出最适合这批货物的。
要是货物比较急，可能就得找速度快的航班或者车次。
要是货物量大，还得考虑空间够不够呢。
这个时候呀，我们要和运输公司那边的人打交道，就像在菜市场讨价还价一样，争取拿到最好的条件，比如说合适的价格、运输时间啥的。
三、货物集运。
这一步就像是把散落在各处的小伙伴们都集合起来。
我们要告诉客户把货物送到指定的地点，然后把这些货物都集中到一起。
这个过程中呀，要小心别把货物弄乱或者弄坏了。
就像照顾一群调皮的小娃娃一样，要时刻盯着呢。
而且还要检查货物有没有什么问题，包装是不是完好，要是有问题就得赶紧和客户说，可不能含糊。
四、报关报检。
报关报检就像是给货物办护照和健康证一样重要。
我们要准备好各种各样的文件，像商业发票、装箱单、合同这些。
这些文件就像是货物的身份证明，少了哪一个都不行。
然后把这些文件提交给海关和检验检疫部门。
这个时候呀，心里总是有点小紧张的，就盼着一切顺利。
要是有什么不符合规定的地方，就得赶紧修改，可不能耽误货物的行程。
五、货物运输。
货物终于要出发啦。
在运输过程中，我们也要时刻关注着货物的动态。
就像牵挂远方的朋友一样，要知道货物到哪了，有没有遇到什么突发情况。
要是运输工具晚点了或者出了什么故障，我们就得赶紧想办法解决。
比如说联系运输公司协调，或者给客户通报情况，让客户心里也有个底。
六、到达国境站后的操作。
货物到达出口国国境站后，事情还没结束呢。
我们要协助运输公司进行货物的交接，看看货物有没有在运输过程中出现什么新的问题。
出口代理公司操作规程(3篇)
第1篇一、前言为了规范出口代理公司的业务操作，提高工作效率，确保服务质量，特制定本操作规程。
本规程适用于所有从事出口代理业务的公司及员工。
二、适用范围本规程适用于出口代理公司的一切出口业务，包括但不限于：出口商品询价、订单处理、物流运输、通关报检、外汇结算等。
三、操作流程1. 市场调研与客户开发（1）对出口商品进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况及价格水平。
（2）积极开发客户，拓展业务渠道，确保业务来源的稳定。
2. 订单处理（1）收到客户订单后，及时与客户沟通确认订单详情，包括商品规格、数量、价格、交货期等。
（2）根据客户需求，制定合理的出口方案，包括物流、通关、报检等环节。
3. 物流运输（1）与物流公司协商，选择合适的运输方式，确保货物安全、及时送达。
（2）跟踪货物运输情况，及时向客户反馈物流信息。
4. 通关报检（1）根据出口商品性质，办理相关通关手续，确保货物顺利出口。
（2）协助客户办理出口报检手续，确保货物符合进口国规定。
5. 外汇结算（1）与客户协商确定结算方式，包括信用证、汇款等。
（2）协助客户办理外汇结算手续，确保资金安全、及时到账。
6. 质量控制（1）对出口商品进行严格的质量检查，确保货物符合进口国规定。
（2）对客户反馈的问题进行及时处理，确保客户满意度。
7. 客户服务（1）为客户提供专业的出口咨询服务，解答客户疑问。
（2）定期与客户沟通，了解客户需求，提升客户满意度。
四、注意事项1. 严格遵守国家法律法规，确保业务合规。
2. 加强与相关部门的沟通协作，提高工作效率。
3. 保守客户商业秘密，维护公司声誉。
4. 注重团队建设，提高员工业务水平。
5. 定期对业务流程进行梳理，优化业务操作。
五、附则本规程自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
第2篇第一章总则第一条为规范出口代理公司的业务操作，提高工作效率，保障公司及客户的合法权益，特制定本操作规程。
第二条本规程适用于公司所有出口代理业务，包括但不限于订单处理、货物包装、运输、报关、结汇等环节。
进出口代理公司业务流程
进出口代理公司业务流程一、前期了解。
进出口代理公司在接到客户需求的时候，就像两个新朋友开始聊天一样。
要先搞清楚客户想要进出口的是什么货物呀。
是那些超级酷炫的电子产品呢，还是香喷喷的特色美食？这个货物的类型可是很关键的哦。
然后呢，还要了解货物的数量，是只有一小箱，还是超级多的大货柜。
这就好比你去买菜，你得告诉卖菜的大叔你要几斤几两是一个道理。
另外，目的地也很重要呢，如果是运到隔壁城市，那和运到大洋彼岸可完全是两码事呀。
二、签订协议。
等这些基本情况都摸清楚了之后，就该签订协议啦。
这就像是两个人要搭伙做一件大事，先把规矩定好。
协议里会写清楚双方的权利和义务，比如说代理公司要负责哪些具体的工作，是包办所有手续呢，还是只负责其中一部分。
客户这边呢，要提供什么样的资料，什么时候给钱之类的。
这个协议就像是一个小约定，大家都得遵守哦。
而且签订协议的时候，双方可能还会聊聊天，开开玩笑，就像好朋友之间互相承诺一样。
三、备货。
如果是出口业务，客户就要开始备货啦。
这就像是妈妈要给出门的孩子准备行李一样。
要把货物整理得整整齐齐的，确保数量对、质量好。
有时候还得按照进口国的要求进行包装呢，就像给礼物包上漂亮的包装纸。
要是进口业务呢，代理公司就要和国外的供应商联系，确保货物能按时发货。
