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东方协和
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（三）科技研发团队
在科技研发方面，东方协和有中国医学科学院医药生物技术研究所（简称IMB）全方位的支 持，拥有一支由院士、博士生导师、博士后、博士、研究生等24人组成的科技研发团队作为东方 协和的战略合作伙伴帮助公司进行产品研发工作。
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东方协和简介
（一）公司基本情况
成立时间 注册资本 公司地址 公司性质 主要业务 2001年1月17日
注册资本金980万美元
北京经济技术开发区中和街17号 外商独资企业
医药、保健食品、有机农业产品、健康饮品的研发、生产和销 售
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东方协和简介 （二）管理团队
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一、东方协和简介
（一）公司基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （二）管理团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （三）研发团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 （四）现时公司架构、组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
销售副总裁
方钧炜
科技发展部 总经理
马德君
生产厂厂长
柳Biblioteka Baidu尊
男，36岁，大专学历，执业药师。1990年8月—1993年8月北京同仁堂提炼厂，车间工艺员； 1993年9月—1997年12月北京市通宝制药厂；1998年1月—2000年2月北京市恒通制药厂固体 剂型车间主任；2000年3月—2005年5月北京市燕京制药厂片剂车间主任；2005年5月至今北 京东方协和医药生物技术有限公司生产厂厂长。
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前言
北京东方协和医药生物技术有限公司成立于2001年，位于北京经济技术开发区中和街17号，为外 商独资企业，专业致力于医药、保健品、有机农产品等的研制开发、生产和销售，拥有经验丰富的管理 团队、健全的医药销售网络及刚刚组建的一支由具有5年以上工作经验的专业人士组成的健康产品营销 管理团队。 市场目标-------东方协和针对药品市场根据已有的产品分布现状，对7个病类为研发方向，进一步 细化产品结构，提高效率，优化工艺。 东方协和针对健康产品市场将根据中国的现状，给庞大的中产家庭和对健康有 强烈追求意识的群体提供高品质低价格的系列健康产品。 经营宗旨-------东方协和以自然资源作为主原料，依托公司自主研发的生物技术以及GMP的生 产管理标准为原则，实现为人类的健康与幸福服务的经营宗旨。 商业模式-------东方协和的药品商业模式是：根据中国的药品流通领域的现状，为了回避法律 风险主要采取的是代理分销制。 东方协和的健康产品商业模式是：为了能够控制并提高健康产品质量（这也是 各级政府关注的重要问题）、控制产品因流通环节而可能出现的混乱无序状况、 发展并突出自己的品牌、降低综合管理成本，建立东方协和易优®健康族连锁 店。以电子商务和会议营销为辅助工具，连锁经营为东方协和健康产品的主要 商业模式。 实现共赢----东方协和的产品组合，使公司业务成长性很高，具有广阔的市场前景。目前公司 正在谋求海外资本市场上市，并希望在此阶段引入战略投资机构，以尽快发展连 锁经营，以实现公司与消费者、投资者的共同发展。 3 2016/3/6 东方协和
国际金融 副总裁
牟世凤
生产副总 裁
杨明石
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主要工作经历
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东方协和简介
职位名称 姓名 主要工作经历 男，45岁，西安科技大学毕业，本科学历；1997年9月—2001年9月 参加美国英特莱德公司 培训；获得北京蒙代尔国际企业家大学客座教授聘任证书。曾在安利公司、 山东多亚多生 物技术有限公司任 营销总监；曾在 上海荟萃生物技术有限公司 任常务副总经理；2007年— 2008年 珠海真金彩网络科技有限公司 企划总监；2008年—2008年 辽宁沈阳绿丰园商贸发展 有限公司 营销总监。 著有《成功八步》、《直销/零售大趋势》，首次提出“交互式合作营销理念。 男，38岁，博士学位，北京理工大学毕业。1994年—1997年7月山东安泰橡胶有限公司技术 部；2000年7月—2002年10月北京防化研究院助理研究员；2006年8月—2007年8月北京立时 达制药有限公司技术主管；2007年9月至今北京东方协和医药生物技术有限公司科技发展部 总经理
女，35岁，大专学历，北京民族大学毕业。1992年—1994年北京电影学院行政助理； 1995年—1998年中港建设总公司行政助理；2002年—2004年佰氏圣邦文化公司经理； 2005年4月至今北京东方协和医药生物技术有限公司市场商务部总经理。
市场商务部 总经理
杨向军
财务总监
张秀玲
女，43岁，本科学历，中国地质大学毕业，具有注册会计师、注册税务师资格。1995年8 月—1997年7月中原石油勘探局勘探开发处财务主管；1997年—2005年在诚德信会计师事务 所部门经理；2005年—2007年在天华中兴会计师事务所高级项目经理，2007年至今北京东 方协和医药生物技术有限公司财务总监。
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姓名 主要工作经历 女，66岁，中国协和医科大学教授、博士生导师。毕业于复旦大学生物系微生物专业，1990年在西 德DSM研究中心进修，研究放线菌化学分类及鉴别研究工作；主要从事抗细菌抗生素开发研究，先后 发现临床有用的抗菌素、核糖霉素和里杜霉素；先后担任国家“八五”、“九五”攻关课题和自然 科学基金课题任务；发现了糖肽类抗生素“替考拉片”。 男，50岁，中国医学科学院生物技术研究所（IMB）所长。1989年3月—1999年在美国纽约西奈山医 学中心医学系先后担任博士后、助教、副教授和临床实验室主任; 长期从事肿瘤和AIDS研究，发现 了8个结构全新的微管微丝配体化合物，它的分子作用机理及在医药中的应用获美国专利;揭示了HIV 核心蛋白P17各抗原决定族作为多肽疫苗的临床分子免疫基础，率先建立了多种靶酶方法，用于抗 AIDS新药的筛选模型;已在国际上发表论文24篇，7个化合物获美国专利; 国家自然科学基金委员会 杰出青年基金获得者;获长江学者称号。 男，65岁，教授，博士生导师。国务院特殊津贴专家；国家药监局和北京新药评审委员；《国家抗 生素杂志》、《国外医药抗生素分册》编委；先后主持及参与研究开发成功吡呱酸、氟呱酸、盐酸 环丙沙星、盐酸洛美沙星、氧氟沙星、司帕沙星等新药产品；在国内外学术刊物发表论文96篇。 男，76岁，教授，博士生导师，1997年当选中国工程院院士。卫生部生物技术专家咨询委员会主任； 中国药理学会理事；中国抗癌协会肿瘤药理及化疗专业委员会委员；中国生物技术学会常务理事； 中国生物工程学会理事；美国癌症研究学会会员；美国纽约科学院会员；主持研究争光霉素，1978 年获全国科技大会成果奖；主持研究平阳霉素，1982年获国家发明二等奖；兼任《中国生物工程学 报》、《中国医学科学杂志》（英文）、《中国药物科学杂志》（英文）、《癌症》等学术杂志的 编委。
