阳光人寿基本法利益之增员增才奖24页
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个人产能系数-增才奖
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
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0
1.2
1.1
1
0.5
0
➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
到33120元
55% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
增员增星 利益翻番 季度增员 利益升级 主管增员 利益乐享
4.1 个人产能系数
个人产能系数 根据上季度个人月均FYC，确定当季度的
类型
产能区间（C类） 个人产能系数-辅导利益
个人产能系数-增员奖
个人产能系数-发展支持奖 个人产能系数-续保优质奖
3.1 案例演示：
增员
艾阳光（CA)
个人产能2200C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
艾阳光一年可以获得多少增员利 益？
增员奖：2200×10%×6+2200×12%×6=2904元 增才奖：600+200×9=2400元
合计：5304元
3.2 思考：
如果艾阳光每季度都能增员一个与艾小宝同样优 秀的人，艾阳光一年可获得的增员利益为多少？
增员奖金比例 10% 12%
2、增才奖
被增员人当月 连续第3个月 连续第4及以上
达成
达成
月份
阳光之星
600
200
增员、增才满额获取，相当于被增员人首年佣金的22% 个人产能系数如果达成1.2，相当于被增员人首年佣金的26.5%
5.1 案例演示：
增员
艾阳光（CA)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
2、除6月外，每月保持阳光人力，则艾阳光可获 得的增才奖如下图所示，1年合计2200元。
600
600
600
200 200 200 200 200 200 200 200 200
200 200
200 200 200
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2、增才奖=（∑增才奖）*增员人个人产能系数
被增员人当月达成 阳光之星
连续第3个月达成 连续第4及以上月份
600元/一次性
200/月
增员增星 奖励翻倍
2.2 增才奖发放细则
案例：某业务员艾阳光，个人产能出色，如其增员的新人在入司的第1年。
1、每月保持阳光人力，则艾阳光可获得的 增才奖如下图所示，1年合计2400元。
增员奖：（2200×10%×6）×1.2+（2200×12%×6）×1.2=3484元 增才奖：（600+200×9）×1.2=2880元 合计：6364元
5.2 思考：
如果艾阳光（月均产能7000C）每季度都能增员一个与 艾小宝同样优秀的人，艾阳光一年可获得的增员 利益为多少？
6364×4=25456元
现晋升？
增员是寿险业的命脉 增员、增才帮助我们实现快速晋升！
基本法利益之—
增员、增才奖解读
1.1 增员奖
增员奖 享受时间 12个月
计提比例
前六个月10% 后六个月12%
计算公式：增员奖金=被增员人的DFYC×对应比例
1.2 增员奖发放细则
发放细则：
转正时间与奖金发放 转正前 转正后
3个月转正 100% 100%
➢新基本法增才奖= （∑增才奖）*增才人 的个人产能系数
注：BM及以上职级，暂不挂钩个人产能系数，默认1
4.1 个人产能系数—锦上添花
个产系数涉及项目 增员奖 增才奖
数值 10%/12%
200/月
个
上限可达到
人
X = 产
12%/14.4%
能
系
240/月
数
4.1 个人产能系数—奖励翻倍
1、增员奖
被增员人入司月度 第1-6月 第7-12月
5304×4=21216元
相当于近14张保费为5000元的健康 险！
3.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能2200C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：2200* 10% * 6+2200*12%*6=2904元
增才奖：600+200*9=2400元 辅导利益：2200*12*11%=2904元
基本法利益之—— 增员、增才奖
前言：
• 基本法是什么？
基
本
法
基础
根本
准则
——寿险行业的发展规则
——寿险行业财富之路的行军图
思考：
基本法利益究 竟有多大 ？
激励方案
激励方案投产比：6% 基本法利益投产比：66%
基本法利益
思考：
基本法中什么利 益是所有人都能 享受到的？
什么利益可以 帮助我们快速 扩大团队，实
发放细则：
（3）若增员人为TA职级，若被增员人晋升时间早于增员人，增员人无资 格享有增员奖金： （4）增员人在增员奖金获取期内（12个月），被增人出现考核降级的情 况。当被增员人降级至TA职级时，增员人再被增员人降级当月终止增员奖 金资格，不再享有增员奖金。
2.1 增才奖
