客户需求管理程序.doc
客户特殊要求管理程序
客户特殊要求管理程序1.引言在业务处理过程中，客户的特殊要求是非常常见的。
为了准确地满足客户的需求，保持良好的客户关系，并确保业务的成功实施，开发一个客户特殊要求管理程序是很重要的。
本文将介绍一个基于1200字以上的客户特殊要求管理程序。
2.程序设计2.1客户要求记录客户特殊要求管理程序的核心功能是记录和管理客户的特殊要求。
在程序中，可以创建一个客户要求记录表，用于存储客户的要求信息。
该表可以包括以下字段：客户名称、要求描述、要求日期、处理状态等。
通过将客户特殊要求记录在表中，可以确保要求被准确地记录和跟踪，便于后续的处理和反馈。
2.2要求处理流程客户特殊要求管理程序还应该提供一个要求处理流程。
当有新的要求被记录后，程序可以自动生成一个案件号，以便追踪和识别要求。
接下来，相关的处理人员可以根据任务列表来处理要求。
对于每一个要求，可以设定优先级和截止日期，以确保要求及时得到处理。
2.3通知和提醒功能为了保证要求得到及时处理，客户特殊要求管理程序还应该具备通知和提醒功能。
程序可以设定提醒时间，并在提醒时间到达时发送通知给相关人员。
通过这种方式，不仅可以避免特殊要求被忽视，还可以提醒处理人员按时完成任务。
2.4处理进度追踪在处理客户特殊要求的过程中，程序应该能够追踪和记录处理进度。
可以为每一个要求设置处理状态，如待处理、处理中、已完成等。
处理人员可以实时更新处理状态，并在处理完成后填写备注信息。
这样，管理人员可以随时了解每一个要求的处理情况，及时进行跟进和协调。
2.5报告和分析功能客户特殊要求管理程序还应该具备报告和分析功能，以便更好地了解客户的要求情况。
程序可以提供统计报告，如特殊要求数量、处理时间、处理结果等。
通过这些报告，管理人员可以发现要求处理的瓶颈和问题，进一步优化业务流程。
3.实施建议当实施客户特殊要求管理程序时，有几点建议可以参考：3.1客户需求调研：在设计程序前，应该进行客户需求的调研和分析，以确保程序的功能和特点符合实际需要。
客户需求管理程序(含流程图)
5.9相关质量记录之管理则依《质量记录管理程序》进行。
6.相关文件
6.1《工艺设计管理程序》；
6.2《外包加工管理程序》；
6.3《各户沟通管理程序》；
6.4《出货管理程序》；
6.5《质量记录管理程序》。
7.便用窗体
7.1＜生产通知表＞
7.2＜裁剪单＞
7.3＜交货计划表＞
5.4.2如需外包加工则由发货部依客户订单及材料状况填写＜裁剪单＞，后与＜外包加工商清单＞中所列之合格外包加工商进行沟通确认交期并将＜裁剪单＞送交副总审核后将＜裁剪单＞传真香港客户确认后再传真给外包加工商，并由发货部跟进外包加工商交货情况；
5.4.3外包加工商之管理依《外包加工商管理程序》进行。
5.5由发货部将评估完成之＜生产通知表＞复印分发各部门，后安排生产.并由发货部制定＜交货计划表பைடு நூலகம்汇报副总及回复香港客户，并将＜交货计划表＞分发各部门签收。
1.目的
为明确客户需求并确保本公司共有足够的达成能力特制定本程序。
2.范围
香港客户所传真正式订单、便条均属本程序之管理范围。
3.权责
3.1客户需求接收：发货部；
3.2工程能力的审查：工程部；
3.3材料状况评估：:货仓部；
3.4生产能力的评估：生产部；
3.5制定交货计划：发货部。
4.定义
无
5.作业内容
5.1客户需求管理流程(见附件图一)。
5.2由发货部接收客户订单（含正式格式订单及便条），先确认订单内容是否清楚，如不清楚，须按《客户沟通管理程序》与客户沟通确认后记录在客户订单后，将客户订单内容镫录在＜生产通知表＞中。
5.3客户需求评估
顾客需求管理程序文件
顾客需求管理程序
1．目的
为正确理解和了解顾客的要求与期望，确定满足顾客要求的产品质量，以确保公司按合同要求向顾客提供产品，使顾客满意。
2．围
本程序适用于销售合同、订单、标书、技术协议的评审。
3．引用文件
Q/6DG13.402-2003《质量记录控制程序》
Q/6DG13.703-2003《顾客特殊要求管理程序》
6.3.2总金额小于300万元的标书，采取部评审方式。评审结论由分厂厂长签字认可。
6.4非正规合同（定货等）的评审：
对于非正规合同，由合同签订单位持有法人委托证书的合同签订人员将顾客要求形成书面文件，并与时征得顾客对合同具体容的确认（如通过复述等方式），采用自行评审方式。
