工程施工合同谈判
施工方与甲方合同谈判模板
施工方与甲方合同谈判模板甲方：【甲方全称】地址：【甲方地址】联系方式：【联系方式】乙方：【乙方全称】地址：【乙方地址】联系方式：【联系方式】经过双方友好协商，为明确双方权利义务，特订立本合同，共同遵守并履行。
一、项目内容1.1 甲方委托乙方进行【项目名称】项目的施工工作，具体包括【详细工作内容】。
1.2 本合同涉及的具体施工范围、工程量及质量标准详见附件【具体附件名称】，并作为本合同的一部分，具有同等效力。
1.3 本合同一切工程规范及验收标准应遵循相关国家标准和法律法规的要求。
1.4 本合同的工期为【具体天数】，自双方签订合同之日起计算。
若有变动，须经双方协商一致并签订书面变更协议。
二、价格及支付方式2.1 本工程的总合同价为【具体金额】，包含工程款、材料费、施工人工费等一切费用。
2.2 乙方应在签订合同后【具体工作日】内向甲方交付【具体金额】的履约保证金。
保证金将在工程顺利完工并通过验收后返还给乙方。
2.3 施工过程中产生的工程款应根据实际工作进度及质量完成情况进行分期支付，具体支付比例及时间点如下：第一次付款：【具体金额】，在合同签订后【特定时间】内支付；第二次付款：【具体金额】，在【特定工程节点】达到后支付；第三次付款：【具体金额】，在工程完工及通过验收后支付。
2.4 乙方提供的材料费应按照实际耗用量进行结算，具体价格按照市场行情确定，甲方有权要求提供相应的发票及购买证明。
2.5 乙方提供的施工人工费应满足国家规定的最低工资标准，且必须保证施工人员的安全与健康。
2.6 若乙方未按约定时间完成工程，甲方有权要求乙方支付逾期履约金，具体金额为每日合同价总额的【具体比例】。
2.7 乙方应按照合同约定的支付方式及时间提供相应的发票及结算报告，甲方应在收到相关资料后【特定工作日】内支付相关款项。
三、施工标准及安全保障3.1 乙方应按照相关国家施工标准及法律法规进行施工，确保工程质量。
3.2 乙方应提供符合质量要求的材料，并按照标准进行安装、施工，确保整体工程质量稳定可靠。
建设工程合同谈判范文范本
建设工程合同谈判范文范本在开始任何建设工程之前，合同的签订是一个不可或缺的步骤。
合同谈判不仅仅是对价格和时间的协商，更是对工程质量、安全标准、材料供应等多方面细节的明确。
以下是一个建设工程合同谈判的范文范本，供参考。
【建设工程合同谈判范文】甲方（业主）：___________乙方（承包商）：___________鉴于甲乙双方就_____________项目（以下简称“本工程”）的建设达成合作意向，现就本工程的施工合同条款进行如下谈判：一、工程概况本工程位于_____________，总建筑面积约______平方米，包括_____________等部分。
工程预计开工日期为____年__月__日，竣工日期为____年__月__日。
二、工程质量1. 乙方必须按照国家及行业标准，确保工程质量符合设计要求及相关规范。
2. 甲方有权对施工过程进行监督，如发现质量问题，乙方应立即整改。
三、工程造价与支付方式1. 本工程总造价为人民币______元。
2. 付款方式：甲方按工程进度分阶段支付工程款，具体比例和时间节点如下：- 预付款：签约后7天内支付总造价的10%。
- 阶段付款：根据工程进度，分三次支付，每次支付总造价的20%。
- 竣工付款：工程验收合格后，支付剩余的20%。
四、工程变更与索赔1. 如因设计变更导致工程量增减，双方应及时协商调整合同价款。
2. 如遇不可抗力因素导致工程延期，双方应根据实际影响协商解决。
五、违约责任1. 如乙方未能按合同约定完成工程，应向甲方支付违约金。
2. 如甲方未按约定时间支付工程款，应向乙方支付滞纳金。
六、争议解决合同执行过程中如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至仲裁委员会仲裁或依法向人民法院起诉。
七、其他事项_______________________________________（此处根据实际情况补充）。
本合同一经双方签字盖章，即具有法律效力。
合同的任何修改和补充均需以书面形式进行，并经双方签字确认。
建设工程合同谈判范本
建设工程合同甲方（发包方）：_____________________地址：_______________________________联系电话：___________________________乙方（承包方）：_____________________地址：_______________________________联系电话：___________________________鉴于甲方需要进行____________________工程的建设，乙方具有相应的承包资质和施工能力，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，就该工程建设事宜达成如下合同条款：第一条工程概况1.工程名称：_____________________2.工程地点：_____________________3.工程内容：_____________________4.工程规模：_____________________5.工程结构：_____________________6.工程期限：自____年____月____日起至____年____月____日止。
7.工程质量要求：符合国家现行的建筑安装工程质量标准，达到____________________。
第二条工程造价及支付方式1.工程总造价：人民币（大写）____________________元整（￥__________元）。
2.工程款支付方式：a. 预付款：合同签订后，甲方支付工程总造价的____%作为预付款。
b. 进度款：根据工程进度，甲方支付至工程总造价的____%。
c. 竣工款：工程竣工验收合格后，支付至工程总造价的____%。
d. 质保金：工程质保期满后，无质量问题，甲方支付剩余____%的质保金。
第三条工程变更1.工程变更应由甲方提出书面变更通知，乙方根据变更内容调整施工方案。
2.因工程变更导致工程造价增减的，双方应另行签订补充协议。
第四条工程验收1.工程竣工后，乙方应向甲方提交竣工报告，并申请验收。
告诉你施工合同怎么谈
施工合同谈判是建筑项目实施前的重要环节，它关系到双方的权益和工程的质量。
