广告媒介策略
广告媒介策略方案
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广告媒介策略方案随着信息时代的到来,广告媒介的选择和运用变得越来越重要。
对于企业而言,合理选择广告媒介和制定有效的策略对于品牌推广和销售业绩至关重要。
本文将基于这一背景,提出一种广告媒介策略方案,旨在帮助企业更好地利用广告媒介,实现市场竞争优势。
一、目标市场的分析在制定广告媒介策略之前,我们首先需要对目标市场进行全面的分析和了解。
通过市场调研和数据分析,我们可以了解到目标市场的消费特点、购买行为、媒体偏好等信息,这有助于我们选择合适的广告媒介。
二、选择广告媒介根据目标市场的分析结果,我们可以将广告媒介分为传统媒介和新媒体两大类。
传统媒介包括电视、广播、平面媒体等,而新媒体包括互联网、手机移动应用、社交媒体等。
1. 传统媒介的选择传统媒介具有广告覆盖面广、传播效果好的特点。
根据目标市场的特点,我们可以选择相应的传统媒介进行广告投放。
比如,如果目标市场以老年人为主,那么电视和广播可能是更好的选择;如果目标市场是年轻人,那么平面媒体和室外广告可能更适合。
2. 新媒体的选择新媒体具有互动性强、覆盖范围广的特点。
针对不同的目标市场,我们可以选择适合的新媒体进行广告投放。
比如,如果目标市场是年轻人,那么社交媒体和移动应用可能是更好的选择;如果目标市场是商务人士,那么互联网和专业网站可能更适合。
三、制定广告媒介策略在选择了合适的广告媒介之后,我们需要制定相应的策略来确保广告的效果最大化。
1. 定位和定价根据目标市场的需求和竞争环境,我们需要确定广告的定位和定价策略。
比如,如果目标市场是高端消费群体,那么广告的定位应该突出产品的高品质和独特性;如果目标市场是大众消费群体,那么广告的定位应该注重价格的实惠和性价比。
2. 内容和形式广告的内容和形式也是制定广告媒介策略的重要因素。
根据目标市场的特点和消费者的喜好,我们可以选择合适的广告语言和创意形式。
同时,广告的内容应该与品牌形象和产品特点相匹配,以提升广告的吸引力和说服力。
广告媒介策略方案
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广告媒介策略方案在当今竞争激烈的市场环境中,广告媒介策略的重要性不言而喻。
合理有效地选择并利用广告媒介,能够帮助企业提高品牌曝光度、扩大市场份额,从而实现商业目标。
本文将分析不同广告媒介的特点,并提出一个广告媒介策略方案,旨在帮助企业优化营销效果。
一、广告媒介分析在制定广告媒介策略之前,我们首先需要了解各种广告媒介的特点。
下面将对几种常见的广告媒介进行概述:1. 电视广告电视广告是一种主流的广告媒介,具有广范围、高覆盖率的特点。
通过占据大量的视听资源,电视广告能够实现品牌形象的快速传播。
然而,电视广告的成本较高,且受到观众注意力稀缺的竞争,尤其是在数字化时代,观众转移注意力的速度更快。
因此,在选择电视广告时,要根据目标市场的特点以及品牌定位来评估是否适合。
2. 广播广告广播广告是一种直接面对听众的广告媒介,特点是覆盖范围广,且成本相对较低。
通过广播电台与听众建立紧密的联系,广播广告能够精准传递信息,并在听众中形成口碑效应。
然而,由于广播广告无法展示图像,只依靠声音和语言传递信息,因此在视觉感受和感知效果方面相对劣势。
3. 印刷广告印刷广告包括报纸广告、杂志广告、宣传册等形式,具有持久性和可信度高的特点。
印刷广告在传递信息时,受到空间限制,因此需要用文字和图片精准表达。
此外,通过选择特定的媒体和版面,可以精准地接触到目标受众。
但是,在数字化时代,传统印刷媒体的影响力有所下降,尤其是年轻一代受众。
4. 网络广告网络广告是随着互联网的发展而兴起的一种广告形式。
它以互动性、个性化和精准定位为特点,能够更好地满足消费者需求。
通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道,网络广告能够广泛接触到目标受众,并实现精准投放。
然而,随着网络广告的普及,用户对广告的接受程度下降,广告拦截软件的出现也给网络广告带来了一定的挑战。
二、广告媒介策略方案综合考虑以上广告媒介的特点,我们可以制定一个综合性的广告媒介策略方案,具体内容如下:1. 品牌形象提升阶段在品牌形象提升阶段,我们建议优先选择电视广告和网络广告,以实现广泛的品牌曝光。
广告媒介策略方案
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广告媒介策略方案随着社会发展和市场竞争的加剧,广告媒介策略在企业的品牌推广和市场营销中扮演着重要角色。
在今天的信息爆炸时代,如何选择合适的广告媒介,以达到最佳的宣传效果,成为了企业争夺市场份额的关键。
本文将从广告媒介的选择、定位与定价、传播效果评估等方面,综合分析并提出一套综合性的广告媒介策略方案。
一、广告媒介的选择广告媒介的选择是广告媒体策略的核心。
根据产品的特性和目标受众的特点,我们可以选择多种广告媒介进行宣传。
具体来说,以下是几种常用广告媒介及其特点:1. 电视广告:电视广告具有声音和图像的双重优势,能够生动形象地展示产品。
它的广告宣传效果通常较好,但价格相对较高。
2. 杂志广告:杂志广告可以选择根据读者群体特征的不同杂志进行投放,针对性强。
此外,杂志广告还能提供更多的创意空间,以吸引消费者的注意。
3. 廣播廣告:廣播廣告可以通过声音的方式深入消费者内心,同时,广播的市场覆盖率也相对广泛,具备较大的传播力。
4. 网络广告:网络广告具有投放精准、互动性强等特点,适合于针对特定受众进行品牌推广。
此外,通过搜索引擎优化(SEO)等技术手段,可以使广告在网络上曝光更广。
二、广告媒介的定位与定价在选择了合适的广告媒介之后,企业需要对广告媒介进行定位与定价。
定位是指根据媒介受众的特点和产品的定位,确定广告在媒介中的位置和形式。
而定价则是根据广告媒介的受众规模、市场竞争程度、推广效果等因素进行合理定价。
1. 定位:定位应根据产品的特点和目标受众的需求来确定广告在媒介中的形式。
例如,对于年轻群体,可以选择在社交媒体平台上进行宣传;对于商务人士,可以选择在商业杂志或电视财经节目中进行投放。
2. 定价:在确定广告媒介定位之后,需要根据市场竞争程度、受众规模等因素来决定合理定价。
通常来说,广告媒介的受众越广、竞争程度越高,价格也就相对较高。
三、传播效果评估广告媒介的传播效果评估是营销策略的重要环节。
通过对广告传播效果的评估,企业可以了解广告媒介的宣传效果,并根据评估结果进行优化调整。
广告媒介策略方案
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广告媒介策略方案广告媒介策略,即企业在宣传和推广产品或品牌时所采取的媒介选择和组合方式。
在当今信息泛滥的时代,如何有效地吸引目标消费者的注意力,成为企业提升品牌知名度和销售业绩的关键。
本文将探讨几种有效的广告媒介策略方案。
一、电视广告电视广告是一种传统但仍然十分有效的广告媒介选择。
通过电视广告,企业可以将产品或品牌直接展示给潜在消费者,形象生动地传达产品的特点和优势。
在选择电视广告时,企业应根据产品特点和目标受众的喜好,选择合适的电视节目和时间段。
比如,如果企业的目标消费群体主要是家庭主妇,那么在黄金时段选择播放家庭生活类节目将更为明智。
二、社交媒体广告随着移动互联网的快速发展,社交媒体成为了人们获取信息和交流的重要渠道,也成为了企业进行品牌宣传的热门媒介之一。
通过在社交媒体平台上投放广告,企业可以精准地定位目标受众,根据用户的兴趣和行为进行精准推送。
此外,社交媒体平台还提供了多种形式的广告投放方式,如视频广告、弹出式广告等,可以根据企业需求和预算选择合适的形式、位置和时长。
