房地产策划必备知识(经典完美版)

得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积 套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

开间：住宅房子的东西走向的宽度。
进深：住宅的南北走向的长度。
层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。 净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

国有土地使用权出让年限
1. 2. 3.
招标方式 拍卖方式 协议方式 挂牌方式
居住用地：70年 工业用地：50年 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年
4.
5.
综合或其它用地：50年
商业、旅游、娱乐用地：40年
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建筑高度
建筑物室外地面至其檐口或屋面面层的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯 出口小间等不计入建筑高度。 建筑间距 两栋建筑物或构筑物外墙之间的水平距离。建筑间距主要根据所在地区的日照、通风、 采光、消防安全等方面的因素综合考虑确定
（八）主持人宣布最高应价者为竞得人。
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基础知识
挂

牌
挂牌方式概念 出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟定出让宗地的交易条件在指定的土地交易所挂牌公告，
接受竞买人的报价并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出让结果确定土地使用者。
少量费用(补偿、安置）或无偿 一般无期限限制
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基础知识
※招标、拍卖、挂牌的异同
招
标 拍卖行
拍
卖
挂 土地交易场所 多次报价
牌
交易场所 交易方式 持续时间
指定地点 一次报价 长 需要制作标书 十分复杂 价格及指定的技术等其它条件 具备其他综合目标或特定的社会、 公益建设条件
多次报价 短
长
复杂程度
衡量指标 适用范围
不复杂
价格 土地用途无特别限制及要 求
一般
价格 土地用途无特别限制及要求
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基础知识 三、相关专业术语

生地 指空间地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。

熟地 指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。
基础知识
招 标

招标方式概念 指土地所有者（出让人）向多方土地使用者（投标者）发出投标邀请，通过各投标者设计标书的竞
争，来确定土地使用权受让人的方式。 招标流程

出让人
确定标的及标底
投标人
投标
出让人、投标人
评标小组
开标
评标
确定中标人
对能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准，或者能够满足招标文件的实
目
录
一、 房地产基础知识 二、 房地产开发流程
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基础知识
一、认识房地产
1、房产
是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租 出售或作其它用途的房屋。是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利） 2、地产 是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本 区别也就是有无权属关系。是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。 3、房地产
基础知识
※出让方式的适用范围
出让方式
招标、拍卖、挂牌
1 经营性用地以(商业、旅游、商品住宅等) 及有竞争要求的工业用地； 同一宗地有两个或者两个以上意向用地 者； 划拨土地使用权改变用途或转让，收回 土地使用权，实行招拍挂出让的； 出让土地使用权改变用途 法律法规规定的其它用地 有偿使用，需要签定合同 有期限限制 1
基础知识
房地产市场结构一览表
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基础知识
二、土地
全部土地都为
1、中国大陆现行土地制度
社会主义公有制
全民所有制（国有土地）
集体所有制（集体土地）

全民所有制：所有权属于国家代表的全体人民，具体由国务院代表国家行使； 集体所有制：村农民集体； 村内两个以上农村集体经济组织的农民集体； 乡（镇）农民集体。
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基础知识
2、国有土地使用权出让 土地使用权(一定年限) 土地使用权出让金(提前支付)
国 家
土地使用者
土地使用权出让(土地 一级市场)由国家垄断。
只拥有土地使用权， 没有所有权。

国有土地使用权出让方式
1. 2. 3. 4.

总建筑面积 总建筑面积是指小区内住宅、公建、人防地下室面积总和。

容积率 一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。它反映土地利用情况和 经济性的技术经济指标,即容积率越大,土地利用程度越高。

建筑密度（建筑覆盖率 ） 用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率(%),它可以反映出一定用 地范围内的空地率和建筑密集程度。


道路红线 道路用地和两侧建筑用地的分界线，红线内包括车行道、 步行道、绿化带和分隔带。宽度根据要求变化，以满足交通、 绿化、通风日照、建筑景况和地下管线的要求。
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基础知识

房屋层数 房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±0以上计算；采光窗在室外地坪以上的半 地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。房屋总层数为房屋地上 层数与地下层数之和。假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗楼）、装饰性塔楼，以及突出屋 面的楼梯间、水箱间不计层数。
质性要求且价格最高的投标人，应当确定为中标人。
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基础知识
拍

