孙子兵法与企业战略管理.ppt
《孙子兵法》与企业管理谋略
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
1、令必素行
视卒如婴儿，故可与之
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
厚而不能使，爱而不能
与
令，乱而不能治，譬若骄子，
惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠 普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚 定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就 与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠 团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创 造性。
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治
军
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
身不正，虽令不从。
－－《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企 业
1、悟道上严于处律世己之，道下自觉敬业； 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
管 理 谋 略
3、行道 修己之道
“四个管住”： 主官管住副官
其身正，不令而行；其
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
孙子兵法中的管理思想
一、兵法经营——《孙子兵法》的管理思想《孙子兵法》是中国也是世界上最古老的军事理论著作，被国外誉为“东方兵学鼻祖”“世界第一兵书”。
其作者孙武，字长卿，也称孙武子，后人尊称他为“兵圣”。
《孙子兵法》现存十三篇，即《计》、《作战》、《谋攻》、《军形》、《兵势》、《虚实》、《军事》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》1.未战庙算，以道为首——战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。
/战略制胜）“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
”——《孙子.计篇》2.知己知彼，百战不殆——信息管理思想“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”——《孙子·谋攻》3.因敌制胜，践墨随敌——灵活管理思想“水因地而制流，兵因敌而制胜”——《孙子·虚实篇》《孙子》说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”军事管理无常势，企业管理无常形。
“动态管理”“灵活管理”是必然要求。
所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针，直至实施作战计划都应随改变化，随敌行止。
4.上兵伐谋，出奇制胜——市场竞争谋略“兵者，诡道也。
”——《孙子·计篇》《孙子·谋攻》说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”5.治众如治寡——组织管理思想“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”——《孙子·势篇》孙子论述治理组织，管理人数不论多与少，道理只有一个，就是靠“分数”，即按一定的管理层级和幅度建立组织机构。
他极其重视组织的日常训练，强调组织的纪律，“令之以文，齐之以武”。
“文”指以仁义之心去教化，相当于现在的企业文化；“武”指公司的规章、制度等比较硬性的东西。
文武兼具也就是德治和法治兼具。
孙武还指出，领导者要“静以幽，正以治”，在谋虑上，镇静而深透；在作风上，公正严明而有法度。
孙子兵法课件
目录
CONTENTS
• 孙子兵法简介 • 孙子兵法战略思想 • 孙子兵法战术原则 • 孙子兵法管理智慧 • 孙子兵法在现实生活中的应用 • 总结与展望
01 孙子兵法简介
孙子兵法的起源与背景
01
02
03
春秋战国时期
孙子兵法产生于春秋战国 时期，当时各诸侯国为争 夺领土和资源而频繁进行 战争。
孙子其人
孙子，名武，是春秋时期 著名的军事家和战略家， 曾担任吴国的将军。
兵法著作
孙子兵法是中国古代最早 的兵书之一，共十三篇， 涉及战争策略、军事哲学 、战术等多个方面。
孙子兵法的主要内容与特点
内容概述
孙子兵法主要内容包括战争策略 、军事哲学、战术等多个方面， 强调战争是一种艺术，需要灵活 运用策略和战术。
以计为先，随机应变
计谋先行
孙子兵法强调计谋的重要性，认为在战争中，计谋是决定胜负的关键因素。要 善于运用计谋，使敌人陷入困境，从而取得胜利。
随机应变
战争形势千变万化，孙子兵法要求根据实际情况灵活应对。在实施计谋的过程 中，要密切关注敌人的反应和变化，及时调整策略，确保取得最佳效果。
以谋为上，克敌制胜
执行力
孙子兵法强调执行的重要性，要求领导者制定明确的计划和目标，并确保下属能够准确理解和执行。同时，领导 者要关注执行过程中的反馈和调整，确保计划顺利实施。
团队协作与沟通
团队协作
孙子兵法强调团队的重要性，要求领导者关注团队成员的才能和特长，合理分配任务，发挥团队整体 优势。同时，要注重团队成员之间的相互支持和协作，共同完成任务。
03 孙子兵法战术原则
集中优势兵力，各个击破
集中优势兵力
在作战时，应集中优势兵力，即尽可能多地投入兵力，以增加胜利的可能性。
战略管理培训课件(共 44张PPT)
• 继续扩张 • 威慑新的潜在竞 争者 • 投资建立防止新 竞争者进入市场 的障碍 市场和增长战略 • 总的战略方向 • 近期经营举措
进入哪一项 新业务?
