商品企划流程最终版.ppt
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服装商品企划案ppt课件
04
生产与供应链管理
生产流程
生产计划
制定详细的生产计划， 确保按时完成订单。
工艺流程
明确每款服装的生产工 艺流程，提高生产效率
。
工序管理
对每道工序进行严格把 控，确保产品质量。
进度监控
实时监控生产进度，及 时调整计划，确保按时
交货。
供应商选择与合作
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估， 确保其具备合格的生产能力和
质检流程
建立完善的质检流程，对每批产品进行严格 的质量检查。
持续改进
根据客户反馈和市场变化，持续改进产品质 量和生产工艺。
05
营销与推广策略
品牌传播
品牌定位
明确品牌的核心价值观和 目标消费群体，为品牌传 播提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包 括标志、视觉识别系统等 ，提高品牌认知大，经济不景气时，消费者购
买力下降，对服装需求减少。
供应链风险
供应商风险
供应商的生产能力、质量保证、交货时间等都可能影响到企业的生 产和销售。
物流风险
物流环节中的运输、仓储、配送等出现问题，可能导致产品不能按 时到达或损坏。
库存风险
过多的库存可能导致资金占用和库存积压，过少的库存则可能影响销 售和客户满意度。
季度产品计划
第一季度
根据上一季度的销售数据和市场反馈，调整产品线，推出 新款式和新系列。
第二季度
针对春季市场需求，推出适合春季气候和场合的新品系列 ，如轻薄外套、T恤等。
第三季度
针对夏季市场需求，推出适合夏季气候和场合的新品系列 ，如短袖上衣、短裤等。
第四季度
针对秋季市场需求，推出适合秋季气候和场合的新品系列 ，如毛衣、长裤等；同时为圣诞节和新年做好准备，推出 相应的新品和营销活动。
《商品企划流程》课件
03
商品企划的内容设计
商品款式设计
总结词
款式设计是商品企划中的重要环节，它决定了商品的外观和 风格，对消费者的购买决策产生直接影响。
详细描述
在进行商品款式设计时，需要考虑市场需求、目标消费群体 、品牌定位等多个因素。设计出的款式应该符合品牌形象， 同时具有吸引力和独特性，能够满足消费者的审美需求。
商品功能设计
总结词
功能设计是商品企划中的核心环节， 它决定了商品的使用价值和性能，对 商品的市场竞争力产生重要影响。
详细描述
在进行功能设计时，需要充分了解市 场需求和消费者痛点，结合技术可行 性进行设计。功能设计应该注重实用 性和创新性，同时考虑到成本和生产 工艺等因素。
商品包装设计
总结词
包装设计是商品企划中的重要组成部分，它不仅具有保护商品的功能，还具有美化商品、提升品牌形象的作用。
成功的商品企划有助于提高销售额和利润 ，为企业带来经济效益。
商品企划的流程
市场调研
了解消费者需求、市场趋势和竞争对手 情况，为产品规划和设计提供依据。
产品规划
根据市场调研结果，制定产品策略和规 划，包括产品定位、目标市场、产品线 规划等。
设计研发
根据产品规划和品牌形象，进行产品设 计和研发，包括外观设计、功能研发等 。
定位和营销策略。
优化建议
根据市场反馈和竞品分析，提出针 对性的优化建议，提高商品的竞争 力和市场占有率。
实施调整
将调整和优化后的方案落实到具体 实施中，包括产品研发、生产和营 销等方面，确保方案的顺利实施。
06
商品企划的案例分享
成功案例一：某品牌服装的企划过程
总结词
精准定位、创新设计、市场调研
商品企划方案(PPT 68页)
商品企划
所谓筹划商品企划：
决定“面对目标客户，提供什么，多少，怎样提供”。换 句话说，对于设定的目标客户决定提供项目的列项（采 购，库存），决定价格，决定销售形态。
商品企划仅作为提供项目列项（采购，库存）的意义经常 被使用，但是实际上也包括“品牌定位”、“决定价格 ”、“选择销售形态”、“成本”等的含义。
品牌 构成
公司商品 构成
目 品 % 年度商品
标牌
市
1
构成
场
春
1
初夏
衬衫 女衫 %
%
%
%
羊毛衫 针织服
% %
%
%
盛夏
%
%
初秋
%
%
秋
%
%
冬
%
%
合计
100%
100%
外套 夹克
% %
% % % % % %
100%
裙装 裤装
%
%
一件套 % %
% % % % % %
100%
% % % % % %
100%
套装 % % % % % % % %
§ 商品的规划 ＊商品定位的规划
A、设计定位 B、款式定位 C、色彩定位 D、成本定位 E、系列定位 F、面料定位
