08—月度经营分析会.ppt
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月度经营分析会
银行保险部
课程大纲
月度经营分析会的重要性 月度经营分析会的要点 月度经营分析会的流程
召开月度经营分析会的重要性
及时掌握网点经营 帮助客户经理梳理经营思路 解决网点经营出现的问题 确定客户经理的职级目标 部门及个人业务通报 本月绩优客户经理分享 统一思想本月进度目标落实
月度经营分析会的时间
下月企划宣导
谢谢
月度经营分析会的要点
学习伙伴的优秀做法 弥补自己不足之处 尊重每一位伙伴就是尊重我们自己 允许有见解,不能有攻击 网点各不同,建议实操例举型
课程大纲
月度经营分析会的重要性 月度经营分析会的要点 月度经营分析会的流程
月度经营分析会的流程
单位汇总指标通报 月度达标考核提示 网点问题解答 政令宣达
客户经理应准备的资料有:
2、问题症结分析： 销售遇到问题症结，支行和柜员的态度，
销售情绪的表现，销售技能症结点，各公 司客户经理的影响力，操作问题还是单证 问题，政令影响，维护黄牌等
客户经理应准备的资料有:Βιβλιοθήκη Baidu
3、改善举措目标： 应对问题个人举措，需要营业部（渠道经
理）帮助解决的问题，政令问题的解决， 出单及单证解决方式和时间，维护形式， 解决问题的重点和方式，
每月召开的时间是次月1---2号
客户经理应准备的资料有:
1、网点情况说明： 人员情况说明，主要客户群体介绍，本月
销售情况说明（总量——该行整月的销售 数量总和部分、分类——存款〈定期和活 期数量〉，基金，保险、占比——保险的 占比数，我公司产品占比数，网点销售占 比数），产能分析，销售分析（网产数、 人均产能、件均保费）等
个人维持目标和晋升目标，现在的差距， 改善的办法，达到的目标等
课程大纲
月度经营分析会的重要性 月度经营分析会的要点 月度经营分析会的流程
月度经营分析会的要点
不是批评会,是自我回顾一个月以来, 网点经营的过程,既是“回头望”，又是 “开好头”的必须环节.
总结不足之处,解决困扰问题,获得信 息资源,提升业务能力,学习成功经验.
银行保险部
课程大纲
月度经营分析会的重要性 月度经营分析会的要点 月度经营分析会的流程
召开月度经营分析会的重要性
及时掌握网点经营 帮助客户经理梳理经营思路 解决网点经营出现的问题 确定客户经理的职级目标 部门及个人业务通报 本月绩优客户经理分享 统一思想本月进度目标落实
月度经营分析会的时间
下月企划宣导
谢谢
月度经营分析会的要点
学习伙伴的优秀做法 弥补自己不足之处 尊重每一位伙伴就是尊重我们自己 允许有见解,不能有攻击 网点各不同,建议实操例举型
课程大纲
月度经营分析会的重要性 月度经营分析会的要点 月度经营分析会的流程
月度经营分析会的流程
单位汇总指标通报 月度达标考核提示 网点问题解答 政令宣达
客户经理应准备的资料有:
2、问题症结分析： 销售遇到问题症结，支行和柜员的态度，
销售情绪的表现，销售技能症结点，各公 司客户经理的影响力，操作问题还是单证 问题，政令影响，维护黄牌等
客户经理应准备的资料有:Βιβλιοθήκη Baidu
3、改善举措目标： 应对问题个人举措，需要营业部（渠道经
理）帮助解决的问题，政令问题的解决， 出单及单证解决方式和时间，维护形式， 解决问题的重点和方式，
每月召开的时间是次月1---2号
客户经理应准备的资料有:
1、网点情况说明： 人员情况说明，主要客户群体介绍，本月
销售情况说明（总量——该行整月的销售 数量总和部分、分类——存款〈定期和活 期数量〉，基金，保险、占比——保险的 占比数，我公司产品占比数，网点销售占 比数），产能分析，销售分析（网产数、 人均产能、件均保费）等
个人维持目标和晋升目标，现在的差距， 改善的办法，达到的目标等
课程大纲
月度经营分析会的重要性 月度经营分析会的要点 月度经营分析会的流程
月度经营分析会的要点
不是批评会,是自我回顾一个月以来, 网点经营的过程,既是“回头望”，又是 “开好头”的必须环节.
总结不足之处,解决困扰问题,获得信 息资源,提升业务能力,学习成功经验.