这中间可能会遇到各种小状况，比如货物没准备好，或者遇到了运输问题。
但是没关系呀，大家就一起想办法解决，就像一群小伙伴共同克服困难一样。
四、报关报检。
这可是很重要的环节呢！进出口代理公司要像一个超级英雄一样，带着货物的各种资料去报关报检。
报关就是告诉海关，我这里有货物要进出口啦，它们是什么，价值多少，从哪里来，到哪里去。
报检呢，就是要确保货物符合质量和安全的要求。
这个过程可能会有点繁琐，要填写好多表格，提供好多文件。
但是代理公司的工作人员可不能怕麻烦，要仔仔细细地把每一项都做好。
有时候海关或者检验检疫部门可能会提出一些问题，这时候代理公司就要耐心解释，就像在和朋友讲道理一样。
出口代理一些流程知识
出口代理一些流程知识出口代理是指为公司或个人代理其产品或货物进行国际贸易销售。
出口代理需要掌握一些流程知识，以确保贸易顺利进行。
以下是一些关键的出口代理流程知识。
1.出口市场调研：在开始出口代理之前，首先需要进行市场调研，确定出口目标国家或地区的需求和潜在市场。
这可以包括了解当地的经济状况、政策法规、竞争情况以及消费者需求等。
3.与供应商谈判：代理商需要与供应商进行谈判，确定产品的质量、价格、交货期和付款条件等。
谈判的目标是为代理商争取到最有利的合作条件。
4.签订代理合同：在确定了供应商后，代理商与供应商之间需要签订代理合同。
这个合同包括了代理商的权益、责任、样品提供、市场推广、订单处理和付款条件等。
5.准备出口文件：在开始出口之前，代理商需要准备一系列的出口文件，这包括了货物运输和报关所需的文件，如商业发票、装箱单、出口许可证等。
6.安排货物运输：代理商需要与物流公司合作，安排货物的运输。
这包括选择适合的运输方式、协商运费和制定运输计划等。
7.办理海关报关手续：在货物抵达目的地之前，代理商需要办理海关报关手续。
这包括向海关提交必要的文件和信息，如运输文件、商业发票和其他相关证明文件。
8.货物交付和付款：货物到达目的地后，代理商需要确保货物按时交付给客户。
同时，代理商需要根据合同约定收取款项，并将款项支付给供应商。
9.售后服务：代理商在货物交付之后，需要提供售后服务，解答客户的问题或处理退换货事宜，并保持与客户的良好沟通和合作关系。
10.市场营销推广：代理商可以通过各种营销推广活动，如参加展览会、广告宣传、建立网站或使用社交媒体等，提高产品的知名度和销售额。
以上是出口代理的一些关键流程知识，代理商需要全面掌握这些流程，以确保出口贸易的顺利进行。
同时，代理商还需要了解国际贸易的法律法规和贸易条款，以应对潜在的风险和挑战。
国际贸易进出口流程
国际贸易进出口流程在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
无论是大型跨国企业还是小型贸易公司，了解国际贸易进出口流程都是开展业务的关键。
接下来，让我们详细探讨一下这个复杂而又充满机遇的过程。
一、出口流程1、市场调研与产品选择在决定出口之前，企业需要对国际市场进行深入的调研。
了解不同国家和地区对产品的需求、竞争状况、法律法规以及文化差异等因素。
根据市场调研的结果，选择具有竞争力和市场潜力的产品进行出口。
2、寻找买家与建立业务关系可以通过参加国际贸易展会、利用电子商务平台、委托贸易代理商等方式寻找潜在的买家。
在与买家接触的过程中，要及时回复咨询，提供详细的产品信息和报价，建立良好的沟通和信任关系。
3、签订合同一旦双方达成合作意向，就需要签订出口合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括产品规格、数量、价格、交货期、支付方式、质量标准、包装要求、运输方式、保险责任等条款。
合同的签订要遵循国际贸易的惯例和相关法律法规，确保合同的有效性和可执行性。
4、准备货物根据合同要求，企业要组织生产或采购货物，并进行质量检验和包装。
确保货物符合合同规定的质量标准和包装要求，以避免在运输和交付过程中出现问题。
5、报关与报检货物准备好后，企业需要向海关申报出口，并办理报检手续。
报关时要提供相关的单证，如发票、装箱单、提单、出口许可证等。
报检则是为了确保货物符合进口国的质量和安全标准。
6、安排运输选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等，并与运输公司签订运输合同。
要根据货物的特点、交货期和成本等因素综合考虑选择最优的运输方案。
7、办理保险为了降低货物在运输过程中的风险，企业可以购买货物运输保险。
保险金额和保险条款要根据货物的价值和运输风险进行合理确定。
8、收汇在货物出口后，企业要按照合同约定的支付方式收取货款。
常见的支付方式有信用证、托收、电汇等。
要及时跟踪货款的收付情况，确保资金安全。
二、进口流程1、市场调研与需求确定企业首先要对国内市场进行调研，了解市场对某种进口产品的需求情况、价格趋势以及竞争态势。
代理出口流程
代理出口流程代理出口流程工作流程是指工作事项的活动流向顺序。
工作流程包括实际工作过程中的工作环节、步骤和程序。
以下是店铺精心整理的代理出口流程，希望能够帮助到大家。