市场份额
企业位置 在哪里?
• 撤出 • 发现新的成长机会 • 提高质量和服务 • 寻找合作伙伴 • 发现市场特殊需求
退出哪一 项现有业 务?
低
• 加盟市场领先企业
在上海门店达到 300家。
7-11便利店在成都的第一家店于2011年3月 17日正式开门迎客。预计5年内在成都开设 250家门店。
连锁经营:扩张型战略的一种常用模式
中国连锁经营的发展
中国连锁经营协会于1997年在民政部注册成立，是连 锁经营领域唯一的全国性行业组织。会员包括本土和跨 国零售商、特许加盟企业、供应商等。 2013年,连锁百强企业门店总数达到9.5万个，同比增 长7.6%。百强企业销售额占到社会消费品零售总额的 8.6%。其中苏宁云商集团以1380亿元的销售规模位 居中国连锁百强榜首，国美电器、华润万家、大润发、 沃尔玛排名第2-5位。 2014年,连锁百强企业门店总数达到10.7万个，同比增 长4.2%。百强企业销售额占到社会消费品零售总额的 8%。国美电器（1435亿）、苏宁云商、华润万家分别位于
，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的 制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采 取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对 方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。迈 克尔·波特认为,正确的竞争战略为： 1、总成本领先战略（Overall cost leadership） 2、差异化战略又称别具一格战略（ differentiation） 3、集中化战略又称目标集中战略、聚焦战略 （focus）
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理通过短短*次课的《孙子兵法》的学习，我们虽然没有深入的学习和讨论其中的精髓和奥妙，但是我们已经初步领悟了孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。
在现实的企业管理中，我们也要以人为本，做到唯才是用，以势择人，以不能为能之根本，更要懂得“欲成就一等事业，必得一等人才”之道理。
一、孙子兵法与企业管理概述《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作,被称为兵学圣典。
它总结了我国殷周,特别是春秋时期的军事思想和经验,系统揭示了战争的规律,提出一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则,阐发了包括深刻辩证思想的有关修明政治、敌情分析、临战应变、因形制敌、选将治兵等军事管理艺术。
在现代工商企业管理实践中,《孙子兵法》具有广泛的实用价值。
《孙子兵法》一共十三篇,其中,一到五篇为战略篇,六到九篇为策略战术篇,十到十三篇为战术、技术篇,并以“合于利而动,不合于利而止”贯穿全部篇章。
兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》以军事斗争的眼光,从对敌作战的战略分析、战略选择与评价、战略实施及控制等方面系统提出了自己独特的军事管理思想,而这些思想与现代企业管理的任务及过程正相符合。
企业管理，是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。
企业管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是由人们在从事交换过程中的共同劳动所引起的。
在社会生产发展的一定阶段，一切规模较大的共同劳动，都或多或少地需要进行指挥，以协调个人的活动；通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。
尤其是在科学技术高度发达、产品日新月异、市场瞬息万变的现代社会中，企业管理就显得愈益重要。
《孙子兵法》与现代企业管理之间存在的某种内在的深刻紧密联系,这不是偶然的巧合,而是一种基于管理艺术规律把握的必然的默契。
本文将从企业管理演变的三个阶段出发系统解析《孙子兵法》,以期对其蕴含的丰富的企业管理思想管窥一二。
孙子兵法与战略管理PPT
西格码
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缺陷率
30853 7
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6210
233
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首次通过率
69.15 %
93.32 %
99.38%
99.9767 %
前提下，出奇招以取胜竞争对手。
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三个问题
一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 二.运用《孙子兵法》指导企业管理的若干要点
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（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导
1．“道” ：即政治
2． “天”： 即天时
5“．法”，《始计篇》 3．
即法制
“地”，
即地利
4．“将” ，即将才
孙子在“始计篇”中说：“故 经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰 将，五曰新”。
