商业计划书的要求和格式

商业计划书的要求和格

式

公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

商业计划书的格式没有一个统一的标准，根据项目不同侧重点也不同，但商业计划书的基本要求或者说优秀的商业计划书的标准都是一样的。商业计划书的基本要求是：

1）让所有的人都能看的明白

商业计划书是呈现给投资人看的，投资人并不一定是该行业的专家，在描述产品服务这一章节，要让所有的非行业专家都能看的明白，这个必须的标准。而不是以深刻、复杂、为标准，语言也不能过于晦涩难懂。

2）对市场的分析要深入客观，论证要有逻辑性，经得起推敲

很多非专业人士写的商业计划书写的过于感性，语言喜欢用华丽的富有感情的语言，对未来的前景描述太过于想象而显的不够客观和理性。

对市场的论证逻辑性不够，思考的问题不够全面，有的地方甚至有逻辑错误。3）要有数据支持

为公司未来收入和利润的预测是需要建立在所在的市场和行业分析的基础上的。对公司所在的行业和市场特性（三个指标衡量，即市场规模、市场成长性、行业盈利性）要有客观权威的数据支持；要关注公司的竞争对手、未来潜在的竞争对手重点分析，要有市场分割情况(市场占有率）数据的支持。

.0 项目概要

项目要点

项目背景

项目核心竞争力

项目内容与特点

1.4.1 体系架构

技术或资源特点

商业经营模式特点

市场机遇

项目投资价值

成功关键

盈利目标

项目公司介绍

发起人介绍

股权结构和核心团队

公司组织结构

[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

产品和服务

项目内容与目标

项目开发思路

项目创新与差异化

项目核心竞争力或特点项目开发(条件)资源状况项目地理位置与背景

项目设备与设施

项目建设基本方案与内容经营模式与盈利模式

项目进展

市场和行业分析

行业市场分析

行业准入与政策环境分析市场容量分析

供需现状与预测

目标市场分析

销售渠道分析

竞争对手分析

项目SWOT综合分析

优势分析

弱势分析

机会分析

威胁分析

SWOT综合分析

项目发展战略与实施计划执行战略

竞争策略

市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

定价策略

渠道策略

宣传促销策略

整合传播策略与措施

网络营销策略

客户关系管理策略

经销商培训与销售网络建设

公共关系与战略结盟

售后服务策略

战略合作伙伴

项目管理与人员计划

项目公司组织结构

项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）管理团队建设与完善

人员招聘与培训计划

人员管理制度与激励机制

项目质量控制系统

项目成本控制管理

项目实施进度计划

风险分析与规避对策

项目风险分析

项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

市场风险规避方法

经营管理风险规避方法

人才风险规避方法

融资风险规避方法

投入估算与资金筹措

项目融资需求与贷款方式

项目资金使用计划

融资资金使用计划

资金合作方式及与资金偿还保障退出机制

项目投资效益分析

财务分析基本假设

收入估算

成本与税金估算

10.3.1 采购与水、电、燃料等费用

工资及福利费用

折旧费

维修费

管理费用

销售税金等费用

税率

成本估算

固定资产折旧费用估算表

销售成本估算表

付现经营成本估算表

运营费用估算表

损益表与现金流量表估算重要财务指标

财务敏感性分析

盈亏平衡分析

盈亏平衡点

盈亏平衡分析图

盈亏平衡分析结论

投资效益分析结论

项目投资价值分析

分析方法的选择

收益年限的确定

基本数据

投资价值分析结果

附录

(1) 基本报表

(2) 辅助报表

(3) 敏感分析报表

(4) 营业执照

(5) 法人代码证书

(6) 税务登记证

(7) 技术应用成果相关证件

商业计划书的格式没有统一的标准，而且要根据项目特点进行设计。我们根据多年的经验，将商业计划书分为四种类型，分别是：创新型的商业计划书、高新项目商业计划书、市场机会型商业计划书、传统项目商业计划书。一般前两种比较常见。

根据经验，我们设计一套通用的商业计划书格式供广大客户参考。具体的商业计划书范文请见公司其他介绍。

第一部分摘要

这一部分非常重要，是对这个项目的主要部分的提炼，要达到仅通过内容提要可以总体了解项目的概括。建议内容提要不要超过3页。

第二部分公司介绍

这一部分主要公司现有的基本概况（规模、人员、财务状况），公司的股权结构、核心团队介绍。对公司拥有的资源、能力进行基本的分析。

第三部分产品和服务

这一部分非常重要。这一部分主要分析的是对现在产品和服务的进行基本介绍和分析；

创新性的商业计划书需要呈现给投资人的是你的产品和服务的主要客户群体、产品和服务的创新性、独特的商业模式的价值所在、该项目的竞争优势等。

高新项目需要呈现给投资人的是该项目的技术优势、所获得的专利版权、技术基本指标和参数等。

这是商业计划书最核心的阶段和部分，后面的所有工作都是为此而服务的，这一项至关重要。

总体，需要按以下内容或者问题展开：

1、提供的是什么服务，主要的服务对象和客户群体，他们数量和分布。

2、产品和服务的创新性

3、产品和服务的商业模式，该业务模式在其它地方经过证明吗有哪些成功先例？

4、项目独特优势是什么？