三、户外广告户外广告是一种较为传统但仍然广泛使用的广告形式。
通过在公共场所或交通工具上投放广告,企业可以覆盖大范围的目标消费群体。
在选择户外广告时,企业可以根据产品特点和目标群体的行为习惯选择合适的广告位置。
比如,如果企业的产品面向年轻人群体,那么可以选择在购物中心或年轻人聚集的公园进行广告投放。
四、内容营销内容营销是一种通过制作有价值的内容来吸引消费者注意力的策略。
通过在企业网站、博客或社交媒体上分享有用的、有趣的或具有情感共鸣的内容,企业可以吸引潜在消费者的关注,建立起品牌与消费者的连接。
在执行内容营销策略时,企业应注重内容的质量和多样性。
比如,可以通过制作视频、推送新闻、发布用户故事等方式,将产品或品牌与消费者的需求和情感联系起来。
五、移动应用广告随着智能手机的普及和人们对移动应用的依赖度不断增加,移动应用广告成为了一种重要的广告形式。
广告媒介策略方案
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广告媒介策略方案在当今信息爆炸的时代,广告媒介成为商业营销中不可或缺的环节。
然而,由于广告市场竞争激烈,企业需要采取一些策略来确保广告能够有效地传达目标受众,并达到预期的效果。
本文将探讨一些广告媒介策略,帮助企业实现有效的品牌传播。
一、目标受众分析在制定广告媒介策略之前,企业需要对目标受众进行深入的分析和了解。
只有了解目标受众的特点、偏好和需求,才能确定最适合的媒介渠道和内容。
通过市场调研和数据分析,我们可以获取以下信息:1.1 受众人群特征:包括年龄、性别、职业、地域等基本信息;1.2 受众消费习惯:了解受众的购买行为、消费偏好和消费意向;1.3 受众媒介使用情况:分析受众对不同媒介平台的使用程度和偏好。
二、媒介渠道选择根据目标受众分析结果,我们可以选择合适的媒介渠道进行广告传播。
以下是几种常见的广告媒介:2.1 电视广告:具有广泛的覆盖面和视觉冲击力,适用于大范围的品牌宣传。
但是,电视广告成本较高,且无法针对具体受众进行定向投放;2.2 网络广告:通过互联网平台进行广告投放,可根据目标受众的兴趣和行为进行定向投放。
网络广告具有覆盖面广、互动性强的特点,但需要在合适的网站和社交媒体平台选择适合的广告位;2.3 广播广告:适用于移动受众,具有声音传播的特点,但覆盖面相对较窄;2.4 印刷媒体广告:包括报纸、杂志等,适用于特定受众群体的精准投放。
然而,受众在阅读过程中容易忽略广告信息。
三、广告创意设计广告创意设计是吸引目标受众的重要一环。
通过创造性的设计和语言表达,传递出产品或品牌的核心信息,引起潜在受众的共鸣。
以下是几个注意事项:3.1 简洁明了:广告语言要简练、有力,核心信息一目了然。
避免使用复杂的词汇和句式,以免引起读者的困惑;3.2 图文并茂:使用有吸引力的图片和视觉元素,配合简洁的文案,突出产品或品牌的特点;3.3 调用行动:广告中应该具备明确的召唤行动,引导潜在受众采取相应行动,例如购买、预订等。
广告媒介策略基本内容
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广告媒介策略基本内容
广告媒介策略是广告策略的重要组成部分,它涉及到媒介的选择、组合、投放和评估等方面。
广告媒介策略的基本内容包括以下几个方面:
1. 媒介选择策略:根据广告目标、受众特点和预算等因素,选择合适的媒介进行广告投放。
不同的媒介具有不同的覆盖范围、受众群体和传播效果,因此需要根据实际情况进行选择。
2. 媒介组合策略:将多种媒介进行组合,以实现最佳的广告效果。
媒介组合需要考虑媒介之间的互补性和协同作用,以及受众在不同媒介上的接触习惯和行为特点。
3. 媒介投放策略:确定广告在媒介上的投放时间、频次和版位等。
投放策略需要根据受众的媒体接触习惯、广告效果监测和预算等因素进行调整和优化。
4. 媒介评估策略:对广告投放效果进行评估和反馈,以便及时调整媒介策略。
媒介评估可以通过监测广告曝光量、点击率、转化率等指标来进行,同时也需要考虑受众对于广告的反馈和态度。
总之,广告媒介策略需要综合考虑多种因素,包括媒介特点、受众需求、广告目标和预算等,以实现最佳的广告效果。
同时,随着媒介环境和受众行为的变化,媒介策略也需要不断调整和优化。
广告媒介策略方案
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引言概述:广告媒介策略是在市场营销中至关重要的一部分,它涉及到选择适当的媒介,并通过有效的传播方式来传达品牌信息。
本文将提供一个全面的广告媒介策略方案,重点讨论如何选择媒介、优化传播方式以及评估广告效果。
正文内容:I.媒介选择1.得出目标受众的描述。
通过市场调研和数据分析,确定主要受众群体的特点和偏好。
2.考虑受众的媒介使用习惯。
了解目标受众是如何获取信息和消费媒体内容的,例如他们是否更偏好在线媒体还是传统媒体。
3.研究不同媒介的特点和优势。
比较各种媒体形式,如电视、广播、报纸、杂志、户外广告以及在线广告,评估它们在覆盖范围、受众定位和传播效果方面的优劣势。
4.结合目标受众和媒介特点,选择适合的媒体组合。
根据预算、品牌形象和营销目标,制定一个综合的媒介选择计划。
II.传播方式优化1.制定清晰的传播目标。
确保广告的重点目标和传达的信息与品牌定位和目标受众一致。
2.设计引人注目的广告内容。
借助吸引人的视觉元素和有趣的语言来吸引目标受众的注意力。
3.选择合适的传播时机。
根据目标受众的消费习惯和媒体使用情况,确定广告的最佳播放时间段。
4.考虑使用多种传播媒介。
结合传统媒体和数字媒体,通过不同渠道传播广告,以提高品牌曝光度。
5.针对不同媒介进行优化。
了解不同媒介的传播方式,制定相应的优化策略,例如在电视广告中使用情节吸引受众,或者在社交媒体上进行精确的定位广告。
III.广告效果评估1.设置明确的广告效果指标。
根据广告目标和预期结果,制定可以衡量广告效果的指标,如品牌认知、销售增长等。
2.使用科学数据分析工具。
结合市场调研和数据分析工具,对广告效果进行定量和定性分析。
3.追踪广告投放结果。
跟踪广告投放期间的关键指标,如转化率、率等,以便及时调整广告策略。
4.考虑市场环境和竞争对手的影响。
分析市场环境和竞争对手的广告策略,并评估他们对广告效果的影响。
5.针对评估结果进行优化。
根据广告效果评估的结果,对广告策略进行调整和优化,以达到更好的广告效果。
广告媒介策略
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广告媒介策略1.媒介策略的总体表述:媒介策略(media strategy)是广告策划中的重要环节,它是为了实现总体的广告目标的。
因此,广告媒介策略的目标应该与广告目标一致。
在制定广告媒介策略之前,首先就要了解广告目标。
结合对一般企业营销目标和广告目标的分析,广告媒介策略目标的类型有:提高品牌知名度、提升品牌形象、支援促销活动、击败竞争对手等等。
媒介策略的内容如下:2.媒介的地域:在一个国家所有的媒体中,说服力最强、影响最大、最具权威性的往往是主流媒体。
主流媒体通常在很大程度上影响一个国家内部不同地区对不同地域的态度和整体评价,进而影响这些地域形象的塑造。
但由于生产力的发展,各地经济水平的差异决定媒介选择的巨大差异。
这种差异主要由经济发展水平、文化水平、社会阶层的差异等表现出来。
因此,脑白金在致力于媒介策略时要善于把握分寸,针对不同区域实施媒介计划。
3.媒介的类型:随着社会的发展,广告媒介的形式也在不断增多,现在主要有以下这些主流媒介:报纸媒介、杂志媒介、广播媒介、电视媒介、网络媒介。
由于新技术的应用,越来越多的新兴媒介如雨后春笋般问世,如直邮媒介、现场媒介、移动媒介(交通工具媒介)、事件媒介等。
然而,各种媒介都有其优缺点,只有充分掌握这些常见媒介的优缺点,广告才能收到良好的效应。