那么，如何进行施工合同谈判呢？以下几点建议或许能为您提供帮助。
一、明确目标在谈判前，首先要明确谈判的目标。
对于发包方（建设单位）而言，目标是确保工程质量、进度和投资控制；对于承包方（施工单位）而言，目标是确保工程顺利进行、获得合理利润和维护自身权益。
明确目标有助于双方在谈判过程中保持清醒的头脑，更有针对性地协商。
二、充分准备谈判前，双方都要做好充分的准备。
发包方需要准备项目的相关文件、图纸、工程量清单、施工方案等，以及了解承包方的资质、业绩、信誉等信息。
承包方则需要准备报价、施工计划、人员设备配置、材料供应计划等，同时了解发包方的需求和期望。
充分的准备有助于双方在谈判过程中迅速达成共识。
三、平等协商施工合同谈判是一个平等协商的过程，双方都要尊重对方的需求和利益。
在谈判过程中，要充分表达自己的观点和诉求，同时倾听对方的意见和建议。
遇到分歧时，要学会妥协和调整，寻求双方都能接受的解决方案。
四、重点关注在谈判过程中，要重点关注以下几个方面：1. 工程范围：明确承包人承包的工程范围，包括土建、安装、装饰装修等，以及各专业之间的界限划分。
2. 建设工期：约定开工日期、竣工日期和工期总天数，确保工程进度符合预期。
3. 工程质量：根据相关法律法规，约定施工质量要求，包括材料、构配件、设备等采购和检验制度。
4. 工程价款：合理确定工程价款，包括报价、支付方式、支付时间等。
5. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，包括工期延误、质量问题等。
6. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、签订合同谈判成功后，双方应尽快签订施工合同。
合同签订后，双方应严格按照合同约定履行各自的权益和义务，确保工程顺利进行。
总之，施工合同谈判是一个复杂而重要的过程。
双方都要做好充分的准备，保持平等协商的态度，关注重点环节，以达成公平、合理、有利于工程实施的合同。
工程施工合同商务谈判
工程施工合同商务谈判某建筑工程公司（以下简称甲方）与某施工企业（以下简称乙方），在平等、自愿的基础上，就某工程项目（以下简称“本工程”）达成如下合作协议。
一、工程概况本工程位于X市Y区，涉及Z平方米的建筑面积，包括地基基础、主体结构、室内外装修等全面施工内容。
二、谈判目标双方旨在通过本次谈判，明确工程的施工范围、质量要求、工期安排、合同价款及支付方式等关键条款，确保工程顺利实施。
三、谈判过程1. 确认需求：甲方详细描述工程的基本要求和预期目标，乙方根据这些信息评估自身的能力和资源，确认是否能够满足甲方的需求。
2. 报价与议价：乙方基于工程量清单提出初步报价，甲方则根据自身预算和市场行情进行还价，双方经过多轮讨论，最终确定合理的合同价款。
3. 工期与进度：双方协商确定工程的总工期及重要节点时间，同时约定对于延误的处罚措施和提前完成的奖励机制。
4. 质量标准：明确工程质量必须达到的标准，包括材料选择、施工工艺以及验收标准等，并约定对于不合格工程的处理方法。
5. 支付方式：细化付款计划，包括预付款比例、进度款支付条件、结算方式及质保金设置等。
6. 风险管理：识别可能的风险因素，包括不可抗力条款、保险责任、违约责任等，并在合同中予以明确。
7. 争议解决：设定争议解决的方式和程序，如友好协商、调解、仲裁或诉讼等。
四、谈判结果经过双方充分沟通与协商，达成一致意见，并签订正式的工程施工合同。
合同中包含所有商定的条款，为后续的工程实施提供了清晰的指导和法律依据。
五、总结此次谈判体现了重点突出和公正客观的风格，双方均以专业的态度参与讨论，确保了合同内容的全面性和实用性。
通过这样的谈判过程，不仅促进了甲乙双方的合作，也为工程项目的成功奠定了坚实的基础。
六、后续行动随着合同的签订，双方将进入具体的执行阶段。
甲方需按时提供必要的施工条件和资料，乙方则应按照合同约定的时间、质量和成本完成施工任务。
双方应定期召开协调会议，及时解决施工过程中可能出现的问题，确保工程按计划推进。
建设工程施工成本合同谈判
建设工程施工成本合同谈判合同谈判前，双方应该充分准备。
甲方（业主）需要提供详细的工程需求说明、设计图纸和相关的技术规范。
乙方（承包商）则需要根据这些资料准备出初步的施工方案和成本预算。
在此基础上，双方可以就以下几个方面进行深入讨论：1. 工程预算：这是谈判的重点之一。
乙方提出的预算应包括所有必要的材料、人工、机械使用和管理费用。
甲方有权要求乙方对预算中的每一项费用进行详细解释，并根据实际情况进行合理的调整。
2. 成本控制：为了控制成本，合同中应明确成本控制的具体措施，如定期的成本审查会议、变更订单的管理流程等。
双方应共同制定成本控制计划，并在实施过程中严格执行。
3. 支付方式：合同应明确规定支付的条件、时间和方式。
通常，工程款项会根据工程进度分阶段支付，具体的支付比例和时间节点应在谈判中确定。
4. 风险分配：建筑工程中存在许多不可预见的风险，如自然灾害、设计变更等。
合同中应明确各种风险的责任归属和处理办法，确保在出现问题时，双方都能按照既定的规则行事。
5. 质量保证：工程质量是施工成本合同中不可忽视的一部分。
乙方应承诺按照国家标准和行业规范执行工作，并对工程质量负责。
同时，甲方也有权对工程进行监督和检查。
6. 违约责任：合同还应明确规定违约的后果，包括违约金的计算方法、赔偿责任的范围等，以此来保障合同的严肃性和执行力。
7. 争议解决：在合同执行过程中可能会出现争议，双方应事先约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
在谈判过程中，双方都应本着诚信、公平的原则，积极沟通，寻求共识。
任何一方都不应该利用自己的优势地位强加于对方不公平的条件。
通过有效的谈判，最终达成的合同应该是双方都能接受的结果，这样才能保证工程的顺利进行和双方的利益最大化。
谈判完成后，双方应将所有商定的内容以书面形式固定下来，并由双方授权代表签字盖章，以确保合同的法律效力。
签工程施工合同谈判怎么谈
签工程施工合同谈判怎么谈准备工作至关重要。
在进入谈判前，充分了解项目的细节、成本预算、时间表和质量要求是必不可少的。
同时，研究潜在合作伙伴的背景、历史记录和声誉也是评估其可靠性的重要依据。
明确自身的底线和可接受的条件范围，有助于在谈判过程中保持清晰的目标和方向。
