大学生眼镜消费心理行为调查分析报告

CHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY

消费心理学课程设计

题目：常州工学院在校大学生关于眼镜的消费心理行为的调查报告 二级学院： 经济与治理学院 专

业： 市场营销 班级： 10营 学生姓名： 管伟伟、 孙昊、 许柳柳、 叶佳君、 朱柳、朱敏 学号：10060508、10060518、1006050823、10060527、10060532、

10060533

2013 年 1 月

目录

一、第一部分

分工情况 (3)

前言 (4)

调查目的 .................................................... (4)

二、第二部分

购买需求分析 (5)

购买渠道分析 (7)

价格因素分析 (9)

品牌因素分析 (11)

三、第三部分

总结 (13)

建议 (14)

四、第四部分

附件1：调查问卷 (15)

附件2：座谈会提纲 (18)

附件3：小组成员课设心得 (21)

常工院在校大学生关于眼镜的消费心理行为的调查报告

一、第一部分

(一)分工情况

1.一共6人，每组两人分为A.B.C三个小组。

A组成员：叶佳君朱敏

B组成员：孙昊管伟伟

C组成员：许柳柳朱柳

2．差不多分工是：A组负责问卷

B组负责数据分析

C组负责报告正文

组长叶佳君负责封面、目录、附件3．细分

1)先由小组成员讨论决定调查的课题。

2)每个小组成员提供有关那个课题的5个问卷问题。

3)由A组成员负责筛选、整理最后做出问卷。

4)问卷总共要50份，按照A.B.C小组出去调查。

5)完成问卷后每个人做好自己的问卷统计，数据统计

结果由各自的小组组长汇总交于B小分组做数据分

析。

6)B小组将数据分析做好后交于C小组做正文。

7)最后由组长完成封面、目录、附录，完善好报告。

(二)前言

据调查，我国戴眼镜人口差不多超过3亿，人数比例约为33%。其中，青青年近视人群正在迅速扩大。据国家教育部、卫生部等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查结果表明，目前在2000多万在校学生中，小学生的近视率为20.23%、初中生为48.18%、高中生为71.29%、大学生为73.015%。

能够看出，眼镜的需求量依旧特不大的，眼镜店市场也会随之火爆。有人戏称讲，眼镜业已成了市场经济条件下非垄断性的“最后一个暴利行业”。

关于眼镜，身为大学生的我们自然不陌生，作为生活和学习中的必需品，眼镜拥有一个庞大的市场。然而，尽管大学生是一个大的消费群体，然而，由于其所处的年级以及性不的不同，学生群体中也能够分成几个小的受众群。在学习了消费心理学之后，我们关于次们科目产生了浓厚的兴趣，借由眼镜那个不容小觑的物品，我们决定对其展开一次关于常州工学院在校大学生眼镜的消费心理行为调查，运用所学到的消费心理学相关知识，对学生眼镜市场进行调研分析。

（三）调查目的

①了解大学生对眼镜的需求

②了解大学生购买眼镜的方式

③了解大学生对眼镜的消费适应

④了解阻碍大学生购买眼镜的因素

⑤了解大学生对眼镜购买所能承受的价格

二、第二部分

(一)购买需求分析

通过对参与调查的人群的了解，我们不难发觉，我们学校学生群体关于眼镜的需求量是庞大的，身为学生，繁重的学业使得其用眼过度，造成近视的概率专门大，这也导致了眼镜行业中学生市场的繁荣。通过对调查问卷的统计，我们不难发觉，大学生戴近视眼镜所占的比例较大。究其缘故，大学生所处的年龄段使得他们的近视概率大幅度的上升，其对眼镜的大量需求也就不足为奇。

关于目前眼镜的使用情况中，相关于近视眼镜，大一男生中60%的人配戴近视眼镜，女生中37.5%的人配戴近视眼镜；大二男生中40%的人配戴近视眼镜，而女生中37.5%的人配戴；大三

男生中60%的人配戴近视眼镜，女生中57.1%的人配戴；大四男生中60%的男生配戴近视眼镜，女生中42.9%的人配戴。由此可见我们学校配戴眼镜的人群中，大多数男女生依旧配戴着近视眼镜的。相较于平镜而言，这跟现今的流行趋势有关，学生关于眼镜的需求不再仅停于眼睛的需要，更追求外观的装饰作用，从图上能够看出我们学校已有少部分男女生配戴着平镜。而关于隐形眼镜，我们学校女生中36.7%的人有配戴，而男生只有20%。从中我们不难发觉，女生关于隐形眼镜的消费偏好程度大于男生。而隐形眼镜作为新生代的眼镜，关于其为全面融入市场尚需一段时日。远视眼镜由于个体因素的不同，可见图中几乎专门少有学生配戴。学生群体在眼镜的使用情况出现的较大的差异显示出了眼镜外形关于学生那个消费群体来讲，是一个不容小觑的阻碍因素。

通过问卷调查，我们发觉，我们学校大部分男女学生在购买眼镜的时候，最注重眼镜的用途是使视力清晰，关于它的装饰和幸免强光却是不甚关注。究其缘故，现在人们普遍学生都有电脑手机，经常坐在电脑前看电影，打游戏；睡觉上课时对着手机看小讲，刷微博。如此不正确的护眼适应，导致学生视力的质量普遍下降。而且，通过关于眼镜佩戴人群的调查，其眼镜更换频率普遍在一到两年之内，就者而言，其更换频率是较高的。由此综述，关于大学生那个消费群体而言，他们购买眼镜要紧是为了爱护自身的视力，与此同时，大部分几乎都配戴的是近视眼镜。希望大伙儿能养成健康良好的生活适应，眼睛是心灵的窗户，爱护好自己的窗户。

(二)购买渠道分析

消费者形成了明确的购买动机之后，就会对其购买指向的商品予以关怀和注意，通过不同渠道查找满足其购买要求的信息。在竞争激烈的市场上，消费者猎取各种各样的信息，但能够在消费者头脑中留下鲜亮印象的只是少数。从图中看到，30%的人会通过自己往常佩戴眼镜的亲躯体验来了解到将要购买眼镜的信息；朋友介绍和营业员推举的紧随其后，而电视广告，报刊杂志和上相关网站查询的相对较少，这在产品推广的渠道方式的选择以亲躯体验和营业员推销为主，产品和服务赢得口碑之后，产品使用者自然通过以介绍的方式推举给多的人。在调查的大学生中，大部分消费者属于适应型消费，这类消费者对某一特定商品十分信任，注意力稳定，形成消费适应，难于转移，往往依照过去眼镜的购买经验和消费适应重复购买，选购过程迅速。