6.5外贸合同的评审：
外贸合同采取集中评审方式。评审结论由总经理签字认可。
“产品成本核算报价表”
6. 合同评审：
合同签订单位在接到顾客的合同后，由主管人员根据合同的类别，决定合同的评审方式。合同评审的容主要是合同所涉与的条款，包括：产品名称、规格、型号、交货数量、交货方式、交付日期、产品质量要求、技术要求、验收规、接收准则、
价格、付款方式、产品包装方式与要求、
工作流程
工作容说明
9.2.1顾客关于产品要求的信息（如：产品质量要求、技术要求、验收标准、接收准则等）；
9.2.2询问合同或订单的处理，包括对其的修改；
9.2.3在产品实现过程中以与向顾客提供产品后顾客的反馈信息，包括顾客抱怨和投诉。
9.3当顾客有要求时，公司必须按顾客规定的语言和要求的方式来传递必要的信息和数据资料，同时使产品质量的相关信息和
说明资料在公司组织得到沟通和交流，以确保公司的产品质量、交付、服务符合和满足顾客的要求和需求。
以客户导向的需求管理流程
以客户导向的需求管理流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!一、需求识别（100字）1.1 与客户进行沟通：通过与客户进行初步沟通，了解客户的基本需求，例如产品功能、性能、质量等方面的要求。
客户需求管理程序erp中什么是需求管理
客户需求管理程序erp中什么是需求管理1.目的為明確客戶需求并確保本公司共有足夠的達成能力特制定本程序。
2.範圍香港客戶所傳真正式訂單、便條均屬本程序之管理範圍。
3.權責3.1客戶需求接收：發貨部； 3.2工程能力的審查：工程部； 3.3材料狀況評估：:貨倉部； 3.4生產能力的評估：生產部； 3.5制定交貨計劃：發貨部。
4.定義無5.作業內容5.1客戶需求管理流程(見附件圖一)。
5.2由發貨部接收客戶訂單（含正式格式訂單及便條），先確認訂單內容是否清楚，如不清楚，須按《客戶溝通管理程序》與客戶溝通確認后記錄在客戶訂單后，將客戶訂單內容鐙錄在＜生產通知表＞中。
5.3客戶需求評估5.3.1由發貨部將＜生產通知表＞交工程主管評估工程能力及是否新產品或新工藝(如為新產品或新工藝須按《工藝設計管理程序》進行)并在'工程意見欄“簽上意見及簽名后將＜生產通知表＞交貨倉部； 5.3.2材料狀況評估： 5.3.2.1由貨倉部主管將工程評估已達成之＜生產通知表＞進行確認倉存成品半、成品(未退火之白片)及原材料狀況并填寫在＜生產通知表＞中相應欄目及簽名后將＜生產通知表＞交生產沖壓車間主管； 5.3.2.2如原材料不足時則由發貨部依5.4要求進行外包加工，并確認材料供應狀況填寫在＜生產通知表＞中相應欄目。
5.3.3生產能力評估： 5.3.3.1由生產部沖壓車間主管及退火車間主管將＜生產通知表＞進行確認生產能力及交期并在＜生產通知表＞中相應欄目簽上意見后回復發貨部； 5.3.3.2如生產能力不能達成，則由發貨部按《客戶溝通管理程序》進行處理。
5.4外包加工5.4.1由發貨部依據5.3.2中材料狀況確認是否需外包加工； 5.4.2如需外包加工則由發貨部依客戶訂單及材料狀況填寫＜裁剪單＞，后與＜外包加工商清單＞中所列之合格外包加工商進行溝通確認交期并將＜裁剪單＞送交副總審核后將＜裁剪單＞傳真香港客戶確認后再傳真給外包加工商，并由發貨部跟進外包加工商交貨情況； 5.4.3外包加工商之管理依《外包加工商管理程序》進行。
客户需求管理程序
相关部门
一般合同由市场部/外贸部（摩恩产品由生产部）与生产部评审；
特殊合同由市场部、外贸部组织相关部门评审
《订单》
市场部
外贸部
包括规格、数量、交期、付款方式、交货方式的确认，确认方式为客户传订单或合同经我方确认后回传；我方拟定合同传给客户由客户确认并回传。
《订单》
市场部
外贸部
客户
一般合同变更，市场部、外贸部即时处理
客户需求管理程序
1.目的
为使销售人员在工作上有所依据及规则，以确保满足客户要求，制定此管理程序。
2.范围
公司市场、外贸客户的需求管理
3.定义
3.1一般合同指合同金额20万元人民币以下，常规客户及产品
3.2特殊合同指
3.2.1 合同金额20万元人民币及以上的《订单》
3.2.2 新产品、OEM新客户合同及首次订单
《出货单》（电脑版）
5、相关和附件：
5.1订单
5.2合同变更评审表
5.3可行性报告/项目建议书
5.4出货单