进入实质性谈判阶段时，建立互信的氛围非常关键。
开诚布公地交流预期、担忧和需求，能够为后续的讨论打下良好的基础。
在此基础上，详细讨论合同条款，包括但不限于工程的范围、标准、进度安排、支付条件、变更管理以及违约责任等。
每一条款都应细致审视，确保其既符合法律规定，又能反映双方的实际需求和利益平衡。
在讨论具体条款时，采用灵活的策略和开放的心态十分重要。
一方面，要坚持原则，确保关键利益不受损害；另一方面，也要展现出合作的姿态，对对方的合理要求予以考虑。
例如，在价格问题上，可以通过量化分析支持自己的报价，同时也要理解市场行情，对合理的成本上涨给予一定的空间。
有效的沟通技巧也是成功谈判不可或缺的一环。
倾听对方的观点和需求，通过提问和反馈确认信息的准确性，避免误解和冲突的产生。
在表达自己的立场时，使用积极的语言，强调合作的益处，而不是仅仅着眼于分歧。
在谈判接近尾声时，总结已达成的共识和仍需解决的分歧点。
此时，可以考虑借助中立第三方的意见或调解，以促进最终协议的形成。
一旦达成一致，应当场起草初步的合同草案，并约定后续的审查和签署流程。
不要忽视合同签署后的跟进工作。
确保所有的条款都得到妥善执行，并在必要时进行调整和优化。
保持与合作伙伴的良好沟通，及时处理可能出现的问题，这对于维护长期的合作关系至关重要。
施工合同谈判技巧
施工合同谈判技巧
1. 嘿，你知道施工合同谈判里要先明确自己的底线吗？就好比你去买衣服，你心里肯定有个能接受的最高价格吧，这就是底线！在施工合同谈判中也是一样，你得清楚自己哪些条件绝对不能让步。
比如工程质量要求，低于这个标准咱可不干，毕竟这关系到后面的大事呢！
2. 注意倾听对方的诉求呀！这就像两个人聊天，你不能光自己说个不停。
对方说了啥，你得认真听，说不定就能找到双赢的点呢。
比如说对方想要早点完工，那咱能不能在保证质量的前提下，想办法加快进度呢？
3. 别一味地强硬，要学会适当妥协呀！就像跳舞一样，有进有退才和谐嘛。
比如说对方对某个条款很坚持，咱要是觉得影响不大，适当松口又何妨，这能让谈判更顺利进行呢！
4. 要善于运用数据和事实说话，这可不是吹牛哦！比如咱可以拿出之前类似工程的成功案例，告诉对方咱有实力做好这个工程，这比空口白话有说服力多啦！
5. 保持冷静很重要啊，别被对方带节奏！要是人家一施压你就慌了，那还谈啥呀。
想象一下你在考场上，一紧张不就容易出错嘛，谈判也一样。
6. 团队合作不能忘呀！谈判可不是一个人的事，要和伙伴们多商量。
就像打篮球，光靠一个人可赢不了比赛，大家一起出谋划策，才能把谈判谈好呀！
7. 学会找共同点，这能拉近距离呢！比如都喜欢某个球队，这不就有话题了嘛。
在谈判里找到双方的共同利益点，那谈起来不就更顺畅了嘛！
8. 谈判结束后要及时总结经验，下次就更厉害啦！想想每次进步一点点，那以后遇到啥谈判都不怕啦！
总之，施工合同谈判就是一场博弈，咱得有策略、有技巧，还要保持好心态，这样才能谈出好结果！。
工程施工谈判协议(3篇)
第1篇甲方（建设单位）：____________________乙方（施工单位）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就本工程施工事宜达成如下协议：一、工程概况1. 工程名称：____________________2. 工程地点：____________________3. 工程规模：____________________4. 工程类型：____________________5. 工程建设标准：____________________二、工程工期1. 工程总工期：____________________2. 乙方应在合同签订后____________________内完成工程准备工作。
3. 乙方应在合同签订后____________________内完成主体结构施工。
4. 乙方应在合同签订后____________________内完成装饰装修工程。
5. 乙方应在合同签订后____________________内完成竣工验收。
三、工程造价1. 工程造价：____________________2. 工程造价构成：____________________3. 工程造价调整：在合同履行过程中，如遇国家政策调整、市场价格波动等因素导致工程造价发生变化，双方应协商确定调整方案。
四、付款方式1. 甲方在合同签订后支付乙方____________________作为预付款。
2. 甲方在工程进度达到____________________时，支付乙方____________________。
3. 甲方在工程进度达到____________________时，支付乙方____________________。
4. 甲方在工程进度达到____________________时，支付乙方____________________。
工程施工合同谈判(全文)
工程施工合同谈判引言工程施工合同谈判是指在进行建筑工程或其他工程项目的实施过程中，双方就工程项目的实施细节、工期、费用、责任和权益等方面进行协商和达成一致的过程。
工程施工合同谈判在项目的整个生命周期中都起着至关重要的作用。
本文将重点介绍工程施工合同谈判的重要性、谈判的基本原则和步骤，以及如何做好合同执行与管理。
工程施工合同谈判的重要性工程施工合同谈判对于项目的成功实施具有重要意义。
在谈判过程中，双方能够明确工程项目的目标和要求，明确各自的责任和义务，提前解决潜在的问题和纠纷，确保项目的顺利进行。
同时，工程施工合同谈判也是评估双方合作能力和沟通协调能力的重要环节，有助于建立双方的信任和合作关系。
工程施工合同谈判的基本原则1.公平原则：双方在谈判过程中应该平等对待，公正合理地协商各自的权益和责任，避免利益不均衡。
2.诚实信用原则：双方应该以诚实和信用为基础，在交流和协商中坦诚相待，不得故意隐瞒关键信息或提供虚假信息。
3.合法合规原则：双方必须遵守相关的法律法规和政策，确保合同的合法性和合规性。
4.确定性原则：合同的条款应该具有明确性和具体性，尽量避免模棱两可的措辞，减少合同执行过程中的争议。
工程施工合同谈判的步骤第一步：准备阶段在谈判之前，双方需要进行充分的准备工作。
这包括收集和整理相关的资料和文件，了解项目的背景和细节，明确自身的要求和底线等。