24
（五）“知已知彼”，保证决策顺利实施
1996年10月，浙江分行率先在全省实现活期储蓄， 定期储蓄，信用卡的通存通兑。
浙江省分行自身情况
物质条件 营销状况 经营管理 应变能力
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（六）“因粮于敌”，降低生产成本
孙子在《作战篇》中提出“因粮于敌”的策略， 指出：“因粮于敌，故敌军食可足也”
三是通过一种全新的哲理、思维和观念，使“数字化管理”， “流程再造”不断深化，最终使企业管理方法、组织机构、评估体系 和考核手段与质量意识和质量管理方法紧紧相扣。
四是改变企业文化，构建企业知识库，建立愿景共识，增强员工 的向心力。
《孙子兵法》对战略管理的启示
《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。
他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。
受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。
《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。
共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。
如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。
20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。
所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。
企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。
孙子兵法算胜战略思维观念与企业战略管理
第２８卷第４期Ｖｏｌ．２８，Ｎｏ．４滨州学院学报Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｂｉｎｚｈｏｕ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ２０１２年８月Ａｕｇ．，２０１２【孙子研究·孙子管理思想专题研究】孙子兵法“算胜”战略思维观念与企业战略管理收稿日期：２０１２－０３－２１作者简介：杨 新（１９６７—），男，四川通江人，副教授，军事学博士、军队政治工作学博士后，硕士研究生导师，滨州学院孙子研究院兼职研究员，主要从事中国军事战略、中国军事思想、孙子兵法、战略文化与战略思维理论研究与教学。
Ｅ－ｍａｉｌ：ｙｘｙｘ６７０３＠１２６．ｃｏｍ杨 新（南京陆军指挥学院军事理论教研室，江苏南京２１００４５） 摘 要：《孙子兵法》本质上是论述“战胜”的战略和谋略著作，蕴含了科学的战略思维观念和战略思维方式、方法。
企业战略管理是建立在战略思维基础之上的全局性、长远性、竞争性的战略计划、战略实施、战略控制和战略评估的动态管理过程。
《孙子兵法》战略思维观无疑对企业战略管理具有科学的指导价值。
《孙子兵法》提出的“算胜”战略思维观强调，要高度重视企业战略管理活动中战略决策的重要性，要充分认识企业战略管理活动中战略决策思维的重要性，要重视企业战略管理活动中正确运用战略决策思维方法的重要性。
关键词：孙子兵法；算胜；战略思维观；企业战略管理 中图分类号：Ｆ ２７０ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７３－２６１８（２０１２）０４－０００１－０５ 企业战略管理理论自２０世纪５０年代末于美国诞生以来，其理论与方法被大多数企业家接受并得到广泛应用。
由于“战略”和“管理”概念的普适性，决定了“战略管理”具有普适性价值。
企业战略管理是“战略导向”的企业管理，是“战略层面上的企业管理”，因而企业战略管理具有全局性、长远性、抗争性和纲领性等特征，企业竞争制胜取决于企业战略管理，已经成为不争的事实和共识。
《孙子兵法》是中国古代著名的战略理论著作，也是战略思维理论的代表性著作，其提出的以“战胜”为核心和基点的“算胜”、“谋胜”、“知胜”、“先胜”、“治胜”、“全胜”、“称胜”、“势胜”、“易胜”、“奇胜”、“道胜”、“无胜”等方面的战略思维观，对于企业战略管理的科学化无疑具有重要的智慧启迪和实践价值。
孙子兵法》十三篇与企业管理
防止出现多头领导。 维护下级权威。 明确上下级的职责、权力、和连接方式。 拿破仑
18世纪法国的拿破仑首先创立了以参谋长为首的参 谋部制度，他是历史上第——个通过参谋部对陆军的 多个军、师实施统一指挥的统帅。拿破仑的总参谋 部接收下级参谋部的报告后，对信息进行分析、汇 总、推理，向拿破仑提供信息处理结果，由拿破仑 作出决策，再向下级传达拿破仑的指令。整个参谋 部就相当于一台信息处理机器，这是战争指挥史上 的一次革命性突破，也是拿破仑取得一系列军事成 功的重要原因之一。
Байду номын сангаас
切实
可行
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必 败，去之。 ————《始计篇》 将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、 主用也。————《始计篇》 故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿 速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此 五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危， 不可不察也。————《九变篇》 。。。。。。。