当然,根据上述媒介地域的分析,广告主在选择媒介类型时务必会根据投放地区的实际情况而论。
4.媒体的选择:(1)媒体选择的依据广告公司在进行媒介投放时考虑的因素相当多,主要包括:客户期望市场营销达成的目标、产品的特性及目前在市场中的地位、竞争对手的状况、下一阶段市场营销计划需要涉及的步骤、对各类媒体特点的考量、广告创意对载体的要求、区域媒体优劣分析、全国媒体与地方媒体的配合、预算优化等等。
广告的价格是首要考虑因素,根据广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和广告形式,不同类型的媒体和广告形式在广告价格上差别非常大;受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据,只有媒体的受众与广告主的潜在客户有着较高的重合度时,在这样的媒体上做广告才有针对性,才会有更好的效果。
广告媒介策略方案
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广告媒介策略方案随着科技的飞速发展和市场竞争的激烈加剧,企业在推销产品或服务时,广告媒介策略的选取变得至关重要。
正确的广告媒介策略可以帮助企业有效地传达品牌信息,吸引目标客户,并提升销售业绩。
本文将讨论几种常见的广告媒介策略,并分析它们的优势和适用场景。
一、电视广告电视广告是最传统也是最受欢迎的广告媒介之一。
电视广告具有声音、画面和故事情节相结合的特点,能够更直观地传达产品或服务的信息。
此外,电视广告还具备广泛的受众基础,覆盖范围大,可以将品牌推广到更多的家庭和个人观众中。
然而,与其他媒介相比,电视广告成本较高,需要考虑广告播出时段的选择以及影响观众效果的诸多因素。
二、网络广告随着互联网的普及和数字化媒体的兴起,网络广告成为企业广告策略的重要组成部分。
网络广告可以利用搜索引擎、社交媒体、视频平台等多种渠道进行投放,从而更精准地触达目标受众。
此外,网络广告还具备较高的互动性,可以与用户进行实时互动,提高品牌参与度。
然而,网络广告的劣势之一是容易被忽视,用户在浏览网页或使用App时,可能会忽略掉广告信息。
此外,网络广告容易受到屏蔽或者屏幕太小而被忽略,因此广告内容和形式的创新至关重要。
三、户外广告户外广告包括公交车站、地铁、街头灯箱等多种形式。
户外广告在城市交通节点和人群密集区域有很高的曝光度,具有广泛的受众基础。
此外,户外广告还可以透过创意和特殊形式,吸引行人停下来观看,如在公交站牌上设置与品牌相关的互动游戏。
然而,户外广告的传播时间比较短暂,受众无法对广告进行详细的观看和回味,因此需要设计简洁、直接且令人印象深刻的信息。
四、印刷广告印刷广告是最古老的广告媒介之一,包括报纸、杂志、宣传册等。
印刷广告具有便携、长久保存和更好的信息深入性等优势。
与电视广告相比,印刷广告可以提供更多的文字和图像细节,更好地表达产品或服务的优势和特点。
然而,印刷广告无法提供声音和动态效果,需要通过布局、色彩和文字等元素来吸引读者的注意力。
广告媒介策略
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1、媒介策略是广告策划中的重要环节,它是为实现总体的广告目标的。
因此,广告媒介策略的目标应该与广告目标的分析一致。
在制定广告媒介策略之前,首先就要了解广告目标。
结合对一般企业营销目标和广告目标的分析,广告媒介策略目标的类型有:提高品牌知名度、提升品牌形象、支援促销活动、击败竞争对手等等。
2、在一个国家所有的媒体中,说服力最强、影响最大、最具有权威的往往是主流媒体。
主流媒体通常在很大程度上影响一个国家内部不同地区的态度和整体评价,进而影响这些低于形象的塑造。
但由于生产力的发展,各地经济水平的差异决定媒介选择的巨大差异。
这种差异主要有经济发展水平、文话水平、社会阶层的差异等表现出来。
3、随着社会的发展,广告媒介的形式也在不断的增多,现在主要有以下主流媒体;报纸媒介、杂志媒介、广播媒介、电视媒介、网络媒介。
针对校园群体及年轻女性群体,我们还是主要选择传单和网络媒介来使用。
4、广告媒介也就是广告如何传播的问题。
但是目前只重广告不重有效传播的企业可不在少校园中,可以在人流量打的地方发传单,简单并且节约成本。
因此,针对美甲用户基本上刚可以说是年轻女性,所以用户是很潮流的,电视,手机,平板,电脑应该是她们的必需品,特别是qq,微信,微博等聊天工具进行宣传,我们就必须针对这一点选择网络媒体。
多样化的表现手法具有很强的感染力,冲击力。
覆盖范围广,除电脑外,还有行走随身的手机,以及广场显示屏,地铁跟5、要想玩转广告,我们还必须懂得如何运用媒介组合方式。
即在评估各种媒体的价值以后,广告主根据自身实情,有重点地选择两个或两个以上的广告媒体实媒介的传播优势,形成合力,扩展传播效果,又能相对减少成本,增加广告收益。
如果媒介组合传播方式和有效的促销策略能较好的配合,公司的营销能力将会有很大的提升,通常情况下,广告主会把大部分预算投入1、2种主要媒体,对于主要媒体不能到达的目标市场或为了增强信息的刺激,则有计划地选择辅助性媒体予以补充。
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广告媒介策略方案一、市场分析首先,对目标市场进行深入的调研和分析是制定广告媒介策略的基础。
需要了解目标受众的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征,以及他们获取信息的主要渠道和方式。
例如,如果目标受众是年轻的上班族,他们可能更多地通过社交媒体和移动应用获取信息;而对于中老年消费者,电视和报纸可能仍然是重要的信息来源。
此外,还需要分析竞争对手的广告投放情况,包括所使用的媒介渠道、投放频率、广告内容和形式等,以便找出市场空白和差异化竞争的机会。
二、广告目标设定明确的广告目标是衡量广告效果的重要标准。
广告目标可以分为短期和长期两种。
短期目标可能包括提高产品的知名度、促进销售、增加市场份额等;长期目标则可能是塑造品牌形象、建立品牌忠诚度、提升品牌价值等。
在设定广告目标时,应确保其具有可衡量性和可实现性。
例如,如果目标是在一个月内将产品的知名度提高 20%,那么需要有相应的数据和指标来评估是否达到了这一目标。
三、媒介选择1、电视广告电视仍然是具有广泛影响力的广告媒介之一,尤其是在覆盖大众市场方面具有优势。
其优点包括强大的视觉和听觉效果、能够吸引大量观众、具有较高的信任度等。
但电视广告的成本较高,投放时间有限,且观众可能会在广告期间切换频道。
适合投放电视广告的产品或服务通常具有较广泛的受众群体,如日用品、汽车、家电等。
投放的时间可以选择在黄金时段,以提高曝光率,但相应的费用也会较高;或者选择在非黄金时段,成本相对较低,但需要精心策划广告内容以吸引观众的注意力。
2、报纸广告报纸是一种传统的广告媒介,适合传达详细的文字信息和产品说明。
其优点是能够针对特定的地区和读者群体进行投放,具有较高的可信度和权威性。
但报纸的阅读人群逐渐老龄化,且广告容易被忽略。
对于一些需要详细介绍产品特点和优势的产品,如房地产、金融服务、招聘信息等,可以选择在报纸上投放广告。
投放的版面可以根据预算和目标受众选择头版、财经版、分类广告版等。
广告媒介策略方案
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广告媒介策略方案广告媒介策略是指企业或品牌根据市场定位和目标群体选择合适的媒介渠道,以传播广告信息并达到营销目标。
本文将针对广告媒介策略进行详细的分析和探讨,旨在帮助企业制定全面有效的广告传播方案。
一、背景分析在制定广告媒介策略之前,我们首先需要对市场背景进行全面的分析。
这包括目标客户群体的特征、竞争对手的广告策略以及行业趋势等。
