房地产招商方案

金恒德项目招商草案

一、项目整体概况

1、金恒德项目概况

金恒德国际汽配物流中心位于杭州大城北上塘高架北口的金恒路，杭宁高速及绕城高速入口处,与上塘高架、石祥路、104国道、320国道、沪杭甬高速、杭金衢高速等交相连接,同时还可直接贯通萧山国际机场,杭宣铁路、京杭大运河紧临项目地块,水、陆、空交相呼应,得地利而建,占据区域产业优势,地理位置极为优越。

一期项目商业用房建筑面积130万平方米，现已投入运营；二期拟投资建设占地2000余亩的金恒德国际汽车文化园，该园包括汽车博物馆，汽车竞技场，汽车公园，汽配大厦，汽车品牌特色街等汽车相关项目。

项目以汽车后市场为主体，商贸平台为支撑，国际采购为配套，物流配送为重点为企业发展定位，2009年被浙江省列为重点项目，是杭州市新一轮经济发展的十大工程之一，也是杭州市商贸市场的“三大中心”之一，同时也是是华东地区最具规模最具发展前景的汽车后产业中心项目。

2006年12月金恒德国际汽配物流中心投入建设，总投资额65亿元，占地2200亩地，建筑面积达130万平方米。为现代物流业的

发展提供了广阔的空间。

2、金恒德三、四期项目情况

2.1、项目三、四期定位：集金恒德汽车改装美容服务专区、金恒德电子商务产业园为一体的汽车一站式服务中心。

2.2、项目建筑面积：项目三、四期总建筑面积37000余方，其中商铺25000余方，写字楼12000余方。

2.3、项目组成：项目共计9栋楼。其中四层商铺7栋楼，合计60套商铺；写字楼两栋，含三层商铺43套，写字楼办公房122套。均有独立产权，三证齐全，可办按揭，不限购不限贷。

2.4、交付时间：合同交付时间为2014年12月31日。预计实际交付时间2014年9月份左右。

3、商铺概况

3.1、商铺户型结构：三层、四层复合式商铺，全框架结构，铺与铺之间均可打通，内设独立楼梯，且整栋楼配备多个公共楼梯，同时三区1幢、四区3幢分别配备2台公共电梯，令商铺的使用更加方便灵活。

3.2、层高：一楼

4.9米，二、三楼均为3.2米。

3.3、产权：三、四区块商铺均具备40年独立产权，随时可交易、可融资。

4、写字楼概况

4.1、写字楼户型：平层,全框架结构，房与房之间均可打通。

4.2、写字楼层高：3.2米。

4.3、写字楼办公房位置及配套：分别位于三区1幢和四区3幢

5、6楼，分别配备多个公共楼梯及两部公共电梯。

4.4、产权：均具备40年独立产权，随时可交易、可融资。

4.5、区位：三、四区块写字楼属基沿街式写字楼，面向金恒德项目内核心主干道（金恒路），位于整个金恒德项目核心区域。

二、目标客户定位

1、以汽车和汽车配件行业及相关行业的写字楼需求客户为定位。

1.1、网络推广：开通多媒体网络端口，发布项目信息。使有类似需求的客户主动联系我们。

1.2、行业推广：走访金通汽配城、石祥路二手车市场，及周边4S店。主动上门拜访，派发项目传单，张贴项目海报。

1.3、电话推广：主要针对杭州城北多个汽配市场现有商户及城北写字楼已入驻商户，业务员通过电话、短信、微信等渠道进行项目推荐。

1.4、会议推广：组织行业性大品牌专题会议，吸引相关行业性商户入驻。

2、以小投资、低成本的淘宝、电商、网络科技公司的写字楼需求客户为定位。

2.1、网络推广：通过多媒体网络端口，发布项目信息。以网络为收索项，设立目标直径为3公里范围内的淘宝卖家进行线上推广，对周边的淘宝商家进行电话营销及陌拜。

2.2、定点推广：在城北北部软件园、上城区工业园、西湖科技园、金手指创业园摆摊布点、派发传单、张贴项目海报，以项目价格优势，吸引淘宝、电商、网络科技公司等中小型企业目光。

2.3、电话推广：通过网络途径，筛选杭州市内所有网上求租信息。针对价格在1元/天/平方以内的全部进行电话营销，以量破质。

3、以金恒德电子商务产业园为卖点的需求产业园类客户的定位。

设立目标为直径10公里范围内的所有产业园，进行定点推广。走访派发传单，张贴海报，重点以余杭区工业园、上城区工业园、北部软件园、运河产业园为主，其次为西湖科技园、华丰创意园。

4、零散小面积需求的客户、与仓储物流行业需求客户的定位。

陌拜式推荐，走访勾庄物流中心并派发传单，设立目标为直径1公里范围内的零散商户。网络搜索仓库、办公等类型的求租客户。

三、招商渠道建设

1、线上项目信息推广：

1.1、开通专业性的多媒体收费网站，发布项目推荐信息，占领信息网络平台并提高项目知名度，同时吸纳有项目需求的相关客户。

1.2、微信平台的推荐，建立金恒德电子商务产业园微信公共账号，在朋友圈发布信息。

1.3、QQ等网络交流平台的推荐，建立网上招商QQ群，通过房地产、汽车汽配、装修行业等交流群，推广项目信息。

2、线下项目信息推广：

1.1、DM推广，开发商统一制定宣传手册或报纸折页等系列宣传物品，招商人员主动向各大汽配、汽车等专业性市场及市场周边进行宣传，同时针对产业园写字楼相关客户进行扫盘、寻找需求客户。

1.2、会议推广，针对行业性专题、产业园立项启动、汽车一站式服务等为主题，举办专题会议，实行会议推广。

1.3、定点推广：设立目标为直径10公里范围内，建立定点推广服务站，派发项目宣传单与项目海报。

1.4、电话推广：以行业性商户名单及写字楼客户名单为目标客户基础，进行一对一电话推广。

1.5、现场活动：以金恒德成立5周年为活动主题，突出电子商务产业园的品牌优势同时大力宣传政府扶持政策，以目前项目价格优势为目标客户吸引重点，达到更有力的品牌宣传效果。

四、区域范围划分

1、重点招商区域范围：湖州街以北至易居城以南为重点拓展区域，其中又以本区域范围内“石祥路二手车市场”、“金通汽配城”、“上城区工业园”、“北部软件园”、“运河产业园”等为重点走访宣传区域。

2、次招商区域范围：杭州区域及周边城市价格在1.5元/天以下的网上需求客户与其他零散小面积客户。

五、业态划分