6、参考文件：
6.1《产品设计与开发管理程序》
6.2《不合格品控制程序》
特殊合同若变更，则市场部、外贸部填写《合同变更/评审表》合同重新评审。
《合同变更评审表》
市场部
外贸部
相关部门
一般合同由市场部、外贸部安排直接发货；
特殊合同由市场部、外贸部将已评审的《订单》复印件传递给相应部门，相关部门根据部门职责对合同作相应处理；
《订单》
仓库
市场部
外贸部
市场部、外贸部开具《出货单》给仓库，仓库安排产品出货事宜
3.2.3外贸订单
4.管理流程
权责部门
流程图
简要说明
客户服务管理程序文件
客户服务管理程序文件客户服务管理程序文件是指用于管理和优化客户服务工作的一套计划和方法，包括流程、策略和技术的应用。
它主要包括以下方面内容：客户服务目标和指标设定、客户服务流程设计、客户关系管理、员工培训和绩效评估、投诉处理和满意度调查等。
以下是一个典型的客户服务管理程序文件范例，供参考。
一、客户服务目标和指标设定1.设定客户服务目标-提供优质的客户服务，满足客户需求和期望。
-提高客户满意度，建立良好的客户关系。
-实现客户服务效率和效益的提升。
2.定义客户服务指标-客户满意度指标：通过定期客户满意度调查，评估客户对公司服务的满意程度。
-客户投诉率指标：统计每月客户投诉数量和原因，分析并采取改进措施。
-客户服务处理时间指标：跟踪客户服务请求的处理时间，确保及时响应和解决。
二、客户服务流程设计1.客户服务请求流程-客户服务团队接收并登记请求，分配给相应的处理人员。
-处理人员进行问题分析和解决，并及时反馈给客户。
-客户服务团队将服务请求处理情况记录在客户服务系统中。
2.投诉处理流程-投诉处理团队负责跟进投诉的处理过程，并确保及时解决。
-投诉处理结果被记录和通知客户。
-定期对投诉情况进行分析和总结，提出改进意见。
三、客户关系管理1.客户分类分析-将现有客户进行分类，例如按行业、重要性等进行分类。
-根据客户分类结果，为不同的客户群体制定相应的服务策略。
2.客户关系维护-定期与重要客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈。
-提供个性化的服务和支持，以增加客户忠诚度和满意度。
-制定售后服务计划，及时解决客户问题，确保客户满意。
四、员工培训和绩效评估1.新员工培训-为新员工制定系统的培训计划，包括公司业务及产品知识、客户服务技巧等。
-定期进行培训效果评估，对培训计划进行改进和优化。
2.员工绩效评估-建立客户服务绩效评估体系，包括考核指标和评定标准。
-定期进行员工绩效评估，识别和奖励表现优秀的员工，对低绩效员工进行培训和改进。
客户管理的制度及流程
客户管理的制度及流程客户管理制度及流程是指企业根据自身需求和市场情况，对客户进行分类、管理和服务的规范化和标准化。
一、客户分类客户分类是根据客户的属性、需求和价值等方面的差异，将客户进行分组管理，以便有针对性地进行客户管理和服务。
1.资源客户：指那些对企业有较大资源贡献的客户，如大型企业、政府机构等；2.橘色客户：指拥有品牌影响力、社会地位高的人群，如明星、政要、知名企业家等；3.战略客户：指对企业战略发展有重要影响的客户，如同业竞争对手、合作伙伴等；4.重要客户：指对企业销售业绩、市场份额等有重要影响的客户，如大客户、高价值客户等；5.潜力客户：指未来有可能成为重要客户的潜在客户，如新兴市场、新产品市场等；6.一般客户：指对企业业务发展没有特别重要性的普通客户。
二、客户管理流程客户管理流程是指企业对客户进行分类、服务和维护的完整过程，包括以下几个环节：1.客户筛选：根据企业战略目标和市场需求，对潜在客户进行筛选，确定哪些客户具备合作潜力和价值；2.客户开发：通过各种市场手段和渠道，进行客户开发工作，吸引潜在客户成为企业的正式客户；3.客户服务：为客户提供全方位、高质量的产品和服务，满足客户需求，保持客户满意度和忠诚度；4.客户维护：通过持续的交流、沟通和关怀，维持与客户的稳定合作关系，提高客户黏性和忠诚度；5.客户管理：按照客户分类，对不同类型的客户制定相应的管理策略和计划，如制定战略客户计划、VIP客户计划等；6.客户分析：通过客户数据库和分析工具，对客户进行全面的分析和评估，了解客户的购买行为和需求变化等；7.客户反馈：及时收集客户的反馈意见和建议，关注客户的需求和诉求，并及时做出回应和调整。
