电通传播策略方法
市场营销策划中的传播策略
市场营销策划中的传播策略市场营销策划是企业发展中不可或缺的重要环节，传播策略作为其中的关键要素，承担着信息传递、品牌推广和目标触达的重要职责。
本文将探讨市场营销策划中的传播策略，包括传统媒体传播和数字化传播两个方面，并提出相应的策略。
一、传统媒体传播策略1. 广告投放广告投放是传统媒体传播的主要方式之一，通过报纸、电视、广播等渠道将产品或服务推送给目标受众。
在选择广告媒体时，需要考虑目标受众的特征、受众关注的内容以及媒体的影响力和传播效益。
此外，广告内容要清晰明了，具有吸引力和创意性，以引起潜在消费者的兴趣。
2. 新闻发布通过新闻发布，企业可以将产品或服务的信息传递给公众。
关键是编写富有新闻价值的稿件，吸引媒体的关注和报道。
此外，与媒体的合作与建立良好的合作关系也是新闻发布策略的重要一环，可以通过定期组织活动、提供独家新闻和专家资源等方式来吸引媒体的关注。
3. 参与展览和活动参与展览和活动是一种直接与潜在消费者进行互动的传播策略。
通过设置展位或举办活动，企业可以直接展示产品或服务的特点和优势，与消费者进行面对面的交流和互动。
此外，企业还可以通过赞助展览或活动，提升品牌知名度和形象。
二、数字化传播策略1. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，数字化传播在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
企业可以通过开设官方社交媒体账号，发布产品信息、与用户互动、提供优惠活动等来吸引用户的关注。
此外，与社交媒体意见领袖或大号进行合作，可以进一步拓展影响力和传播范围。
2. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面中的排名，从而增加流量和曝光率的一种策略。
企业可以通过研究关键词、优化网站结构和内容、建立外部链接等方式，提高网站在搜索引擎中的可见性，并吸引潜在客户。
3. 内容营销内容营销是通过提供有价值的内容而吸引目标受众，并建立品牌影响力的一种策略。
企业可以通过撰写博客、发布视频、举办网络研讨会等方式，提供有关产品或行业的相关内容，吸引潜在客户，并建立专业形象和信任感。
打破界限——电通式跨媒体沟通策略
1、为什么我们需要跨媒体沟通？因为现今的消费者都自我筑起了“信息屏障”。
原因：（1）信息量的迅速增加；（信息爆炸）（2）消费者开始主动获得信息；（互联网技术进步）（3）商品差异化越来越难以体现。
（商品供给循环、商品跟风情况严重）2、如何打破或消除“信息屏障”给广告传播效果带来的障碍？（1）USP理论（独特的销售卖点），即凭创意的力量打破“信息屏障”，此法需要商品具有鲜明的差异化特征。
这种商品加上强有力的创意，将会发挥出所向披靡的力量。
（2）吸引消费者自己走出这个屏障。
通过传递一些让消费者感兴趣的信息吸引他们自己走出这个屏障，顺利接收所要传播的信息。
案例：“请不要搜索”集英社《Jump SQ.》创刊主题传播活动2007年漫画杂志整体的销售状况日趋低迷，其影响主要来自与越来越多的人倾向于在手机和游戏上花费更多的金钱和时间。
在这样的情况下，集英社将《Jump SQ.》创刊号的发行量定为50万本。
（《Jump SQ.》的前身《月刊少年Jump》实际销量每月只有25万本）集英社的目标是在漫画市场低迷的情况上，多吸引25万新读者！传播手段：（1）创刊前三周，具有很强冲击力的电视广告在深夜时段播出。
（2）同一时期，如果在网上《Jump SQ.》，就会在关键词上被画了X符号，同时被告知：“来自集英社的请求，请不要在网络上搜索即将创刊的《Jump SQ.》。
”打出“请不要搜索”这个核心信息出现。
——吸引人们好奇心。
（3）“越不让做越想去做”是人的本性，越搜不到越会去搜索打听。
网站还会在静观20秒后会弹出创刊号上登场的漫画人物，接着会出现“请尝试搜索一下其他内容”的文字，搜索三次以后才会出现隐藏页面，上面写着“对于你坚持不懈的热情和耐力，我们彻底服了”。
然后会在隐藏页面上出现创刊号的详细作品介绍、画家介绍以及具有附加值的信相关息以及视频，内容非常丰富。
（4）口碑传播的连锁反应进一步扩大，在隐藏页面中将会出现一个可以提前看到创刊号漫画的手机网站链接。
市场营销策略中的营销传播与推广
市场营销策略中的营销传播与推广市场营销是企业顺利发展的关键，而营销传播与推广是市场营销策略中至关重要的组成部分。
它们通过传递信息和塑造品牌形象，将产品或服务有效地推向市场，吸引潜在客户，提高销售额。
本文将重点探讨营销传播与推广的策略和方法，以及它们在市场营销中的重要性。
一、营销传播策略营销传播策略是指企业为了宣传产品或服务，吸引潜在客户，建立品牌形象，采取的有效手段和方法。
以下是几种常用的营销传播策略：1. 广告宣传：广告是一种传统的营销手段，通过媒体渠道传达信息给大众。
企业可以选择在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上展示广告，吸引潜在客户的眼球并提高品牌知名度。
2. 公关活动：通过组织各类活动，如新闻发布会、赞助活动等，吸引媒体关注并传播有关产品或服务的信息。
公关活动可以增加品牌曝光度，塑造积极的品牌形象。
