第二章 创新创业者
创新创业基础教案
创新创业基础教案第一章：创新创业概述1.1 创新创业的定义与内涵1.2 创新创业的重要性与意义1.3 创新创业的基本要素与过程1.4 创新创业的类型与模式第二章：创新创业思维与方法2.1 创新创业思维的培养与激发2.2 创新思维的方法与技巧2.3 创业思维的培养与实践2.4 创新创业思维在实际案例中的应用第三章：创新创业环境与趋势3.1 创新创业环境的构成与影响因素3.2 国内外创新创业环境的现状与发展趋势3.3 创新创业政策与支持体系3.4 创新创业者应如何适应和应对环境变化第四章：创新创业团队与领导力4.1 创新创业团队的组织与管理4.2 领导力在创新创业中的作用与重要性4.3 领导力技能的培养与提升4.4 创新创业团队建设与沟通协作第五章：创新创业资源与融资5.1 创新创业资源的类型与获取途径5.2 创新创业项目的风险评估与管理5.3 融资渠道与策略的选择5.4 创业投资与融资过程中的关键问题第六章：创新创业计划与实施6.1 创新创业计划的编制与结构6.2 市场调研与商业机会分析6.3 营销策略与商业模式设计第七章：知识产权与商业秘密7.1 知识产权的基本概念与类型7.2 知识产权的保护与管理7.3 商业秘密的识别与保护7.4 知识产权在创新创业中的应用与挑战第八章：创新创业伦理与社会责任8.1 创新创业伦理的基本原则与规范8.2 企业社会责任的内涵与实践8.3 创新创业中的道德困境与应对策略8.4 创新创业者如何实现可持续发展第九章：创新创业案例分析与实践9.1 创新创业案例的选择与分析方法9.2 成功创新创业案例的启示与借鉴9.3 创新创业实践项目的规划与执行9.4 创新创业实践中的问题与解决策略第十章：创新创业的未来与挑战10.1 科技创新与产业变革趋势10.2 创新创业教育的重要性与现状10.3 创新创业者面临的挑战与应对策略10.4 创新创业的未来发展展望与建议重点和难点解析重点环节一：创新创业的定义与内涵补充说明：需要深入探讨创新创业与传统商业活动的区别，以及创新创业在不同领域的应用案例。
第二章 创新创业者
论
遍遍跟企业主讲述公司是干什么的、免费注册、人工编辑上传资
料、委托信用机构进行第三方审核。
眼光：“危”中识“机”的火眼金睛
对于缺乏诚信体系、市场鱼目混珠的中小企业与不了解中国 国情的国外采购商，作为信息对接平台的阿里巴巴逐渐体现出了 价值。2003年，阿里巴巴对中小企业启动“中国供应商”和“诚 信通”两种收费会员制度，隔年就实现每天100万元的利润额。
连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。1999
年，受够了在政府企业做事受条条框框的束缚、
磕绊的马云推辞了新浪和雅虎的邀请，决心南归
杭州创业。
中
黄
国
图：马云和他的中国黄页
页
案 例
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖
导 上都刻着“xxx到此一游”，他从中隐约看到了BBS的影子；在亚洲电子商务大会上他又发现，所
创新创业者是指具备创新意识、创新精神和创新思维，创业意识也 比较强，拥有一定独特能力，能通过机会识别和创造性整合资源来 建立新的市场和顾客群，并为之提供新产品或服务的创业者。
内涵 1
创新创业者是拥有一定独 特技能和素质的创业者。
内涵 2
创新创业者是创新型创 业者和创业型创新者。
内涵 3
创新创业者是具有一定 创新精神、创新意识和 创新能力的创业者。
约瑟夫·熊彼特
政治经济学家,被誉为“创新 理论”的鼻祖,其发表的《经 济发展理论》一书，提出了 “创新”及其在经济发展中的 作用，创立了新的经济发展理 论，即经济发展是创新的结果。
约瑟夫·熊彼特： “我们把它定义为： 创新就是生产函数 的变动，而这种函 数是不能分解为无 限小的步骤的。你 可以把许许多多的 邮车加起来，加到 你想要加到的地步， 但这样做，你仍将 永远得不到一条铁 路。”
创业管理第二章成为创业者ppt课件
创业者心理特质
富有激情 洞察风险 机会导向 坚韧不拔 诚实可信 ……
2.2 为什么成为创业者
人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或创 业失败的人）的不同，这个问题是与创业者动机密 不可分
创业动机类型
机会拉动型
创业动机指创业者个人抓住现有机会的强烈愿望，在出现的 商业机会可能带来的巨大超额利润与抓住机会的个人强烈愿 望的共同作用下，创业者会承担一定的风险，并表现出超常 的进取心。对这类创业者而言，创业活动就是一种个体偏好， 并将其作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等） 的手段
美国有关创业的热门课程
创业原理
小企业管理 新企业创立 技术创新管理 家庭企业管理
风险资金 创新管理 特许经营
创业教育的本质
创业教育是向个体提供把握别人没有注意到的机会所需知识 和技能的过程
