新人训课程表3天制更新

话术对练
第四天 XXXX/XX/XX
第四天 XXXX/XX/XX
12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-18:10 18:10-18:40
2:00 2:00 1:00 1:00 0:10 0:30
12:00 14:00 16:00 17:00 18:00 18:10
要求学员09:20到，签到整理状态。班主任严格要求纪律，鼓励积极
时长
起止时间
课程
0:50 1:10 1:00 2:00 1:00 1:00 1:20 1:00 0:10
0:30
9:00 9:50 11:00 12:00 14:00 15:00 16:00 17:20 18:20
9:30
9:50 11:00 12:00 14:00 15:00 16:00 17:20 18:20 18:30
9:30 9:40 12:00 14:00 16:00 17:00 18:00 18:10
9:30 9:40
14:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:40 18:00 18:30
9:40 12:00 14:00 16:00 17:00 18:00 18:10 18:40
9:40 12:00
让学员能够顺利通过考核
全面检验项目背景知识和专业班型
使新人做到基本的专业度
了解下午考核重点，熟悉话术
让学员能够顺利通过考核
讲解考核试卷，回顾全天课程内容+布置作业
让学员查漏补缺，提问巩固知识点，答疑解惑
理论知识准备考试，发放话术脚本，要求回家通读10遍！
回顾昨日课程重点+心态激励
销售最重要的开口讲话
第二天 XXXX/XX/XX
12:00-14:00 14:00-15:30 15:30-16:00 16:00-16:30 16:30-17:00 17:00-17:40 17:40-18:00 18:00-18:30
第三天 XXXX/XX/XX
09:30-09:40 09:40-12:00 12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-18:10 18:10-18:40
10:00
签培训协议 企业文化
基本法 午会 成人学历提升方式 成人学历提升方式 产品介绍：专本套读、自考主推 专业 录指纹 答疑解惑+《基本法》培训宣导 签字
作业一：背诵成人学历提升方式及 早会
1:00 10:00 11:00
四大班型及分期
11:00-12:00 1:00 11:00 12:00 首咨流程+回访流程及话术讲解
树立正确面对拒绝的心态，加强学员信心。
理论知识准备考试，发放话术脚本，要求回家通读10遍！
回顾昨日课程重点+心态激励
销售最重要的开口讲话
话术对练，讲解考试流程及注意事项
让学员能够顺利通过考核
游戏
让新人彼此熟悉，午间醒神
两两对练，话术抽查
让每个学员进行话术模压，熟练整个话术流程
事业部主管对新人进行话术通关考核
雪
打印资料
首咨话
术
处
理
专业
试题
线上分
讲师
期课件
考核评
分表
4号提交课件 审核，在10 号之前审批 确认最终课 件，并在13 号的班期中 进行新课程
选择题+简单题
团前端A模式新人训课程表
培训师:黄紫宣
主任严格要求纪律，鼓励积极发言，时刻关注员工培训体验和生活状态。
课程内容
实现指纹打卡考勤，作为新人培训薪资核发的依据 提问巩固知识点，答疑解惑
掌握班级的整体情况，强调坚持的力量
介绍四大班型的价格、内容和区别及分期条件 让新人了解自考班型及每款分期软件的具体条件
熟悉首咨和回访流程，要单技巧：截杀点介绍 让新人对促单抓手熟悉，使新人掌握回访话术流程和要
（政策、优惠、分期）
点，增强销售信心
培训师 培训师
培训师
培训师 培训师
QC部门 培训师 培训师 培训师
培训师 培训师 培训师 培训师 培训师 培训师 培训师 培训师
培训师 培训师
培训师 培训师 培训师 培训师 培训师 培训师