3. 口碑传播：口碑传播是指消费者通过口口相传的方式宣传产品或服务。
企业可以通过提供优质的产品、良好的客户体验以及积极的售后服务来赢得消费者的口碑宣传。
4. 直销推广：直销是指企业直接推销产品或服务给消费者，不经过中间商。
可以通过电话销售、电子邮件营销等方式与潜在客户进行直接沟通，有效提高销售额。
二、推广策略推广策略是指通过多种渠道和手段促进产品或服务的销售，达到市场份额的提升。
1. 促销活动：企业可以通过促销活动来吸引潜在客户和促进销售。
例如打折、赠品、满减等优惠方式，激发消费者的购买欲望。
促销活动可以提高销售额和品牌知名度。
2. 线上营销：随着互联网的发展，线上营销越来越重要。
企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式进行线上推广，吸引潜在客户，提升品牌影响力。
3. 渠道推广：企业可以通过与经销商、零售商的合作来推广产品。
选择合适的销售渠道，将产品推向更广泛的市场，提高销售额。
4. 事件营销：企业可以利用时事或重大事件，将自身品牌与事件进行结合，吸引媒体关注。
通过与事件相关的营销活动，提升品牌曝光度。
电通安吉斯集团
电通安吉斯集团2013年，日本广告巨头电通集团花费约32亿英镑完成了对英国营销集团安吉斯全部股权的收购。
2014年1月份，电通集团除日本以外的海外业务电通网络与安吉斯正式合并为电通安吉斯集团。
目录简介 (2)管理团队 (2)旗下品牌 (3)北京电通 Beijing Dentsu (3)凯络 Carat (3)安布思沛 iProspect (3)安索帕 Isobar (4)麦利博文 mcgarrybowen (4)博视得 Posterscope (4)伟视捷 Vizeum (4)安纳特 Amnet (4)安浦菲 Amplifi (5)科思世通 CatchStone (5)卡利迪 Clarity (5)电通公关北京 DPRC (5)电通日海 Dentsu Rihai (5)电通东派 Dentsu TOP (5)安索帕集团公司欧安派 OMP-Linked by Isobar (6)意凌•安索帕 Trio Isobar (6)安索帕集团公司维拉沃姆 Verawom-Linked by Isobar (6)相关新闻 (7)简介电通安吉斯集团是全球领先的传播集团，成立于2014 年。
作为日本电通集团的一部分，凭借旗下全球性传播品牌–凯络、电通、电通传媒、安布思沛、安索帕、麦利博文、博视得和伟视捷，以及来自多市场运作的专业品牌，为客户提供一系列独具创新的产品与服务。
电通安吉斯集团总部位于伦敦，业务遍及全球145个国家和地区，拥有30,000名专业人才。
在中国，电通安吉斯集团是第一大数字传播集团，其业内首创的单一统合运营模式汇聚了旗下18个业务品牌，包括安纳特、安浦菲、北京电通、凯络、科思世通、卡利迪、电通公关（北京）、电通日海、电通东派、安布思沛、安索帕、麦利博文、安索帕集团公司欧安派、博视得、意凌 安索帕、安索帕集团公司维拉沃姆、伟视捷和电众数码。
集团在中国14个城市共有57个办公室和4,000名员工。
2015年，电通安吉斯集团的有机增长率是9.4%，其中第四季度的有机增长率达 8.2%，表现远远领先于同行。
有效的广告传播策略
有效的广告传播策略广告传播是企业在推广产品或服务时非常重要的一部分。
一条有效的广告能够吸引潜在客户的注意并引起他们的兴趣，进而鼓励他们采取购买行动。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的广告传播策略，并详细说明它们的步骤。
一、目标受众分析1. 确定目标受众的特征：如年龄、性别、收入、教育背景等。
2. 了解目标受众的需求和偏好：通过市场调研和用户调查等方式，收集数据并进行分析。
3. 定位目标受众：根据收集到的数据，将目标受众划分为不同的群体，并确定要重点关注的群体。
二、制定传播目标1. 确定广告的目标：如提高品牌知名度、增加销售量等。
2. 设置可衡量的指标：如广告曝光量、点击率、转化率等，用于评估广告传播效果。
三、选择合适的传播渠道1. 定义传播渠道：如电视、广播、杂志、报纸、互联网等。
2. 根据目标受众的特征选择合适的传播渠道：不同的渠道对应着不同的观众群体，根据目标受众的特征选择适合的渠道。
3. 考虑预算限制：根据企业的预算情况选择经济实惠且效果较好的传播渠道。
四、制定广告内容1. 标题和口号：设计一个吸引人的标题或口号，能够引起潜在客户的兴趣，并概括广告的主题。
2. 清晰的信息传递：确保广告内容能够清晰地传达产品或服务的特点和优势，使受众能够快速理解。
3. 创意和设计：使用创意和吸引人的设计元素，如图像、音频和视频，以增加广告的吸引力。
4. 增加互动性：通过在广告中添加互动元素，如投票、问卷调查等，加强受众的参与感。
五、制定广告投放计划1. 确定投放时间：根据目标受众的习惯和活动规律，选择合适的投放时间段。
2. 确定投放频率：根据广告预算和目标受众的接收能力，确定广告的投放频率。
3. 搭配其他媒体：考虑与其他媒体的合作，在不同的渠道上同时展示广告，以增加影响力。
六、评估广告效果1. 监测广告曝光量：利用广告监测工具或服务，监测广告在不同渠道上的曝光量。