三、客户管理制度客户管理制度是指企业为实施客户分类和管理流程而制定的各项规章制度和标准化操作流程。
1.客户管理制度：明确客户管理的目标、原则、方法和要求，包括客户分类标准、管理流程、岗位责任和绩效考核等；2.客户服务制度：规定客户服务的标准和流程，包括客户投诉处理、客户投诉跟进等；3.客户开发制度：明确客户开发的目标、方法和政策，包括潜在客户的挖掘、筛选和沟通等；4.客户维护制度：规定客户关怀和维护的标准和流程，包括定期拜访、礼品赠送、客户活动组织等；5.客户分析制度：明确客户分析的内容、方法和频率，包括客户购买行为分析、客户需求预测等；6.客户反馈制度：规定客户反馈的渠道和处理程序，包括建立客户意见箱、设立客户服务热线等。
客户需求管理程序
6.6.9对于客户投诉和退货，质保部应按照《纠正预防措施控制程序》有关规定采取必要的纠正和预防措施；
6.6.10市场部应对客户投诉和退货进行定期分析，并将分析结果送交管理评审。
8.6【生产计划】
8.7【品质异常处理报告】。
6.6.5品质部在收到客户退货之后,品质部检验员应对客户退货产品进行检验，检验结束后,填写【品质异常处理报告】交品质部经理按照《不合格品控制程序》处置；
6.6.6如果客户退货不成立,由市场部与客户洽谈处理客户退货事宜；
6.6.7如果客户退货成立，由市场部将客户退货随【品质异常处理报告】一起送交资材部；
6.3.7资材部采购对订单/合同所规定的材料或者合同评审中所确定的材料能否满足生产需求进行评审，并按照订单/合同评审的结果编制相应的生产计划或工作计划；
6.3.8订单/合评审结束后，由市场部填写【订单评审记录表】，市场部、品质部、生产部、资材部采购评审代表在【订单评审记录表】上签字确认，并由市场部经理批准；
1.目的：
1.1通过对客户需求的识别、评审和满意度以及加强客户沟通；
1.2确保准备理解客户需求，达到产品和服务充分满足客户需求之目的。
2.范围：
本文件适用于对客户需求的确认和管理。
3.职责：
3.1市场部：负责组织订单/合同评审；
3.2品质部：负责客户投诉和退货的处理。
4.定义：
无。
5.作业控制流程：
6.2.2样品的定义：
⑴订单数量不超过200件的产品；
⑵合同评审时确认按样品生产的产品。
6.3订单/合同的评审：
10顾客需求管理程序
10顾客需求管理程序
背景
现在的商务社会越来越重视客户服务，如何更好地管理客户的需求已成为企业
必须面对并解决的问题。
因此，开发一款10顾客需求管理程序是非常有必要的。
功能需求
1. 客户管理
程序应该可以实现存储、查找和更新客户信息的功能。
至少应该包括以下信息：客户姓名、联系电话、电子邮件和地址等。
2. 需求管理
程序应该可以存储和查找客户的需求，同时可以将需求分类，以方便管理。
每
个需求应该有一个唯一的编号、创建时间和描述。
客户可以随时查看自己的所有
需求，并可以随时修改。
3. 统计分析
程序应该提供数据分析功能，以便企业管理层更好地了解客户的需求情况和进
展情况。
分析内容包括：客户需求分类、需求进展情况等。
4. 通知功能
程序应该可以向客户发送通知，通知内容包括：需求进度、需求状态和重要事
件等。
同时，客户可以通过程序给企业的工作人员发送消息。
非功能需求
1. 安全性
程序必须保护客户的个人信息安全，防止信息泄露和被非法使用。
2. 稳定性
程序应该在长时间运行过程中保持稳定。
3. 可扩展性
程序应该支持不同的客户需求和应用场景，并可以根据需求进行灵活的扩展和
定制。
4. 易用性
程序应该用户友好，让用户可以轻松地理解和使用。
总结
本文介绍了10顾客需求管理程序需要实现的功能和非功能需求。
通过开发这样一款程序，企业可以更好地管理客户需求、提高客户满意度和维护企业声誉。
客户服务质量管理制度、程序、职责
客户服务质量管理制度、程序、职责1. 引言本文档旨在确定和规范公司的客户服务质量管理制度、程序和职责，以确保为客户提供高质量的服务。
该制度的目标是建立并维护卓越的客户服务标准，进而提高客户满意度，增强公司的声誉和竞争力。
2. 客户服务质量管理制度公司的客户服务质量管理制度包括以下要素：2.1 客户服务标准制定和实施明确的客户服务标准，确保所有客户接触点的一致性和高质量。
2.2 客户投诉管理建立有效的客户投诉管理机制，及时处理客户投诉，解决客户问题，并持续改进客户服务质量。