游戏 熟悉首咨和回访流程，要术质检点，重点讲不能违规
让新人彼此熟悉，午间醒神 让新人对促单抓手熟悉，使新人掌握回访话术流程和要 让新人熟读话术流程点，，做增到强理销解售内信容心，声音表情表达得
当 让学员能够合规销售
理论知识熟悉
课程目的
培训协议签订 升学的发展、规划，感恩文化的引导
薪酬、福利、发展 游戏
自考、成考 国开、网教 介绍专本套读和自考主推专业 录入指纹系统 +升学年会视频 回顾全天课程内容+布置作业 作业一：背诵成人学历提升方式及专业 视频《超级演说家》
核对新人信息、明确培训期间薪资核算和要求 喜欢行业、公司，培养新人感恩的心 吸引新人 让新人彼此熟悉，午间醒神 让学员知道成人学历提升的途径及条件 让学员知道成人学历提升的途径及条件 让新人了解公司产品及主推产品
话术对练，讲解考试流程及注意事项
让学员能够顺利通过考核
游戏
让新人彼此熟悉，午间醒神
两两对练，话术抽查
让每个学员进行话术模压，熟练整个话术流程
事业部主管对新人进行话术通关考核
检验新人基本销售力，淘汰不合格者
后台管理系统使用培训
让新人掌握系统使用方法
休息+宣布考核结果，发送入营邮件
禁令》带领学员入组，认识主管及检查电脑设备等
检验新人基本销售力，淘汰不合格者
后台管理系统使用培训
让新人掌握系统使用方法
休息+宣布考核结果，发送入营邮件
禁令》带领学员入组，认识主管及检查电脑设备等
树立正确面对拒绝的心态，加强学员信心。
授课老师
BP 培训师 培训师 培训师 培训师 培训师 培训师 培训师 培训师
培训注意事项: 1.重点讲解专业知识让新人背诵对应产品知识； 2.强调一定不能代分期如发现非况均不接受解 释），业绩取消，报名直接回购，当事人安抚学生并根据情况重新 报名，当月业绩扣除50%，主管 800 经理1000 总监1200； 3.首咨流程重点讲解改革、截杀、探需，及注意的点； 4.第三天给新人话术模压，考核前一个个通关； 5.使用最新话术。简单好记
14:00 16:00 17:00 18:00 18:10 18:40
午会
话术对练
话术通关考核 系统使用说明、名单拨打管理规
则
休息
签署《十大禁令》带领学员入组，认识主管及
打印资料
首咨话术
班型介绍
学员
提升方式介绍 表
异议处理
专业
讲师
试题 考核评分表
注意事项 班主任着装及台风台型问 授课之前的问好，加课程
早午夕会
课程
对应负 责人
基本法
黄兴、 黄紫萱
林承波
企业文化 、贾淑
雪
学历提升
严凤、 庞晶晶
专本套读、主 推专业和四大
班型
严凤、 庞晶晶
升学优势、优 严凤、
惠、截杀 庞晶晶
新系统使用
黄兴、 黄紫萱
FAB
陈铿宇
FAQ
陈铿宇
备注
logo统一放在课件右上角 字体统一使用微软雅黑 统一课件模板
林承波
资料打包 、贾淑
2019年升学集团前端A模式新人训课程
培训天 数
培训日期
时间 09:00-09:50
09:50-11:00
11:00-12:00
12:00-14:00
第一天 XXXX/XX/XX 14:00-15:00
15:00-16:00
16:00-17:00
17:20-18:20
18:20-18:30
09:30-10:00 10:00-11:00
09:30-09:40 09:40-12:00
2:00 1:30 0:30 0:30 0:30 0:40 0:20 0:30
0:10 2:20 2:00 2:00 1:00 1:00 0:10 0:30
0:10 2:20
12:00 14:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:40 18:00
午会
首咨流程+回访流程及话术讲解
流程梳理
违规质检
理论知识背诵
试卷模拟考核
话术对练
试卷讲解、答疑解惑
作业二：背诵理论知识准备考试，发放话术脚本，
早会
话术对练
午会
话术对练
话术通关考核 系统使用说明、名单拨打管理规
则
休息
签署《十大禁令》带领学员入组，认识主管及
作业二：背诵理论知识准备考试，发放话术脚本，
早会