2. 评估广告点击率：通过分析广告的点击率，了解广告对受众的吸引力和影响力。
市场营销中的营销传播策略
市场营销中的营销传播策略市场营销中的营销传播策略是企业在推广和宣传产品或服务时所采取的方法和手段。
有效的营销传播策略有助于提高品牌知名度、扩大市场份额、增加销量，从而实现企业的营销目标。
本文将探讨几种常见的营销传播策略，并分析其实施的重要性和优势。
一、广告传播策略广告是市场营销中最常见和直接的传播方式之一。
通过广告，企业可以向大众传递产品的信息、品牌的形象和价值主张。
广告传播策略通常包括选择合适的媒体渠道、确定目标受众、制定广告内容和创意等方面。
广告传播策略的优势在于可以广泛覆盖受众群体，提高品牌曝光度，同时也能够增加消费者对产品的认知和购买意愿。
二、公关传播策略公关传播策略是通过建立和维护企业与公众之间的关系来传递产品或品牌信息。
公关活动可以包括新闻发布会、赞助活动、社交媒体营销等形式。
通过公关传播策略，企业可以增强消费者对品牌的信任感和好感度，提高品牌形象和声誉。
而且，公关传播策略的影响力通常比传统广告更加长久和持久。
三、内容营销策略内容营销策略是通过创作和分发有价值的、有意义的内容来吸引受众，并与其建立积极的互动关系。
内容可以包括文字、图片、视频等形式。
内容营销策略的重点在于提供对目标受众有帮助、有启发和有趣味的信息，从而增加他们对品牌的兴趣和忠诚度。
此外，内容营销策略还能有效地提高品牌的搜索引擎排名，增加网站流量。
四、口碑营销策略口碑营销策略是通过消费者自愿的口口相传来传播产品或品牌信息。
企业可以通过提供优质产品、良好的售后服务和积极的用户体验来激发消费者的口碑。
而社交媒体的流行使得口碑营销更加易于实施和传播。
口碑传播的优势在于传递的信息更加真实可信，消费者更容易接受和相信。
五、直销营销策略直销营销策略是一种直接面向消费者进行销售和推广的策略。
它通常通过招募经销商、推销员等来联系和销售产品。
直销营销策略的优势在于可以与消费者建立紧密的联系和亲密的关系，直接了解和满足他们的需求。
此外，直销还能够快速有效地推广新产品和服务，并直接获取消费者的反馈和意见。
某电子产品公司整合传播推广方案
某电子产品公司整合传播推广方案一、市场分析：随着科技的发展和人民生活水平的提高，电子产品行业迅速崛起，市场竞争也异常激烈。
在这个市场环境下，某电子产品公司希望通过整合传播推广方案，提高自身品牌知名度和市场占有率。
根据市场调研，目标市场主要以年轻人为主，他们对时尚、个性化、高性能的电子产品有着较高的需求。
二、整合传播推广方案：1.构建品牌形象：通过全新的品牌定位和形象建设，使消费者对公司产品有一个清晰而深刻的印象。
利用多媒体展示，展示产品的特点和创新性，让消费者对产品产生好感。
2.线上推广：建立网站和官方社交媒体账号，通过网站和社交媒体发布最新产品信息、宣传片、用户评价等内容，吸引更多用户关注。
同时，提供在线购买服务，方便用户快速购买产品。
3.线下推广：与各大电子产品连锁店建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，设立专属展示区。
举行线下活动，如新品发布会、体验活动等，邀请媒体和消费者参与，增加产品的曝光率，同时也为消费者提供了了解产品的机会。
4.与网络红人合作：通过与知名网络红人合作，进行产品实拍、使用体验分享等活动。
利用网络红人的影响力和粉丝资源，扩大产品知名度，增加用户粘性。
5.提供差异化服务：建立完善的售后服务系统，保证用户在使用过程中遇到问题能够及时解决。
提供贴心的售后服务，赢得消费者的口碑宣传和持续购买。
6.参与行业展会：参加电子产品行业的相关展会，展示公司最新的产品和技术成果。
与其他厂商进行交流和合作，扩大公司的影响力和合作网络。
7.大数据分析：通过对用户行为数据的收集和分析，了解用户的喜好和购买习惯，以便更精准地进行传播推广工作。
利用数据分析结果，制定更具针对性的营销策略，提高传播效果。
三、预计效果和风险：通过以上整合传播推广方案的实施，预计能够提高公司品牌知名度和市场占有率。
通过线上和线下推广，能够吸引更多用户关注和购买产品。
通过与网络红人合作，能够扩大产品知名度和用户粘性。
提供差异化的服务，能够赢得消费者的口碑宣传和持续购买。
活动营销传播策略有哪些
活动营销传播策略有哪些
活动营销传播策略可以涉及以下几个方面：
1.社交媒体传播策略：在活动前、期间和后期利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布相关活动信息、互动内容和吸引人的媒体素材。
通过与潜在客户的互动，提高活动知名度和参与度。
2.口碑营销策略：利用关键意见领袖，如知名博客、行业大V 等，通过他们的影响力和影响力，推动活动的传播。
可以邀请他们参与活动，体验产品或服务，并对其进行评价和推广，从而通过口碑传播，扩大活动的影响力。
3.合作伙伴关系策略：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，共同推动活动传播。
可以与潜在客户具有较高交叉度的企业或组织合作，互相宣传推广，通过共同的资源和受众拓展活动传播范围。
4.线上线下结合策略：通过线上和线下渠道结合，提高活动的曝光率和参与度。