2.3 培训与发展提供必要的培训和发展机会，确保员工具备良好的客户服务技能和知识，能够有效地满足客户需求。
2.4 绩效评估与奖励建立绩效评估机制，根据员工在客户服务方面的表现进行评估，并通过奖励机制激励优秀表现的员工。
3. 客户服务质量管理程序公司的客户服务质量管理程序包括以下步骤：3.1 客户需求分析通过仔细分析客户需求和期望，了解客户的实际需求，并根据客户反馈制定改进措施。
3.2 服务标准制定根据客户需求和公司战略目标，制定明确的客户服务标准，确保服务的一致性和高质量。
3.3 客户投诉管理建立客户投诉管理流程，包括接收、记录、分析和解决客户投诉，并确保及时反馈给客户。
3.4 培训与发展计划制定并实施员工培训与发展计划，提升员工的客户服务技能和知识水平。
3.5 绩效评估与奖励定期进行员工绩效评估，根据绩效结果进行奖励和激励，并对不达标的员工提供必要的培训和支持。
4. 客户服务质量管理职责确保公司客户服务质量管理制度和程序的有效实施，需要明确以下职责：4.1 高级管理层高级管理层负责制定和审查客户服务质量管理制度、程序和目标，并为其提供必要的资源和支持。
4.2 客户服务团队客户服务团队负责执行客户服务质量管理程序，包括接收客户反馈、处理客户投诉和提供优质服务。
4.3 培训与发展部门培训与发展部门负责制定并实施员工培训和发展计划，以提高员工的客户服务技能和知识水平。
客户需求导入管理流程
分发部门
海外事业中心
■深圳 □贵州
虹语通讯（深）
□深圳 □贵州
创博宇（贵）
□深圳 □贵州
冠诚注塑（贵）
□深圳 □贵州
启铭镜片（贵）
□深圳 □贵州
蓝宇包材（贵）
□深圳 □贵州
益丰塑胶制品（贵） □深圳 □贵州
锐达精密模具（贵） □深圳 □贵州
银海电子（贵）Biblioteka □深圳 □贵州惟思达（深）
□深圳 □贵州
文件分发要求
份
份 PCBA 事业部（贵） □深圳 □贵州
份
份
制订 日期
审核 日期
批准 日期
贵州富泰集团深圳分公司
文件名称
客户需求导入管理流程
文件编号 文件版本 文件密级 页数
FT-WI-PP-001 A/0
内部公开 1/4
1. 目的： 规范化客户需求的导入流程。
2. 范围： 适用于海外事业部所有客户的产品需求部分。
贵州富泰集团深圳分公司
文件名称
客户需求导入管理流程
文件编号 文件版本 文件密级 页数
FT-WI-PP-001 A/0
内部公开 1/4
5.3 与客户沟通 5.3.1 市场部将评估结果反馈客户，产品部可协助进行沟通，确定 5.3.1.1 若客户不同意，意见转内部，进行二次评估，直到与客户达成明确共识。 5.3.1.2 若客户同意，由产品部给出评估报告与《需求导入核准单》，由产品经理组织公司各单位确认、 完成公司内部确认栏部分，并给与汇签；由市场部确认完成《需求导入核准单》的客户确认栏部分。
贵州富泰集团深圳分公司
文件名称
客户需求导入管理流程
文件编号 文件版本 文件密级 页数
FT-WI-PP-001 A/0
客户需求管理计划模板
客户需求管理计划模板
以下是一个客户需求管理计划的模板，你可以根据实际情况进行修改和调整：
一、目标和范围
明确客户需求管理计划的目标和适用范围。
二、角色和职责
确定参与客户需求管理的团队成员及其角色和职责。
三、需求收集
1. 定义需求收集的渠道和方法，包括客户访谈、调查问卷、用户反馈等。
2. 确保收集的需求准确、清晰、完整，并记录在需求管理工具中。
四、需求分析
1. 对收集的需求进行分析和评估，确定其优先级和可行性。
2. 识别需求之间的依赖关系和冲突，并进行协调和解决。
五、需求评审和批准
1. 组织相关人员对需求进行评审，确保其符合业务目标和技术要求。
2. 获取需求的最终批准，包括客户的认可和相关部门的签字。
六、需求跟踪和变更管理
1. 跟踪需求的状态，包括已批准、实施中、已完成等。
2. 管理需求的变更，确保变更经过适当的审批和沟通。
七、沟通和协作
1. 建立有效的沟通机制，与客户和相关团队保持密切联系。
2. 促进团队之间的协作，确保需求的顺利实现。
八、进度监控和报告
1. 监控需求实现的进度，及时识别和解决问题。
2. 定期向客户和相关利益方报告需求管理的进展情况。
九、持续改进
定期评估客户需求管理计划的有效性，并进行改进和优化。
请注意，这只是一个基本的模板，你可以根据具体项目的需求和组织的要求进行调整和完善。