第二步：确定谈判目标和预期结果在谈判开始之前，双方需要明确谈判的目标和预期结果。
这可以通过双方进行事前沟通和协商来达成一致。
第三步：开展谈判在开展谈判的过程中，双方应该遵循公开、平等、自愿、诚实的原则，充分表达各自的立场和要求。
双方可以通过辩论、协商、妥协等方式来达成共识。
第四步：起草合同在谈判达成一致后，双方需要起草正式的工程施工合同。
合同应该包括明确的项目描述、工程范围、工期、费用、验收标准、责任和违约条款等内容。
第五步：合同审查和签署在起草合同后，双方需要对合同进行审查，确保合同的合法性和合规性。
建设工程施工合同谈判内容
建设工程施工合同谈判内容前言建设工程施工合同谈判是建设工程的一项重要环节，是为了确定双方在合同履行中的权利和义务，保证建设工程的顺利进行。
合同谈判要求双方在平等、自愿的基础上进行，充分尊重对方利益，并在合同签订前完善各项条款，以减少后期合同纠纷、确保项目质量和工期。
一、合同谈判前的准备1、充分了解合同项目在进行合同谈判之前，双方应充分了解合同项目涉及的建设内容、工程量、质量标准、工期要求等，理解各自在项目中的责任和义务。
同时还需要了解项目资金来源、造价预算、支付方式等经济方面的细节。
2、明确合同谈判的主要内容在进行合同谈判之前，双方应明确合同谈判的主要内容，包括合同的基本信息、工程内容、价格条款、履行期限、质量标准、索赔处理、责任和风险分担、变更和延迟履行等相关内容。
3、确定合同谈判的人员及时间在进行合同谈判之前，双方应确定参与谈判的主要人员和专业技术人员，明确各自的职责和权限。
同时，确定合同谈判的时间安排，确保双方有充分的时间进行沟通和讨论。
二、合同谈判的基本原则1、平等自愿原则合同谈判应在平等自愿的基础上进行，双方应尊重对方的意见和利益，坚持平等务实的态度，切实保障双方的合法权益。
2、诚实信用原则合同谈判双方应当按照诚实信用的原则进行，谨慎对待、真诚合作，坚持实事求是，遵守法律法规，严格履行诚实信用的义务。
3、合理合法原则合同谈判双方应当按照合理合法的原则进行谈判，坚持合理合法的要求，保证合同内容的合理性和合法性，确保合同的有效性和可执行性。
4、诚实守信原则合同谈判双方应当按照诚实守信的原则进行，诚心诚意地进行协商，全面充分地披露相关信息，确保双方的承诺得到认真执行。
三、合同谈判的重点内容1、工程内容和进度计划合同谈判双方应就工程内容和工程进度进行详细协商，确定工程施工范围、内容、质量标准、验收标准，明确工程履行的具体要求。
同时确定工程的起止时间，并制定详细的工程进度计划。
2、价格条款和支付方式合同谈判双方应就合同价格和支付方式进行详细协商，明确工程的总价、支付进度、支付方式及支付时间。
工程施工谈判实例(3篇)
第1篇一、项目背景某城市新建一座污水处理厂，由某市水务局负责组织实施。
该项目包括污水处理设施、配套管网、办公楼等工程。
为保障项目顺利实施，水务局决定对污水处理厂及配套管网工程进行公开招标，并邀请相关单位进行工程施工谈判。
二、谈判准备1. 招标文件编制：招标文件详细规定了工程概况、技术要求、质量标准、工期要求、合同条款等内容。
2. 供应商资质审查：对报名参加投标的单位进行资质审查，确保其具备承担污水处理厂及配套管网工程施工的能力。
3. 谈判专家组建：邀请相关领域的专家组成谈判小组，负责对谈判过程进行监督和评估。
三、谈判过程1. 供应商入场：谈判当天，各投标单位按照约定时间到达谈判地点，提交相关材料，并签到。
2. 谈判规则说明：谈判主持人向各投标单位说明谈判规则，包括谈判流程、时间安排、保密要求等。
3. 技术答疑：各投标单位针对招标文件中的技术要求提出疑问，谈判专家逐一进行解答。
4. 报价环节：各投标单位按照招标文件要求，对工程量清单进行报价，并说明报价依据。
5. 质量保证措施：各投标单位阐述工程质量保证措施，包括施工组织设计、质量控制体系、人员配备等。
6. 工期保证措施：各投标单位提出工期保证措施，包括施工计划、进度安排、资源配置等。
7. 风险分担：各投标单位提出风险分担方案，包括合同条款、保险、意外事件处理等。
8. 谈判总结：谈判主持人对各投标单位的报价、技术措施、工期保证、风险分担等方面进行总结，并提出疑问。
9. 答疑环节：各投标单位针对谈判主持人提出的问题进行解答。
10. 最终报价确定：谈判专家根据各投标单位的报价、技术措施、工期保证、风险分担等因素，综合评定最终报价。
四、谈判结果经过激烈竞争，某施工单位凭借合理的报价、先进的技术措施、完善的工期保证和风险分担方案，成功中标污水处理厂及配套管网工程施工项目。
五、总结本次工程施工谈判，充分体现了公开、公平、公正的原则，确保了项目顺利实施。
同时，也为各投标单位提供了一个展示自身实力的平台，促进了工程建设的健康发展。
工程施工合同谈判计划(3篇)
第1篇一、谈判背景为了确保工程项目的顺利进行，降低项目风险，提高工程质量，保障双方的合法权益，我方计划与甲方就工程施工合同进行谈判。
二、谈判目标1. 明确工程范围、技术要求、施工工期、工程质量等关键条款；2. 确定合同价格、付款方式、价格调整机制等经济条款；3. 规范双方的权利、义务和责任，确保工程项目的顺利实施；4. 建立良好的合作关系，实现互利共赢。
三、谈判准备1. 收集整理相关资料：包括项目背景、设计图纸、工程量清单、市场价格等；2. 制定谈判策略：根据项目特点、甲方需求和竞争对手情况，制定合理的谈判策略；3. 组建谈判团队：确定谈判负责人、成员及分工，确保谈判过程中信息沟通顺畅；4. 安排谈判时间：提前与甲方沟通，确定合适的谈判时间，确保双方均有充足时间准备。
四、谈判流程1. 开场：介绍双方代表、谈判议程、谈判目标等；2. 工程范围与技术要求：明确工程范围、施工工艺、技术规范等；3. 工程质量与工期：约定工程质量标准、验收标准、工期安排等；4. 合同价格与付款方式：确定合同价格、付款方式、价格调整机制等；5. 权利、义务与责任：明确双方的权利、义务和责任，确保项目顺利进行；6. 签订合同：双方就合同条款达成一致后，签订工程施工合同。
五、谈判注意事项1. 保持沟通畅通：确保双方在谈判过程中信息传递准确、及时；2. 重视谈判技巧：学会倾听、表达、说服、妥协等谈判技巧；3. 关注合同细节：对合同条款进行仔细审查，确保无遗漏、无歧义；4. 评估风险：充分评估项目风险，制定相应的应对措施；5. 建立信任：通过谈判过程中的良好表现，建立双方信任关系。