在线上，可以通过电子邮件、网站、短信等渠道向潜在客户发送邀请函和活动信息，引导他们参与活动。
同时，在线下，可以在商业区、大型购物中心或重要活动场所设置展台或举办街头宣传活动，吸引人们的眼球和注意力。
5.内容营销策略：创建高质量的内容，如博客文章、新闻稿、短视频等，以增加活动的知名度和参与度。
通过有价值和有趣的内容吸引潜在客户的关注，并与他们建立起信任和情感上的
联系，从而提高活动的成功率。
总之，活动营销传播策略的选择应该根据活动的性质、受众特点以及可用资源来确定。
综合运用多种传播策略，可以最大程度地扩大活动的影响力和成功率。
传播策略实施方案
传播策略实施方案在当今信息爆炸的社会环境下，传播策略的实施变得愈发重要。
无论是企业、组织还是个人，都需要通过有效的传播策略来实现信息传递、品牌推广和影响力扩大。
本文将从目标定位、传播渠道、内容创作和效果评估等方面，提出一套传播策略的实施方案。
首先，对于传播策略的实施，目标定位至关重要。
在确定传播目标时，需要考虑受众群体的特征、需求和偏好，以及传播内容的定位和价值观。
只有清晰地明确传播目标，才能有针对性地选择传播渠道和制定内容创作策略。
其次，传播渠道的选择是传播策略实施的关键环节。
传播渠道的多样性和综合性已经成为当下传播策略的重要特征。
除了传统的媒体渠道外，社交媒体、视频平台、微信公众号等新兴渠道也成为了传播的重要载体。
因此，在制定传播策略时，需要根据目标受众的特点和渠道的特性，选择最适合的传播渠道。
在内容创作方面，需要注重内容的原创性、有趣性和引人入胜的特点。
传播内容应当具有吸引力，能够引起受众的共鸣和关注。
同时，内容的质量和真实性也是传播策略实施的重要考量因素。
只有通过优质的内容创作，才能够获得受众的认可和信任，从而实现传播效果的最大化。
最后，对于传播策略的实施效果，需要进行全面的评估和分析。
通过数据统计和用户反馈，可以及时了解传播效果，并对传播策略进行调整和优化。
只有不断地总结经验和改进方法，才能够不断提升传播效果，实现传播策略的长期稳定发展。
综上所述，传播策略的实施方案需要从目标定位、传播渠道、内容创作和效果评估等方面全面考量，才能够实现传播效果的最大化。
在当下信息化、数字化的社会环境下，传播策略的实施已经成为了各行各业的共同需求，只有通过科学合理的传播策略，才能够实现信息传递、品牌推广和影响力扩大的目标。
如何进行市场营销传播和推广
如何进行市场营销传播和推广市场营销传播和推广是企业宣传和推销产品或服务的重要手段，它涵盖了广告、公关、促销、营销活动等多个方面。
正确的市场营销传播和推广策略可以帮助企业树立品牌形象、吸引目标客户、增加销售额。
本文将从策略制定、媒体选择和创意内容三个方面来探讨如何进行市场营销传播和推广。
一、策略制定市场营销传播和推广的第一步是制定策略。
企业需要明确目标受众、宣传目标和预算，在此基础上确定合适的策略。
以下是几种常见的市场营销传播和推广策略：1. 广告传媒策略：选择适合目标受众的传媒渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，进行品牌宣传和产品推广。
2. 社交媒体策略：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook、Instagram等，与目标受众进行互动和传播，提升品牌知名度和影响力。
3. 视频营销策略：制作优质的宣传视频，通过视频网站、社交媒体等平台传播，吸引目标受众的关注和购买欲望。
4. 口碑营销策略：通过消费者口碑传播，如肯德基的“KFC真假鸡事件”等，塑造积极的品牌形象，吸引更多潜在客户。
二、媒体选择选择适合的媒体渠道是市场营销传播和推广的关键一步。
不同的媒体渠道适用于不同的目标受众和宣传目标。
以下是几种常见的媒体渠道：1. 传统媒体：包括电视、广播、报纸、杂志等，适用于宣传大众和覆盖面广的品牌和产品。
2. 网络媒体：包括搜索引擎、门户网站、新闻网站等，适用于针对特定受众进行精准宣传和推广。
3. 社交媒体：如微博、微信、Facebook、Instagram等，适用于与目标受众互动和传播，提升品牌形象和影响力。
4. 视频网站：如优酷、YouTube等，适用于通过优质的宣传视频吸引目标受众的关注和购买欲望。
三、创意内容除了选择适合的策略和媒体渠道，创意内容也是市场营销传播和推广的重要组成部分。
以下是几个有效的创意内容建议：1. 视觉冲击力：通过精美的图片、独特的设计和吸引人的色彩搭配来吸引目标受众的眼球。
整合营销传播策略和实施方法
整合营销传播策略和实施方法市场竞争日益激烈，企业必须在营销传播中寻求创新，以占据优势地位。
整合营销传播策略是一种将多种传播手段有机结合起来，实现营销目标的方法。
本文将从策略思路、内容构成和实施方法三个方面入手，分享一些整合营销传播的心得体会。
一、策略思路整合营销传播策略的核心是达成整体性的传播效果。
我们需要考虑传播媒介的选择、对消费者的情感关怀和产品本身的定位与特点等多个因素。
以下是几种常见的整合营销传播策略：1.多元化媒介传播策略传统的营销传播方式主要以电视、广播和报纸为主。
现在网络的快速发展和流行，企业传播方式不再单一，而是涉及到广告、微信营销、直播、短视频等多种媒介的整合使用，以达到全面的传播和覆盖。