是培养学生在别人犹豫不定的问题上具有洞察力和自信心的 过程。
创业教育要在机会识别、整合资源以应对风险、创建企业方 面给学生以具体的指导，同时要在新创建企业管理方面提供 学生必要的知识，如商业计划书的编写、资本开发、营销和 现金流分析等。
1977年时，50-70所学院和大学开设与创业有关方面的课程。
1980年，163个院校都开设了创业课程。
1984年，开设创业课程的学校已增加到260个。
1997年，大约400所商学院开设创业课程，125所商学院设置 了系统的创业教学计划。
到2001年，美国超过1500所4年制大学和学院提供了创业课 程，而且被授予管理学博士学位，侧重于创业精神方向研究的 大学仍在持续增加。
——阿里巴巴公司创始人 马云
【引导案例】 ：企业家改变中国
创新创业基础教案
创新创业基础教案第一章：创新创业概述1.1 创新创业的定义与内涵1.2 创新创业的重要意义1.3 创新创业的发展现状与趋势1.4 创新创业的类型与模式1.5 创新创业的挑战与机遇第二章：创新创业思维2.1 创新思维的内涵与特点2.2 创新思维的方法与技巧2.3 创业思维的内涵与特点2.4 创业思维的方法与技巧2.5 创新创业思维的培养与训练第三章：创新创业准备3.1 创新创业者的素质要求3.2 创新创业项目的选择与评估3.3 创新创业团队的组建与管理3.4 创新创业计划的制定与执行3.5 创新创业资源的整合与利用第四章：创新创业实践4.1 创新创业项目的实施与运营4.2 创新创业风险的识别与管理4.3 创新创业失败的应对与反思4.4 创新创业成果的保护与推广4.5 创新创业的持续发展与升级第五章：创新创业政策与支持5.1 创新创业政策的环境与体系5.2 创新创业政策的内容与作用5.3 创新创业支持机构与服务5.4 创新创业大赛与投资基金5.5 创新创业者的优惠政策与福利第六章：创新创业案例分析6.1 创新创业成功案例解析6.2 创新创业失败案例分析6.3 创新创业案例的启示与借鉴6.4 国内创新创业典型案例介绍6.5 国际创新创业典型案例介绍第七章：创新创业团队建设7.1 创新创业团队的重要性7.2 创新创业团队成员的角色与职责7.3 创新创业团队的沟通与协作7.4 创新创业团队领导力的培养7.5 创新创业团队建设的方法与策略第八章：创新创业市场分析8.1 市场分析的意义与方法8.2 创新创业市场的目标客户群体8.3 创新创业产品的市场定位与竞争分析8.4 市场营销策略的制定与实施8.5 市场渠道的选择与拓展第九章：创新创业财务管理9.1 创新创业财务计划与预算9.2 创新创业资金管理9.3 创新创业风险投资与融资9.4 财务报表的编制与分析9.5 创新创业财务问题的应对与解决第十章：创新创业伦理与社会责任10.1 创新创业伦理的重要性10.2 创新创业过程中的伦理问题10.3 创新创业社会责任的内涵与实践10.4 企业可持续发展与环境保护10.5 创新创业者的人格特质与道德修养第十一章：创新创业的法律环境11.1 创新创业相关的法律法规概述11.2 创业者的法律素养与法律风险防范11.3 知识产权保护与商业秘密11.4 公司法与创业企业的法律形态11.5 创业投资法律关系与合同法第十二章：创新创业的营销策略12.1 营销策略的基本概念与原则12.2 市场定位与产品策略12.3 价格策略与促销策略12.4 营销渠道的选择与管理12.5 网络营销与社交媒体营销第十三章：创新创业的可持续发展13.1 可持续发展的概念与重要性13.2 环境友好型创新创业13.3 社会责任感与企业公民行为13.4 经济效益与社会效益的平衡13.5 创新创业的长期战略规划第十四章：创新创业的国际化14.1 创新创业国际化的意义与机遇14.2 全球化市场与跨文化管理14.3 国际贸易法规与跨境电子商务14.4 海外市场拓展的策略与挑战14.5 国际创新创业生态系统的参与第十五章：创新创业的未来趋势15.1 科技创新与产业变革15.2 数据驱动与15.3 跨界融合与生态系统15.4 社会问题解决与公益创业15.5 创新创业教育的未来发展重点和难点解析本文档为您提供了“创新创业基础教案”的完整章节内容，涵盖了创新创业的概述、思维、准备、实践、政策、案例分析、团队建设、市场分析、财务管理、伦理与社会责任、法律环境、营销策略、可持续发展、国际化以及未来趋势等方面的内容。
大学生创新创业第2章
第二章 创业机会
21
标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报
专家打分 最好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分
二、定量评价方法
（一）标准打分矩阵
第二章 创业机会
22
标准
专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
专家打分 最好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分
祝你成功!