六、谈判总结谈判结束后，对谈判过程进行总结，评估谈判成果，为后续项目实施提供参考。
如有必要，可对合同条款进行修订，确保合同内容符合双方利益。
通过本次工程施工合同谈判，我们期待与甲方建立长期、稳定的合作关系，共同推动项目顺利进行，实现互利共赢。
第2篇一、项目背景为确保我方（以下简称“甲方”）与乙方（以下简称“乙方”）就某工程项目达成一致意见，特制定本工程施工合同谈判计划。
工程施工合同谈判的要点
工程施工合同谈判的要点1.明确需求和目标在开始谈判之前，双方需要明确工程的需求和目标。
比如，工程的类型、规模、预算、时间等方面的需求，以及双方的期望目标。
只有明确了需求和目标，双方才能有 ge 步骤。
2.确定谈判策略根据需求和目标，确定好谈判的策略。
比如，双方可以选择一次性达成协议，也可以逐步进行谈判。
此外，双方还需要确定好主要谈判的重点，以及各自的底线。
3.建立信任关系在谈判过程中，双方需要建立良好的信任关系。
只有建立了信任，双方才能够在谈判中坦诚相待、相互尊重，最终达成合作共识。
4.充分沟通在谈判过程中，双方需要充分沟通。
双方需要把自己的需求和观点清晰地表达出来，同时要认真倾听对方的意见。
如果出现分歧，双方需要理性讨论，找到解决问题的方案。
5.确保合同条款的清晰明确在达成初步协议之后，双方需要仔细研究合同条款，确保合同的内容清晰明确，能够有效地约束双方的权利和义务。
如果有必要，可以寻求律师的帮助进行审核。
6.保持灵活性在谈判过程中，双方需要保持灵活性。
有时候，双方可能会遇到一些意外情况，需要对合同内容进行调整。
双方需要以开放的心态来面对这些情况，寻找合适的解决方案。
7.达成一致最终，双方需要达成一致，签订正式的工程施工合同。
在签订合同之前，双方需要对合同内容进行最后确认，确保没有遗漏和误解。
只有在双方达成一致的情况下，合同才能够得到有效执行。
总的来说，工程施工合同谈判是一个细致而复杂的过程，需要双方充分沟通、建立信任、确保合同内容清晰明确，并最终达成一致。
通过合理的谈判策略和灵活的态度，双方可以顺利地达成合作共识，推动工程项目的顺利进行。
希望以上要点能够对工程施工合同谈判有所帮助。
建设工程合同谈判内容
建设工程合同谈判内容
以下是 9 条关于建设工程合同谈判内容：
1. 价格怎么谈呀！就像买东西砍价一样，咱不得争取个最划算的。
比如咱盖房子，材料、人工这些费用，可不能让对方瞎要价啊！咱不得据理力争，让自己不吃亏呀！
2. 质量要求得明确呀！这可不是开玩笑的，你想想，要是房子盖得歪歪扭扭的，那可咋住人呀！所以这方面咱可得较真，让对方保证质量过硬。
3. 工期得谈好呀！不然拖拖拉拉的，啥时候才能完工呀！就像你等快递一样，等太久你不着急吗？咱得让工程按时完成。
4. 付款方式很重要啊！一次付清还是分期付，这里面差别可大了去了。
难道你愿意一下子掏出那么多钱吗？肯定得商量个合适的方式呀！
5. 变更条款得清楚啊！万一中间有啥变动，那可不能乱了套。
好比走路，突然有人给你改了路线，你不得知道怎么走呀！
6. 违约责任得讲明白呀！要是对方违约了，咱得有办法制约呀！这不就跟说好游戏规则一样嘛，大家都得遵守。
7. 保修责任可别忘啊！房子盖好后要是出问题了咋办？对方得负责呀！总不能自己掏钱修吧，那多冤呀！
8. 争议解决方式得想好呀！有了矛盾咋解决，总不能干瞪眼吧！这就跟解决纠纷一样，得有个有效的途径。
9. 合同细节都得重视啊！每个字都不能马虎，一个小漏洞可能就会带来大麻烦，这可不是吓唬你哦！
我的观点结论就是：建设工程合同谈判内容方方面面都很关键，每一项都得认真对待，这样才能保障自己的权益，让工程顺利进行。
工程合同谈判的主要内容
工程合同谈判的主要内容1. 工程范围可太重要啦！这就好比你要盖房子，得清楚到底是只盖个框架，还是连内部装修都包了呀！比如说，你们谈一个桥梁工程，那就要明确是只负责主体建设，还是包括配套设施都得弄好。
2. 价格啊，这可是个核心问题呀！不把价格谈好，那不就像做买卖没谈拢成本一样嘛。
就像装修房子，你得跟施工队把每一项费用都搞清楚呀，不然怎么知道自己花得值不值呢。
3. 工程期限也不能马虎呀！你想想，要是期限没定好，拖拖拉拉的，那不就像一场永远跑不完的马拉松，让人心里没底嘛。
比如盖个商场，说好一年完工，结果拖个两三年，那得多耽误事儿啊。
4. 质量标准绝对不能轻视！这就如同做一件精细的艺术品，得有高要求呀。
要是建个大楼，质量不行，那不是闹着玩的呀！到时候住着都不放心。
5. 付款方式得好好计较计较呀！这不就跟发工资一样嘛，啥时候给，怎么给，都得明确。
比如签个工程合同，先付多少，完工付多少，都得条条清楚呀。
6. 违约责任可不能忽略哦！就好像给双方系上安全带，出了问题得有个说法呀。
要是一方违约了，没个明确责任，那不就乱套了嘛。
好比修条路，没按约定时间完成，得有相应的惩罚呀。
7. 变更和调整也是要特别注意的呢！就跟计划赶不上变化一样，工程中总会有意外呀。
像建个公园，突然要增加一些设施，那相关的条款就得谈好呀。
8. 争端解决办法得准备好呀！万一有矛盾了，总不能干瞪眼吧。
这就好像有个裁判站在那，随时准备解决纠纷呀。
比如工程质量有争议了，怎么解决，得提前说好。
9. 保险责任也不能忘呀！这就像是给工程上了一道保障，有问题了能有个依靠。
比如盖房子时候出了意外事故，保险能帮着承担呀。
我觉得工程合同谈判真的每一项都好关键呀，必须得认真对待，把每一个细节都谈清楚，不然以后麻烦可就大了呀！。
签工程施工合同谈判怎么谈
签工程施工合同谈判怎么谈在建筑行业中，签订工程施工合同是确保项目顺利进行的关键步骤。
一份好的施工合同不仅能明确双方的责任和义务，还能有效预防和解决可能出现的争议。
因此，掌握如何进行有效的合同谈判至关重要。
本文将为您提供一份签工程施工合同谈判的范本，并分享一些实用的谈判策略。
我们要了解施工合同的基本结构。
一般来说，施工合同包括以下几个主要部分：合同双方信息、工程范围和内容、工期要求、质量标准、付款方式、违约责任等。
在谈判过程中，双方应围绕这些核心条款进行讨论和协商。
在谈判前，双方都应充分了解项目的需求和自身的立场。
建设方应明确项目的预算、进度要求和质量标准，而承包方则需评估自身的施工能力和成本控制能力。
在此基础上，双方可以制定出初步的合同草案。
我们来看一下具体的谈判策略。
1. 强调共赢：在谈判中，双方都应本着合作共赢的原则，寻求共同利益。