1、首先，货主必须是一般纳税人，下称开票人；开票人要开增值税发票给贸易公司。
2、贸易公司需要有进出口经营权，也必须是一般纳税人，需要有代理出口退税资质。
3、出口前，货主需要开票给贸易公司，签订购销合同。
4、贸易公司自行与外商（也可以是货主指定）签订外贸合同出口。
5、货主（开票人）只需要将发票开给贸易公司，然后按照发票金额收款。
当然，这个发票金额是根据出口的金额算出来的，也即：发票金额=出口收汇结汇金额+退税金额贸易公司的代理费用等。
贸易公司收到外币后，将外汇结汇，连同退税款一起，扣除贸易公司代理费用，付给开票人，正好是开票人的发票金额。
这样双方财务入账就没有问题。
6、贸易公司承担了出口风险，代理退税、垫付资金（退税款等）。
整个过程，说起来麻烦，如果操作熟练，其实很简单，就是一个核算的问题。
这里要交代的是：结汇金额是明确的收到外币后，结汇，或按中行现汇买入价折算。
退税金额也是明确的按照含税发票金额/1.17退税率。
贸易公司的代理费也是明确的一般按点数收费，也即，出口1美元，收取多少RMB收费。
才是买单出口吧。
我们俗称“代理模式”。
你跟外贸公司谈好。
一个固定的换汇成本。
当然是含退税的了。
比如给你个6.3或者6.4的汇率点。
他把核销单先做好备案。
然后寄给你。
连同空白的箱单发票。
你们自己联系货代，用他们的单据去报关。
然后把你的出口数据给他们。
他们从他们的银行给你交单到对方银行。
回钱也是先回他们账上。
然后他们先给你本金。
然后24周左右给你退税款。
（碰上好的，财大气粗的一次性都给你）但是要注意。
国家一直反对这种代理出口模式。
查的很严的。
一旦他这个企业被查。
你的企业一样牵连要被查的。
由于企业在外贸初期不具备进出口权和外贸收款渠道，因此与外贸代理合作，借入代理账户回收资金，并以企业名义经营，是一个不错的选择。
国际货物代理操作规程(3篇)
第1篇一、总则1. 为规范国际货物代理业务操作，提高代理服务质量，保障货主、代理和承运人权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》等相关法律法规，制定本规程。
2. 本规程适用于从事国际货物代理业务的企业、分支机构及其工作人员。
二、代理业务范围1. 代理货物进出口业务，包括但不限于：订舱、报关、报检、运输、保险、仓储、配送等。
2. 提供国际货物运输相关咨询服务。
三、代理业务操作流程1. 签订代理合同：代理企业与货主签订代理合同，明确双方权利义务。
2. 接受委托：代理企业根据货主需求，向货主提供相关服务。
3. 订舱：代理企业联系承运人，为货主预订舱位，并确保货物及时运输。
4. 报关报检：代理企业根据货主提供的资料，办理货物进出口报关、报检手续。
5. 保险：代理企业根据货主需求，为货物办理相关保险。
6. 仓储：代理企业根据货主需求，为货物提供仓储服务。
7. 配送：代理企业根据货主需求，将货物配送至指定地点。
8. 结算：代理企业根据合同约定，与货主结算代理费用。
四、代理业务操作规范1. 代理企业应遵守国家法律法规，诚实守信，公平竞争。
2. 代理企业应具备专业素质，熟悉国际货物运输代理业务及相关法律法规。
3. 代理企业应确保代理合同内容真实、完整，明确双方权利义务。
4. 代理企业应按照货主要求，及时、准确办理各项业务。
5. 代理企业应妥善保管货主提供的资料，确保信息安全。
6. 代理企业应定期对业务人员进行培训，提高业务水平。
五、责任与义务1. 代理企业对货主委托的业务承担法律责任。
2. 代理企业应按照合同约定，按时、按质完成各项业务。
3. 代理企业应积极配合海关、检验检疫等相关部门的工作。
4. 代理企业应妥善处理货主投诉，及时解决问题。
六、附则1. 本规程自发布之日起施行。
2. 本规程由代理企业负责解释。
3. 本规程未尽事宜，按照国家法律法规和行业规范执行。
第2篇一、总则为了规范国际货物代理业务操作，保障代理业务的顺利进行，提高服务质量，根据《中华人民共和国国际货物运输代理业管理条例》及相关法律法规，特制定本操作规程。
进出口代理流程
进出口代理流程进出口代理是指由专业公司或个人代表进口商或出口商处理进出口货物的相关手续和事务。
在国际贸易中，进出口代理起着至关重要的作用，能够帮助企业降低成本、提高效率，确保货物顺利进出口。
下面将介绍进出口代理的一般流程，以便更好地了解和掌握相关知识。
首先，进出口代理的流程通常包括以下几个步骤，洽谈合同、订舱、报关、运输、付款、清关等。
在洽谈合同阶段，代理商需要与进口商或出口商进行充分沟通，了解货物的品种、数量、质量要求、交货期限等信息，以便为客户提供合适的服务。
在订舱环节，代理商需要与船公司或航空公司联系，安排货物的运输工作，并确保货物能够按时到达目的地。
在报关和清关过程中，代理商需要与海关、检验检疫部门等相关部门合作，办理进出口货物的报关手续，确保货物能够顺利通过海关，并完成清关手续。
其次，进出口代理的流程还涉及到货物的运输和付款问题。
在货物运输阶段，代理商需要选择合适的运输方式，如海运、空运、铁路运输等，并与运输公司协商运费和运输时间，确保货物能够安全、快速地到达目的地。