——《大学生创新创业教程》
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● 你是否充分做好了吃苦耐劳的心理准备？
● 你是否能接受创业带给你的各种失败打击？ ● 对市场信息和变化规律是否掌握充足？ 假如上述问题你的答案都是肯定的，那你就具备了把握创业时机的主观条件。在创业的过 程中，你可以自信地许下承诺，即便失败也有能欣然接受的能力。
二、创业机会的选择
（二）创业机会的选择是否实际可行
地发现和识别市场机会。反之，再好的创业机会也会与创业者失之交臂。
【阅读材料】
从断掉的鞋跟里创业
（二）认知能力与创业技能 一个人是否具有远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能 力、建立各种关系的能力，是一个创业者能否有效识别创业机会的关键。
四、影响机会识别的关键因素
（三）先前经验
第二章 创业机会
第二章创业者与创业团队_图文
*
27
稻盛和夫关心员工福利
稻盛和夫1932年出生于日本鹿儿岛 ，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办 京都陶瓷株式会社（现名京瓷 Kyocera），52岁创办第二电电（ 原名DDI，现名KDDI，目前在日本 为仅次于NTT的第二大通讯公司）， 这两家公司又都在他的有生之年进入 世界500强，两大事业皆以惊人的力 道成长
27%的人，没有目标； 60%的人，目标模糊； 10%的人，有清晰但比较短期的目标
； 3%的人，有清晰而长远的目标。
*
19
25年后………..
3 %的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎 都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖， 社会精英；
10 %的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个 领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
*
7
全球创业管理教育和研究最著名的商学院 美国百森学院企业管理研究中心主任、著 名管理学专家威廉 ·D·拜格雷夫曾将优秀创 业者的基本禀赋归纳为 10个“D” :理想、果
断、实干、决心、奉献、热爱、周详、命运、金 钱和分享。
*
8
我国《科学投资》杂志(2003) 在研究了国内上千例创业者案 例后提出了“中国成功创业者 十大素质”，它们分别是欲望 、忍耐、眼界、明势、敏感、 人脉、谋略、胆量、与他人分 享的愿望、自我反省的能力。
例如太阳微系统公司(Sun Microsystem)创业当初就是由 维诺德·科尔斯勒(Vinod KhMla)确立了多用途开放工作站 的概念，接着他找了Joy和Bechtolsheim两位分别在软 件和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技 巧的麦克尼里(McNeary)，于是，SUN的创业团队诞生了 。
(完整版)第二章-创业者与创业团队
知识拓展
四、组建创业团队的策略及其后续影响 （一）创业团队的组建原则
《创业基础》
湖南省大学生创新创业就业学院
教学重点
创
1-创业者的能力与素质 2-创业团队组建原则 3-理性认识创业与创业团队
翻转课堂
《谁最有可能创业失败》
教学案例视频
翻转课堂
同学们，以你们对李欣、杨颖和陆敏这三个人的观察和了 解，你们认为她们中的谁，创业最有可能失败呢？
A. 李欣
B.杨颖
4.善于顺应变化
互联网时代，每一天，我们都在经历跟昨天不一样的世界。 在这种世界里边，你只有去灵活地面对变化，灵活的处理变化， 才能够拥有更多成功的可能性。
教师点评
创业素质提升
案例：褚橙
5.有心气
褚时健，这位创造了“红塔帝国” 神话，中国烟王，曾在自己人生的巅 峰之际，因受贿等罪被判无期徒刑， 受到众人关注的还因他的获刑，引发 了对国企老板价值的讨论，并因此大 幅提高了国企老总薪金，而他却身陷 囹圄时还痛失自己唯一的爱女。
翻转课堂
《应该请谁加入团队》
教学案例视频
翻转课堂
同学们，通过你们对剧中人物的观察，如果你是王鑫，你会 选择哪位或者哪几位同学加入你的创业团队呢？
A. 杜芬，女，逻辑思维缜密，擅长分工安排； B. 苏安，女，擅长计算，懂财务； C. 宋丽，女，擅长市场营销，有客户资源； D. 赵涛，男，懂生产。
答案解析
杜芬 杜芬在整个过程里边表现非常的坚韧，她对所有的事情非常强调规 划设计，非常强调统筹也非常的注重节俭。在创业初期，在头绪非常非 常杂乱的创业初期，一个善于规划，同时又有分寸有步骤的人可以起到 定海神针的作用。虽然她本人不是技术的持有者，但是她所具备的这些 特质，恰恰可以成为整个团队的一种运营上的纽带和灵魂，所以杜芬应 该入选。
创新创业基础第二章
• 案例二 • 在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米，小小的 面积，卖的是小小的袜子，而且不是寻常的袜子，是市面上不很常见 的品种五趾袜。就是这样的一个小店，卖这样薄利的一个冷门商品， 每个月带给店主的收益却超过万元，以致让周围很多精明的商人都大 跌眼镜，感到不可思议。 • 这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉，原来 是江西萍乡到珠海的一个打工妹。谭碧辉在珠海打了几年工，攒了一 点钱，就想自己做生意。但是，做什么生意她却拿不定主意，问周围 的朋友，也没有一个人拿得出一个准主意。在这种情况下，谭碧辉只 好自己想办法。最后她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那种能 将脚趾头分隔开来的五趾袜。小本创业成功案例及分析这种袜子有一 个好处，就是因为将脚趾分隔，使人不容易沤脚，犯脚气。广东那个 地方温暖潮湿，患脚气病的人很多，这是一种迎合市场需要的产品， 却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想 找一双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉就看准了这样一个机会。
10
11
此人就是老板!!