通过了解市场情况,我们才能更好地把握广告传播的重点,提高广告传达的效果。
二、媒介选择1. 电视广告电视广告是传播效果最直接和广泛的媒介之一,具有视觉冲击力强、能够较好地吸引受众注意力的优势。
通过选择热门的电视节目或频道,我们可以使广告的曝光率和传达效果进一步提升。
此外,通过精准投放广告,我们可以将其定向到特定的受众群体,提高广告的针对性。
2. 网络广告随着互联网的普及,网络广告已成为企业推广的重要渠道之一。
我们可以通过购买各大门户网站的广告位或借助搜索引擎的推广功能,将广告信息准确地传达给网民。
此外,社交媒体也是网络广告的重要平台,通过在社交媒体上发布有趣的广告内容,我们可以引发用户分享和传播,提高品牌知名度。
3. 杂志和报纸广告尽管在互联网时代,杂志和报纸的传播力有所减弱,但它们仍然是一些特定受众群体的重要信息来源。
通过在行业领先的杂志或主流报纸上刊登广告,我们可以接触到一部分对产品或服务有兴趣的潜在客户。
此外,由于杂志和报纸的定位准确,能够提供详尽的内容,并具有相对长期的传播效果,因此在品牌传播上具有独特的优势。
4. 广播广告广播广告虽然没有电视广告的视觉冲击力,但在特定受众群体中具有较高的听众粘性。
通过选择一些热门的广播电台或节目,我们可以将广告信息传达给特定时间段收听广播的受众群体,提高传播效果。
三、策略执行在选择适当的广告媒介后,我们还需要制定具体的策略执行方案。
这包括广告投放的时间和地点、广告内容的创意设计以及广告语言的表达方式等。
通过合理的策略执行,我们可以增加广告的曝光频次和传达深度,提高目标受众的认知度和购买意愿。
广告投放中的媒介策略与选择
![广告投放中的媒介策略与选择](https://img.taocdn.com/s3/m/15b8784d6ad97f192279168884868762cbaebb59.png)
广告投放中的媒介策略与选择在当今这个信息爆炸的时代,如何让广告投放更有效,是每一个市场营销人员都需要面对的问题。
在这个过程中,媒介策略与选择就显得尤为重要。
本文将深入探讨广告投放中的媒介策略与选择,帮助大家更好地理解和应用这一知识点。
一、媒介策略的重要性媒介策略是广告投放中的一个关键环节,它直接关系到广告的效果和成本。
一个好的媒介策略可以帮助广告主在有限的预算内,达到最大的广告效果。
因此,媒介策略的选择和制定是广告投放中不可或缺的一步。
二、媒介策略的类型媒介策略可以根据不同的分类方式进行划分,其中比较常见的有按照媒介类型、按照投放目标、按照投放周期等方式。
1. 按照媒介类型划分按照媒介类型划分,媒介策略可以分为传统媒介策略和数字媒介策略。
传统媒介策略包括电视、广播、报纸、杂志等,而数字媒介策略则包括互联网、社交媒体、移动端等。
2. 按照投放目标划分按照投放目标划分,媒介策略可以分为品牌建设策略、产品推广策略、销售促进策略等。
不同的投放目标,需要选择不同的媒介策略来实现。
3. 按照投放周期划分按照投放周期划分,媒介策略可以分为短期媒介策略和长期媒介策略。
短期媒介策略主要关注短期内的广告效果,而长期媒介策略则更注重品牌建设和长期效果。
三、媒介选择的原则在确定了媒介策略的类型后,接下来就需要进行媒介的选择。
在选择媒介时,需要遵循以下几个原则:1. 目标受众匹配原则选择媒介时,首先要考虑的是媒介的目标受众是否与广告的目标受众匹配。
只有受众匹配,广告的效果才能得到保证。
2. 媒介特性匹配原则不同的媒介具有不同的特性,如电视媒介具有强视觉冲击力,互联网媒介具有高度互动性等。
在选择媒介时,需要根据广告的特点和需求,选择与之特性匹配的媒介。
3. 成本效益原则在选择媒介时,还需要考虑成本效益。
即在有限的预算内,选择能够带来最大效益的媒介。
四、媒介选择的策略在实际操作中,媒介选择策略可以分为以下几种:1. 单一媒介策略单一媒介策略即选择一种媒介进行广告投放。
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广告媒介策略方案广告媒介策略是企业宣传推广的重要一环,通过选择合适的广告媒介,能够更好地传达企业品牌形象和产品信息,吸引目标客户,提升市场份额。
本文将探讨广告媒介策略的重要性,并提供一套有效的广告媒介策略方案。
1. 市场分析在制定广告媒介策略之前,首先需要进行市场分析,了解目标客户、竞争对手以及行业发展趋势。
通过市场分析,可以确定广告媒介的选择范围和策略方向。
2. 目标客户分析了解目标客户是制定广告媒介策略的关键。
通过调研和数据分析,可以确定产品或服务的核心消费群体,并洞察其需求、习惯和偏好。
这些信息将有助于选择合适的广告媒介和传播方式。
3. 广告媒介选择根据目标客户的特点和市场分析的结果,选择合适的广告媒介是制定策略的核心环节。
以下是几种常见的广告媒介选择:3.1 电视广告电视广告具有广阔的覆盖面和卓越的视觉效果,能够吸引大量目标客户的注意力。
但是,电视广告的成本较高,需要适应产品的需求和预算。
3.2 广播广告广播广告具有广泛的受众覆盖和良好的音频效果,特别适合消费品和常见服务的宣传。
通过选择受众密集的广播频道,可以有效触达目标客户。
3.3 印刷媒体广告印刷媒体广告包括报纸、杂志、期刊等,适用于特定行业和特定目标客户。
这种广告形式具有较低的成本,并能够传达丰富的信息,有助于提升产品的知名度和美誉度。
3.4 网络广告随着网络的普及,网络广告成为了企业不可忽视的广告媒介。
网络广告可以通过搜索引擎、社交媒体和网站广告等形式进行传播。
这种广告媒介具有定位准确、传播速度快等特点,适用于年轻人和互联网用户。
4. 跨媒体合作为了提高广告效果和曝光率,可以将不同类型的广告媒介进行跨媒体合作。
例如,电视广告和网络广告可以形成互动营销,报纸广告和广播广告可以形成立体宣传。
跨媒体合作可以增加产品的曝光度和品牌的知名度,提高宣传效果。
5. 广告效果评估制定广告媒介策略之后,需要及时评估广告效果,根据数据和市场反馈进行调整和优化。
广告媒介策略
![广告媒介策略](https://img.taocdn.com/s3/m/130f687bdd88d0d232d46ad6.png)
第一讲广告媒介的基本特性一、什么是广告媒介:所谓广告媒介就是一种工具,是一种能够实现广告主与广告对象之间信息传播的工具。
二、广告媒介的类别:1、大众传播媒体:报纸、杂志、广播、电视2、小众传播媒体小众传播媒体是相对于大众传播媒体而言的。
它不像大众传播媒体能在大范围内产生重大影响,只向小部分的受众传播信息,但是如果运用得当,也能取得良好的广告传播效果。
类别:a印刷媒介:这里指的印刷媒介是指除了报纸、杂志的大众印刷媒介以外的在相对较小范围内传播的纸质媒介,如挂历、书籍(包括黄页地址簿、邮政编码簿、火车时刻表等)、海报、传单、票证、标签等。
b户外媒介:outdoor、OD广告。
路牌、霓虹灯、交通车船、飞机、气球、飞艇、高层建筑、旗帜等。
c销售现场媒介:又称售点广告、POP,是设立在商品销售现场的广告形式,如橱窗、招牌、门面、室内外装潢、模特等。
d邮寄媒介:明信片、订购单、商品目录等,是主动给消费者邮寄的广告信息的一种广告形式。
三、广告媒体的特性1、大众传播媒体的特性报纸媒体的基本特性:①解说性②到达性③自主性④柔韧性⑤保存性杂志媒体的基本特性:①高品质②特定读者指向性③重复阅读和保存价值高广播媒体的基本特性:①便利性②广泛性③声音的生动性④双向性⑤生活伴侣电视媒体的基本特性:①视听兼备②娱乐性高③信息大家庭④包装与装饰对传统四大媒体特性的比较a、报纸和杂志的传播特点比较b、广播和电视广告的比较c、杂志与电视广告印象的比较2、小众传播媒体的特性·印刷媒介优点:a费用低廉、b灵活性强,有多种规格和形式缺点:a质量不高,且缺乏创造性、b广告好几个月得不到更新(如电话簿上的广告)、c广告鲜有人注意(如传单、海报上的广告)·户外媒介优点:a地理位置可选择性、b按千人成本计算成本最低、c不仅可以传达信息,还可以美化环境、d时效较长,有利于需要重复强化的信息、e不易被忽视,一些事物展示性的户外广告能产生强烈的视觉冲击力缺点:a户外广告是露天广告形式,信息传播效果受环境影响较大、b因为必须简单明了,所以不能传达更详细的内容、c户外广告的信息传播没有强制性,而平均每人每天接触户外广告的时间只有几秒钟、d因为广告周期长,所以后期广告管理还需花费一定金钱和精力·销售现场媒介优点:a广告设置在销售现场,可以激发人们的兴趣,诱发人们的购买欲;b美化售点环境,制造买卖气氛。