在制定客户需求管理计划时，应充分考虑项目的特点、客户的期望以及团队的能力和
资源。
客户要求管理程序全套
客户要求管理程序全套1.0目的充分识别客户的要求和期望，对与客户有关的过程实施系统管理,确保向客户提供与客户需求和期望相一致的产品，使客户满意。
2.0适用的范围适用于本公司评审、签订和实施合同、订单与客户进行沟通的控制。
3.0职责3.1市场部是本程序的编制、修改并实施归口管理的部门。
3.2各部门是本程序的配合部门。
3.3总经理负责合同的审批。
5.0工作程序5.1对客户要求的识别和确定在市场了解、合同或订单评审等与客户交流的过程中，须确保充分识别和确定客户的以下要求：a∙客户的明示要求，包括对产品（如产品质量、价格、外观效果及其他技术要求）、交付（如交付期）及交付后（如售后服务）的要求；b∙客户的隐含要求，对规定的用途或已知的预期用途是必要的或不言而喻的，这些要求在订单中虽未明确提出，但必须满足；c.与产品有关的法律法规要求，执行国家规定的现行标准中的有关规定；还包括销售国或采购国的法规要求，及产品使用后的回收利用的要求。
&公司的附加要求，例如内部品质控制标准，对交付后的服务等,必须是在满足前三项要求前题下的附加要求；e∙在识别以上要求时还要对与客户以往交易过程中的诚信状况进行回顾。
1.1.1在接受客户要求做出承诺（即接受订单）之前，应对客户要求进行评审，以确保：a∙客户对产品的要求已经明确，公司对客户要求准确理解（包括明示、隐含及法律法规要求），特别是供需双方对合同（订单）理解不一致的要求已全部得到解决；b∙对产品要求做出书面规定，例如：合同、订单等；c∙公司内部有能力满足客户的要求，这些要求包括交付前和交付后的所有要求。
5.3合同（订单）评审5.3.1总经理或市场接到合同或订单（含口头订单）时，需通知跟单员进行统筹处理。
若发现客户要求有不明确之处，跟单员应与客户澄清。
达成一致后，组织相关部门进行订单评审。
5.3.2若为老产品，则由跟单员协同生产部、品质部、物料部、工程部负责人进行交期的评审，并将评审结果记录在订单上。
简述需求管理的过程
简述需求管理的过程需求管理是软件开发过程中非常关键的一环，通过对项目需求的规划、收集、分析、确认以及变更管理等全过程控制，可以确保软件开发按照客户期望的结果来实现，同时也可以避免后期需求的变更带来的额外成本和时间的浪费。
下面我们来简述一下需求管理的过程。
第一步：需求规划需求规划是需求管理的第一步，这个阶段主要是确定项目的目标、范围和需求标准等，通过对这些要素的界定，可以对项目中需要的资源和人力做出详细的清单和规划。
第二步：需求收集需求收集是需求管理的重要环节，主要通过访谈、问卷、会议和调查等多种方式来收集用户的需求，其中访谈和问卷是比较常见的需求收集方式，通过这些方式可以尽可能地获得用户方面的意愿和意见，以便更好地满足用户的期望。
第三步：需求分析需求分析是需求管理的核心步骤，通过对需求的分析，可以帮助开发人员确定需求的类型、特征和优先级等，从而为软件开发过程中的进一步设计和开发打下基础。
需求分析包括需求的结构分析、功能分析、性能分析、风险分析等。
第四步：需求确认在确认需求阶段，需要对需求的规格说明进行评审，这一过程是非常关键的，评审期间需要成员的多次讨论和探讨，并且需要所有人提出疑问和意见，以确保需求的清晰和完整性。
在确认阶段，需要把需求的规格说明形成合同或者协议，确保各方对待应用程序的严格一致性。
第五步：需求变更管理需求变更管理是在项目执行过程中发现需求变更单需要处理的环节。
这个过程是要求高度的监管和反馈的，如果需要进行变更，较为敏感的问题可能协调双方手推相关业务机构的主管来审核文件并执行，同时将变更内容反馈给相关方，以确保项目管理的及时性和顺畅性。
总结来说，需求管理的过程对于软件开发过程的成败占了很大的份额，在开发一个项目软件时需要逐一审查全过程，这样才能最大化地满足客户的需求，并实现软件开发的项目目标，从而为软件开发过程的管理和控制奠定坚实的基础。
GBT19001-2016程序文件-客户需求管制程序
制訂日期: 2018.06.14制訂日期: 2018.06.14 客戶需求管制程序文件編號: HC-PCP-011.目的:對客戶訂單之確認，以確認本公司具有承接訂單能力，幷確認客戶之需求迅速有效的反應與處理。
對客戶抱怨事件及時解决與改善，籍以提升客戶對我司的認可。