卖
拍卖方式概念 按照指定时间、地点，在公开场所出让方用叫价的方法将土地使用权拍卖给出价最高者（竞买人 ）。

拍卖流程
（一）主持人点算竞买人； （二）主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项； （三）主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示； （四）主持人报出起叫价； （五）竞买人举牌应价或者报价； （六）主持人确认该应价后继续竞价； （七）主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交；
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基础知识
※取得土地使用权
国有土地使用权
1. 出让方式
2. 划拔方式
3. 承租方式
（1）招 标
（2）拍
卖
（3）挂
牌
（4）协
议
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挂牌流程
挂牌起始日 出让人 竞买人 出让人 出让人 挂牌截止日
宗地信息挂牌公布
报价
更新挂牌价格
接受新报价
确定竞得人
挂牌期限届满，按照下列规定确定是否成交： （一）在挂牌期限内只有一个竞买人报价，且报价高于底价，并符合其他条件的，挂牌成交；
（二）在挂牌期限内有两个或者两个以上的竞买人报价的，出价最高者为竞得人；报价相同的，先提交报
基础知识
※国有土地的出让流程
(1)
公布出让计划 确定供地方式
(2)
编制、确定 出让方案
(3)
地价评估 确定出让底价
(4)
(5)
编制出让文件
发布出让公告
(6)
申请及资格审查
(7)
招拍挂实施
(8)签订出让合同
公布结果
核发《建设用地批准书》 (10) 办理土地登记 交付土地 (9)
招
标
拍
挂 协
卖
牌 议
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是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让
权等）。
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基础知识
3、房地产业
是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务 的集多种经济活动为一体的综合性产业。 4、房地产开发 是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑以及租售经 营的行为过程。 5、房地产市场
基础知识
协 议

协议方式概念
指政府作为土地所有者（出让方）与选定的受让方磋商用地条件及价款，达成协议并签订土地使用
权出让合同，有偿出让土地使用权的行为。
划
拔

划拔方式概念 指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土
地无偿交给土地使用者的行为。
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基础知识
※城市用地
类别 代号
R C M W TS U G E
类别名称
居住用地 公共设施用地 工业用地 仓储用地 交通道路广场用地 市政公用设施用地 绿地 水域和其它用地
范
围
居住小区，居住街坊、居住组团和单位生活区等各种类型的成片或零星的用地 居住区及居住区级以上的行政、商业金融、文化、教育、卫生、体育以及科研设计等 机构和设施的用地，不包括居住用地中的公共服务设施用地 工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地。包括专用的铁路、码头和道路等用 地，不包括露天矿用地，该用地应归入水域和其它用地（E） 仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地 铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地；市级、 区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地 市级、区级和居住区级的市政公用设施用地，包括其建筑物、构筑物及管理维修设施 等用地 市级、区级和居住区级的公共绿地及生产防护绿地，不包括专用绿地、园地和林地 除以上各大类用地之外的用地
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基础知识

用地红线 经城市规划行政主管部门依法确认的建设用地范围边界线。 建筑红线 建筑红线是指建筑物的外立面所不能超出的界线。建筑红线可与道路红线重 合,一般在新城市中常使建筑红线退于道路红线之后,以便腾出用地,改善或美化 环境,取得良好的效果。
协议
经营性用地以外用途的土地，同 一宗地只有一个意向用地者的 原划拨、承租土地使用权人申请 协议出让 划拨土地使用权转让申请办理协 议出让 1
划拔方式
国家机关、军事用地
2
2
2
城市基础设施、公益事业用地 国家重点扶持的能源、交通等项 目用地 法律法规规定的其它用地
3 4 5 异 同
3
3 4
4 出让土地使用权人申请续期 5 法律法规规定的其它用地 有偿使用，需要签定合同 有期限限制
价单者为竞得人，但报价低于底价者除外； （三）在挂牌期限内无应价者或者竞买人的报价均低于底价或均不符合其他条件的，挂牌不成交。 在挂牌期限截止时仍有两个或者两个以上的竞买人要求报价的，出让人应当对挂牌宗地进行现场竞价，出 价最高者为竞得人。
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一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者 （新建商品房的买卖市场）； 三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
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基础知识
绿化率 指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。 公式：植被垂直面积/占地面积*100%


绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时 不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。 绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

三通一平
是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

七通一平
给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
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基础知识

建筑用地面积 建筑或建筑群实际占用的土地面积,包括室外工程(如绿化、道路、停车场等) 的面积,其形状和大小由建筑红线加以控制。