广告媒介策略
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一 制定媒介目标
• 广告制定媒介的期望包括传播和加强讯息;前者 为定量目标;后者为定性目标 一般我们所讲的 媒介目标都是指定量媒介目标;因为定性目标: 媒介加强讯息的能力是很难评估的;所以一般比 较避免在策划案中具体的提及
制定媒介目标时常用的几个标准
1 根据到达率和频次来制定广告目标:
1到达率REACH:指目标受众在指定时间段内至少接触过一
3 利用总收视/听率来设定媒介目标
• 总收视/听率也叫毛评点GRP:gross rating points;是衡 量受众接触总次数的另一个概念;一般用百分比表示;但 不显示百分比
• 计算:
– GRP=到达率×频次
• 需要注意的是;总GRP等于各个广告计划的GRP相加 类 似于总印象数;
• 例如:每星期对1824岁之间的大中型城市的妇女达到 50个GRP;
• 影响广告发布的最低有效频度的变数
– Krugman博士的结论是基于一般的情况来说的;并不是所有的 商品的最低有效频次都是一样的;还会受到一些产品自身 市场 状况 媒介情况等方面因素的影响
Hale Waihona Puke 1 商品自身因素• 新产品: • 复杂性:正比 • 市场占有率:反比
2 市场状况方面的因素
• 市场区隔:市场区分越细 策略越正确;广告需要的有效 频次越低;
附注:
• 到达率和频率是一个相伴生的统计量;很难不考虑其中 一个来谈论另一个;他们是反向联系的 在一个媒介排期 中;往往是频率越高;到达率就越低;媒介人员往往不得 不在以很少次数达到大量受众和很多次达到少数受众 之间进行权衡 二者同时的最大化需要很大规模的预算 投入
• 事实上;在设定媒介目标时候要与广告的创意目标联系 起来;如果创意目标是扩大知名度;建立品牌知晓;则高 到达率是关键;如果创意目标是为了建立更好的品牌 理解和建立品牌忠诚;那么频次可能是要优先考虑的目 标
广告媒介策略方案
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广告媒介策略方案一、背景介绍随着现代社会的快速发展,广告在市场推广中的作用越来越重要。
广告媒介策略方案的制定对于品牌推广和销售增长至关重要。
本文将主要针对广告媒介策略的制定及执行进行探讨。
二、广告媒介选择1. 目标受众分析在制定广告媒介策略之前,我们首先需要分析和了解目标受众。
通过市场调研和数据分析,我们可以了解到目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等重要信息。
这些信息可以帮助我们确定针对目标受众的广告媒介选择。
2. 媒介渠道选择根据目标受众的特点,我们可以选择适合的媒介渠道进行广告投放。
比如,在年轻人群体中,社交媒体平台如Facebook和Instagram可能更具有效性;对于中老年人群体,电视媒体和报纸广告可能更具影响力。
此外,还可以考虑户外广告、电台广告、网络广告等多种媒介渠道的组合使用。
三、广告创意设计1. 视觉设计广告创意设计是广告媒介策略中不可忽视的重要环节。
通过视觉设计,我们可以吸引受众的注意力,提高广告的记忆度和影响力。
在视觉设计过程中,需要考虑颜色、字体、图像选择等因素,以确保广告与品牌形象一致,并能够迅速引发受众的共鸣。
2. 内容创作广告的内容应当简洁明了,能够传达出品牌的核心价值和优势。
在内容创作时,我们需要关注文案的选择和语言的表达,以及行文的方式,符合目标受众的口味和需求。
同时,创造出具有情感共鸣的广告内容也是一种有效的策略。
四、广告媒介策略的执行1. 定时投放广告媒介策略的执行应当具备合理的投放时间。
考虑到目标受众的活动习惯和媒体使用时间,我们可以选择在特定时间段内进行广告投放。
例如,在工作日的晚间时段投放电视广告,可以更好地触达到目标受众。
2. 频次控制广告的频次控制也是广告媒介策略的重要一环。
频次过低可能导致受众忽略广告信息,频次过高则可能造成信息过载和受众疲劳。
因此,我们需要在制定广告媒介策略时,合理控制广告的投放频次,以达到最佳的传播效果。
五、效果评估与调整广告媒介策略的执行过程中,我们需要及时对广告效果进行评估和调整。
广告策划书媒介投放方案3篇
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广告策划书媒介投放方案3篇篇一广告策划书媒介投放方案一、前言随着市场竞争的加剧,广告投放成为企业推广产品和服务的重要手段。
本广告策划书旨在为[产品名称]制定一套有效的媒介投放方案,以提高品牌知名度、增加产品销量。
二、市场分析(一)目标受众1. [消费习惯]2. [兴趣爱好]3. [购买能力](二)竞争对手分析竞争对手的广告投放策略,了解他们的优势和不足,以便我们制定更有针对性的方案。
(三)市场趋势关注市场动态,了解行业发展趋势,为广告投放提供参考。
三、媒介选择(一)电视广告选择收视率较高的电视频道,在黄金时段投放广告,以吸引目标受众的注意力。
(二)网络广告在知名网站、社交媒体平台投放广告,提高品牌知名度和产品曝光率。
(三)户外广告在繁华商业区、交通枢纽等地设置广告牌、灯箱等户外广告,吸引过往行人的关注。
(四)杂志广告选择与[产品名称]相关的杂志,投放广告,提高品牌形象和产品认知度。
四、投放时间根据目标受众的生活习惯和媒体接触习惯,选择合适的投放时间。
例如,电视广告可选择在晚上黄金时段投放,网络广告可选择在工作日的上午和下午投放,户外广告可选择在周末和节假日投放。
五、投放预算根据广告投放的目标和效果,制定合理的投放预算。
预算包括广告制作费用、媒介购买费用、监测费用等。
六、效果评估(一)设定评估指标根据广告投放的目标,设定相应的评估指标,如品牌知名度提升、产品销量增加等。
(二)定期监测定期对广告投放效果进行监测和评估,及时调整投放策略。
(三)数据分析通过数据分析,了解广告投放的效果和受众反馈,为后续的广告投放提供参考。
七、注意事项(一)遵守法律法规广告投放必须遵守国家相关法律法规,不得发布虚假、违法广告。
(二)注意广告内容广告内容要符合社会公德和道德规范,不得含有低俗、暴力、色情等内容。
(三)合理安排预算根据企业实际情况,合理安排广告投放预算,避免过度投放造成资源浪费。
(四)与媒介合作篇二广告策划书媒介投放方案一、前言随着市场竞争的日益激烈,广告投放成为企业推广产品和服务的重要手段。
广告媒介策略名词解释
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广告媒介策略名词解释
广告媒介策略是指广告宣传活动中所采用的各种媒介形式和手段,包括广告的投放、传播、推广等各个环节。
广告媒介策略的制定需要考虑到多种因素,包括目标受众、广告内容、广告预算、媒介类型等。
广告媒介策略的主要内容包括:
1. 媒介类型选择:根据广告的目标受众、内容、预算等因素,选择适合的媒介类型,如电视、广播、报纸、网络等。
2. 媒介投放策略:根据广告的宣传目标和媒介的特点,制定合理的媒介投放策略,包括投放时间、位置、版面等。
3. 媒介组合策略:根据多种媒介类型的特点和优劣,将多种媒介组合在一起,形成多元化的宣传手段,提高广告的覆盖率和影响力。