§ 商品价格规 划
＊需求与导向定价
需求价格弹性：消费 价格心况（不二价于弹
§ 商品的配销规划（在适当时间，把适当的产 品送到适当销售点，以利购买）
§ 商品群的分类（是依照商品观念，集合成商 品群体）
＊主力商品 季节的商品 -差异性的商品 ＊辅助商品（与主力商品具有相关性商品，在销售力方面比较好） 有购买力的商品-一般性的商品-必备的商品 ＊附属商品（附属商品补助商品的一部分） 易接受的商品 ＊刺激商品 战略性商品-特选商品-开发的商品
商品企划流程ppt课件
街头拦截 聚会探访 陪同购物 小组座谈
二手资料分析 资信调查 业内资深人士访谈 渠道调研 相对竞争者访问 媒体、出版物
服 装 品 牌 企 划
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等 服 装 品 牌 企 划
流行元素
风格 颜色 面料 轮廓及分割线 细节 服饰配件
流行趋势分析、归纳图：
内涵的层次：
属性：基本含义
利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体 服 装 品 牌 企 划
服装品牌的分类： 法国：
高级女装：高度创意、量身定制 高级成衣：批量的高级女装 成 衣：机械化大批量
日本：
国际品牌： 特许品牌： 设计师品牌： 商业品牌： 店家品牌： 个性品牌：
渠道成员对厂家的评价和未来市场的 评价
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 目 析 标 品牌意识、对品牌/渠道的认识 群 体 价格敏感度评价 调 查 消费者分布（地域、行业）及特 征（年龄收入职业）
精品产品与品牌的优、劣势 经营方式和营销策略 管理模式 竞 争 市场竞争力评估 对 手 调 查
服 装 品 牌 企 划
业界内环境（找办法） 服装业市场状况 目标消费群特征
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
服 装 品 牌 企 划
企业内环境（找支撑）
商品资料分析 生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群） 服 装 品 牌 企 划
市场调研 调研内容
市场环境调查
政策环境 社会文化环境 经济环境
调查方法 二手资料的收集 专家访谈 数据采集
政策、法律、经济、技术等市场环境 对行业发展的影响
某服装公司商品企划案(PPT 40页)
4—6次/年
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
《服装商品企划》课件
2
趋势研究
研究当前服装趋势并随时更新。关注在社交媒体上有影响力的人，他们有可能在未来 成为主流。重视当前时尚，同时细心总结和预测未来趋势。
3
竞争调查
了解竞争对手的风格和定位有助于您制定一个独特的品牌声音。深入理解竞争对手的 定价和发售时间能帮助您在更好的时机推出自己的产品。
款式设计
手绘草稿
通过素描，纸上模型和透视图 等手绘技巧，打磨出完整的服 装设计，并在适当的时候，转 移到 CAD 以完成高保真设计。
3
细节材质
随着品类的不同选择，精美的细节材质会hi在细节上强调服装外观的独特性。精 美的镂空设计，如丝绸布料的蕾丝裙和手绣结合物，将使衣服更加耐看。
生产工艺
缝纫机细节
制作衣服的生产流程具有其众 所周知的规则和强制性细节。 缝纫机的基础上，制造复杂的 传统和现代风格的织物，其中 每一步都需要仔细、手工细致 地制作。
色彩搭配
基本款色系
色彩是一个可以帮助您的衣物搭配更有条理 并让您成为革新者的领域。选择适当的色系， 并在整个企划中的服务中使用。从经典款色， 到更具挑战性的色彩方案，使您的品牌脱颖 而出。
时尚色彩
时尚是充满动态的，碳十二文宣绿对中国消 费者而言界定不准确。通过关注今年主流流 行趋势的颜色（如今年的紫色），您可以利 用最流行的颜色之一吸引消费者。 它还使您 的衣服更容易代表一个历史时期和你想要的 文化。
产品质量控制
流程改进
良好的品质控制，能够确保生 产的每一件衣服都是高品质的。 在整个生产过程中，重视细节、 注重质量，如选用品质好的刺 绣线和注重针线细节，有助于 提高品质。
战略性工艺优化的原则有助于 有效的企划生产。纳入科技线 以提高效率、并根据量身定制 的个性，来提供客户所需的需 求。
商品活动内容策划方案ppt怎么做
商品活动内容策划方案ppt怎么做一、前言（1）写在前面的话，介绍活动的背景和目的。
（2）说明本次活动的主要目标和意义。