2.价值营销传播策略营销传播不能只停留在产品特点的宣传和介绍上。
我们需要的是将产品与用户需求相匹配，通过情感化的传播来营造产品的价值。
消费者在过程中得到心理上的满足，形成情感关联，从而增强品牌影响。
3.差异化传播策略市场竞争非常激烈，这时我们需要通过差异化的传播来凸显产品的独特价值。
差异传播重点关注的是企业品牌和产品的差异性，从而让消费者在众多品牌中，更容易选择我们的产品。
二、内容构成整合营销传播策略不仅要注重思路，内容的构成也很重要。
以下是几种常见的组合方式：1.传播内容合一通过整合各个传播媒介，将传播内容有机地结合在一起。
这样整个宣传效果会更加饱满，增强品牌知名度。
2.同步或串联传播内容将不同媒介的传播内容在时间上和空间上相互配合，形成互补性。
如线下广告和线上微信传播串联，增强宣传效果。
3.定制个性化传播消费者是企业营销的目标，定制传播内容能够将消费者需求和品牌传播精准地匹配。
如根据消费者年龄、地域、兴趣爱好等调整传播方式和内容。
三、实施方法整合营销传播策略需要针对具体的情况制定方案。
以下是几个实施方法：1.整合资源，协调运营整合营销需要不同部门之间的配合，需要资源的共享和协调。
这需要企业内部制定协作机制，分工明确，沟通顺畅。
品牌的发展史
品牌发展史1品牌理论的发展不过经历了短短的几十年时间，但仍有好事者编出了品牌发展史。
吾亦整理过来以飨前来我空间的朋友们。
古典品牌理论阶段(20世纪50年代至20世纪80年代）、现代品牌理论阶段（20世纪80年代末至20世纪90年代，主要以品牌资产理论的提出为标志）和当代品牌理论阶段（20世纪90年代末至今，主要以品牌关系理论的深入研究为标志）。
1．古典品牌理论阶段古典品牌理论阶段是品牌学理论的最初形成阶段，在这一子阶段，首先侧重于从品牌的定义、命名、标识、商标等方面对品牌的内涵和外延进行规范研究；其次，从塑造角度提出了许多具有战略性意义的品牌理论，如独特销售主张理论、品牌生命周期理论、品牌形象理论、品牌个性理论、品牌定位理论、品牌延伸理论等.（1)20世纪50年代。
主要的代表性成果有：①奥美在1950年首次提出的品牌概念；②Gardner和Levy(1955)发表的第一篇品牌专业性论文《产品与品牌》，提出的情感性品牌和品牌个性思想；③劳斯·瑞夫斯(20世纪50年代初）提出的独特销售主张理论（USP）。
该理论有三条原则，即通过每则广告都向顾客提出同一个主张，但这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的，并且必须有足够的促销力来打动顾客。
其中，寻找产品或服务的独特是USP理论的根本。
20世纪90年代，广告发展到品牌至上时代。
瑞夫斯重新审视USP，继承并发展了这一理论，即USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并强有力地证实此品牌的独特性,使之变得所向披靡,势不可挡。
一般来说，很多领域，如果竞争尚处于初级阶段的话，都可以通过USP迅速获得突破性成果，但是竞争程度与层次一旦升级，USP战略就有问题，原因是科技更新很快，竞争对手“模仿”的速度也很快。
（2）20世纪60年代.主要的代表性成果有：①Ligh和King(1960）对品牌内涵和外延进行的规范性研究.②曼弗雷·布鲁恩（20世纪60年代初)提出的品牌生命周期理论，即品牌生命周期由品牌的创立、稳固、差异化、模仿、分化以及两极分化等6个阶段组成。
日本电通新媒体广告创意研究
受众定位：日本电通新媒体广告创意的策略之四是精准定位受众，根据目标群体的特点和需 求，制定有针对性的广告创意和传播策略，提高广告的转化率和效果。
用户参与：鼓励 用户主动参与， 提高广告互动性
经验总结：总结 广告创意实践的 成功经验，提出 改进建议和未来 发展方向
添加项标题
案例介绍：日本电通新媒体广告创意的具体实践案例，如社交 媒体广告、移动应用广告等。
添加项标题
案例分析：分析这些创意案例的成功因素，如创意独特性、目 标受众契合度、媒介选择等。
添加项标题
案例启示：总结这些创意案例对广告行业的启示，如如何更好 地运用新媒体平台、如何提高广告创意的传播效果等。
互动性：强调与 受众的互动，让 受众参与其中， 增强广告的传播 效果。
精准定位：利用 大数据和人工智 能技术，精准定 位目标受众，提 高广告的投放效 果。
情感共鸣：通过 情感化的内容， 引发受众的情感 共鸣，增强品牌 认同感。
起步阶段：20世纪末，日本电通开始探索新媒体广告创意
成长阶段：21世纪初，电通推出了一系列具有影响力的新媒体广告创意，逐渐成为行业领导 者
重视情感表达：日本电通新媒体广告创 意善于利用情感化的元素，触动受众的 情感共鸣，增强广告的记忆点和传播力。
强调品牌形象：日本电通新媒体广告创 意注重塑造品牌形象，通过富有创意的 广告内容传递品牌的核心价值观和特色。
创新技术运用：日本电通新媒体广告创 意不断探索新技术和新形式，将科技与 广告完美结合，提升广告的互动性和传 播效果。
PART TWO
AISAS：整合营销传播2.0(电通IMC2.0)
ＡＩＳＡＳ：整合营销传播２．０“一个声音，一个主张”是我们通常所讲的单一诉求（USP独特的销售主张），而不是整合营销传播的精髓。