通过充分沟通，找到满足双方需求的平衡点，有助于建立长期稳定的合作关系。
2. 灵活变通：在谈判过程中，双方可能会遇到一些难以达成一致的问题。
这时，双方应保持开放的心态，尝试寻找替代方案或折中办法。
例如，如果双方对工期有分歧，可以考虑采用阶段性验收的方式来分阶段确认工程进度。
3. 注重细节：在签订合同时，双方应仔细阅读合同条款，确保没有遗漏或模糊不清的地方。
特别是对于一些关键条款，如质量标准、付款方式等，更应进行详细约定。
4. 保持诚信：诚信是商业谈判的基础。
在谈判过程中，双方都应遵守诚信原则，不得隐瞒重要信息或故意误导对方。
只有这样，才能建立起真正的信任关系。
我们来看一个实际的签工程施工合同谈判范本。
在这个范本中，双方就工程范围、工期要求、质量标准、付款方式等关键条款进行了深入讨论，并达成了一致意见。
通过这个范本，我们可以看到一个成功的谈判是如何进行的。
工程施工合同谈判纪要(3篇)
第1篇一、会议时间2023年10月25日二、会议地点XX公司会议室三、参会人员甲方：XX公司代表（姓名、职务）乙方：XX施工单位代表（姓名、职务）四、会议主题就XX工程施工项目的合同条款进行谈判，确保双方权益，确保工程顺利进行。
五、会议内容1. 工程概况（1）工程名称：XX项目（2）工程地点：XX市XX区（3）工程规模：建筑面积XX平方米，总投资XX万元2. 合同谈判要点（1）工程内容和范围：双方确认工程内容为XX，工程范围包括XX等。
（2）技术要求、技术规范和施工技术方案：乙方承诺按照甲方要求，严格按照国家相关技术规范和施工技术方案进行施工。
（3）合同价格条款：经双方协商，合同价格为XX万元，采用固定总价方式，不因市场波动进行调整。
（4）价格调整条款：合同签订后，如遇政策性调整，价格可按政府相关规定进行调整。
（5）合同款支付方式：合同签订后，甲方支付合同总价款的XX%作为预付款，剩余款项按工程进度分期支付。
（6）工期和维修期：工期为XX个月，自合同签订之日起计算。
工程验收合格后，乙方负责维修期内的保修工作，保修期为XX个月。
（7）违约责任：双方应严格按照合同约定履行义务，如一方违约，应承担相应的违约责任。
（8）争议解决：双方在履行合同过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
3. 会议决议（1）双方就合同条款达成一致意见，合同内容如下：工程名称：XX项目工程地点：XX市XX区工程规模：建筑面积XX平方米，总投资XX万元合同价格：XX万元工期：XX个月维修期：XX个月（2）双方代表在合同上签字盖章，合同自双方签字盖章之日起生效。
（3）双方按照合同约定，尽快办理合同备案手续。
六、会议总结本次会议就XX工程施工项目的合同条款进行了充分协商，双方就合同内容达成一致意见。
双方应严格按照合同约定履行义务，确保工程顺利进行。
同时，双方应加强沟通，共同解决施工过程中遇到的问题，确保工程质量和进度。
施工方与甲方合同谈判模板
施工方与甲方合同谈判模板甲方：[甲方全称]地址：[甲方地址]联系人：[甲方联系人]电话：[甲方联系电话]邮箱：[甲方邮箱]乙方（施工方）：[乙方全称]地址：[乙方地址]联系人：[乙方联系人]电话：[乙方联系电话]邮箱：[乙方邮箱]鉴于甲方拟进行[工程项目名称]的施工，乙方具备相应的施工资质和能力，双方本着平等互利的原则，经友好协商，就[工程项目名称]的施工达成如下合同条款：第一条工程概况1.1 工程名称：[工程项目名称]1.2 工程地点：[工程地点]1.3 工程内容：[工程具体内容]1.4 工程规模：[工程规模描述]1.5 工程质量标准：[工程质量要求]第二条合同价款2.1 合同总价：[合同总价金额]2.2 付款方式：[具体付款方式]2.3 付款时间：[具体付款时间节点]第三条工程期限3.1 开工日期：[开工日期]3.2 竣工日期：[竣工日期]3.3 工程延期：如遇不可抗力或甲方原因导致工程延期，双方应协商解决。
第四条工程质量与验收4.1 乙方应按照国家及行业标准进行施工，并确保工程质量。
4.2 甲方有权对工程质量进行监督和检查。
4.3 工程竣工后，乙方应提交验收申请，甲方应在收到申请后[验收时间]内组织验收。
第五条材料与设备5.1 乙方负责提供施工所需的全部材料和设备。
5.2 材料和设备应符合合同约定的标准和要求。
第六条安全生产6.1 乙方应严格遵守安全生产法律法规，确保施工安全。
6.2 甲方有权对乙方的安全生产进行监督。
第七条违约责任7.1 如一方违反合同约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
第八条争议解决8.1 双方因履行合同发生争议，应首先通过协商解决。
8.2 协商不成时，可提交[约定的仲裁机构或法院]解决。
第九条合同变更与解除9.1 合同一经签订，未经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或解除合同。
第十条其他约定10.1 [双方可根据具体情况增加其他条款]第十一条合同生效11.1 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
建筑工程施工合同谈判内容要点
建筑工程施工合同谈判内容要点学习建筑工程施工合同谈判内容要点这么久，今天来说说关键要点。
首先我理解，工程范围是必须得明确的东西，这就好比咱去餐馆点菜，得知道都能吃到啥菜啊。
在建筑工程里，如果范围不明确，那到时候施工过程就会乱成一锅粥。
比如说一个写字楼的建设工程，是只包括主体建筑呢，还是连周边的绿化和停车场也算在内？得把每一项具体都谈好。
还有工期也很重要啊！工期像是一场长跑比赛的时间规定，双方都得有数。
不能说甲方觉得很快就能建好，乙方觉得遥遥无期。
我总结了一下，在谈工期的时候，要把开工时间、竣工时间定得死死的，中间有没有那种可顺延工期的特殊情况也得写清，像遇到不可抗力因素，像地震或者超级大暴雨啥的。
工程质量标准也不能含糊。
这个就像咱买东西看质量好坏一样。
比如说墙体的坚固程度要用啥材料达到啥标准，楼表面的平整度要到啥样，这些细节要是不约定好，那就容易出大问题。
再就是工程造价啦，这个可是双方最关注的点之一喽。
就好比买卖东西的价格，双方都想自己多占点便宜呗。
不过呢，这里面不仅有总的造价，还有计价方式，是按固定总价呢，还是按单价乘以实际工程量来计算。