在付款环节，代理商需要与进口商或出口商协商付款方式，如信用证、托收、跟单汇票等，并确保付款的安全和及时性。
最后，进出口代理的流程还需要代理商与相关部门和机构进行有效的沟通和协调。
代理商需要与海关、商检、港口、船公司、航空公司等各方面进行密切合作，确保货物能够顺利进出口，并解决可能出现的问题和纠纷。
此外，代理商还需要与客户保持密切联系，及时反馈货物的运输情况和进展，以便客户能够及时了解货物的情况。
总之，进出口代理流程是一个复杂而又关键的环节，需要代理商具备丰富的经验和专业知识，能够灵活应对各种突发情况，确保货物能够安全、快速地进出口。
希望通过本文的介绍，能够帮助大家更好地了解和掌握进出口代理的相关知识，为国际贸易工作提供一定的参考和帮助。
外贸出口代理流程
外贸出口代理流程
1.市场调研和客户开发：代理商首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，然后开展客户开发工作，寻找潜在的购买方。
2.询价和报价：代理商会根据客户的需求向供应商询价，确认产品价格和供货条件，并将询价结果反馈给客户，提供详细的报价。
3.签订销售合同：当客户确认采购意向后，代理商与客户签订销售合同，明确双方的权利和责任，并约定交货期限、付款方式等细节。
4.生产安排和质量控制：代理商将根据合同约定安排生产，并对生产过程进行监督和质量控制，确保产品符合客户的要求和标准。
5.货物运输和报关：代理商会处理货物的运输事宜，选择合适的运输方式和物流公司，负责货物的装箱和运输，并将相关文件和货物送到报关行进行报关手续。
6.结算与支付：代理商协助客户办理支付手续，确认款项到账后安排货物的发运。
7.文件准备和交付：代理商会准备和整理相关的出口文件，如发票、装箱单、装运通知单等，并将货物的相关文件及时交付给客户。
8.客户跟踪和售后服务：代理商会与客户保持沟通，跟踪货物的收货情况，解答客户的问题，并提供售后服务，确保客户的满意度。
9.结案和评估：在业务完成后，代理商会进行结案工作，总结经验教训，并与客户进行满意度评估，以改进和提升服务质量。
需要注意的是，每个环节都需要代理商与客户、供应商和相关部门之间进行有效的沟通和协调，确保整个流程的顺利进行。
另外，外贸出口代
理流程还需要遵守相关的法律法规和国际贸易的规范，如合同条款、贸易术语、运输和保险等方面的规定。
【进出口代理内贸代理】基本合作流程
【进出口代理内贸代理】基本合作流程出口代理流程：______________委托代理出口______________你需要做的1：把代理公司账户给客户付款______________收到外商打过来的美金______代理需要做的1：把货款打给工厂2：订舱，准备出货______________货物实际出口______________你需要做的1: 拿到提单，把提单给客户2: 让工厂开票给代理代理需要做的1：和你结算疑问：1：30%预付 70% 见提单复印件付，工厂要求提货清款怎么办？回答：货款差额部分支付保证金到代理公司，代理公司付清工厂货款，等代理公司收到外商尾款，退还这笔保证金，再结算订单。
2：我有离岸账户怎么操作？回答：流程一致，打款USD金额根据（工厂货款-退税）打去代理公司，RMB金额根据退税打保证金给代理，确保账上金额够支付工厂货款，结算的时候直接退还这笔保证金即可。
3：信用证怎么操作？回答：提单留下交单用，其他流程一致，如工厂要求提货清款，按照问题1处理。
4：这中间资金空挡怎么办？代理是否可以垫付?回答：你打款给代理，保证资金没有空挡。
代理一般不能垫付货款。
================================================================进口代理流程：_____________支付货款____________________你需要做的1：付款给代理公司，代理公司付汇给发货人_____________外商发货____________________你需要做的1：把提单箱单发票给代理_____________货物到港____________________你需要做的1：将关税增值税税金打给代理代理需要做的1：换单交税准备清关_____________清关完毕____________________代理需要做的1：送货到指定地点2：开票给客户，或者将税单给客户（客户自行抵扣）疑问：1：信用证如何操作回答：支付一定比例的保证金给代理，代理开信用证给外商。
外贸出口代理流程
外贸出口代理流程1.准备工作：-确定出口产品：与客户合作，确定要出口的产品，并了解产品的特点和要求。
-确定目标市场：进行市场调研，选择合适的国际市场，并了解该市场的需求和规模。
-寻找合作伙伴：寻找合适的供货商和合作伙伴，确保产品质量和供应能力。
2.签订代理合同：-与客户签订代理合同：商定合同条款，包括代理期限、价格、付款方法等，并确保合同合法有效。
-确定代理权益：与客户商定代理权益，如是否独家代理、授权范围等。