2.範圍:含樣品承認、訂單確認、客戶提供產品之管制，客訴及退貨處理、客戶滿意度調查。
3.權責:3.1營業: 樣品承認，訂單確認，業務聯絡書，開立營業訂單，新料號產品規格確認，客戶抱怨的追蹤及客戶滿意度的調查。
3.2 生管: 制定生産指示書與生産計劃表3.3 品保: 產品的檢測，送樣承認的確認，及客訴事件的處理。
3.4 倉管: 退貨處理4.作業內容:4.1 報價及樣品確認:4.1.1當客戶有采購意向，需報價時，國外的客戶由韓國總公司負責，國內由營業單位依客戶需要之規格製作(報價單)，呈部門課長审核，再给总经理核准后傳真給客戶,客户接到传真后回传或电话通知。
4.1.2 當客戶需樣品確認時，營業單位元元按客戶需要之規格制作(样品需求单)執行。
4.2訂單確認:4.2.1 訂單接受流程(附件一)。
4.2.2 當客戶下訂單時，由生管單位確認後交有總經理審核，轉做(生産指示書)，给部门主管审核，呈总经理核准後配布相關部門，再做(生产计划对实际)，部门主管审核后呈总经理核准后配布相关部门。
4.2.3 數量、交期確認:4.2.3.1 生管須跟踪生產出荷狀况，再(出货指示书)呈部门主管审核，再给总经理核准后发行给相关部门。
4.2.4 訂單審查記錄保存:4.2.4.1客戶訂單須由營業複印保存，幷記錄在(P/O别纳品管理台帐)上，由营业单位保存，保存期限为一年。
4.2.4.2如有變更作業時，必須開营业业聯絡書通知各部門。
變更單前訂單須和變更後的訂單裝訂在一起。
华为客户管理流程
华为客户管理流程华为是一家全球性的技术公司，致力于通过快速、灵活的客户关系管理流程，提供高质量的产品和服务。
华为的客户管理流程是指一系列目的明确、程序规范的活动，它们包含了销售、预测、服务和客户反馈等环节，目的是最大程度地满足客户的需求，增强客户的满意度。
以下是华为的客户管理流程及其详细描述。
一、销售环节1.1 营销策略确定华为的客户管理流程始于对市场的研究和分析，以确定未来市场的需求、竞争对手和客户群体。
基于这些调研结果，华为会设定符合市场需求的营销策略，并且根据市场不断调整和优化。
1.2 客户筛选华为在决定和客户合作的需要对客户进行筛选，判断是否符合华为的市场定位和客户管理要求。
华为会通过多种渠道收集潜在客户的信息，对他们的产品需求、资质、历史和信用等进行评估和量化，以确定是否值得华为花费时间和资源与他们合作。
1.3 客户洽谈一旦客户筛选完成，华为将与客户进行洽谈，了解其需求和期望。
华为的洽谈团队将在客户面前提供一系列方案，包括定制化和标准化的解决方案，以满足客户的具体需求。
华为的销售团队在客户洽谈中需要注意客户的反馈，以便及时调整和优化方案。
1.4 订单洽谈当客户对解决方案表示满意并且确认后，华为将与客户进一步沟通任何额外需求，以确保价格、交付时间和条款等方面遵循商定的标准。
华为的销售团队在这个环节中需要与客户签署协议，确保华为的服务和产品能够按照合同条款顺利交付。
1.5 订单实现一旦与客户达成协议，华为将开始实现订单。
华为的售后团队将会与客户沟通，确认交付和安装时间。
华为将协调所有工作，确保产品能够按时到达客户手中并进行启动和测试。
二、预测环节2.1 市场预测华为在销售以及其它市场研究环节中收集了潜在客户的信息，华为亦需对市场进行长期预测。
预测往往包含了未来两到三年的全球市场趋势以及在主要市场的机会和挑战。
2.2 需求预测既然我们已经了解了市场的趋势和变化，对未来的需求进行预测就好像在最后做一笔买卖，而这是区分成功和失败的关键因素之一。
顾客需求管理程序
1 目的
收集、评估客户需求信息并满足客户要求，制订合理、供需双方所能接受的合同条款,并保证合同（含订单形式)的有效实施，保证买卖双方的权益.
2 适用范围
本程序适用于与本公司有往来的顾客或潜在顾客有关需求的信息收集、识别、评审及其变更活动，包括顾客特殊要求。
3 定义
3。
1订单：客户要求（含计划内和计划外）在某一时间内对品种、数量、品质、包装等进行书面通知或口头通知的文件。
3。
2合同：公司与客户之间签定、修改、终止、约束相互利益、活动关系的一种书面协议文件。
4 职责
4.1业务部负责主机厂及维修市场等顾客的合同的组织评审、签订、管理工作及评审记录的建档作业。
4。
2工程部、制造部、品保部、协助进行合同评审。
4。
3公司总经理或其授权代理人负责合同的批准。
4.4业务部负责客户需求信息接收.