12
大学生创业成功案例及分析
• 案例一 • 陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务 员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋, 在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉 连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王” 不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％~3％，有 97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和 实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，对 于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“ 天上掉下来的”吗？为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业 ，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿？这个问题 ，的确值得好好追问。 • 实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥 有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的 “实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使 得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查 才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓 住机会。
第二章创业者与创业团队汇总
创业者与创业团队
2019/3/10
1
1 谁是创业者
2019/3/10
2
莫里斯所做的创业定义研究
对创业定义的不同理解 频数 对于创业定义的不同理解 频数
1 2
开始、创建、创造 新事业、新企业
41 40
10 11
价值创造 追求成长
13 12
3
4
创新、新产品、新市场
追逐机会
39
31
12
13
活动过程
3. 给顾客送米，他都帮人家将米倒进米缸里，减少主人 的麻烦；
2019/3/10 15
•
他是怎么做的呢？别人只是卖大米挣差价，而他却做 了几件在别人看来离奇而又与挣钱无关的事：
1. 他和弟弟王永在一起动手，将夹杂在大米里的糠谷、 沙粒统统清理干净(那时候，稻谷加工非常粗糙，大米 里有不少糠谷、沙粒等.这一来他店里的米质比其他米 店要高一个档次); 2. 提供送货上门，无论天晴下雨，无论路程远近，只要 顾客叫一声，他立马送到（当时尚无送货服务，卖米 的利润极其微薄，一斗米只能赚一台分，但他坚持免 费送货服务）；
美国著名心理学家麦克利兰 于1973年提出了一个著名的 素质冰山模型。 “冰山以 上部分”包括基本知识、基 本技能，是外在表现，是容 易了解与测量的部分，“冰 山以下部分”包括社会角色、 自我形象、特质和动机，是 人内在的、难以测量的部分。
2019/3/10
6
1992年，美国的一个研究部门对数名企业老板与最高管理层人员的调查 结果显示，创业家(企业家)最重要的20项素质与能力按重要程度排列顺 序如表2所示。
2019/3/10
14
•
他是怎么做的呢？别人只是卖大米挣差价，而他却做 了几件在别人看来离奇而又与挣钱无关的事：
创新创业者协会章程
创新创业者协会章程第一章 - 总则第一条本章程根据国家有关法律法规和政策，为促进创新创业事业的发展，维护创新创业者的合法权益，组织创新创业者开展交流合作，建立创新创业者协会（以下简称“协会”）。
第二条协会的宗旨是促进创新创业活动的开展，推动创新创业者的成长和发展。
第三条协会的主要任务包括但不限于：- 创新创业者的培训、指导和资源支持；- 组织创新创业者之间的交流和合作；- 开展创新创业项目的评选和奖励；- 维护创新创业者的合法权益；- 开展创新创业相关的研究与咨询。
第四条协会的会员资格开放给符合以下条件的个人或组织：- 具备独立法人资格的创新创业企业；- 相关创新创业领域的专业机构或组织；- 具备创新创业经验或潜力的个人。
第二章 - 组织架构第五条协会设立理事会，由会员选举产生，理事会是协会的最高决策机构。
第六条协会设立常务理事会，由理事会选举产生，负责协会的日常工作和管理。
第七条协会可以设立专业委员会，根据需要设立，负责特定领域的相关事务。
第八条协会设立秘书处，负责组织协会的日常事务，承担会员管理、会务组织、信息发布等工作。
第三章 - 权利与义务第九条协会会员享有参与协会活动和决策的权利，并有权利就自身创新创业领域的问题提出建议。
第十条协会会员有义务遵守协会的章程和规章制度，并积极参与协会的活动。
第十一条协会会员应当维护协会的声誉和形象，不得利用协会的名义从事违法违规活动。
第四章 - 财务管理第十二条协会的经费来源主要包括但不限于：- 会员的会费；- 政府和社会各界提供的资助；- 经济活动所得的收入。
第十三条协会应当按照法律法规的要求，及时、真实、准确地进行财务报告和会计核算。
第五章 - 附则第十四条本章程的修改应由理事会审议通过，并在协会成员大会上进行讨论。
第十五条本章程自发布之日起生效，失效前的事项仍适用原章程规定。
第十六条对于本章程未尽事宜，可以由协会理事会根据法律法规进行规定和决定。
《大学生创新创业基础》教案第2章创业者与创业团队
第二章创业者与创业团队一、教学目标（1）了解创业者的特征和分类，熟悉创业者应具备的素质和提升创业者素质的方法。
（2）了解大学生创业动机的分类，知道如何培养创业动机。