4. 媒介购买策略:根据媒介类型、投放策略和组合策略等因素,制定合理的媒介购买策略,包括购买时间、价格、渠道等。
5. 媒介推广策略:根据广告宣传目标和媒介特点,制定合理的媒介推广策略,包括推广渠道、内容、方式等。
广告媒介策略的制定需要考虑到多种因素,包括目标受众、广告内容、广告预算、媒介类型等。
广告媒介策略的合理制定和实施,可以提高广告宣传的效果和影响力,达到广告宣传的目标。
广告媒介策略方案
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广告媒介策略方案广告媒介是现代营销策略中的重要组成部分。
无论是大型企业还是小型风险投资公司,都需要制定出运用广告媒介的策略来推广他们的产品和服务。
然而,要制定出一份有效的广告媒介策略方案是一项艰巨的任务。
以下是一些成功的广告策略方案的建议。
1.目标市场分析首先,一个有效的广告媒介策略需要指定一个相应的目标市场。
在目标市场选定后,分析他们的需求,行为和偏好成为极其重要的一部分。
相应之后,制定对应的广告媒介策略将更具有切实可行性。
2.明确广告目标广告目标要尽可能的明确。
比如,如果广告目标是要吸引目标市场内的年轻人,那么,广告文字的表达方式,以及运用的视频和图片等视觉资源都需要具有相应的元素,以便吸引年轻人对广告的兴趣。
3.选定适当的媒介平台选定一个适合自己产品和服务的媒介平台能够最大化地推动企业的发展。
根据一些已有的研究结果,社交媒体、搜索引擎,及电视广告都是对于各种非食品类产品广告的高效的传播平台。
4. 确立有效的广告预算广告预算是企业成功运用广告媒介策略的关键要素之一。
制定广告预算是一项挑战性非常大的工作,需要综合考虑企业的现有规模,以及目标市场的需求,在此基础上,合理分配资金和时间。
同时,为了在广告发布的期间中确保广告的效果,还建议企业制定一份周密的监控措施,以便在必要的时候进行调整和优化。
5. 制定有效的营销计划广告媒介策略的成功需要综合性的营销计划。
企业需要在广告媒介策略的制定中同时考虑和结合营销模式。
例如,营销计划要能够尽可能地提高品牌的知名度。
借助此时的广告媒介策略将会为企业的产品和服务推广打下良好的基础。
在任何时候,都要记住,广告媒介策略方案只有在充分了解目标市场的需求,制定合适的营销计划,但此之前首先需要制定健全的广告预算,并选定合适的媒介平台才有可能成功。
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广告媒介策略一,报纸广告的规格双整版,整版,半版,双通栏,通栏,半通栏,报眼,中缝,以公分计算的小版面和以文字计算的分类广告等.报纸广告的媒体特征(1)保存信息持久,可反复阅读——报纸是印刷品,可以保存,从而使广告信息比较持久,便于消费者随时阅读和反复阅读;(2)说服性强——报纸可以保存时间较长的特点决定了它是解释性媒介,可以传播较为复杂的信息,提供详细的说明性材料,展开深度说服;(3)信任度高——报纸长期积累起来的优良信誉,使报纸广告也因此而受惠;(4)传播及时——报纸一般以日报较多,出版周期短,使广告可以及时到达目标受众;(5)灵活性高——广告版面,次数,刊载日期等能灵活机动地安排;(6)认知卷入度高——报纸广告多数以文字符号为主,要了解广告内容,要求读者在阅读时集中精力,排除其它干扰.所以当读者愿意阅读时,他们对广告内容的了解就会比较全面,彻底;7)受众细分的局限——报纸的发行面大,发行范围广,受众统计比较困难,使得报纸广告比较难以瞄准特定的受众;(8)广告的注意度低——报纸报道本身以图文为主,而报纸广告也以图文为主来传递信息,而且广告大多数情况下刊登在专门的广告版面中,使得单个广告受到注意的程度大大的降低;(9)印刷质量差,视觉冲击力弱——相对于专业杂志,海报招贴等媒体高质量的印刷效果,报纸广告由于技术和纸质的影响,报纸广告的还原性比较差,视觉冲击力较弱.二,杂志1,杂志的分类(1)根据发行周期分,可分为周刊,旬刊,双周刊,月刊,双月刊,季刊,不定期刊等;(2)按发行区域分,可分为国际性杂志,全国性杂志,地方性杂志;(3)根据读者群分,可分为大众消费者杂志和行业杂志,前者如妇女杂志,男性杂志,青少年杂志,娱乐杂志等;后者如法律专业杂志,医学专业杂志等;(4)按内容分,可分为新闻杂志,财经杂志,家庭杂志,时尚杂志,健康杂志,教育杂志,体育杂志等.2,杂志的广告类型杂志广告主要包括一般商业广告,文章型广告和插页广告,又以一般商业广告为主.一般商业广告可分为三种类型:(1)图片式广告.指出现在杂志的版面中充分利用杂志高质量的印刷效果来突出品牌形象的以大型图片为主的广告.这种类型的广告一般没有广告文案,只出现甚至不出现广告语,只要注明品牌的名称或出现品牌的标志就可以了.有时会在随文中列出获得产品的方式.(2)图文结合式广告.指出现在杂志的版面中,依靠文案和图片的配合来共同传递广告信息的广告形式.一般以图片来展示产品形象,而以文字提供有关产品的具体信息或者对广告信息进行解释.(3)邮购广告.广告不仅要提供清晰的产品实物图片和详细的有关产品价格,规格,品质,功能,材料等方面的介绍,,而且还要提供详细的邮购方法和购买利益来促使消费者采取购买行动.杂志广告的版面规格杂志一般提供整版,半版,1/4版,1/6版面等规格的广告版面,有时为了配合创意的需要也提供诸如跨页,插入三维形式的广告,小包装样品等特殊形式的广告样式服务.杂志一般提供封二,封三,封底,内页等广告版位,特殊情况下也提供封一即封面作为广告版位.4,杂志广告的媒介特征(1)受众针对性强.杂志是分层媒介,内容上的高度细分使得其目标受众的细分度非常高,广告主可以根据自己的目标消费者群体准确的选择杂志类型来发布广告.(2)注目率和理解度高.杂志一般采用高质量的彩色印刷,使广告具有高质量的产品复原能力和突出的表现效果,从而使广告的注目率和理解度都比较高;(3)信息的持久性强,可反复阅读.一般人们在购买杂志后都会保存起来而不会随手丢弃,留待以后有兴趣的时候再看.这就意味着杂志的广告信息可以保存较长的时间,为受众反复接触广告信息提供了机会.(4)出版周期长,灵活性差.杂志因为版面和出版时间的局限,一般要求广告主提前相当一段时间送交广告,这意味着广告信息传递的不及时和不能随时按需修改广告内容.(5)同类产品广告竞争激烈.由于杂志内容和目标受众的高度细分,导致同类广告的相对集中,也就是说,可能在同一期的杂志中出现若干同类产品的广告,这就造成了同类产品的直接交锋,对广告的创意,制作和设计提出了更高的要求.三,广播1,广播媒介的分类(1)按照内容分,可分为传播综合性内容的综合广播电台和传播专门内容的专业电台如交通台,音乐台等;(2)按照调制方式分,可分为调频和调幅两种形式的广播;(3)按照传输方式分,可分为有线广播和无线广播,一般目前作为广告媒介的主要为无线广播. 广播广告的种类(1)节目广告:由赞助节目的广告主在节目中插播的广告,一般收费较高,其插播的广告时间在占整个节目时间的1/10左右;(2)插播广告:在节目和节目之间插播的广告或者在没有特定赞助商的节目中插播的广告.(3)报时广告:在整点报时前播出的广告.3,广播广告的规格广播一般提供60秒,30秒,15秒,5秒等广告规格.4,广播广告的媒介特征(1)广告成本低廉——广播广告的播出成本和制作成本都比较低廉,这就为中小型企业提供了利用大众传媒的机会,也为广告主以较低的成本反复的传播广告信息提供了机会.(2)信息传播及时——广播可使广告内容在讯息所及的范围内,迅速传播到目标消费者耳中.不论身在何地,只要打开收音机,广告对象就可以立即接收到.(3)信息传播灵活——广播广告制作简单,修改方便,可形成适时的广告;(4)传播范围广泛——在所有的大众媒介中,广播的到达范围最广,受时间和空间的限制最少.