二、活动主题确定（1）确定本次活动的主题，要与产品或服务有关。
可以联想到产品的特点、产品的新功能、产品的品牌定位等。
（2）确定主题后，要对主题进行深入的解析和挖掘。
三、活动时间、地点和预算（1）确定活动的时间和地点，要根据目标用户的接受能力和方便程度。
（2）活动预算的确定，要对活动所需的费用进行详细列举。
四、活动策划方案（1）确定活动的形式，可以是线上或线下的活动，也可以是线上和线下相结合的活动。
（2）制定活动的流程和安排，包括签到、开场、互动环节、颁奖等环节。
（3）确定活动的内容和亮点，要根据主题设计相应的内容和亮点，如演讲、互动游戏、抽奖环节等。
（4）确定活动的参与对象，可以是具体的用户群体，也可以是一般的消费者。
（5）确定活动的奖品和礼品，要根据活动的目标和预算来确定奖品和礼品的选择。
（6）制定活动的宣传方案，包括宣传的渠道、宣传的时间和宣传的内容等。
（7）确定活动的评估指标和评估方案，对活动进行定量和定性的评估，以确定活动的效果和成果。
五、活动的执行和管理（1）活动的执行和管理要做好各个环节的协调和监控，保证活动的顺利进行。
（2）要根据活动的需要，组建专门的活动团队，负责活动的具体执行和管理。
（3）活动的执行和管理要及时跟进，及时解决问题和调整方案。
六、活动后评估和总结（1）活动结束后，要进行活动的评估和总结，以更好地提升后续活动的质量和效果。
（2）对活动的评估，可以从参与度、满意度、效果等方面进行评估。
（3）对活动的总结，要总结活动的成功经验和不足之处，以便更好地提升和改进。
七、活动的落地及推广（1）活动结束后，要及时将活动的成果和效果进行宣传和推广，以扩大活动的影响力和品牌形象。
以上是商品活动内容策划方案PPT的大致内容，下面是详细版的内容：一、前言1.1 活动背景本次商品活动的背景是…（简述背景，可包括市场竞争情况、产品销售情况等）。
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一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌 企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商 业标志。
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组 成。
最新.
29
内涵的层次：
属性：基本含义 利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体
店面考察
渠 道
业内主要品牌经销网络状态分析
调 渠道成员对厂家的评价和未来市 查 场的评价
最新.
服 装 品 牌 企 划
24
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 街头拦截
目析
标 群
品牌意识、对品牌/渠道的认识
聚会探访 陪同购物
体 调
价格敏感度评价
小组座谈
查 消费者分布（地域、行业）及特
征（年龄收入职业）
念与风格设计。
最新.
12
第一节 环境分析与流行预测
一、营销环境的分析
营销的目的
服
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
装
营销研究的问题
品 牌
A、环境
企 划
B、资源
最新.
13
环境分析的意义：
改善约束条件 挖掘可用条件 利用发展条件
实现目标条件
认识 适应 利用 改造 创造
清醒 生存 发展 飞跃 垄断
装
品
人口
牌
企
经济
划
政治与法律
社会与文化
最新.
18
业界内环境（找办法）
服装业市场状况 目标消费群特征
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
最新.
服 装 品 牌 企 划
19
企业内环境（找支撑）
商品资料分析 生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群）
最新.
服 装 品 牌 企 划
20
市场调研
调研内容
服
装
品
市场环境调查
牌 企
政策环境
划
社会文化环境
经济环境
最新.
21
市场需求调查
消费者需求
消费结构
服
消费者行为
装 品
牌
企
产品调查
划
生产能力、产品、包装、产品生命周期、价格、 流行趋势及品牌
最新.
22
营销活动调查
竞争对手调查
服
销售渠道调查
装
促销活动调查
品 牌
企
划
调查内容及方法：（附表）
商品企划
最新.
1
• 交流方法
思路〉内容 联想〉聆听 感悟〉借鉴
最新.