独特的品牌主张正是因为通过单一接触点和单一媒体（或传统媒体）无法满足消费者善变的需求，所以才要用整合品牌传播的策略和手法来达到不同接触点的消费者的需求。
正如舒尔茨教授和著名品牌战略专家李光斗所描述的：在消费者的需求日趋差异化、多元化和个性化的同时，媒体传播已由大众时代迈向分众时代和个性化传播时代。
时代的变化恰恰造就了营销传播实践与理论的演变。
这里我们以“消费者”为切入点来再次审视一下整合营销。
整合营销传播理论(Integrated Marketing Communication)简称IMC，兴起于商品经济最发达的美国，它的内涵是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
从定义中可以看出，作为一种实战性极强的操作性理论，整合营销概念的中心便是围绕着“消费者”而不是需要销售的产品：是从消费者的角度做逆向思考，通过研究他们的需要与欲求及他们愿意为此付出的成本,来进行多角度、全面的广告策划，在此基础上，对作为广告载体的媒体进行组合利用，以实现有效的沟通与交流，以主动地引导消费行为的过程。
这也可以理解成为媒体与消费者的互动。
在我国，随着新兴媒体的出现，宽带的普及，整合营销活动中互联网的运用已经非常普遍。
web2.0带来传播环境的变化，移动媒体无处不在并被传播领域广泛地利用。
人们由原来被动地接受信息，发展为选择性地接受信息和主动地检索、发布信息并与他人共享。
由原来以大众媒体为主、注重到达率的媒体策划，走向崭新的媒体生态系统。
传统媒体时代已存在的媒体整合的概念伴随着信息时代的迅猛发展，其内涵也相应地发生着重要变革。
市场营销策略传播技巧
市场营销策略传播技巧一、市场营销策略传播技巧在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的市场营销策略并将其传播给目标受众是至关重要的。
只有通过精准的传播技巧，才能让消费者了解并接受你的产品或服务。
下面将介绍一些市场营销策略传播技巧，帮助你在市场中脱颖而出。
二、了解目标受众首先，要深入了解你的目标受众。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特征、需求和偏好。
只有准确把握目标受众的心理和行为特征，才能有针对性地制定市场营销策略，并选择合适的传播渠道。
三、选择合适的传播渠道在选择传播渠道时，要根据目标受众的特征和行为习惯来确定。
可以通过社交媒体、电视广告、网络推广、公关活动等多种渠道进行传播。
不同的传播渠道适用于不同的受众群体，要根据实际情况进行选择和组合，以达到最佳的传播效果。
四、制定创新的内容在传播过程中，内容的创新和吸引力至关重要。
要制定具有吸引力和独特性的内容，引起目标受众的兴趣和共鸣。
可以通过故事性的表达、情感化的呈现、互动性的设计等方式，提升内容的吸引力和传播效果。
五、建立品牌形象品牌形象是市场营销传播的核心。
要通过传播活动，塑造和传递品牌的核心理念和价值观，建立起消费者对品牌的认知和信任。
可以通过品牌故事、品牌形象代言人、品牌活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
六、持续跟踪和评估市场营销传播是一个持续的过程，需要不断跟踪和评估传播效果。
通过数据分析和市场反馈，及时调整和优化传播策略，提升传播效果和品牌价值。
只有不断学习和改进，才能在市场中立于不败之地。
七、总结市场营销策略传播技巧是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过深入了解目标受众、选择合适的传播渠道、制定创新的内容、建立品牌形象和持续跟踪评估，可以有效提升市场营销传播的效果，实现品牌的长期发展和成功。
希望以上介绍的市场营销策略传播技巧能够对你有所启发，帮助你在市场中取得更大的成功。
理想 传播策略
理想传播策略
1. 明确目标受众：了解你的目标受众是谁，他们的需求、兴趣和行为特点。
这样可以确保你的传播内容和方式与他们相关且有吸引力。
2. 制定明确的信息：确定你想要传达的核心信息，并确保其简洁、清晰、有吸引力。
使用易懂的语言和生动的故事来引起受众的共鸣。
3. 选择合适的渠道：根据目标受众的特点和偏好，选择最适合的传播渠道。
这可能包括社交媒体、网站、电子邮件、传统媒体、活动等。
4. 制作有吸引力的内容：无论是文字、图像、视频还是其他形式的内容，都要确保其质量高、有吸引力，并能够引起受众的关注和兴趣。
5. 与受众互动：鼓励受众参与和互动，回复他们的评论和问题，建立良好的沟通和关系。
这样可以增强受众的参与感和忠诚度。
6. 利用意见领袖和社交网络：寻找并与相关领域的意见领袖合作，借助他们的影响力和社交网络来传播信息。
7. 监测和调整：定期监测传播效果，分析数据和反馈，了解哪些内容和策略有效，哪些需要改进。
根据这些洞察进行调整和优化。
8. 创新和差异化：在竞争激烈的环境中，持续创新和寻找差异化的方法来吸引受众的注意力。
总之，理想的传播策略需要综合考虑目标受众、明确的信息、合适的渠道、有吸引力的内容、互动、意见领袖的利用、监测和调整等因素，以实现最佳的传播效果。
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•朕炎