忠于职守 ，忠诚敬业。 ————《每桶四美元》 规章管理，赏罚分明。 ————《孙子练兵》 疑人不用，用人不疑。————《崇祯》
从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在 远行住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元 的标准石油”字样。在书信及收据上也不例外。只要签名，就 一定写上那几个字。日复一日，年复一年，他因此被同事叫做 “每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫。公司董事长洛克菲勒 知道这件事后说：“竟有职员如此努力且关心公司的声誉，我 要见一见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒 卸任，阿基勃特成了第二任董事长。这是一件谁都可以做到的 事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不 疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，可是 到最后，只有他成了董事长。从小事做起，是为未来铺设道路。 执着是一种难能可贵的品质。 返回
论《孙子兵法》中的企业战略管理思想
网 络 出 版 时 地 间 址 ： ２ ０ １ ３ — １ ２ — ２ １ １ ： ２ ５ ： ３ ２
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论《 孙子兵法》 中的企业战略管理思想
庄挺 （ 华 侨大学工商 管理学 院 泉州 理工职业学院）
摘要 ： 《 孙子 兵法》 被 称 为百 世 兵 经 ， 蕴 藏 了丰 富 的 战 略 管 理 思
想， ＠Ｊ ￣ － ７ － 兵 法》 以其超越 时空的价值 ， 与现 代战略管 理思 想不谋而 合。 战略管理 过程 包括 企业愿景、 战略分析 、 战略制定 、 战略实施和 战略评价 ， 《 孙 子兵 法》 揭示 了战略管理过程 的权 变和 动态特征。此 外， 孙子兵 法中的全胜思想对企业战略管理有重要的借鉴意 义。
关键词 ： 孙子兵法 战略管理 战 略 过程
外部宏观环境 ｌ 塑
Ｉ
将： 战略家
：
法：
外部微观环境 ｌ 组织 、 制度
图１ “ 五事” 与 战略 过 程 关 系
孙子云 ： 道者 ， 令 民与 上 同意 也 ， 故 可 以与 之 死 ， 可 以 《 孙子兵法》 又称《 吴孙子兵法》 ， 相传为春秋时孙武所 与之生 ， 而 不畏 危。（ 计篇 ） 孙 子认 为 ， “ 道“ 可 以令 民与 国君 作， 共十三篇 ： 计篇、 作战篇、 谋攻篇 、 形篇、 势篇 、 虚实篇 、 同心 同德 ， 生死 相 随而无 异心 。 在“ 五事 ” 中， 孙子 将道 置于 军争篇、 九变篇、 行军篇、 地形篇、 九地篇 、 火攻篇、 用间篇。 首要 的位 置 ， 可 以认 为道是 战 略 的基础 。放 在 企业 战 略管 前三篇讨论战略运筹 ， 其中首篇计篇是孙子军事思想的精 理 中 ， 道 即是指 企业 的战 略愿 景。 所 谓愿 景（ Ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ） 是 由组 炼 与 浓缩 ， 也是 其 战略 思 想的 全面表 达 。在 四、 五、 六篇 主 织 内部 的成 员共 同讨 论所 制订 ，获 得 组织 一致 的共 识 ， 形 要讨 论 战术 指 挥 ， 七、 八、 九 篇 主要 阐述 作 战 的机 动 变通 ， 成 大 家愿 意全 力 以赴未来 方 向的局 面。企业 愿景 的作 用是 十、 十一 篇 主 要讨 论 军 事 地理 ， 最后 两 篇 是讲 述 辅 助 作 战 令 组 织 内 的所 有 部 门拥 有 同一 目标 ，并 以此激 励 组 织 成 的其他手段。《 孙子兵法》 以其极具价值 的创造性思想 ， 集 员。 同时 ， 它也 是组 织成 员 日常工作 中 的价值 判 断基准 。 有 春 秋 晚期 以前 兵学 思 想 的大成 ， 孙 子在 书 中将 军事 作 战 的 了有 效 的 愿景 的组 织 ， 就 能做 到 “ 令 民与 上 同 意 ” ， 也就 是 规律 高 度 提炼 ， 上升 到哲 理 层 次 ， 由于孙 子 在 书 中 不讨 论 有 了“ 道” 。 组 织有 了使 命和 方 向 ， 成 员 也有 了信 仰和 目标 ， 军事作战的具体事例 ，其说理都在哲学世界观指导下进 这是 战 略能得 以顺利 实施 的基 本条 件。 行， 不受 时间和 空 间 的限制 ， 具 有 一般 的 、 长远 的价 值 。 孙子 所言 天 者 ， 阴 阳、 寒暑 、 时制 也。 即昼 夜 、 晴雨 、 冷
看《孙子兵法》学企业战略管理
看《孙子兵法》学企业战略管理经营管理09-26 1515看《孙子兵法》学企业战略管理这来自于通过整合这六项原则来使对市场和竞争的影响达到相互协作的最大化。
要有效地整合这些原则，作为领导和战略家的价值就会增加。
就必需富有发明力和严于律己，对新的想法关闭心扉，然后能够把这些想法坚决地削减为几个好想法并执行它能够符合逻辑地评价环境和战略，并有诚意、有意志和紧迫感来激励你自己和你团队迅速执行战略。
无数的CEO运用《孙子兵法》中的原则使他公司走向了繁荣。
经商和战争一样，遗憾的对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说。
都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是要将孙子对军事行动的论述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。