3.准备出口文件：-准备进出口许可证：根据出口国家的要求，准备并申请进出口许可证。
-准备合同和发票：根据合同要求，准备出口合同和发票，并确保合同的准确性。
-准备其他必要文件：根据需要，准备其他必要的文件，如产地证明、检验报告等。
4.安排物流：-选择运输方式：根据货物的性质和要求，选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运。
-寻找货代公司：选择合适的货代公司，负责处理货物的物流和报关手续。
-安排装箱和装运：安排货物的装箱和装运，并确保货物的安全和及时交付。
5.质量检验和报关：-进行质量检验：根据进口国家的要求，进行质量检验，并确保货物符合质量标准。
-处理报关手续：与货代公司合作，办理出口报关手续，并确保文件的准确和及时提交。
6.货款结算：-发货通知和提单：通知客户货物已安全发运，并提供提单和相关文件。
-收取货款：与客户商定付款方式，并及时收取货款。
7.跟踪售后服务：-跟踪货物运输：与货代公司合作，跟踪货物的运输状况，并确保货物按时到达目的地。
-提供售后服务：提供售后服务，解答客户的问题，并处理客户的投诉和退货。
8.结算与结算：-结算报酬：与客户商定代理费用和报酬，并根据合同约定进行结算。
-总结和反馈：总结代理业务的经验和教训，并向客户提供相关的反馈和建议。
以上是一般的外贸出口代理流程，具体流程会根据不同的产品和市场有所差异。
外贸出口代理的关键是良好的市场调研和合作伙伴选择，以及准确和及时的文件准备和处理。
代理出口电汇流程
代理出口电汇流程一、前期准备。
咱得先有个代理出口协议。
这就像是一个约定，你和代理出口方得把各种事情说清楚。
比如说，谁负责找客户呀，货物的质量标准怎么定呀，还有最重要的，钱怎么分之类的。
这个协议得写得明明白白的，可不能含糊。
就像两个人搭伙做生意，得把规矩先定好，不然到时候肯定得闹别扭。
然后呢，要确定好收款账户。
这个账户得是代理出口方的，毕竟是他们在帮咱处理出口的事情嘛。
这个账户信息一定要准确无误，就像你给别人寄快递，地址要是写错了，那东西可就到不了地方了。
二、货物出口。
货物准备好要出口啦。
这时候代理出口方会负责一系列的报关、报检之类的手续。
咱就把货物交给他们，就像把孩子交给老师一样，得放心。
他们可是专业的，知道怎么和海关那些部门打交道。
在这个过程中，会有一些单据产生。
比如说报关单、提单之类的。
这些单据可都是宝贝，就像游戏里的道具一样重要。
它们是证明货物出口的关键证据，而且在后面收钱的时候也会用到。
三、电汇操作。
等货物顺利出口了，就到了关键的电汇环节啦。
国外的买家要把钱汇过来。
他们会根据代理出口方提供的账户信息进行电汇。
这个时候呢，代理出口方就得盯着点银行账户啦。
有时候银行那边可能会有点小状况，比如说需要补充一些资料之类的。
这就像你在网上买东西，有时候付款会遇到点小麻烦，不过只要耐心解决就好。
四、后续工作。
钱转过来之后，也不是就万事大吉了。
代理出口方还得给咱提供一些财务报表之类的东西。
让咱清楚地知道这笔钱是怎么算的，都扣了哪些费用。
这就像去饭店吃饭，最后得给个账单一样，得明明白白的。
国际贸易代理进口业务流程
国际贸易代理进口业务流程一、寻找客户和需求沟通。
做国际贸易代理进口呀，得先找到客户。
这就像找朋友一样，到处寻觅有缘人。
有时候通过网络平台，有时候参加各种行业展会，就盼着能遇到有进口需求的企业或者个人。
一旦找到潜在客户，就得跟人家好好聊，了解他们到底想进口啥。
是那种超级酷炫的高科技产品呢，还是日常大家都爱的小玩意儿？这时候沟通可重要啦，得像知心姐姐或者哥哥一样，耐心听他们的想法，还得把自己能提供的服务讲清楚。
比如说，能帮他们搞定进口的手续呀，能找到靠谱的供应商呀。
二、供应商筛选。
知道客户要啥之后，就开始找供应商啦。
这就像是在大海里捞针，但也很刺激呢。
全世界那么多供应商，得一个个挑。
要看看他们的产品质量咋样，是不是符合客户的要求。
不能光听供应商自己说自己好，得像侦探一样，去调查他们的口碑，看看以前有没有和其他客户闹过不愉快。
价格也很关键呀，得在众多供应商里找到性价比最高的那个。
有时候为了找到合适的供应商，还得和不同国家的人打交道，这时候懂点不同国家的文化和语言就很有优势啦，就像有个秘密武器一样。
三、签订代理协议。
找到合适的供应商后，就该和客户签订代理协议啦。
这协议就像是一份承诺的保证书。
在协议里要把双方的权利和义务写得明明白白的。
比如说，代理费用是多少呀，服务的范围有哪些，要是出了问题谁负责之类的。
签协议的时候得特别小心，就像走钢丝一样，要确保每一个条款都对双方公平合理。
这时候大家可能会讨价还价一番，就像在菜市场买菜一样，不过最后达成一致的时候，感觉就像完成了一件大事，心里还挺有成就感的呢。
四、办理进口手续。
接下来就是办进口手续啦。
这可是个繁琐的活儿呢。
要准备各种各样的文件，像报关单呀，商业发票呀，提单呀等等。
就像在整理一个超级复杂的拼图，缺一块都不行。
还得和海关打交道，海关的工作人员都很严谨的，所以提交的文件一定要准确无误。
有时候因为一点小错误就得重新来一遍，这时候可不能灰心，得像打不死的小强一样，坚持把手续办好。
