标准普尔图话术

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5、与其它商品相比，收益率还是低
与其它品相比，收益率还是低？其实很多客户都和你有同样的想法， 但有一个观点那就是高收益产品会带来高风险，你认同吗？如股票、基 金，农村借贷，投资等，我们的这款理财产品最大的优势是资金的安全 性很强，也就是进可攻退可守，让您的资产保值增值，真正意义可以保 障我们已有的财富，以法律契约的形式，让您的资产不缩水的情况下传 承给下一代。二 分红，结算利率能不能一直这么高？不能确定利率，但 公司会每年以收益不低于70%的红利分配给客户，您是做生意的，今年 赚10万，明年会保证赚l0万吗？有可能赚5万，有可能20万，也是不确 定的对吗？正是因为分红利率的不确定还可以抵御通货膨胀啊。再有央 行多次降息情况下，平安会逆势上仰万能利率达到了5%，说明平安有 安全稳健的投资回报，您放心，平安会给你更大的惊喜的。
重点：重在收益，这个帐户最大的问题是偏向性，很 多家庭买股票第一年占比30%。股票、基金、房产等。 投资理财看得见收益就看得见风险，结果赚了很多钱， 第二年就用90%的钱去买股票了
第四个帐户就是长期收益帐户，也就是保本升值的钱。一般占家庭资 产的40%。为了保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等。 一定要用并需要提前准备的钱。这个帐户为了保本升值的钱，一定要保 证本金不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀。所以收益不一定高。 但却是长期稳定的。这个帐户最重要的是专属。 1、不能随便取出使用，养老金说是要存，但是经常被买车或者装修用 掉了 2、每年或者每月有固定的钱进入了这个帐户，才能积少成多，不然就 随手花掉了 3、要受法律保护，要和企业资产相隔离。不用于抵债，我们常听到很 多人年轻时如何如何风光，老了却身无分文，穷困潦倒，就是因为没有 这个帐户。
要点：保本升值，本金安全，收益稳定，持续成长，以债券，信托， 分红险，为养老金、子女教育金等。
这四个帐户就像桌子的四条腿，少了任何一个 就随时有倒下的危险，所以一定要及时准备，您 看您现在还缺少哪个帐户，或者说您最想赶快准 备哪个帐户？ （这个家庭资产象限图的关键点是平衡，当我们 发现我们没有准备保命钱或者养老的钱，这就说 明我们资产配置不平衡。不科学。这个时候您就 要好好想一想，是不是自己花钱花的太多了，消 耗钱的速度大于赚钱的速度呢？或是您将您的资 产过多地投入了股市，投入了房产呢？）
标准普尔家庭资产配置图： 研全球十万个资产稳健增长的家庭,分析总结出他们的家庭理财方式,从而得到标准普尔家庭资产象限 图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。
80后已经过半迈进三十的门槛，90后开始成为新富的主力军。我今天 来想和您聊一下关于家庭资产配置的概念。为了能更好的抵御通货膨胀， 普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值、增值。然而投资产品都有 一定的风险。很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险 规避但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？
尊宏人生理财特点
1、固定返还高：生存金，从第三个保单周年日开始60岁前，每年给付基本保额的18%。60岁 起。每年给付基本保额的20%。特别生存金；交费期满后，按年交保费，交费期2%给付祝福金； 60岁时给付基本保额的5%
2、尊宏人生+聚财宝升级版的累积生息:聚财宝帐户除了能实现累积生息同样的功能，此外还具 有计算利率保底，可追加保费，投保人被保人自由领取，身故至少返还等多项优势
赚钱不能靠保险，守钱必须用保险，保险以法律契约的形式锁定财富、安全、确定。
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1、存多了没有那么多钱，存少了没意义？
存多了没那么多钱，存少了没意义！我很理解你的想法，你看，我 的观念你认可不:财富是逐渐积累的，没有少哪有多？现在是有多少，就 锁定多少，最后才能积少成多。再说，我今天给你介绍的这个工具有放 大功效，帮助我们加速财富积累的速度。五六十年后有那么多钱吗？你 问很好，我理解你的疑惑，我给你说明一下:1.这款产品的生存金和分红 金的积累方式是采用的复利原理，是日利率月结算，复利滚存12次，比 年复利还有优势，复利原理堪比原子弹的威力。2.保险公司的收益一般 是社会的平均收益，比较稳健，确保收益平台。3.建议书本身也是合同 的一部分，有法律效益，你也明白，财富当然积累过程不怕慢，就怕站， 保险公司采用滚雪球的积累方式，远比自己间歇式投资结果更具优势！ 你说是吧！
标准普尔家庭资产象限图把家庭资产分成四个帐户、这四个帐户作用 不同，所以资产的投资渠道也各不相同，只要拥有这四个帐户，并且按 照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。
第一个帐户是日常开销帐户，也就是要花的钱，一般占家庭资产的10%为家庭3-6 个月的生活费，一般放在活期储蓄的银行卡中，这个帐户保障家庭的短期开销：日 常生活，买衣服，美容，旅游，等。都应该从这个帐户中支出。这个帐户您肯定有 的。但是我们最容易出现的问题是占比过高。很多时候也正是因为这个帐户花销过 多，而没有钱准备其他帐户。
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3、返本慢，头3年看不钱