•因为认为隔一定时间 •就要休息、所以休息
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•课题解决方案
•由健康管理中心张贴海报提请注意。 •同时每隔90分钟在公司中广播一次。
电通传播策略方法
着眼于消费者的Perception与行动
●医生
使身体发生变化→着眼于身体
●电脑生产厂家
使机器发生变化→着眼于机器
●广告
使消费者的头脑(Perception)和行动发生变化 →着眼于Perception与行动
电通传播策略方法
何谓解决课题－－以医生为例
1: 列举问题
「头疼」「眼花」「效率低」「肩酸」……。
2: 明确课题所在
「因为视力下降，看不清CRT画面」(问题所在)
3: 制定目标
「恢复视力」
4: 制定解决课题的方案
(关键方案)隐形眼镜/(辅助方案)眼药、按摩、头疼药
5: 考虑说服病人的方法
隐形眼镜不可怕，等等。
•第三步 验证上述方针方法能否达成目标。
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电通传播策略方法
原因多种多样
•· 对上一代主人个人的喜爱 •· 服务质量下降 •· 味道差了 •· 觉得味道差了 • 等等……
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电通传播策略方法
解决课题的步骤
•第一步 先明确课题 ●有什么问题？ ●怎样对待这个问题?
•第二步 考虑弥补缺陷的方针与具体方法。
电通传播策略方法
电通的“工作”
•通过沟通战略 •解决客户的问题 •获得收益
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电通传播策略方法
•
1
•何谓解决课题
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电通传播策略方法
何谓好提案
★解决客户问题的提案
●出色的沟通提案 ●战略提案 ●简明易懂的提案 ●可以实现的提案
★提案会就是约定为客户解决问题之处
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电通传播策略方法
何谓战略
•战略:为达到目标所做的构思 •课题·目标·课题解决方案三者缺一不可
•目标
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•现在
•构思
电通传播策略方法
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•案例:
•天麸罗「银屋」 •Think!
电通传播策略方法
天麸罗「银屋」
最近则夫从去世的父亲手中继承 了天麸罗「银屋」 。则夫的朋 友冈星也认为则夫的本事不比他 父亲差，可店里的客人越来越少。 于是冈星与山冈商量。
•第三步 验证上述方针方法能否达成目标。
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电通传播策略方法
解决方法也都种多样。例如……
如果想增加顾客的话 ●改变味道与菜谱（使之更美味） ●降低价格 ●改变环境 ●加强宣传/利用信息杂志
等等
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电通传播策略方法
出色的解决方案之关键
•深入理解消费者
●对顾客（消费者）的洞察 ●指定有效战略与方法的最重要的认识 ●例如，
比如这种战略•••
•常客(使之回头)
•现状课题
•因为觉得换了儿子味道 •各种问题 会不如从前，所以就不
常来了
•目标
•味道并不比原来差，今 后也到这家店来
• ●销售额在很大 程度上有赖于常 客
• ●常客不常来了 • ●不利的传言
•课题解决方案
•在菜谱上增加新品种，使顾客对 新店主的本事另眼相看
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•目标
•男性对女性的体型和汗毛 很在乎。我们东京美容中心 有为女性解除烦恼的服务。
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•课题解决方案
•象征性地利用木村的视线，使消费者意识
到平时没有想到的「男性的视线」，提高
她们对美容的兴趣，从而利用东京美容中心 的服务。
电通传播策略方法
着眼点
•消费者的行为发生变化时， •其对商品的Perception就会发生变换。
•改变消费者的「Perception与行动」 •就是广告沟通的任务
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电通传播策略方法
•
3
•何谓Perception
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电通传播策略方法
Ｐｅｒｃｅｐｔｉｏｎ
•per•cep•tion
➢ < perceive, vt
➢ 词典的定义 知觉， 认识…
➢ 指消费者对某商品市场、品牌、商品等的主 观认识。
➢所谓「行动」是...