2
第一章；商品企划的认识
商品企划的概念及范畴。
商品企划与买手的关系。
商
商品企划的原则。
品 企
商品企划的流程。
划 的
认
识
最新.
3
买手的概念
运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需
求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的
商品，并使之转化为利润的商品人员。
最新.
商 品 企 划 的 认 识
10
小结：
商品企划的概念及范畴。
商
商品企划的原则。
品 企
商品企划与买手的关系。
划 的
商品企划的流程。
认 识
最新.
11
第二章：服装品牌企划
服
装
品
服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择，
牌 企
在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业 划
自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理
精品产品与品牌的优、劣势
二手资料分析
经营方式和营销策略
管理模式
竞 争
市场竞争力评估
对
手
调
查
资信调查 业内资深人士访谈 渠道调研 相对竞争者访问 媒体、出版物
最新.
服 装 品 牌 企 划
25
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等
服 装 品
流行元素
牌
风格
企 划
颜色
面料
轮廓及分割线
强胜弱；专业胜非专业
服
装
品
D、行业发展趋势
牌 企
无领导-价格竞争-企业重组-竞争平衡-垄断
划
( 战略-资源优化-资本运营-社会营销）
最新.
16
☆走出价格战的途径
品牌制胜 服务特色 技术差异化 概念诉求 买断供应商 价值链竞争 规模杀价 综合匹配
最新.
服 装 品 牌 企 划
17
环境分析的内容：
服
宏观环境（找方向）
商
品
企
买手的三个境界
划
的
出售品牌文化；
认
出售设计思路；
识
出售产品；
最新.
4
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将
设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳 商
入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度 品
运作的系统性规划。
企 划
的
认
商品企划范畴：（附表）
识
最新.
5
买手和商品企划的关系
MD （商品企划） 计划实现 VMD （形象企划）
BUYER（买手）
商
在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买
品
企
划
商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实
现目标的方法综合。Байду номын сангаас
的 认 识
最新.
6
商品企划的三个阶段：
商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展
时期
商
品
企
产品企划时期
划 的
营销企划时期
认
品牌企划时期
最新.
服 装 品 牌 企 划
14
环境趋势：
A、消费者趋势 生理-安全-社交-尊重-价值 趋势：有共性——个性
多品种、小批量；市场细分；定制营销；
B、竞争趋势
环境状况：由差异化——同志化
强胜弱、资源最优化
最新.
服 装 品 牌 企 划
15
C、通路变革
发展趋势：坐商-行商-网络-终端 销售重心下移是目前销售通路的趋势。
最新.
服 装 品 牌 企 划
30
服装品牌的分类： 法国：
高级女装：高度创意、量身定制 高级成衣：批量的高级女装 成 衣：机械化大批量
日本：
国际品牌： 特许品牌： 设计师品牌： 商业品牌： 店家品牌： 个性品牌：
最新.
服 装 品 牌 企 划
31
二、品牌定位
定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
市场定位：
最新.
23
调查内容
调查方法
行 业 调市 查场 环 境
目标市场的容量调查
行业的营销特点及竞争状况
政策、法律、经济、技术等市场 环境对行业发展的影响
二手资料的收集 专家访谈 数据采集
行业销售渠道的模式
面对面访谈
经营品牌的销售情况、进货方式、电话访问
销售方式、结算方式
小组座谈会
销 售 渠道内成员对竞品的评价
细节
服饰配件
最新.
26
流行趋势分析、归纳图：
主
情
题
节
风
设
格
定
颜色 面料 轮廓 细节 配件
最新.
服 装 品 牌 企 划
27
第二节 目标市场的选择
目标市场选择的意义：
服 装
品
牌
为了更易掌握目标市场的需求；
企 划
商品企划的战略重点更明确；
更高效开展计划、生产、销售业务。
最新.
28
第三节 品牌理念与定位
识
最新.
7
商品企划的特点
系统性：
商
品
企
时效性：
划 的
认
识
发展性：
最新.
8
商品企划的原则
适时：
适所：
适价：
商 品
适量：
企
划
的
认
识
最新.
9
商品企划的流程：（附表）
商品企划各组成部分的功能：
品牌企划 设计企划 生产企划 营销企划
解决服务方向、制定规范（理念）的问题 解决提供何种产品的问题 解决如何提供产品的问题 解决何种方式销售产品满足需求的问题