星河湾-商业模式研究专题

星河湾制造
星河湾成绩：2009年前3季度，仅凭北京、上海、广州3个城市4个楼盘，星河湾制造完成100 亿元销售额。
——2009年8月8日，上海浦东星河湾开盘，以比周边楼盘贵近3倍的价格，创造了“6小时销售40亿元” ，制造过去300年来唯一“一天销售40亿元”的商品。将浦东的房价提升1万元。
——2005年6月，北京星河湾一期无定价开盘，当天即获一万多张认购卡，提升了朝青板块作为高档 居住区的区域价值；之后星河湾以高于周边楼盘1万元的价格，连续4年获得北京均价25000元以 上高端住宅市场销售年度冠军。
✓ 星河湾全球搜罗小到门锁、开关，大到石材、木材、电器设备等一切奢侈精品；在园林上， 珍稀树种、小桥流水、游泳池、山石景观……有人说黄文仔建的不是房子，而是艺术品。
✓ 大量运用高档进口石材，几乎每个房间都能看到石材运用的效果；地面（地面拼花的种类就 有几十种之石材加工精细、纹 路优美；硬质石材曲线形式加工；
踢角线
浴缸裙边
楼梯踏步
玄关
优质材料综合运用的效果
星河湾理念之一：舍得
舍得以室内装修的标准装修室外环境
以室内装修的标准来处理室外的环境和园林；精益求精的以室内标准处理室外的环境
星河湾的品质已经市场证明
不管是产品本身还是价格，星河湾已经成为其所进入市场的绝对标杆。
✓ 星河湾造的不是房子，是艺术品，是奢侈品，甚至收藏品； ✓ 星河湾提供的是CEO、董事长级豪宅，提供的是高层次的生活空间和社交平台； ✓ 星河湾的房子在业主收楼时不能让业务找到缺点，因为星河湾是专家，专门做产品的。如果
舍得种树和栽培园林
极端的重视小区园林及绿化建设。首先将在南方城市中才能见到的植物经过筛选、培
植，引入到北京寒冷的气候中，作为小区的园林栽培，
✓ 2003年，星河湾人开始在北京的项目附近搭建苗圃和暖棚。然后将经过细致挑选的南方观叶 地被植物跋山涉水地运至北京近东五环的暖棚，再移至住宅区。
✓ 原树移植，不管多远，都是带着树冠和数根移植，保证树木的美观效果。
“慢”速：扩张的哲学
➢ 作为以“细腻精致”闻名的粤派地产商之一，星河湾确实将“慢工出细活”这一素养发挥到 了极致。
➢ 但是，星河湾的“慢”速是其企业发展战略的一个重要组成部分；由于慢且产品精细， 所以对产品有了全面的把握和理解，在08年至09年迅速的扩张至5个楼盘，且销售额 突破100亿元。
星河湾品质
星河湾-商业模式研究专 题
2020年7月16日星期四
星河湾项目
项目名称
面积(万 M2)
罗马假日 (宏宇广场三期)
广州星河湾
占地80万平 ，建面70万 平，
星河湾•海怡半 岛
北京星河湾
占地35万平 ，建面60万 平，
上海星河湾
占地20万平 ，一期建面 9.5万平
太原星河湾
占地65万平
开发周期
1996-2000
路和美化环境，北京星河湾将社区环境的外延延伸到了周边的非红线内的青年沟、朝阳北路、四
周边的围墙、道路改造和绿植。
前
✓ 对沿街建筑进行粉刷，种植近百棵法国梧桐树
✓ 把13公顷绿化代征地，建设成为星河湾生态公园
✓ 完成青年沟改造
✓ 完成四周围墙、道路的改造和绿植
前
后
后
1
2
6
3
5
4
星河湾理念之一：舍得
所获荣誉
建设部颁发“居住性能最好楼盘”奖项 ；《星河湾》商标被延续认定为《广州 市著名商标》；2005詹天佑土木工程 大奖 联合国环境规划署认可的全球最适宜人 类居住城市（社区）国际大奖——“国 际花园社区”金奖；
北京房地产单一项目品牌价值10强第1 名；CNBC“2008国际房地产亚太区最 佳公寓奖” ；“国际花园社区”建筑规 划类金奖、综合类金奖、景观营造类银 奖；
领跑北京高端住宅市场，提升了 朝青板块作为高档居住区的区域 价值，更对京城楼市起到标杆作 用。
2007.9-至今 （2009年8月 一期开盘）
2009.2-至今
星河湾地产对红线外的三条河道 都进行河道改造，锦绣路进行道 路改造，在锦绣路路中央树立起 星河湾特色的灯柱。高于周边房 价1万元。
现正建设中，预计2010年下半 年开盘.
项目特点
2000.7-2007
2001.10-至今 （2009年9月 一期开盘） 2002.5-至今
选材到设计都追求极致品质，坚 持“舍得、用心、创新”的企业 理念，不断刷新了许多地产界的 行业标准，成为业界长期追随的 典范。
历时八年精心雕琢的岛居杰， 位于广州市番禺区洛溪岛东端， 广州星河湾的江对岸。
星河湾速度
时间：“慢”的艺术
➢ 八年。01年至08年，星河湾八年间仅让人看到广州星河湾和北京星河湾两个项目。 ➢ 六年。01年至07年，仅开发完成广州星河湾一个楼盘。 ➢ 四年。02年至05年，北京星河湾用3年时间完成其周边的设施的改造，种植树木、培
育园林。用四年时间完成开盘销售。 ➢ 二年。07年至09年，上海星河湾实现开盘销售。 ➢ 一年。09年，星河湾公司同时运作4个城市5个楼盘，销售金额超过100亿元。
✓ 为了能够在小区内种植热带阔叶植物，利用各种手段改了土壤。将原土、鸡粪、松针、土木
片及碎石等进行配比，减少冻土，增加土壤的透气性，减少冻土。
前
中
后
1
2
4
3
1
2
4
3
星河湾理念之一：舍得
舍得使用最好的装修材料
舍得在装修材料的选择和运用上花钱，对各种高档装修材料合理的综合使用，充分体 现了星河湾人的水准和装修理想。
业主都能够发现不足，只能说明两个问题：一是不用心工作；二是没水平、没品位，这在星 河湾是不能容忍的；
星河湾理念之一：舍得
本着“开发到哪里，美化到哪里”的原则，星河湾舍得在红线外投入。
广州星河湾用在红线范围以外的钱超过8000万，骑江木栈道、桥底公园等已经成为城市的一道风 景。
北京星河湾规划比原来的建筑指标少建了，并投入相当大的资金去建设生态公园、改造周边的道
——2001年4月，广州星河湾一期销售跻身广州销量第三，销售金额第二；2004年广州星河湾四期“星 座”开盘，一周内销售突破三亿元，刷新全国记录。
——“星河湾”的产品案名替代了原来“宏宇集团”这一公司名称，制造中国房地产行业的第一。 ——1996年12月，经广州市体改委批准实行股份制改组，成为广州市第一家私营股份制企业。