外贸公司代理出口的详细流程
外贸公司代理出口的详细流程代理出口是指由一家公司或个人代为出口货物，处理与国际贸易相关的一系列事务。
以下是代理出口的详细流程：1.确定出口商品：首先确定要出口的商品，包括产品的种类、规格、数量和质量等。
3.协商签订合同：一旦找到合适的买家，需要与其进行协商并签订出口合同。
合同内容包括商品的详细描述、价格、交货方式、付款条件、质量检验标准、索赔条款等。
4.准备出口文件：根据合同要求，准备相关的出口文件。
这包括商业发票、装箱单、海关申报单、质量证明文件等。
5.办理出口报关手续：按照国家和地区的相关法规，办理出口报关手续。
这包括向海关提交出口货物申报、办理报检、验货等。
6.包装和装运货物：根据买家要求和国际运输标准，对货物进行包装，并安排合适的运输方式和运输工具进行装运。
比如，可以选择海运、空运、陆运或多式联运等。
7.货物出口和运输：将货物交给运输公司，并确保货物安全地运到目的地。
这包括办理出口证明、装箱、提单等手续。
8.付款和结算：根据出口合同的付款条款，买方进行货款支付，代理公司收到货款后，根据合同的约定进行结算。
常见的付款方式有电汇、信用证、托收等。
10.出口报关和退税：根据国家的相关法规，办理出口报关手续，并按照出口退税政策，办理退税手续。
11.售后服务：如果在货物运输过程中出现损坏或其他问题，代理公司需要与买方及时沟通解决。
同时，还要为买方提供售后服务，解答相关问题，维护买方的利益。
以上是代理出口的详细流程。
需要注意的是，代理出口涉及的各个环节都需要遵守国内外法律法规，并且与供应商、货运代理、海关等各个环节进行紧密的合作与沟通，确保货物安全、顺利运输到达目的地。
进出口代理流程范文
进出口代理流程范文一、市场调查和选择在进出口代理的流程中，首先需要进行市场调查和选择。
市场调查可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争状况，从而为进出口活动做出合理的决策。
在市场选择方面，企业需要根据自身的资源和能力，选择适合自己的市场，确定代理产品的类型和范围。
二、寻找合适的代理商在进出口代理的流程中，企业需要寻找合适的代理商。
寻找代理商的方式多种多样，可以通过互联网、展会、商业代理机构等途径寻找。
企业在选择代理商时，需要考虑代理商的信誉度、经验和资源能力等因素，确保代理商能够胜任代理任务。
三、代理合同签订在进出口代理的流程中，代理合同是必不可少的一环。
代理合同是双方达成协议的法律文件，包括双方的权利和义务、代理产品的类型和数量、代理期限和代理费用等内容。
签订代理合同前，双方需要进行充分的协商和沟通，确保合同条款清晰明确，达成一致意见。
四、产品交接和包装在进出口代理的流程中，代理产品的交接和包装是非常重要的一环。
代理商需要负责将货物从生产地或供应商处接收，并进行适当的包装和标记，以保证货物的安全和完好。
同时，代理商还需要进行货物数量和质量的检查，确保货物符合合同要求。
五、物流运输和清关手续在进出口代理的流程中，物流运输和清关手续也是非常重要的一环。
物流运输包括货物的陆运、海运、空运等，代理商需要根据货物的性质和目的地选择合适的运输方式，并与物流公司进行合作。
清关手续包括报关、报检、缴纳关税等，代理商需要了解清关的相关规定和程序，并与海关、检验检疫部门等相关机构进行合作。
六、市场推广和销售在进出口代理的流程中，市场推广和销售也是非常重要的一环。
代理商需要进行市场宣传和推广活动，提高产品的知名度和销售量。
同时，代理商还需要与销售渠道进行合作，将产品推广到终端消费者，实现销售目标。
七、售后服务和客户管理在进出口代理的流程中，售后服务和客户管理是非常重要的一环。
代理商需要提供及时、有效的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题和困难。
外贸公司代理出口流程
外贸公司代理出口流程第一步：市场调研和产品选择在外贸公司代理出口之前，首先需要进行市场调研，确定潜在目标市场。
这包括了对各个国家和地区的经济发展情况、行业市场规模、竞争对手情况等的了解。
通过市场调研后，选择适合出口的产品，考虑产品的竞争力和出口潜力。
第二步：寻找供应商和签订合同一旦确定代理出口的产品，外贸公司需要寻找合适的供应商。
通过参加国内外各类贸易展览、在各大网上贸易平台上和对比，洽谈合适的供应商。
在选择供应商后，需要签订供应商合同，明确双方的权益和义务，确保产品的质量和交货时间。
第三步：报关和报检在货物出口前，外贸公司需要进行报关和报检手续。
首先需要向海关提供相关资料，包括出口货物的清单、运输方式和数量等信息。
根据海关要求，必要时还需要提供相关的申请单据。
报检方面，需要申请办理商品出口检验，确保货物符合目标市场的质量标准和规定。
第四步：运输和物流安排第五步：贸易文件准备和文件审核在货物出口前，外贸公司需要准备各种贸易文件，如出口合同、商业发票、装箱单、提单等。
这些文件是进行贸易结算和海关清关的必备文件。
同时，外贸公司需要进行贸易文件的审核，确保文件的准确性和合规性。