（3）理解创业团队的概念、分类及组成要素。
（4）熟悉组建优秀创业团队的要求和如何管理创业团队。
（5）能够组建自己的创业团队。
（6）能够较好地管理自己的创业团队。
二、课时分配本项目共2节，共需6课时。
建议课时安排：第一节3课时，第2节1课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）创业者的特征和分类，以及创业者应具备的素质和提升创业者素质的方法。
（2）大学生创业动机的分类。
（3）创业团队的概念、分类及组成要素。
四、教学难点（1）创业动机的培养。
（2）组建优秀创业团队的要求和创业团队的管理。
五、教学提纲开篇故事：“80后”创业团队年营收破千万第二节创业者与创业动机问题导入（1）你觉得哪种人是潜在的创业者？他们都具备什么样的素质？（2）你认为自己具备哪些创业素质？（3）你知道的提升创业素质的方法有哪些？在生活中，你有意识地去练习和提高过这些创业素质吗？一、创业者（一）创业者的特征（二）创业者的分类（三）创业者应具备的素质1.心理素质2.道德素质案例阅读：诚信是创业成功的“王牌”3.专业素质4例阅读：3个大学生的艰辛创业路（四）提升创业者素质的方法1.提升心理素质的方法2.提升道德素质的方法3.提升专业素质的方法二、创业动机（一）创业动机的含义和分类1.创业动机的含义2.创业动机的分类（二）大学生创业动机的分类1.兴趣驱动型2.职业需求型3.就业驱动型4.价值实现型（三）创业动机的培养1.树立创业意识2.激发创业需要3.营造有利的创业环境知识拓展：不可取的创业动机课后实践（一）创业素质测试（二）能力训练1.专业能力训练2.社交能力训练3.管理能力训练4.创新能力训练（三）创业影片推荐第二节创业团队问题导入（1）为什么投资者特别重视团队建设？（2）组建团队只是为了找到志同道合的人吗？（3）组建一个创业团队时，应该注意哪些问题？一、创业团队的概念二、创业团队的分类（一）星状创业团队（二）网状创业团队（三）虚拟星状创业团队知识拓展：团队与群体的差异三、创业团队的组建（一）创业团队的组成要素1.目标2.人3.定位4.权限5.计划（二）组建优秀创业团队的要求1.彼此了解2.相互信任3.目标相同,理念一致4.取长补短，相得益彰知识拓展：优秀创业团队的组成四、创业团队的管理（一）打造团队精神1.重视团队精神2.培养团队精神3.塑造团队文化课堂讨论（二）设置创业团队的组织结构1.权责分明2.分工合理3.适时联动（三）优化创业团队的运作机制1.做好决策权限分配2.制订员工激励办法3.建立业绩评估体系思政拾萃：北大青年创业宣言课后实践（一）组建创业团队畅想（二）管理我的创业团队（三）选择合适的创业合作伙伴1.自我评价2.想要从创业合作伙伴中获得什么3.准确评估他人。
02 第二章 创业及创业精神
大三学子开公司自己当“蜘蛛人”（下）
凭着自己一点一点的努力，小鹏很快攒下了第一桶金。之 后，他和两个志同道合的朋友一起成立了一家公司，他担任总 经理。为了公司的长远发展，小鹏希望能够成为一些规模较大 的企业或单位的长期合作伙伴，后来，他通过各种社群和朋友 介绍，拉到了为多家大型国企安装户外广告牌的业务。
在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞 地推销自己的“伟大”计划。那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。
但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的 3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。 业务就这样艰难地开展了起来。
经过归纳分析，一个优秀的创业者具有的最重要的三种特质如下：
（1）能发现潜在商机。 （2）能团结志同道合的人。 （3）能在风险压力下坚持到底。
表2-2所示为人们经常用来测试创业导向的9个问题，如果你是创业者，测测你的状况是偏左还是偏右？创业导向强的 人应该是偏左还是偏右？
2.5 有哪些适合大学生起步的创业模式
2.创业的类型
（1）生存型创业 生存型创业是指创业者把创业作为其不得不做出的选择，是为自己的生存和发展谋 求出路的创业。
（2）机会型创业 机会型创业是指创业者在发现或创造了新的市场机会后进行的创业活动，是创业者 职业生涯中的一种选择。
请查找资料完成表2-1
创业类型 创业人群素质 创业人群年龄 创业回报预期 创业风险壁垒 创业资金来源 创业政策扶持
1990年秋天，北大给了俞敏洪通报处分，并在校园广播和著名的三角地橱窗里 高调宣布了处分决定。曾任新东方副校长的李力说，他在北大20多年，从没有遇到 过大喇叭广播处分决定的情况。
第二章 创业者的素质与能力
第二章创业者的素质与能力（二）3、创业者技能素养(创业能力)成功创业者不仅具备良好的知识结构，优良的人格品质，还必须掌握应对和处理创业现实问题的基本技能。
一般来说，成功的创业者应具备组织领导能力和业务能力。
2.2.2 创业者应具备的基本能力创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功与否。
创业能力一般包括组织领导能力(战略管理能力、学习决策能力)、业务能力(经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力)1、组织领导能力(1) 战略管理能力。
战略是依据企业的长期目标、行动计划和资源配置优先原则设定企业目标的方法。
因为战略是为企业获取可持续竞争优势，而对外部环境中的机遇和威胁以及内部中的优势和劣势做出的反应，它是对企业竞争领域的确定，所以战略就是企业的生命线，战略也是企业腾飞的起跳板，一个及时、果敢、英明的战略决策是企业由蛹化蝶、由小到大、由平凡到伟大的最初推动之力，错误的战略会葬送一个企业。
战略管理能力包括战略思维、战略规划和设计等，是一个创业者的核心领导能力。