6 相关文件
6。
1设计开发管理程序
6.2质量记录控制程序
6。
3纠正和预防措施控制程序
6。
4持续改进控制程序
6．5 与顾客签订的技术、质量或服务协议6。
6与顾客签订的工矿产品销售合同
7 相关记录
●质量信息反馈单
●合同评审记录
●合同变更通知单
●合同台账。
用户需求(URS)编写及管理规程-范本模板
文件内容1 范围 (2)2 参考标准 (2)3 目的 (2)4 定义 (2)5 管理机构及职责 (2)6 URS与确认的关系 (3)7 管理流程 (5)8 前提条件 (7)9 URS编制 (7)10 相关文件及记录 (21)11 变更登记 (22)发放范围:质量管理部产品制造部设备保障部技术发展部采购供应部技改工程部文件审批：1 范围本规程应包括URS用途、编写原则、编写规定和文件模版,适用于本公司工艺设备/设施、检验设备/仪器、仪表购置前提出的用户需求标准.本规程适用于本公司工艺设备/设施、检验设备/仪器、仪表购置的管理人员、技术人员。
2 参考标准《药品生产质量管理规范》（2010年修订版）《药品生产质量管理规范指南》(2010版)《中华人民共和国药典》(2010版）（ISPE)新建和改造的工厂医药工程指南.良好自动化生产实践指南第五版PIC/S指南:计算机化系统GMP指南；PIC/S备忘录：药品质量控制实验室检查；以上所列法律、法规及标准为最新版本且根据实际需要增加3 目的本规程为公司内公用系统、设施、工艺设备和实验室检测仪器的用户需求（URS)的编写提供依据.4 定义URS：即用户需求说明，是指使用方对设备、厂房、硬件设施系统等提出的自己的期望使用需求说明，这个需求综合根据自己的使用目的、环境、用途等提出自己具体的方案,设备供应商依据客户提供的URS方案进行设备设计(或确认自己已经完成设计的设备能符合需方的要求），待客户完成DQ(设计确认）后，再进行设备的制造。
公用系统：指制药生产线中所需要的水、冷、气/汽、电、压缩空气、真空等系统设施的统称。
设施：指制药企业中与生产、检验、仓储、工程等相关的车间、实验室和仓库等功能房间的统称。
工艺设备和检测设备：指制药企业中与生产工艺和质量检验相关的关键设备。
项目：一个要在一定时间内、利用有限资源(人力，物力，财力等）完成的、要满足一系列特定目标（性能,质量，数量，技术指标)的有限任务。
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客户需求管理程序
1.目的
为使销售人员在工作上有所依据及规则，以确保满足客户要求，制定此管
理程序。
2.范围
公司市场、外贸客户的需求管理
3.定义
3.1 一般合同指合同金额20 万元人民币以下，常规客户及产品
3.2 特殊合同指
3.2.1合同金额20万元人民币及以上的《订单》
3.2.2新产品、OEM新客户合同及首次订单
3.2.3 外贸订单
4. 管理流程
权责部涉及文件及使流程图简要说明
门用表单
市场部外贸部需求客户/市场开发市场部、外贸部人员通过广
告、专业杂志、网站、展览
会寻求有潜力的客户
市场部外贸部研发部市场部外贸部
市场部外贸部相关部
门
市场部外贸部
市场部外贸部客户
新产品开发
与设计管理
NG
确认
放弃
Yes
NG
合同评审
Yes
签订《订单》
变更
详见《产品设计与开发管理《可行性报告/
程序》项目建议书》
与客户交流，就规格、数量、
交期、品质、价格及付款方
式达到一致
○1 一般合同由市场部 / 外贸
部（摩恩产品由生产部）与
生产部评审；《订单》○2 特殊合同由市
场部、外贸部组织相关部门评审
包括规格、数量、交期、付
款方式、交货方式的确认，
确认方式为客户传订单或合
《订单》
同经我方确认后回传；我方
拟定合同传给客户由客户确
认并回传。
一般合同变更，市场部、外
贸部即时处理《合同变更评特殊合同若变更，
则市场部、
审表》
外贸部填写《合同变更 / 评审
表》合同重新评审。
合同履行
○1 一般合同由市场部、外贸
部安排直接发货；
○2 特殊合同由市场部、外贸市场部
外贸部
相关部
门
仓库
市场部外贸部发货
部将已评审的《订单》复印
《订单》
件传递给相应部门，相关部
门根据部门职责对合同作相
应处理；
市场部、外贸部开具《出货
《出货单》（电
单》给仓库，仓库安排产品
脑版）
出货事宜
5、相关和附件：
5.1 订单
5.2 合同变更评审表
5.3 可行性报告 / 项目建议书
5.4 出货单
6、参考文件：
6.1 《产品设计与开发管理程序》6.2 《不合格品控制程序》。