第六步：支付和结算在货物出口后，外贸公司需要与目标市场的买家进行支付和结算。
根据合同约定，买家在收到货物后支付货款。
外贸公司需要核对款项并提供相应的付款凭证，确保资金的安全和流动性。
第七步：售后服务和市场反馈货物出口后，外贸公司需要提供售后服务，保证买家对产品的满意度和市场口碑。
同时，外贸公司需要及时关注市场反馈，了解产品的市场表现和需求变化，为进一步发展和调整提供参考。
总结：以上是外贸公司代理出口的一般流程。
这些步骤并非完全线性，各个环节之间可能存在交叉和重叠。
此外，具体的流程还会根据不同的国家和地区有所差异。
针对不同的产品和市场，外贸公司需要灵活调整和适应。
代理出口业务流程
代理出口业务流程
代理出口业务流程主要包括以下步骤：
签订委托代理协议：出口商与代理公司签订委托代理协议，明确双方的权利和义务，包括代理范围、代理费用、支付方式等。
接受委托：代理公司接受出口商的委托，开始进行出口业务操作。
签订出口合同：代理公司与外商签订出口合同，明确货物的规格、质量、数量、价格、付款方式等条款。
组织生产或采购：出口商根据合同要求，组织生产或采购。
检验和报关：出口货物进行检验和报关手续，代理公司负责联系报关行和商检机构，并准备相关的单证和资料。
发货和运输：代理公司负责联系货代公司，安排货物的运输，确保货物按时到达目的地。
收汇和结汇：代理公司负责向银行提交相关的单证和资料，办理收汇和结汇手续。
支付代理费用：出口商向代理公司支付代理费用，并根据实际情况支付其他相关费用。
结算和核销：出口商与代理公司进行结算和核销，确保双方权益得到保障。
归档和备案：代理公司将相关资料归档和备案，以便日后查询和核实。
以上是代理出口业务流程的一般步骤，具体操作可能因实际情况
而有所不同。
在实际操作中，双方应该密切合作，确保流程顺利进行。
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精品文档你我共享进出口贸易代理流程为了保证退税顺利，一般代理公司与代理委托方签订销售合同，但是并不与其发生业务上的往来。
一般代理出口公司为出口委托商办理的项目有：收汇、报关、订舱、单证制作、核销、退税。
进出口贸易这点事，外行看热闹，内行看门道。
对于一些相关经验，还是听老师傅的~接下来小编为你整理了超实用的干货~想了解进出口贸易、有需求的，快来看，绝对超实用哦！说了这么多，是不是觉得了解一下进出口贸易还是很有必要的呢~那接下来让我们来看看进出口贸易代理流程的吧：出口概况精品文档你我共享出口代理是指拥有进出口权的公司，帮助无进出口权企业或个人，从事出口业务。
所用核销单是代理公司的。
为了保证退税顺利，一般代理公司与代理委托方签订销售合同，但是并不与其发生业务上的往来。
一般代理出口公司为出口委托商办理的项目有：收汇、报关、订舱、单证制作、核销、退税。
有些有进出口权的公司也会委托一些贸易公司代理出口，一方面可能是觉得是在操作上比较麻烦。
另外有些公司虽然有进出口权但是对出口不是很了解，公司内部没有贸易人才。
寻找代理出口公司一定要找有实力的公司，应为这些公司本身实力强，他们本身就可以帮助其垫付出口退税。
如果是一些小的公司，他们可能在巨额货款的诱惑下铤而走险。
同时有实力的公司，他们接触的出口量也是很大的，经验丰富且非常专业。
流程出口代理是由国内供应商准备好货源，与国外采购商谈判好有关供货条件，由我们办理出口手续。
具体如下：1、代客户与国外采购商签订出口成交合同，制作形式发票；2、代客户与国内供应商签订采购合同，国内供应商提供增值税发票；3、代追踪合同执行程度；4、按合同规定代制定出口单证（发票、箱单）；5、代报出口商检、卫检；6、配合办理产地证；7、配合办理出口批文手续；8、代办理出口报关；9、代办出口运输；精品文档你我共享10、代办理出口收汇、结汇、核销；11、代办理出口退税。
从代理人方面说，一般民事代理的代理人既一可以是自然人，也可以是法人，出口代理的代理人必须是商人，包括商法人和个体商人。
目前我国法律上没有“商人”的概念，对“商人”法律意义上的理解应为经过工商登记，建有商业帐薄并具备相应的专业知识、技术设备及资金，从事一定营利性经营活动的法人企业、合伙企业、独资企业及个体工商户等。
而且，在出口代理中，被代理人、代理人或者第二人中通常至少有一方的营业场所在不同的国家。
报关货物送进仓后，需要专业的代理公司根据委托方提供的信息，制作出口报关业务，当然，帮助出口委托单位准备报关单、发票、装箱单、核销单、报关委托书等提供全套的报关文件。
并准备提供给海关商检的报关情况说明。
费用是指贸易代理帮助出口商将货物出口后，贸易代理受买方委托，办理出口业务，从中为当事人提供各种代理服务，并收取代理手续费。
代理费是出口采购总货值的百分之一。