孙子兵法》根据军事主题来安排的对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。
许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了因此，为了现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，开始写作这本书。
第一章不战而全胜—占领但不毁坏市场军事竞争逐渐减少，随着冷战的结束。
与此形成鲜明对照的国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在国之大事…存亡之道”竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。
与此同时，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不时地发生着冲突。
面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境。
经营者和管理人员不得不应付涌向他来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵喧嚷嚷地要与企业签定咨询合同—试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。
其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用摘要:企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词:孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益,这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高口标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“ 口战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战口胜，非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
”（《孙子兵法?谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记? 淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后，听取赵国谋士李左车之讣，以谋伐燕。
李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳,若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆,摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法?谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜LI的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。
孙子兵法与战略管理讲义课件
企业发展战略 市场营销战略 技术创新战略
人力资源发展战略 核心能力 共同价值观
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// //自然资源·技术资源·企业文化·人力资源·资本与设备//
Gary Hamel
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙武[春秋]
人员
制度 作风
孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负，不知彼，不知己， 每战必殆。”
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也； 知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也； 知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。 故知兵者，动而不迷，举而不穷。 故曰：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”
庙算·预测 综合评价决策
多算胜 少算不胜
（分析方法） （分析内容）
（分析目的）
知天 知地
知彼
SWOT分析
外
部
机会（O）
环
境 威胁（T）
内部条件
优势（S） SO组合
ST组合
劣势（W） WO组合 WT组合
SO战略
WO战略
依靠内部优势，利用外部机会 利用外部机会，克服内部劣势
ST战略
WT战略
依靠内部优势，回避外部威胁 减少内部劣势，回避外部威胁
新、特、奇、美、魅。
螺旋推进
凡战者，以正合，以奇胜。
孙子曰：“…卒未亲附而罚之，则不服，不服 则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。 故令之以文，齐之以武，是谓必取。”
故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。 击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。 敢问：兵可使如率然乎？曰：可。
孙子兵法与企业战略管理案例
企业案例： 日本人中标大庆油田
大庆油田是我国在60年代勘探 开发的大油田;当时;绝大多 数中国人不知道大庆油田在哪;但日本人却对大庆油田了 如指掌