三年看不到钱。您说的对呀，这个产品收益期很长，伴随 被保险人一生，这样是为了让财富回报更高，传承更安全，也 是为了打破中国人‘’富不过三代‘’的魔咒。我们投入到平 安的钱，只是您家庭收入的一少部分，短期处于财富积累阶段， 回报当然低。长期运作，才会凸现滚雪球一样的复利计息的优 势。我的朋友投资五十多万开饭店，初期也是入不抵出，负债 经营。但是几年过去了，生意兴隆，收益可观，这是一样的道 理呀。这笔钱，短期用不上，才决定了中长期的增长和升值， 决定了未来的财富传承问题。
要点：短期消费 3-6 个月的生活费 一般放在银行活期存款 货币基金中。
第二个帐户就是杠杆帐户。也就是保命的钱，一般占家庭 资产的20%为的是以小博大。专门解决突发的大额开支，这 个帐户突发的大额开销，一定要专款专用，保障在家庭成员出 现意外事故，重大疾病时。有足够的钱来保命。这个帐户主要 是意外伤害和重大疾病保险。因为只有保障才能以小博大。 200元换10万。平时不占用太多钱，用时又大笔的钱。这个帐 户平时看不到什么作用。但是到来关键的时刻。只有它才能保 障您，不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。 如果没有这个帐户，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保 命的钱，您有这个帐户吗？ 有：保单年检/没有：讲平安福 重点：意外重疾保障，专款专用，解决家庭突发的大开支
3、尊宏人生+聚财宝保底复利收益等:按日计算，按月结算。月复利有保底，保证年利率为 1.75%
4、四笔资金随时可取：生存金、分红金、祝福金、保险贷款、现金价值90%、灵活方便好应急， 保单贷款更添彩，
5、法律保护安全性高：受益保险金不用于抵债，免交个人所得税，不纯在财产分配争议，不用 公正婚前财产，寿险公司不得解散。 （建议书）讲解 例如
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2、买宝尊宝了，不买双尊了？
买保尊宝了，不买双尊了 ～买保尊宝好啊！投资短，收益也高。可 是您知道，正是因为投资期限短，所以受市场经济环境影响大，受中国 特色的宏观调控影响更大，受货币政策调整的影响也很大。您也看到了， 随着央行第五次调息，保尊宝的收益也随之下滑，虽保本保息，但是不 够稳定。另外，中国人的储蓄理财习惯是存整取利，再存整花零……在 通胀影响下，人民币贬值。其实，您的钱已经缩水了，根本达不到保值 增值的目的，更别提财富积累，资产传承的效果了。但是，双尊解决了 您所面临的问题，它的聚财宝账户不仅让财富快速积累，复利增长，还 把这笔财富以保险条款的方式得到保全，会传递给指定的继承人，真正 起到避税避债不可分割有效传承的作用，是帮助您达成心愿的最佳方式 和最有效理财工具。
3.理财账户，长短期账户，无风险收益稳定，本金安全，也可灵活运用并能掌管。我们这款产 品就具有这种功能，保全资产，灵活运用，保值增值，安全转移。
4.投资账户高风险，高收益，一旦投资失败，还有大笔理财账户资金，可供使用，总资产无太 大波动，所以这款产品是一种被动收入，无需打理，省心又省时，是终身享用的可放心的一款 理财产品。
第三个帐户：是投资收益帐户，也就是生钱的钱，一 般占家庭资产的30%为家庭创造收益，用有风险的投资 创造高回报，这个帐户是为家庭赚钱，包括您投资的股 票、基金、房产、企业等。这个帐户您肯定有的，相信 您的智慧收益也Baidu Nhomakorabea高。这个帐户关键在于合理的占比。 也就是要赚得起，也要亏得起。要论盈亏对家庭不能有 致命性的打击。这样您才能从容选择
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6、产品收益期太长，客户要短期回报怎么办？
产品收益期太长，客户要短期回报怎么办？返本慢，头3年看不到钱，七，八年才回报？ 答:您说的太对了，长期收益回报率并不高，我也是这样想的。 不知道您是否了解理财原理是把您的所有资金进行合理分配。
1.有现金账户，留出1-6个月资金以备生活费用支出。
2.杠杆账户，以小博大，四两拨千斤，如购买一些保障类产品，以很少的保费获得高额几十万 的保障。
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4、保障成本扣得多，现金价值低，要是有了两年想用钱想把 本金都拿出来做不到？
保障成本扣得多现金价值低，要是存了两年想用钱 想把本金都拿出来也做不到？如下处理： 姐，这个产品没有保障成本的，也不会扣钱的，至于说想中途拿钱，也不是做不到，真要是急 需用钱，你也可以贷出50%以上的本金应急。但如果想一次性拿出来我就不给您推荐这个产品 了，这是一个长期的收益产品，如果因为一时用钱就毁掉了长期的理财计划，那就得不偿失了， 现在能达到这个产品收益的水平的产品已经不多了，您没看银行一直降息吗？而且保险不是以 盈利形式出现的 世界上没有人因为买保险而倾家荡产 但是很多人因为没买保险而被动受挫 我 们的钱一般分为四大部分 零用钱现在的钱 保命钱 钱生钱 确定保本升值的钱 我们今天这款就是 实现保本升值的钱 是给未来的你和家人提高生活品质的钱 尊宏这款产品好 很好 非常好 买 必须 买 而且必须能力范围内多买第八题假如四岁孩子 想未来出国留学 二十岁时想拿出钱也拿不到 啊 ？处理如下：亲 不是拿不到 是拿多少 如果今天不提前准备 那美好的未来更无法确定 所以今 天明智的选择 会给你未来的计划安排作好基石 而且你要完全相信平安的实力 仅16年前3个季度 我们的利润就482.76亿 强劲增长52.4%所以姐姐你需要的动作就是在此签字 把受益人告诉我 我给你优质的服务 平安给你无忧高品质的未来！