1、新人入司首年，达成阳光之星，增员人可获增才奖
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
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➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
到33120元
55% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
增员增星 利益翻番 季度增员 利益升级 主管增员 利益乐享
4.1 个人产能系数
个人产能系数 根据上季度个人月均FYC，确定当季度的
类型
产能区间（C类） 个人产能系数-辅导利益
个人产能系数-增员奖
个人产能系数-发展支持奖 个人产能系数-续保优质奖
3.1 案例演示：
增员
艾阳光（CA)
个人产能2200C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
艾阳光一年可以获得多少增员利 益？
增员奖：2200×10%×6+2200×12%×6=2904元 增才奖：600+200×9=2400元
合计：5304元
3.2 思考：
如果艾阳光每季度都能增员一个与艾小宝同样优 秀的人，艾阳光一年可获得的增员利益为多少？
增员奖金比例 10% 12%
2、增才奖
被增员人当月 连续第3个月 连续第4及以上
达成
达成
月份
阳光之星
600
200
增员、增才满额获取，相当于被增员人首年佣金的22% 个人产能系数如果达成1.2，相当于被增员人首年佣金的26.5%
5.1 案例演示：
增员
艾阳光（CA)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
2、除6月外，每月保持阳光人力，则艾阳光可获 得的增才奖如下图所示，1年合计2200元。
600
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200 200
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1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2、增才奖=（∑增才奖）*增员人个人产能系数
被增员人当月达成 阳光之星
连续第3个月达成 连续第4及以上月份
600元/一次性
200/月
增员增星 奖励翻倍
2.2 增才奖发放细则
案例：某业务员艾阳光，个人产能出色，如其增员的新人在入司的第1年。
1、每月保持阳光人力，则艾阳光可获得的 增才奖如下图所示，1年合计2400元。
增员奖：（2200×10%×6）×1.2+（2200×12%×6）×1.2=3484元 增才奖：（600+200×9）×1.2=2880元 合计：6364元
5.2 思考：
如果艾阳光（月均产能7000C）每季度都能增员一个与 艾小宝同样优秀的人，艾阳光一年可获得的增员 利益为多少？
6364×4=25456元
现晋升？
增员是寿险业的命脉 增员、增才帮助我们实现快速晋升！
基本法利益之—
增员、增才奖解读
1.1 增员奖
增员奖 享受时间 12个月
计提比例
前六个月10% 后六个月12%
计算公式：增员奖金=被增员人的DFYC×对应比例
1.2 增员奖发放细则
发放细则：
转正时间与奖金发放 转正前 转正后
3个月转正 100% 100%
➢新基本法增才奖= （∑增才奖）*增才人 的个人产能系数
注：BM及以上职级，暂不挂钩个人产能系数，默认1
4.1 个人产能系数—锦上添花
个产系数涉及项目 增员奖 增才奖
数值 10%/12%
200/月
个
上限可达到
人
X = 产
12%/14.4%
能
系
240/月
数
4.1 个人产能系数—奖励翻倍
1、增员奖
被增员人入司月度 第1-6月 第7-12月
5304×4=21216元
相当于近14张保费为5000元的健康 险！
3.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能2200C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：2200* 10% * 6+2200*12%*6=2904元
增才奖：600+200*9=2400元 辅导利益：2200*12*11%=2904元
基本法利益之—— 增员、增才奖
前言：
• 基本法是什么？
基
本
法
基础
根本
准则
——寿险行业的发展规则
——寿险行业财富之路的行军图
思考：
基本法利益究 竟有多大 ？
激励方案
激励方案投产比：6% 基本法利益投产比：66%
基本法利益
思考：
基本法中什么利 益是所有人都能 享受到的？
什么利益可以 帮助我们快速 扩大团队，实
发放细则：
（3）若增员人为TA职级，若被增员人晋升时间早于增员人，增员人无资 格享有增员奖金： （4）增员人在增员奖金获取期内（12个月），被增人出现考核降级的情 况。当被增员人降级至TA职级时，增员人再被增员人降级当月终止增员奖 金资格，不再享有增员奖金。
2.1 增才奖
1、新人入司首年，达成阳光之星，增员人可获增才奖