(2) 决策学习能力。
正确决策是保证创业活动顺利进行的前提。
尤其是有关创业机会的识别和选择，创业团队的组建，创业资金的融通，企业发展战略的以及商业模式的设计等重大决策，直接关系着对创业全局的驾驭和创业的成败。
要决策正确，要求创业者具有较强的信息获取和处理能力，能敏锐地洞察环境变动中所产生的商机和挑战，形成有价值的创意并付诸创业行动。
特别是要随时了解同行业的经营状况及市场变化，了解竞争对手的情况，做到“知己知彼”，以便适时调整创业中的竞争策略，使所创之业拥有并保持竞争优势。
同时，通过不断进行创新思维和创新实践，进行反思和学习，总结创新经验，汲取失败教训，及时修正偏差和错误，进一步提高决策能力，促进企业健康成长。
2、业务能力(1) 经营管理能力。
经营管理能力是指对人员、资金以及企业的内部运营的能力。
它涉及到人员的选择、使用、组合和优化；也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。
第二章 创业者-PPT资料23页
④评分标准：
评分标准：答“是”得1分；答“否”不得分。统计所得分数。 ⑤测评结果分析：
目前不适合创业，应当训练自己为别人工作，并学习技术和专 业。
6～10分： 需要在别人指导下去创业，才会有成功的机会。
11～15分： 适合自己创业，但必须在所有“否”的答案中，分析出自己的
◦ 李晓华 中国十佳优秀民营企业家
4．法律意识
◦ 法律意识是人们关于法的各种现象的感知、 情绪和意志的总和。从内容上看，它包括 人们对法律规范和法律行为的把握、评价 和态度；从形式上看，它表现为人们对法 律现象的理解和认知。
◦ 市场经济的正常运转需要一整套科学的并 能严格执行的法律法规。
◦ 刘晓庆 晓庆文化艺术有限公司
18 你交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有 眼光、有远见、老成稳重型的人？
19 你在学习或团体中，被认为是受欢迎的人吗？ 20 你自认是理财高手吗？ 21 你是否可以为了赚钱而牺牲自己的娱乐？
22 是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标 并认真地执行工作？
23 在工作中，是否有足够的信心和耐力？ 24 能否在很短的时间内，结交许多新朋友？
第二章 创业者
第一节 创业者的科学概念 第二节 创业者的社会地位 第三节 创业者的基本条件
第一节 创业者的科学概念
一、创业者的界定 “创业者”一词源于16世纪的法语
entrepereneur 创业者 与 职业经理人 创业者 与 企业家 广义而言，创业者就是指开创新的事业、并且
创造了新职位的人。
②本测试根据一系列陈述句组成。请认真阅读题目， 根据你的实际情况来选择最符合你的描述。
③在选择时，请根据你的第一印象来回答。不要做 过多的考虑，并在符合你的情况的括号里画“√”
第二章创业者与创业精神教案
第二章创业者与创业精神教案附：资料一打工者何以变成亿万富翁讨论：你认为以下视频案例中的创业者具备哪些过人的素质视频地址：打工者何以变成亿万富翁以案例说明创业者需要具有怎样的素质？如何培养或改进这些素质？资料二创业者特质自我评估在下列描述中选择一个符合你的情况或接近你的情况的选项。
描述1：A.不用别人告诉我开始做，我就会独立完成一些事情。
B.如果有人让我开始做，我就会顺利完成。
C.尽管做起来很简单，但是除非是我必须要做的，否则我是不会做的。
描述2：A.我喜欢与人交往，愿意与任何人沟通。
B.我有很多朋友——我不需要其他的人了。
C.我发现大多数的人都是麻烦。
描述3：A.当我开始做事的时候，我会让很多人和我一起做的。
B.如果有人告诉我必须做，我会命令别人去做。
C.我会让其他人去做，然后如果我喜欢我会一起去做。
描述4：A.我愿意承担责任。
B.如果必须要我做，我会负责的，但是我更宁愿让别人去负责。
C.周围总有人愿意显示他们的聪明，我说就让他们去做吧。
描述5：A.我喜欢在事情开始前做一个计划。
我是一个经常将事情安排得井然有序的人。
B.我会做好大多数的事情，如果太困难，我就会放弃。
C.如果有人准备就绪，然后安排和处理整个事情。
我就随遇而安了。
描述6：A.只要我需要我就会坚持做的，我不会介意为我想做的事而努力工作的。
B.我会努力工作一段时间的，但是当我觉得做够的时候，我就不会做了。
C.我不会为有点成就，就去努力工作的。
描述7：A.我能很快地做出决定，并且大多数都是对的。
B.如果我有足够多的时间，我就能够做出决定。
但是，时间很短就做出决定，我经常就会过后改变主意。
C.我不喜欢做决定，因为我经常做出错误的决定。
描述8：A.人们相信我说的，我从来不说谎话。
B.我大多数的时间里都讲真话，但有些时候却做不到。
C.如果人们不知道事情的真伪，我为什么要讲真话呢？描述9：A.如果我决心做什么事情，就不会让任何事情阻止我。
B.如果不犯什么错误，我经常会完成我的事情的。
第二章 创业者与创业精神
再加上缺乏有效的监督机制， 他辉煌的人生之路偏离了航向，因为贪污174万美元，
1999年，他被判无期徒刑， 此时，他已经是71岁的老人了。
2002年，74岁保外就医后， 与妻子承包荒山开始种橙。 2012年11月，褚时健种植的橙子通过电商进京， 而他本人也成为励志的典范！！
l广义的创业者是指参与创业活动的全部人员； l狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。
创业者涉 及各行各业
按创业内容划分
创业的动 机千差万别
按创业动机划分
创业者的类型——按创业内容分
按创业 内容划分
生产型创业者 管理型创业者 市场型创业者 科技型创业者
金融型创业者
创业者的类型——按创业动机分
生存型创业者 机会型创业者
〉 22、你有足够的责任感为自己完成 的工作负起责任吗?你是否总是独 自挑起责任的担子，彻底了解工作 目标并认真执行工作?