支付方式也很有讲究，是分期付呢，还是按照工程进度的某个节点来付。
我之前就有点疑惑为啥这个这么复杂，后来发现工程施工不是一下子就完成的，中间可能出各种变化，所以在支付等方面才要这么细地约定，这样双方的风险都能得到控制。
对了还有个要点，工程变更的处理方式。
你想啊，工程进行过程中很难一成不变，有时候甲方可能要加个小房间或者改个布局啥的。
那这个时候怎么处理呢，价格怎么调整，会不会影响工期，这些都得谈清楚。
这让我想起我家里装修的时候，本来设计好的格局后面想改，那就得重新谈钱和工期的事儿。
在学习这个过程中我发现，每一项要点都是环环相扣的。
我的一个学习技巧就是找来一些实际的合同范例来看，看看人家都是怎么详细约定这些内容的。
我还看了一些建筑工程施工合同的指南之类的参考书，对我理解这些要点帮助很大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
篇一：施工合同谈判技巧施工心得—乙方合同谈判技巧总结（龙建）合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。
合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。
结合几年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。
技巧之一：依法造势目前，乙方相对于甲方处于劣势地位。
在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，我的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。
《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。
既然我们通过程序而走到了这一步，在合同谈判中，乙方与甲方的地位便是平等的，乙方不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。
例如我以前在贵安新区北斗湖路（一期）施工项目的合同谈判中，甲方首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。
在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调我们企业以及队伍的实力以及干过的工程业绩，并强调是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。
况且为保证合同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订。
通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。
技巧之二：抓大放小乙方在竞争激烈的建设市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。
因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，我个人认为要“抓大放小”。
所谓“抓大放小”，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。
例如2012年在湖南省化工农药基地工程项目的合同谈判中，甲方不同意采用《建设工程施工合同（示范文本）》(gf-1999-0201)标准合同文本，拿出了一份简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是甲方实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。
为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊区，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。
在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与甲方进行沟通，最后达成共识：甲方因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由甲方承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。
从而实现了预定的“抓大放小”的目的。
最终合同顺利签订，最后的结算价高于合同价的30％，我们求得了效益最大化。
技巧之三：针锋相对合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。
在重大原则问题上，我的体会就是要“针锋相对”。
所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。
对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。
在我最近的一次合同谈判中，对方提出所有工程进度款一定要由甲方现场工程师对工程进度、质量认可签字后才能支付。
我方不同意，甲方一定要坚持，我方据理力争，提出该条界定不准确，工程进度、质量只要符合设计要求、施工标准和规范就要认可，不要添加人为因素。
如果甲方工程师心情好，不按规范搞，盲目签字，造成工程质量问题责任谁担？结果甲方很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依据进行了全面规范。
技巧之四：舍远求近美国芝加哥大学法学院教授罗纳德．科西，因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响，而获得了诺贝尔经济学奖。
因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响，在这方面，我们的体会是舍远求近。
所谓舍远求近，具体到工程款的支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。
只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。