1. 现时架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
2. 组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 （五）管理状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 1. 环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 2. 环境保护„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 3. 水系统监控„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 4. 中间体的品质控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 5. 成品品质控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
商业计划书 Business Plan
2009年0 3月
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 一、东方协和简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 （一）公司的基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （二）管理团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （三）研发团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 （四）现时公司架构、组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 （五）管理状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 二、东方协和医药制品的基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 （一）医药制品的行业分析及市场前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 （二）东方协和医药产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23 （三）东方协和医药产品的主要竞争对手和竞争优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27 （四）东方协和医药产品的营销模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32 （五）东方协和医药产品的营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32 （六）东方协和医药产品的发展规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„33 三、东方协和保健产品的基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„38 （一）保健产品的行业分析及市场前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„39 （二）东方协和保健产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55 （三）东方协和保健产品的主要竞争对手和竞争优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„59 （四）保健产品的商业风险及东方协和的应对策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„65 （五）东方协和保健产品的营销模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„68 （六）东方协和保健产品的商业发展规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„71 四、东方协和财务基本状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„76 （一）过往三年的经营业绩„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„77 （二）盈利预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„78 （三）估值预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„80 五、东方协和上市准备工作情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„84 （一）中介团队的结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„85 （二）上市工作进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„85
职位名称 姓名
总裁
毛旭
男，44岁，中国政法大学毕业，大专学历。1993年至2002年任北京双龙航空服务公司总经 理；1997年至2008年任北京天星期货经纪有限公司董事长；2000年至今任世创控股有限公 司董事长；2001年至今任北京东方协和医药生物技术有限公司总裁。 女，42岁，注册律师。 国际经济法硕士（北京大学法学院），经济学学士（对外经济贸 易大学）。曾在国泰君安证券股份有限公司、中信证券股份有限公司任项目经理；北京竞 天公诚律师事务所律师；曾任新加坡大华（香港）有限公司上海代表处首席代表。 2006年11月至2008年12月任英国益华证券中国有限公司上海代表处企业融资副总裁; 于2009年1月加入北京东方协和医药生物技术有限公司。 男，46岁，高级工程师，学士学位，上海华东理工大学化学物理系毕业。1985年9月— 1992年12月北京微量化学研究所化学一室副主任；1993年3月—2000年8月美国UBI（中国） 有限公司质量部、生产部经理；2000年9月—2005年12月北京华靳制药有限公司质量部、 生产部经理；2006年3月至今北京东方协和医药生物技术有限公司生产副总裁。