(5)受众的抵触度低——由于受众在收听广播时可以同时做其他的事情,因此,受众对广播广告的接受度比较高,抵触情绪相对较少;(6)说服性差——线性传播的特点使广播广告的信息稍纵即逝,难以保存和反复接触,这使广播广告只能传递简单的信息,不能进行深度的说服;(7)广告的冲击力较弱——广播广告虽然可以借助声音形象的塑造来打动受众,但其单纯利用声音的局限使广播广告的表现手段比较单一,受众感受广告信息的直观性差,距离感大,使广告的冲击力减弱.四,电视1,电视媒介的分类(1)按照覆盖范围分,可分为全国性电视媒介和地方性电视媒介(2)按照传播内容分,可分为综合电视频道和专业电视频道(3)按照传输方式分,可分为有线电视,无线电视,卫星电视和图文电视.2,电视广告的种类电视广告和广播广告一样,可分为节目广告和插播广告,报时广告.3,电视广告的规格电视一般提供60秒,30秒,15秒,5秒的广告规格.4,电视广告的媒介特征(1)冲击力和感染力强——电视媒介是唯一的视听兼具的广告媒介,受众感受信息的直观性最强,距离感最小,可以同时调动声音,图像,音乐,音响,色彩等多种表现手段来展现产品,营造特定的情绪情感和意境,多方位的影响消费者,因此广告信息的冲击力和感染力是所有媒介中最强的;(2)覆盖范围广,单位成本低——电视的覆盖范围非常广泛,在我国大多数地区都能自由接受电视讯号.这使广告可以达到的受众群体非常广泛,同时单位接触成本也因此而大大的降低;(3)信息持久性差,不能反复接触——跟广播一样,电视线性传播的特点使电视广告的信息不能保存,不能反复的阅读,只能依靠增加广告的暴露次数来增加目标受众接触广告信息的机会,这会造成两个方面的影响:一是不便于展开深度说服;二是增加了电视广告的播出成本,使电视广告在高制作成本和高单次播出成本的基础上雪上加霜,使电视广告的绝对成本大大的提高.(4)受众抵触度高——由于电视广告往往在受众接受电视节目的中间强行插入,对受众形成了较强的干扰,因此人们对电视广告的抱怨是最多的,大多数针对广告的抱怨都是针对电视广告的.这种强烈的抵触情绪使受众养成了规避广告的习惯,不利于信息有效的到达目标受众.五,其它广告媒介1,网络随着互联网普及程度的提高,上网人口的迅速增长,网络已经成为人们获得信息的一种常见手段.作为一种信息传播载体,网络越来越受到广告主的重视,很多广告主开始逐渐把网络纳入自己的广告战略和媒介组合范畴,网络逐步成为一种重要的广告媒介.网络广告最常见的形式是企业主页广告,企业通过建立自己的企业主页来宣传自己的产品和传递广告信息,并通过一定的手段和消费者建立广泛的互动和联系.还有一种常见的网络广告形式是横幅广告(banner),这种广告就象是在传统媒介上购买版面和空间一样,广告主也可以在网站上购买广告空间,通过文字和图片,动化,视频等手段来传递广告信息.横幅广告还提供链接,用户只要点击该广告就可进入企业主页获得更详细的广告和产品信息的服务.另外一种常见的网络广告是弹出窗口广告.弹出窗口广告是独立制作好的广告小页面,载入时通常出现在网页的顶端.它的好处是不防碍网页上的内容,因为它不占有网页的空间.缺点是消费者会对不断弹出的广告窗口感到厌烦从而不假思索的关闭弹出窗口.作为一重要的新兴广告媒体,网络广告优势之一是能够有效的吸引目标受众的有意注意,一般来讲,只要点击进入企业主页进行浏览的受众都是对广告产品有兴趣的潜在消费者.网络广告另一个最大的优势是能够和消费者互动,直接获得消费者的反应,和消费者建立一对一的关系,这对于产品的开发,服务的升级以及下一次的广告运动都具有非常现实的意义.2,户外广告户外广告作为一种传统而古老的广告形式,在各种制作技术越来越成熟的今天,重新焕发出新的生命力,呈现出一派欣欣向荣的发展势头,户外广告的投放在我国呈每年递增的势头.户外广告的形式有路牌,招贴,设置在大楼墙体或屋顶的广告牌,大型的影像屏幕,广告气球等.由于设置在固定位置上,户外广告往往成为区域性标志,能够对受众进行反复的诉求;户外广告的表现效果突出,同时具有符号和动作的综合效果,很适合展示品牌形象和标志.户外广告如路牌往往设置在人们上下班经常要路过的地方,因此也特别适合制作悬念式广告.但户外广告的局限性也显而易见的,那就是作为一种告知性媒体,户外广告长与展示形象但不便于传播长而复杂的信息,更不适合做深度说服.而且户外广告的成本也相对昂贵.3,DMDM(direct mail advertising)是直邮广告的简称,它通过将广告以邮件的形式直接邮寄给潜在的消费者,希望以此来获得目标消费者直接订货或索取有关产品更详细的信息的行为.直邮广告由于将产品目录或广告直接邮寄到目标消费者手中,因此广告信息的针对性最强,可以针对目标消费者的需要展开有效的诉求,最适合细分战略;广告还可以通过附加优惠卷等方法来把握效果;作为一对一的个人媒体,广告主能和受众建立人际关系;直邮广告能得到即时的效果反映,便于及时调整广告内容和形式.而且发布广告的时机自由度大,可以在产品销售旺季展开有效的广告攻势等等.直邮广告的缺点是单位成本高,广告发布工作量大.4,POPPOP是point of purchase 的简称,是销售点广告的意思,是指在销售地点(店面,店内以及附属设施)设置的所有广告的总称.包括橱窗陈列,柜台,货架陈列,货摊陈列等,还包括销售地点的现场广告,以及有关场所门前的海报,招贴.也包括售点发布的各种广告包装纸,说明书,霓虹灯,小册子,赠品,奖券等,不过售点广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告.作为在销售现场或附近出现的广告形式,售点广告最大的功能是能够在消费者的采取购买行动的最后阶段帮助其在品牌间作出选择;售点广告的另一个作用是能增强销售现场的装饰效果,美化购物环境,制造气氛,增进情趣,对消费者起着诱导作用.此外,还有一些其它类型的特殊的广告媒体,也在企业广告运动被经常采用,如挂历,笔记本,钥匙扣,体恤衫等,这类广告媒体最大的特点是因为有一定的实用效果而不易被丢弃,这就增加了目标受众反复接触广告信息的机会,也因此而容易获得消费者的亲近感.第二节媒介整合策略媒介决策也就是我们通常所说的媒介计划,主要是考虑如何选择和安排广告时段和版面,以最有效的方式达到广告和营销目标.一个完整的媒介决策通常要系统的考虑三个综合性的要素:目标,战略和战术.其过程基本上遵循这样一个思考的流程:通过对市场背景的分析包括对整体市场状况的分析,产品分析,目标消费群的分析和竞争状况的分析和过对营销目标和广告目标的审视,制订出可以被达成的媒介目标;然后开始研究和寻找能够达到该媒介目标的媒介战略,确定媒体的种类,建立媒介组合方式和排期方式;最后把该战略付诸战术实施,进行媒介购买.一,确定媒介目标媒介目标是构筑媒介计划的第一步,其实质就是规定了"如何,在哪里,什么时候以及向谁传播广告信息",为媒介策略的制定提供了一个明确方向和目标.作为设定媒介目标的前奏,媒介策划人员需要清楚的理解媒体在广告或者整个市场营销运动中所扮演的角色.这种角色仅仅是达到使广告信息接触消费者的目的,还是要与加强广告信息联系在一起通常情况下,媒介策划人员更强调前一个目的,他们一般根据到达率,频率和总收视率或类似的概念来设定媒介目标,这些目标在本质上是定量的,相对容易被测量的.后一个目标即加强广告信息属于定性的广告目标,它是主观的,难以测量的,通常不被列进媒介目标之中,但许多有经验的媒介策划人员会把它列进媒体类别的选择的考虑范畴.我们主要讨论如何设定定量的媒介目标.(一)建立媒介目标涉及到的基本概念1,到达率和频次(reach and frequency)到达率(reach)可以这样定义为,在一个确定的时间段内,在一次媒体排期中接触到广告信息的人口或家庭的数量.这个时间段一般为4 个星期或者整个广告运动持续的时间或者其他.而这个数量通常被表述为占目标受众的百分比.