➢「指定品牌购买」「拿在手里看」 ➢「要求寄商品目录」「多次购买」 ➢「集中购买」
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电通传播策略方法
根据Perception购买
消费者为「认知的」商品 付钱
•Perception
•「认知的」商品
•商品
PPT文档演模板•ｨOcada C.,
电通传播策略方法
认知与现实
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电通传播策略方法
•对象
以医生为例
•这个病人
•现状课题
•因为开始使用计算机， •各种问题 眼睛用得厉害，造成视力
下降
•目标
•恢复视力
•●头疼 •●眼花 •●肩酸 •●懒得工作
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•制定解决方案
•用隐形眼镜 •恢复视力
•使用眼药 •推荐按摩方法
电通传播策略方法
案例: 康泰克
电脑生产厂家的解决方法
•Ｔａｒｇａｔ
•……
•现状课题
•对用户而言，显示器的 •各种问题 •精密度很低
•目标
•提高显示器的精密度， •以使之适合于用户的 •眼睛
•课题解决方案
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•更换显示器。
电通传播策略方法
广告的解决方法
•Ｔａｒｇａｔ
•……
•现状课题
•认为没有必要隔一定 •各种问题 •时间就要休息
➢ 即包括感性认识、误解、印象以及定位等在 内的消费者头脑中的认识。
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电通传播策略方法
根据行为科学……
•人们是根据其知觉、而非根据外界事实 作出行动的。
• perception
•外界事实
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电通传播策略方法
在营销学中……
➢所谓「Perception」是...
➢「怎样感觉」「怎样看」 ➢「怎样认识」「怎样想」
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电通传播策略方法
Perception与行动实例
•Perception
•我有一个“K公司是一家音响公司”的知觉。
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电通传播策略方法
Perception与行动实例
•Perception
•我有一个“K公司是一家音响公司”机
• ●尚未确立忠 诚度
• ●根据药店的 推荐决定要购 买的感冒药
• ●各种感冒药 的有效成分没
有什么不同 PPT文档演模板
•课题解决方案
•用红白两色的颗粒表现「马上管用」 •「效果持续时间长」的效果。
电通传播策略方法
着眼于消费者的Perception与行动
●医生 使身体发生变化→着眼于身体
●电脑生产厂家 使机器发生变化→着眼于机器
认知与现实
规格价目表 工场质量
价格 等
•vs
•定位 •知觉质量
•便宜 •等
•现实
•广告主
PPT文档演模板•ｨOcada C.,
•认知
•消费者
电通传播策略方法
认知与现实
规格价目表 工场质量
价格 等
•vs
•现实
•广告主
PPT文档演模板•ｨOcada C.,
•定位 •知觉质量
•便宜 •等
•认知
•消费者
(「第二代的本事」)
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电通传播策略方法
课题
•目标: 「恢复销售额」
➢ 常客不常来了。为什么? ➢ 为达成目标需要做什么? ➢ 恢复销售额的方法是什么?
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•Think!
电通传播策略方法
解决课题的步骤
•第一步 先明确课题 ●有什么问题？ ●怎样对待这个问题?
•第二步 考虑弥补缺陷的方针与具体方法。
规格价目表与印象定位
•attribute A o
-
-
o
•attribute B -
o
-
o
•attribute C o
-
o
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•attribute D o
o
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o
•attribute E -
-
o
o
•attribute F o
-
-
o
•attribute G o
o
o
-
PPT文档演模板•ｨOcada C.,
电通传播策略方法
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电通传播策略方法
如为广告时（想象其内容）
•对象
•感冒了的人，要感冒的人
•现状课题
•目标
•感冒药效果有什么区别 •各种问题 。
•康泰克SR有什么特征？
•康泰克SR很灵，而且效力 •持久。吃了一定能好。
• ●尚未确立忠 诚度
• ●根据药店的 推荐决定要购 买的感冒药
• ●各种感冒药 的有效成分没
生活方式，价值观，流行 对商品与品牌的意识 · 行动特性 ●关键是现实
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电通传播策略方法
出色的解决方案之关键
•深入理解洞察消费者
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•例如， •「常客们觉得饭馆主人的儿 子接替主任的话，味道就差了 」
电通传播策略方法
比如这种战略•••
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电通传播策略方法
•TARGET
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电通传播策略方法
战略构成要素
•TARGET
•谁是沟通对象？
•现状课题
•现在情况是这样。 •各种问题 •这是课题。