在合同谈判中，我们充分利用建设部颁布的（gf－1999－0201）标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责任。
”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算价款。
发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。
”在合同谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，甲方一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求；当然，完全达到通用条款的规定，全额支付结算工程款，在目前来说还是很困难的，至于具体时间和金额可由双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖欠的少量工程款为纯利。
再就是保修金一般为5％以内，我们也采取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80％，留20％待五年防水保修期满后付。
这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。
特别声明：必须将住房和城乡建设部，国家工商行政管理总局制定的《建设工程施工合同（示范文本）》(gf-1999-0201)详细研读，对里面的条款要有深入认识，这样才能使你在合同谈判过程中做到有据可依并能处于相对的优势。
自2013年7月1日期正式实施《建设工程施工合同（示范文本）》(gf-2013-0201)。
篇二：建设工程施工合同谈判浅谈建设工程施工合同谈判摘要：发包人通常在发出中标通知后会与承包人进行正式的合同谈判，最终敲定合同条款后再签订合同。
关键词：建设工程合同谈判签订合同由于建设工程规模大、金额高、履行时间长、涉及面广，合同条款如果不够完备严密，会给今后合同履行及结算工作带来很大困难。
因此，发包人通常在发出中标通知后会与承包人进行正式的合同谈判，最终敲定合同条款后再签订合同。
合同谈判对双方都很重要，为维护自己的合法利益，要做好合同谈判，应注意以下几个方面的问题：一、合同谈判的目的1、发包人的谈判目的。
（1）通过谈判进一步确信承包人在技术、经验以及人力、物力资源和管理能力等方面确有实力，能圆满实施承包合同所规定的工作。
（2）完善合同条款。
招标文件中往往存在缺陷和漏洞，如工程范围含糊不清；合同条款较抽象，可操作性不强；合同中出现错误、矛盾等。
为保证工程顺利实施，必须通过合同谈判完善合同条款。
（3）讨论并共同确定某些局部变更，包括设计的局部变更，技术条件或合同条件的变更等。
可能想采用中标承包人的建议方案，或发包人有意改变一些商务和技术条款，这样可能导致合同价格、质量标准和工期的变动，为此有必要与承包人通过谈判达成一致。
（4）将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化。
2、承包人的谈判目的。
承包人在投标阶段由于市场竞争激烈，对招标时提出的苛刻条件只能被动应付，或运用投标技巧伏笔于投标报价中。
进入合同谈判阶段，由于被动地位有所改变，承包人往往利用这一机会与发包人讨价还价，力争改善自己的不利处境，以维护自己的合法利益。
（1）澄清标书中某些含糊不清的条款，并说明自己对该条款的理解和自己的报价基础，力争使发包人接受对自己有利的解释并予以确认。
（2）争取改善合同条件，谋求公正合理的权益，使承包人的权利与义务达到平衡。
（3）对项目实施中可能遇到的操作性问题提出要求，力争将其写入合同条款，避免或减少今后实施中的风险。
（4）利用发包人的某些变更需求进行讨价还价，争取更为有利的合同价格。
从双方的目的来看既一致又有矛盾。
双方都明白，一旦签订了合同，对双方都构成了事实上的法律约束。
因此，双方在谈判的过程中都很慎重，都不希望轻易使谈判失败，都希望谈判成功。
因此，双方既斗争又相互妥协。
招标文件是双方合同谈判的基础，任何一方均有理由拒绝另一方提出的超出原招标条件的要求。
承包人在合同谈判中主要目的应是在一定条件下尽可能改善合同条件，防止产生意外损失，而不能寄希望于通过合同谈判解决所有问题。
二、合同谈判的准备鉴于合同谈判的重要性，发包人和承包人都要做好合同谈判的各项准备工作。
这里从承包人角度简要讲述合同谈判的准备。
1、组建谈判小组。
谈判小组应由参加了该项目投标文件编制的技术人员、商务人员，以及熟悉建设工程合同条款的企业法律顾问等人员组成。
小组负责人即首席谈判代表是决定合同谈判能否成功的关键人物，应认真选定。
该负责人应具有合同谈判经验，良好的协调能力和社交经验，具有一定的口才以及良好的心理素质和执著的性格，了解业务，熟悉合同文本。
2、事先了解谈判对手。
不同的发包人由于背景不同，价值观念不同，思维方式不同，在谈判中采取的方法也不尽相同。
事先了解这些背景情况和对方的习惯做法等，对取得较好的谈判结果是有利的。
3、做好合同评审。
在合同谈判之前，承包人应认真研究招标文件，审查合同条款，谈判时才会有针对性和侧重点。
4、认真准备提交的文件。
一般情况下，如果发包人首先提出了谈判要点，承包人应就此准备一份书面材料进行答复。
5、谈判的心理准备。
除上述实质性准备外，对合同谈判还要有足够的心理准备，尤其是对于缺乏经验的谈判者。
（1）合同谈判是一个艰苦的过程，不会是一帆风顺的。
对此一定要有充分的心理准备。
（2）树立谈判勇气，敢于谈判。
既然是谈判，就要是对等的，自己要按照“有理、有利、有节”的原则，通过解释自己的理由，说服谈判对手，不能企图强压对手；反之，当对方采取强压方式时候，又要敢于拒绝，婉言提醒对方，按公平合理原则办事。
(3）怕谈判失败而失去签约机会的想法是不必要的。
应当看到，发包人只有当他认为无论在价格上还是在其他方面这个投标人是比较理想的，他才会确定授标并进行合同谈判的，因此这一点承包人应该是处于有利地位的。
一般来说，发包人的谈判代表并不愿意使谈判真正陷入僵局或失败，因为谈判一旦失败，发包人也会浪费时间和金钱而造成被动。
三、合同谈判的主要内容1、工作范围承包人所承担的工作范围，包括施工，材料和设备供应等。
工作范围是制定合同价格的基础，因此工作范围是合同谈判中一项极其重要的问题。