〉 23、你在工作时，是否有足够的耐 心与耐力?
〉 24、你是否能在很短的时间内，结 交许多新朋友?你是否能使新朋友 对你留下深刻的印象?
答案
〉 0至5分
你目前并不适合自行创业，应当训
〉 13.当你需要别人资助时，是否能充满自信地要求 ，并且能说服别人来帮助你?
〉 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给 你帮助?你在募款或义卖时，是不是充满自信？
您是当老板的料吗？
〉 15.当你要完成一项重要的工作时，总是 给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时 间虚度，在匆忙中草率完成?
牌
温州商人的创业精神
吃苦精神 创新精神
温州创业精神
冒险精神 踏实精神
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马云在美国接触到计 算机，并学会上网，立刻意 识到可以为国内公司在网上 做广告、名片从而创办了中 国黄页就是典型事例。
心 理 特 质
史玉柱
商人、企业家。1992年创办珠海
巨人高科技集团，95年被《福布
斯》列为内地富豪第8位。1997
创新创业者是指具备创新意识、创新精神和创新思维，创业意识也 比较强，拥有一定独特能力，能通过机会识别和创造性整合资源来 建立新的市场和顾客群，并为之提供新产品或服务的创业者。
内涵 1
创新创业者是拥有一定独 特技能和素质的创业者。
内涵 2
创新创业者是创新型创 业者和创业型创新者。
内涵 3
创新创业者是具有一定 创新精神、创新意识和 创新能力的创业者。
创
业
者
的
坎蒂隆的定义
定 义
创业者是在欧洲组织生产，促
进商品货物流通，并承担一定
风险的人。
奈德的定义 创业者是面对不确定性做出决 策并对其决策负责的人。
本书对创业者的定义：创业者主要是指认识到市场机会， 通过发起创立企业试图获得机会带来的收益，而同时 又必须为错误的决策承担风险的人。
创
新
创
定
业
义
者
年推出保健品“脑白金” 2009
年福布斯全球富豪排行榜，史玉 柱以15亿美元居468位，在大陆
位居14位。2012年，在《财富》
中国最具影响力的50位商界领袖
排行榜中排名第二十二位。
冒险精神
开发一个新的市场、
研发一种新的产品、创造一
个新的服务平台往往充满了
更多的不确定性，风险也更
大。因此，要迈出创新创业
，并从此和互联网结下了
不解之缘。1995年3月，马
云辞去大学教师工作，开
始寻找创业机会。
案 例 导 引 和 讨 论
1995年，马云受浙江省交通厅委托到美国处理事务。在美国，处理事务未果的马云飞到 西雅图找到了比尔，比尔领马云去了西雅图第一个ISP公司VBN参观。在这里，马云开始认识 互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译的网页， 没想到，3个小时就收到了4封邮件。随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把 国内的企业收集起来放到网上向世界发布。 。
论
他们没有租写字楼，就在马云家里办公，
最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每
天16～18个小时野兽一般在马云家里疯狂工
作，日夜不停地设计网页，讨论网页和构思，
困了就席地而卧。
马云不断地鼓励员工：“发令枪一响，你可不能有时 间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”又告诫员工： “最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是 时间。”阿里巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年 3月，阿里巴巴正式推出。但创业维艰，当时没有人看好 互联网，互联网素来以烧钱著称。
引 谓的“亚洲”电子商务大会，其实是欧美人占绝大多数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子
和 讨
商务模式。
论
1999年2月，马云在位于杭州湖畔家园的家中召开第一次全体会议，在这次“起事”的会议
上，马云和伙伴们共筹了50万元本钱，并按照惯例进行了全程录像。马云坚信这将有极大的历史
价值。在这次会议上马云说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我
论
遍遍跟企业主讲述公司是干什么的、免费注册、人工编辑上传资
料、委托信用机构进行第三方审核。
眼光：“危”中识“机”的火眼金睛
对于缺乏诚信体系、市场鱼目混珠的中小企业与不了解中国 国情的国外采购商，作为信息对接平台的阿里巴巴逐渐体现出了 价值。2003年，阿里巴巴对中小企业启动“中国供应商”和“诚 信通”两种收费会员制度，隔年就实现每天100万元的利润额。
“创业”虽非现今“创业”本义， 一词延伸而来。
是指“创立帝业”，“创
业
创业者是从法文“Entrepreneur”翻译而来，
的 词
“Entrepreneur”是“Entre”及“Preneur”两个单词组合而成;
义
“Entre”英文注释为“to take between”（在之间），
阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有200元。马云 的坚持终于迎来了转机，随着时间的推移，阿里巴巴逐渐为媒体、风险投资者关 注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月获得了以高盛基 金为主的500万美元投资，并于2000年第一季度获得了软银的2000万美元的投入 ，从而开启了阿里巴巴的崛起之路。
们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；
第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”从这天开始，马
云开始铁下心来做电子商务。
转折：阿里巴巴艰难诞生
案
例
导
引 和
马云
讨
尽管只有50万元创业资金， 但马云首先花了1万美元从一个 加拿大人手里购买了阿里巴巴的 域 名 ， 并 细 心 注 册 和
案
例 导
融资问题解决之后，马云迎来的并不是“东风”，而是逆 风——第一次互联网泡沫于2001年破裂，中国多家互联网企业面
引
临困境，阿里巴巴也不例外。但是马云拒绝了资本方要求转型的
和
压力，相反，他更极端地砍掉了当时占营业收入60%以上的集成业
讨
务。此后三年，阿里巴巴一直干着信息积累的免费“脏活”：一
讨
1964年马云出生在杭州西子湖畔的一个普通家庭。青少年时的马云
论
，学习也很普通，直到1984年第三次参加高考，他的总成绩离本科 线
还差5分，后因英语专业招生指标未满，才被调配到杭州师范学院外语
本科专业。4年后，马云大学毕业，进入杭州电子工业学院（现杭州电
子科技大学）成为一名英语老师。在任教期间，马云利用业余时间在
第二章 创新创业者
Chapter II Innovative entrepreneurs
江西高校出版社
目录 Contents
Page
03
06
08
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14
16
案例： 传奇创业者 ——马云
第一节 创新创业者 及其特质
1
第二节 创新创业者 的动机及其
驱动因素 2
第三节
创新创业者
的素质和能
力
3
第四节 创新创业者 的创新精神
讨
你对我国经济发展新常态背景下的创新创业者有怎样的认
论
识和定义？
1、结合马云的 案例，谈谈大 学生创新创业 的动机和驱动 因素是什么？
2、马云具备了 一个成功创新 创业者的哪些 基本素质？其 创新性思维体 现在哪里？创 新性思维和创 业有何内在联 系？
3、结合案例讨 论：你认为成 功的创新创业 者应该具有怎 样的素质？
“在积累了足够的用户与影响力后，赚钱是很容易的。”马 云一直如此强调。而很多互联网企业在资本与市场的双重压力下， 创立伊始就纠结于如何盈利，往往迷失了方向。2012年，阿里巴 巴的全球会员数超过5000万，与中国的小企业数几乎相当。
案 例 导 引 和 讨 论
2014年9月19日，阿里巴巴赴美上市成功，同年，时年50岁的马 云及其家族以1500亿财富首次问鼎中国首富。功成名就的马云，依 然没有放弃传道授业的机会。2015年1月，由马云等8位企业家和学 者发起创立湖畔大学，马云出任第一任校长，为创业者授课。互联 网领域的成功也没有冲淡马云的创业热情。如今的马云，又开始致 力于文化产业，想“干一番大事”，先后入股了新浪微博、文化中 国、华数传媒等。
与意识 4
案
例 导
案例引导与讨论
引
和
马云
讨
论
“草根青年”到“创业教父”
2015年的“双十一”，阿里巴巴旗下的天猫全球交易额突破912亿 元的新闻引发了社会各界的关注。人们关注的焦点各不相同，而 对于广大创新创业者和大学生来说，“草根”出身的马云的创业
经历则比阿里巴巴本身更具吸引力。
案
例
导
引 和
起点：从“草根青年”到大学教师
连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。1999
年，受够了在政府企业做事受条条框框的束缚、
磕绊的马云推辞了新浪和雅虎的邀请，决心南归
杭州创业。
中
黄
国
图：马云和他的中国黄页
页
案 例
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖
导 上都刻着“xxx到此一游”，他从中隐约看到了BBS的影子；在亚洲电子商务大会上他又发现，所
永远充满激情、永不言败和永无止境的探索创新，马云用了近 30年的创业历程言传身教，诠释了创新创业者的定义。创业教父本 身，就是一部最为生动的教科书。
案 例
案例讨论：
导
2015年全国“两会”期间，李克强总理在政府工作报
引
告中指出，要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国
和
经济继续前行的“双引擎”之一。通过阅读马云的案例，
的第一步，并坚持下去，就
需要有敢于冒大险的意愿和
决心。
巨人
集团创始人第一次创业时，
用仅有的4000元，利用《计
算机世界》先打广告后付款
的时间差，做了一个8400元
的广告成功掘起了第一桶金。
心
理
自信
特 质
创新创业是一个循序 渐进的过程，这期间遇到
的困难、挫折以及意外事
件不会少，不可能一蹴而
就。成功的创新创业者往
约瑟夫·熊彼特
政治经济学家,被誉为“创新 理论”的鼻祖,其发表的《经 济发展理论》一书，提出了 “创新”及其在经济发展中的 作用，创立了新的经济发展理 论，即经济发展是创新的结果。