国际企业管理习题二

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习题一

一、单项选择题（每小题1.5分，共15分）

1、根据BCG 矩阵，市场增长率较低而相对市场占有率较高的业务是(B?)

A.瘦狗业务?

B.金牛业务

C.问号业务?

D.衰退业务

2A.C.3、A. C.4 A.C.5 A.6A 7A ．国际市场营销公司 B ．全球的消费者

C ．产品和服务

D ．进出口商

8、一个着名的国际企业将全球市场划分为北美、欧洲、拉美、东南亚等市场，这是依据（B ）细分标准。

A.经济发展水平?

B.国别和地区

C.商品性质

D.人均国民收入

9、下列属于契约进入模式的是（A ）。

A．特许经营、合约生产B．合约生产、交钥匙工程

C．许可证贸易、间接投资D．管理合同、合资经营

10、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（A）

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

1、

A.广告

C.价格

2

A.

C

3

C

4

A

C．市场渗透战略D．以上都是

5、企业经过国际市场细分、选定目标市场后，可供选择的国际市场进入模式主要有（ABC）

A.出口进入模式

B.契约进入模式

C.投资进入模式

D.进口进入模式

6、一般来说，下列产品适合采取较短的分销渠道的有（BCD）

A.单价低、标准化的日用品

B.保险要求高的产品

C.技术性强的产品

D.需较多附加服务的产品

7、在下列情况下可采用撇脂定价策略的有（ABC）

A.新产品具有特色，对消费者有吸引力

B.该产品在短期内无法被模仿

C.该产品的早期购买者对价格反应不敏感

D.商品的需求价格弹性较大

8、影响国际营销定价的因素主要有（ABCD）

A.生产成本

B.经营成本

C.金融成本

D.关税

9、通过密封底价，根据竞争者的底价选择最有利的价格的定价方法，它主要应用于（AC）。

A.建筑包工

B.需求价格弹性小的产品

C.政府采购

D.以上都是

10

A.

1

2

它3

4、促销与促销组合

促销是促进销售的简称，是指企业通过人员推销或非人员推销的方式传播商品信息，帮助和促进消费者熟悉某种商品或劳务，并促使消费者对商品或劳务产生好感和信任，继而使其踊跃购买的一种市场营销活动。促销组合是指企业在市场营销过程中，对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的综合运用。

5、密集型分销策略

所谓密集型分销策略是指在同一分销层次上，对中间商的数量和地理区域不加限制。目的是尽可能多地使用中间商，以扩大产品的销售额、市场占有率和品牌效应。这一策略适合日常消费品市场以及工业用品中的低值易耗品，如日常用的香烟、肥皂。

四、论述题（每小题10分，共40分）

1、如何理解产品整体概念的含义？

从市场营销的角度来考察，产品是指企业向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳

（1

（2

（3

2

✍??????战略控制手段由资本、人事过渡到信息控制

在传统的跨国公司中，对一个组织的控制是通过人事和资本来完成的。然而，在现代信息技术迅猛发展的今天，相当多的跨国公司，都是通过信息手段（如运用互联网技术，视频会议，公司内部网络）来实施战略控制的。

✍??????战略绩效的评价标准范围大大拓宽

传统的绩效评价指标大多局限于财务数字。然而，跨国公司的各子公司和业务单位分散于不同国家和地区，其经营业务也是千差万别，若用传统的单靠财务指标来衡量各业务单位的绩效，难免偏颇，更可能会增加企业的短期行为。

因此，当今的国际企业更多的是利用一些非财务指标，如商业信誉、企业成长等标准来作为战略绩效的评价标准。

✍??????冲突管理、利益协调、跨文化管理是战略实施中的重要保障

国际企业是在多种经济、文化、政治环境下进行经营的。因此各种利益冲突、文化冲突总是难免的，如果对于这些冲突管理不当，将会严重制约国际企业战略的实施。

因此，冲突管理、利益协调、跨文化管理等职能在跨国公司的战略实施中发挥着重要作用，是国际企业战略实施的重要保障。

3

象限4:此象限是弱势和威胁的组合，他相当于BCG矩阵中的狗区，处于该区的方案，一般在退出或清算中作出抉择。

4、论述国际企业战略联盟形成的动因。

促使国际企业战略联盟有许多直接的动因，根据近年来企业战略联盟的实践和发展，可把促使战略联盟形成的主要动因归结为以下五个方面。

促进技术创新，当今全球竞争已经进入高科技竞争时代，而高新技术产品的开发费用日益增大，单个企业很难拥有足够的技术和资金力量去开发每一项高科技项目，因此企业必须通过建立战

略联盟的方式与其他企业强强联合共同分担开发技术的费用，同时通过跨国界的同行业合作来获得互补性技术，特别是在航空、电子、信息、自动化、汽车等高技术产品领域，这种企业战略联盟现象更为引人注目。如美国通用电气公司与法国斯耐克马公司合作开发一种新型的飞机引擎，这项研究和开发耗资10亿-20亿美元，需要耗费10年时间进行开发。

避免经营风险，跨国公司在跨国经营的活动中通常都面临很多的政治风险和经营风险，通过与其他国家的同行业竞争对手进行战略联盟是减少政治风险的有效途径；除政治风险外，战略联盟还有利于避免技术创新风险，因为战略联盟可以缩短技术开发时间，通过互补性技术降低研发成本；

其结

企业

是在世界经济一体化进程中，国际企业必须要向国外市场渗透。而跨国公司通过建立广泛的战略联盟可迅速进入新市场或新行业领域，如丰田通过与通用建立战略联盟，就顺利突破了美国对日本汽车的进口限制，迅速进入了美国汽车市场，丰田在此联盟中仅投入了1亿美元，就获得了在美国从事汽车制造所需要的全部信息，以及如何与工会政府打交道的经验。