比如经常见到这样的媒介目标描述:截止到第三季度末,使广告信息到达75%的18——35岁的青年知识女性……频次(frequency)是指在一个确定的时间段内,媒体排期接触到个人或家庭的平均次数.例如:在第三季度内,每一个星期到达75%的目标受众2次以上.到达率和频次是一对成反向联系的伴生概念,在一次媒体排期中,我们会发现,频次越高,到达率越低.媒介计划人员不可能在制订媒介目标时同时使频次和到达率达到最大,必须要在二者之间进行权衡和选择.这涉及到另外一个概念,有效频次(effective frequency),即为了实现理想的媒介投放效果,比如建立品牌知晓或者提高销售额,目标受众必须接触到广告讯息的次数.有效频次是很难确定的,其实质是讯息需要重复多少次才能被传播和理解.一般的原则是,在一次媒体排期中,对目标消费群体的一次广告接触只有轻微的效果或者根本没有效果,2次接触是一个有效的起始水平,3次接触能够产生最理想的广告效果.2,持续性(Continuity)持续性是指在广告运动的时间段内广告是如何排期的.一般那来讲,媒体排期主要有三种形式:起伏式,脉冲式和连续式,我们将在媒体排期中进行专门的探讨.3,总印象数与毛评点(Gross impression and Gross rating point)目标受众每一次接触到一个广告,都会产生一个广告印象,所谓的总印象数(Gross impression)是在一个既定的时段内媒体排期所产生的印象的总数.它描述的所有受众与传播载体接触的次数以及他们与排期的每一次接触,甚至包括了同一个人或家庭的多次接触.其计算方式是将每一种载体所到达的人口数或家庭数与这种载体中的广告投放次数相乘:计划A 到达1000 000人×4个广告=4000 000印象计划B到达2000 000×2个广告=4000 000印象计划C到达3000 000×3个广告=12000 000印象计划D到达4000 000×1个广告=4000 000印象总印象=24000 000需要强调的是,计划A中的目标受众不只一次地接触到广告,而且他们中至少有一部分是其他计划中的目标受众.也就是说,总印象数是不考虑排期中目标受众的重复的,这是它与到达率的主要区别.毛评点(Gross rating point即GRP)是评估广告投放对目标消费者的总体媒介效果的一个重要术语.它是指在整个广告运动期间,不论单一媒体购买和媒体的组合购买所达成的总体效果.从定量的角度来计算,它等于到达率与平均接触频次的乘积.体现的是广告对目标市场的总体覆盖,与总印象数相类似.例如:如果我们购买的媒介到达率是60,平均接触频次是3次,那么GRP=60×3=180(二)利用到达率和频次来设定媒介目标或者利用总印象和毛评点来设定媒介目标利用到达率和频次来设定媒介目标是媒介策划人员通常采用的方式,对于新产品发布,或者那些经历了重大战略变化的广告运动来说尤其有用.因为对于导入性的广告运动来说,了解目标受众中有多大比例收到广告信息是非常重要的,了解他们需要花多长时间即多少次的重复才能接收一条信息也同样很有帮助.下面是一条利用到达率和频次来设定媒介目标的例子:在第一季度内,针对目标受众获取至少80%的到达率,并保证每个星期达到3个点的接触频次.或者在第一季度内,每一个星期到达80%的目标受众3次以上.当实施广告运动的产品处于生命周期的成熟阶段时,媒介计划人员更倾向于利用GRP或者总印象数来设定媒介目标.因为当一个品牌或产品处于成熟阶段时,广告的目的主要是提醒购买或者加强品牌印象,而不再是为了使目标受众了解品牌和产品.所以利用总印象或者GRP来设定媒介目标更容易理解媒介排期的效果.但实际操作中媒介人员更倾向于使用GRP而不是总印象数,因为GRP是建立在百分比基础上,通常用百和千就可以进行描述;而总印象是建立在实际目标受众数量的基础上的,常常要用百万和亿来进行描述,相对比较麻烦.但是也有例外,就是当广告主试图通过广告的宽度和范围来打动零售商时,他们通常更喜欢用总印象数来描述媒介的目标和效果,因为庞大的总印象数听起来非常的具有说服力.下面是一条利用GRP来设定媒介目标的例子:在第一个季度内,每星期对18-34岁之间的妇女达到50个GRP(三)影响媒介目标设定的主要因素1,产品的生命周期产品的生命周期是设定广告运动的目标的一个非常的参考因素,也是设定媒介目标的一个非常重要的参考因素.一般说来,当产品处于导入阶段时,提高品牌的认知度是非常重要的.对于媒介目标来讲,可能会更加强调到达率,为了提高到达率有时会放弃部分的接触频次.因为更大的到达率可以使更多的目标消费者接触到广告信息,产生对品牌的初步印象.在产品处于生命周期的成熟阶段时,需要的是不断提示购买和保持与目标消费者适当的接触度的广告策略,这时的媒介目标可能把重点放在提高接触频次上,保证广告信息能够最大限度的被理解和传递.当然具体的情形可能要更加复杂,比如还要同时兼顾到竞争对手的广告策略,来自渠道方面的要求等等.2,目标消费者的地理和人口分布目标消费者的地理和人口分布情况是影响媒介目标设定的另一个重要因素.如果目标消费者在地理上和人口统计上的分布都非常分散,媒介目标就要考虑大面积的投放广告以获得必要的到达率,接触频次往往被放在次要的位置.如果目标消费者的地理和人口统计上的分布都非常集中,意味着到达目标市场比较容易,这时媒介目标考虑的重点可能就转移到广告接触频次.3,购买的周期和购买的时机购买周期和购买时机是影响媒介目标和媒介排期的又一个重要因素.有的产品购买周期非常短暂,比如软饮料和日用品,购买周期就比较短,这就意味着该产品类别的广告要保持一定的接触频次.有的产品购买周期比较长,比如家用电器,可能要几年后才能重复购买,这时我们一定要先确认消费者的购买意愿和倾向,争取在他们购买倾向最强的时候投放广告,用比较密集的广告暴露来提醒购买和引导品牌选择.所以广告的暴露频次是媒介目标的主要考虑因素.还有一种情况是有的产品的季节性非常明显,购买行为集中在某个特定的季节中,比如空调,这时候保持广告的密集投放也是非常重要的.4,竞争对手的广告策略竞争对手的广告策略也会影响到媒介目标的设定.对于在市场上处于跟随地位的品牌来讲,当市场领导者的广告攻势比较强烈的时候,可能要选择避其锋芒的媒介策略,选择在不同的时期的发布广告,并通过一定的广告暴露频次来获得竞争优势.当被迫与竞争对手品牌同时发布广告时,也要争取在暴露频次上不要落后于对手,保持与自己的市场份额相对应的暴露频次. 5,预算和时间的约束媒介目标是在一定的时间框架里进行的,在一年内有3次达到75%的目标消费者和在一个月有3次到达75%的目标消费者是完全不同两个概念.同时,设定媒介目标也要收到一定的预算的约束,预算不仅迫使媒介策划人员要在频次和达到达率方面进行权衡,还对媒介的排期方式产生重要的影响.二,媒介战略:媒介组合和排期战略从目标衍生而来,当确定了媒介目标之后,就需要提供一个恰当有效的媒介战略来保证媒介目标的达成.一般来讲,媒介战略主要包括两个主要因素:媒介组合策略和媒介排期策略.(一)媒介组合策略媒介组合策略的实质就是通过对媒介类型的选择和对各媒介类型投放比例的权重使广告信息最有效的达到目标受众.因此,一个有效的媒介组合策略必须考虑三个方面的要素:目标受众,媒介种类的选择和在各媒介种类上的投放数量和比例.也就是说,在确定媒介组合策略的时候,媒介人员的工作实际上要分成三个部分:①确定目标受众;②选择媒介类别;③建立媒介组合.1,确定目标受众使信息有效的到达目标受众是媒介战略的核心工作,因此目标受众的确定是确定媒介战略的第一步.在前面的章节中已经讲过,目标受众可以按照人口变量,地理变量,生活方式变量,消费心态变量以及产品使用变量等要素来进行划分,我们还需要通过一定的渠道比如媒介调查公司来获得目标受众媒介接触习惯和购买行为方面等方面的具体信息.这里的目标受众实际上也就是广告产品/品牌的实际消费者或者潜在的消费者,因此,这部分的工作已经在广告运动的最初就已经完成了.为了慎重起见,在确定媒介战略阶段对目标受众再次界定和进行详细准确描述是十分有必要的.。