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片 上推断出大庆油田在东北三省偏北处;因为相片上的王进 喜身穿大棉袄;背景是遍地积雪 接着;他们又从另一幅肩扛 人推的照片;推断出油田离铁路沿线不远 他们从 人民日报 的一篇报道中看到一段话;王进喜到了马家窖;说了一声： 好大的油海啊;我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋 里去 据此;日本人判断;大庆油田的中心就在马家窖
引申：良好的商业行为;必须先有良好的策划
• 第三篇 谋攻篇
将能而君不御者胜
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不 虞者胜;将能而君不御者胜;此五者;知胜之道也
引申：用人不疑;管理应当适度分权 放权;充分相信并重用 人才
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也 故经之以五事;校之以计;而索其情 兵者;诡道也 攻其不备;出其不意 多算胜;少算不胜
• 第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也
释义：战争是国家的大事;是因为军队之 间的生死搏斗直接关系到国家的存亡
释义：从前善于打仗的人;先造成己方不可战胜的形势;来等待
可以战胜敌人的机会 所以说胜利可以预知;却不可以硬造
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况;然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
善用兵者;修道而保法;故能为胜败之 正
释义：善于领导战争的人;修明政治;确保法制;所以能够掌 握胜败的决定权 引申：良好的企业;必须有独特 有效的企业文化和经营之 道
《孙子兵法》与现代企业经营管理
《孙子兵法》与现代企业经营管理提要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是世界三大兵书之一。
《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分，其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴，被广泛运用于现代企业经营管理之中。
《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面，本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。
关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。
兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春。
在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。
《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。
此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。
日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。
[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就，就必须读《孙子兵法》。
由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。
本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。
一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜”的正确解释与企业战略管理的关系
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜"的正确解释及企业战略管理的关系“度”、“量”、“数"、“称"、“胜”这五个在中国传统兵学中占有极为重要地位的概念，早已被世人所熟悉。
至于这五个概念之间的相生关系,在今本《孙子兵法•形》中亦有所阐述,即“度生量，量生数，数生称，称生胜”。
然而，自张藏本《孙武兵法》的部分内容被披露出来后，今人对上述这五个概念的具体含义及相互之间的相生关系的理解，就势必需要重新来认识了！一、传统的理解今本《孙子兵法•形》曰:一曰度，二曰量,三曰数,四曰称，五曰胜。
地生度,度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者，形也。
对孙子上述论点的传统释义为:度：《礼记•明堂位》：“度为丈尺、高卑、广狭也。
”贾林曰：“度,土地也。
”此言土地幅员。
量：《汉书•律历志》：“量者，禽、合、升、斗、斛也，所以量多少也。
”此言物资多少.数：贾林注曰：“算数也。
以数推之，则众寡可知，虚实可见。
”王皙曰：“百千也。
”此言部队实力的强弱、兵员的多寡。
称:《楚辞•惜誓》“苦称量之不审兮",王逸注：“称所以知轻重。
”杜牧注：“称，校也.”此言衡量双方实力之对比的状况。
胜：指胜负仇劣的情实。
曹操曰：“胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。
”地生度：曹操注：“因地形势而度之。
”地,指国土幅员.此句言敌我交战，必先以双方所拥有的土地幅员为基础。