出口代理涉及的开票结算工厂开具的增值税发票金额=出口代理付给工厂的货款收入=支出+利润对出口代理而言（假设增值税发票是16%的，且出口代理没有垫付海运费等费用）：收入=外币*牌价+退税支出= 工厂应得货款利润= 代理费用精品文档你我共享把所有要素都代入"收入=支出+利润"后的等式，说明了在出口代理中的所有费用关系：（成立条件是上述的假设）外币*牌价+退税= 工厂应得货款（简称“货款”）+ 代理费用退税= 增值税发票金额/ 1.16 * 退税率= 工厂应得货款（简称“货款”）/ 1.16 * 退税率把上述第二条等式代入第一条等式得外币*牌价+货款/ 1.16 * 退税率= 货款+ 代理费用整理一下这个等式：货款* (1.16–退税率) / 1.16=外币* 牌价–代理费用进口(1)编制进口计划和货单。
国家年度进口计划，是根据国家制定的对外贸易有关进口的方针、政策，由各省、市、自治区及各主管部门按照国家下达的编制进口计划通知的要求，提出进口项目和数量的货单，报各归口部门审查后，上报国家计委，国家计委复查和综合平衡后，提出国家年度进口计划草案报国务院审批，批准后下达经贸部和各省、市、自治区批转有关进出口总公司和省分公司办理进口。
地方外汇进口，根据各省、市、自治区编制的地方外汇年度进El计划，除需报请国家计委审查、批准以外的进口商品，由各省、市、自治区有关进出口公司办理进口。
进口货单是由各用货部门根据生产、建设和国内市场需要，提出订货卡片，经主管部门审核同意后，报国家计委的进口货单。
(2)对外组织成交，签订进口合同。
各进出口总公司和省分公司按批准的计划和货单，根据用货单位提出的进口国别，通过谈判或函电等方式组织进口。
从西方一些国家进口，包括订有贸易协定的国家，在谈判或函电成交的基础上，签订合同或成交确认书，据以执行。
对苏联、蒙古和东欧一些国家的进口，是在每年两国政府间派出的贸易代表团，在对方国家或我国，通过谈判签订贸易协定或交易合同，由各进出口总公司按贸易协定或交易合同组织进口。
(3)履行进口合同1.开立信用证——从西方一些国家进口主要采用信用证结算方式。
精品文档你我共享2.租船订舱并通知船期——信用证开出后，在合同(或确认书)规定的交货期前，催促对方及时备货，按期装运。
以离岸价(F．O．B)成交的，由我方负责办理租船订舱。
因此，当按到对方备货通知及预计装运日期后，应立即委托外贸运输公司办理租船订舱，订妥后及时将船名及船期通知对方。
3.办理投保手续——以离岸价或成本加运费价成交的，当收到对方装船通知后，应立即将船名、提单号、开船日期、进口商品名称、数量、装卸港口等通知中国人民保险公司，办理投保手续。
4.审单付款。
当收到国外客户提供的全套单证后，我方业务、财会人员应认真进行审单，审单时应注意以下六点：一是，全套单证所列合同及信用证号码是否与原合同和有关资料相符。
二是，发票金额是否与合同、信用证及汇票金额一致。
三是，是否同意分批装运。
四是，是否按合同及信用证规定日期装运。
五是，国外出口商提供的提单，是否“清洁提单”。
六是，按规定日期付款。
5.到货接运及拨交——进口商品的报关、接运、进口检验、拨交订货单位的工作，统由外贸运输公司负责办理。
6.向用户结算——当收到国外帐单经审核无误后，或进口货船到达我国港口后，进出口公司应按规定及时向用货单位办理进口商品结算手续。
7.商品检验和对外索赔——进口商品到达规定的我国港口后，应及时进行检验。
有需先拨交用货单位验收的，发现问题属国外客户应负的责任，应立即向商检部门申请检验，由商检部门出具商品检验证书，以便在规定的期限内向国外提出索赔。
(4)进口付汇。
当收到银行的结汇扣款通知书或进口承付确认书(支款通知)后，进出口公司应按结汇扣款通知或支款通知的外币金额支付相同的外汇额度和与外汇额度相配套的人民币资金，由银行对外付汇，以结清买卖双方的债权债务。
我国对进口用汇主要采取按计划批给外汇额度的办法进行控制。
所谓外汇额度，精品文档你我共享就是使用外汇的计划限额。
目前，进出口公司进口用汇主要有中央外汇、专项外汇、以进养出外汇、周转外汇、贸易从属外汇、地方外汇、留成外汇和短期外汇贷款等。
如果看了内容你还不是很明白的话，别着急，你还可以选择一家优质的进口代理帮你操作进口业务上的需要。
代理进口，是指有货物进口需求的客户，由于对进口业务的不熟悉或者其他原因，委托船运公司、货代公司、报关行、贸易公司等代办进口的贸易服务型业务。
进口代理一般由代理商操作，在进口的过程中，进口代理商作为发货人和收货人之外的中间人，在操作过程中收取佣金，但一般不承担信用、汇兑和市场风险，不拥有进口商品的所有权。
一贸通，为中国一家面向中小企业外贸综合服务平台，通过互联网一站式为中小企业和个人提供通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务，改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸交易服务资源，为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题等。
精品文档你我共享出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
精品文档你我共享先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。