度生量：赵本学注：“既度之，则其地之所容者何阵，或当用广、用长、用圆、用方，奇正当居何处，当分为几阵，皆可知矣，此‘度生量’也。
”此言基于双方拥有“地利”状况，可知其物质资源之储备及国力之强弱也。
量生数:梅尧臣注:“因量以得众寡之数。
”此言物质资源状况之计量，可知所拥兵员之众寡。
数生称：王皙注:“喻强弱之形势也。
”此言由兵员之众寡可知双方兵力强弱之对比.称生胜：曹操注：“称量之数，知其胜负所在。
《孙子兵法》与战略管理
《孙子兵法》与战略管理原文作者：刘文瑞《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。
从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。
他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。
孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的SWOT法、五力模型相提并论。
在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。
孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。
在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。
学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。
尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。
孙武及其兵法的传世先秦诸子中，兵家是很重要的一家。
中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。
在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。
他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。
孙武当然毫不犹豫，一口承接。
但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。
于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。
这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。
经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。
孙武依据军法，下令将两名队长斩首。
这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。
孙子兵法与战略管理
孙子兵法与战略管理《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，留传至今二五O四年。
被誉为『东方兵学鼻祖』、『世界古代第一兵书』、『兵学圣典』及『军事学上的宝典』、『现代商战中的指南』。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
择其精华，《孙子兵法》中最具普遍意义的有『五事』、『七计』道为首；『知彼知已，百战不殆』；『因敌制胜』和『践墨随敌』及『故智者之虑，必难于利害』等等。
让我们撷上述精华为引见，窥《孙子兵法》『殿堂』之全貌。
下面简述几个研究应用问题。
一、『因敌制胜』、『践墨随敌，以决战事』，确定企业生产经营战略。
在《孙子兵法·虚实扁》中说：『水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
』《孙子兵法》通篇都渗透着这种辩证法思想。
『因敌制胜』这个观点是模素辩证法观点。
『因敌制胜』，突出『变』，承认事物是发展变化的，强调动态管理。
即因敌情变化发展来制定我方用兵谋略，指挥军队作战。
可以这样认为，《孙子兵法》的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。
我们企业管理中，也有种种冲突和矛盾。
我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。
企业管理，也是动态管理。
军事管理无常形、企业管理无常形，『因敌制胜』的原则，是企业管理必须实行的原则。
深圳赛格运与电子有限公司是从事高科技产品，生产经营三点五寸软磁盘的专业公司。
一九九一年元月通过项目建设验收，正式投产。
该公司从美国引进年产一仟万片三点五寸IBM软磁盘全自动生产线。
该公司注重研究企业战略管理，与中国深圳商品学会孙子兵法研究应用委员会密切配合，于九一年初，成立了中国企业第一个的谓之『赛格连与公司孙子兵法研究应用学祖』，由公司董事长、总经理肖杰浑等七人组成，遇到问题及时用孙子兵法的哲理、观点，掌握举一反三的本领，达到运用之秒，存乎一心的境界。
能『因敌制胜』根据国际市场和竞争对手的变化而制定企业生产经营战略，采取《孙子兵法·九地篇》『践墨随敌、以决战事』的对策，把握国际市场同类产品价格浮动的机遇，由于原批量生产的一兆位（IMB）软磁盘每片差价下降至令零点零三至零点零五美元，且出现供过于求，而二兆位（2MB）每片差价则上升至零点一三至零点一五美元，每片比『1MB』差价高于十美分，且是供不应求，于是该公司即将原『1MB』生产线改成『2MB』生产线，还以母厂为基础，利用内地劳动费用低廉优势，先后与山东文登、江苏无锡、浙江监安合营开发新增三条生产线，使一个仅有一佰二十人的公司，在投产当年产值达到四仟三佰伍十万元，创汇逾佰万美元，全员劳动生产率三十六万元，产品优质、适销对路、畅销美、加、澳、西欧等十三个国家和地区。