销售人员财务知识培训课件

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与销售相关的财务术语 • 毛利率
• 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价格＝成本十 毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以 这种方式表示毛利更易于操作。
• 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％
• 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%
长期应付款 专项应付款 其他长期负债 长期负债合计
59 60 61 62
递延税项： 递延税款贷项 负债合计 65 66
股东权益（或股东权益）： 实收资本（或股本） 69
资本公积 盈余公积
72 73
未分配利润 递延税项： 递延税款借项 资产总计 39 40 负债和所有者权益（或股东权益）总计 所有者权益（股东权益）合计
• • •
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资产负债表
• 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它 揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人 的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东 的权益。
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资产负债表 资 产 行次 年初数 期末数 负债和所有者权益 行次 年初数 期末数
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税务常识
票种 增值税专用发 票 增值税普通发 票 税率 17% 区别 可以抵扣 适用范围 同行业或继续产 生销售的一般纳 税人。 小规模纳税人或 最终用户。 最大开票限额 (只适用本公司) 百万元（十万位 发票） 1170000元 同上
17%
不可以抵 扣
营业税改增值 税发票
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税务常识
• 税务认定资格的纳税人分两种： • 一般纳税人 • 小规模纳税人， 纳税人所适用的税率是不一样： • 一般纳税人税率一般为 17% ，优惠税率13%。 • 小规模纳税人税率3% • 自2012年10月1日起在我省的交通运输业和部分现代服务业开展营业 税改征增值税试点。其中：交通运输业包括陆路运输、水路运输、航 空运输、管道运输；部分现代服务业包括研发和技术、信息技术、文 化创意、物流辅助、有形动产租赁和鉴证咨询。 • 在现行增值税17%标准税率和13%低税率基础上，新增11%和6%两档低 税率。租赁有形动产等适用17%税率，交通运输业适用11%税率，其他 部分现代服务业适用6%税率。
投资活动产生的现金流量净额
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现金流量表（续）
三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 38 40 43 44 45 46
支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、汇率变动对现金的影响 五、现金及现金等价物净增加额
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现金流量表（续）
项 目 行次 金 额 二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所 收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所 支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 22 23 25 28 29 30 31 35 36
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固定资产： 固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 减：固定资产减值准备 固定资产净额 工程物资 在建工程 固定资产清理 固定资产合计 无形资产及其他资产： 无形资产 长期待摊费用 其他长期资产 无形资产及其他资产合计 32 34 35 36 22 23 24 25 26 27 28 29 30
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税务常识
• 各类发票的适用范围 • 一般情况下，一般纳税人单位购买材料、设备、商品时， 要求开具增值税专用发票；消费者（如个人购买一台电脑） 或使用单位不是一般纳税人的（如银行或医院等事业单位） 则开具增值税普通发票。 • 营业税改增值税试点：在现行增值税17%标准税率和13%低 税率基础上，新增11%和6%两档低税率。租赁有形动产等 适用17%税率，交通运输业适用11%税率，其他部分现代服 务业适用6%税率。 变开营业税发票为开增值税发票。 • 试点省、市：上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、福 建、湖北、广东和厦门、深圳10个省市。
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利 润 表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失)
这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
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利润表
项 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 目 行次 1 3 5 本月数 本年累计数
现金流量表
项 目 行次 金 额 一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 1
收到的税费返还
收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计
3
8 9
购买商品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额
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4、现金流量表中的现金流入和流出是以收付实现制为基础确认 的，它与会计核算中的权责发生制基础正好相反。
二、现金流量的分类： 现金流量表中的现金流量分为三类： 经营活动产生的现金流量； 投资活动产生的现金流量； 筹资活动产生的现金流量。
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与销售相关的财务术语
• 应收账款周转率 • 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地 位。应收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债 能力，也反映了企业管理应收账款方面的效率。 • 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账 款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次 数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称 为平均应收款回收期或平均收现期，它表示企业从取得 应收账款的权利到收回款项所需的时间。 • 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数 • 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说 明应收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多 地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。
流动负债：
短期借款 应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费 其他应付款 递延收益 预计负债 一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54
长期负债： 长期借款 长期债券 57 58
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开票注意事项 初次开具增值税发票需要提供的资料 1、税务登记证副本复印件（应盖有增值税一般纳税人 条形章） 2、对方的详细开票信息，包括单位全称、税号、开户 银行、账号、企业所在地址、联系电话 开具增值税发票需要提供的资料 1、提供完整的开票资料（与税务登记的一致）： A、普票：公司名称 B、专票：公司名称、纳税识别号、地址及电话、开 户行及账号
52 53 54 55 56
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补
充
资
料
行次
金
额
1、将净利润调节为经营活动现金流量： 净利润 加：计提的资产减值准备 固定资产折旧 无形资产摊销 长期待摊费用摊销 待摊费用减少(减：增加) 预提费用增加(减：减少) 处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失(减： 收益) 固定资产报废损失 财务费用 57 58 59 60 61 64 65 66 67 68
营业税服务专 用发票
11%， 同增值税 6%
5% 适用范围 及税率不 同
交通运输业和部 分服务业
提供服务或劳务 结算款项时使用 十万位
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例题
• 例：购进一台笔记本电脑：11700元（含税） =10000（未税）+1700（税金） • 卖出价为：12285（含税）=10500（未税）+1785 （税金） • 我们公司实际承担的税金为：1785-1700=85元
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与销售相关的财务术语
存货周转率
合理备货，加快出货
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量 一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业 经济效益的一项评价指标。 其计算公式为： 存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100% 存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损 失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业 变现能力和经营能力强。
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现金流量表
一、现金流量表的概念和作用: 1、现金流量表的含义。它是反映企业一定会计期间内有关现金 和现金等价物的流入ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ流动情况的会计报表。
2、现金流量表的主要目的。为会计报表使用者提供企业在一定 会计期间有关现金的流入量、流出量和净流量的信息。
3、现金流量表的基础。是以现金为基础编制的，这里的现金包 括：库存现金、银行存款、其他货币资金和现金等价物，而现金 等价物是指企业持有的期限短、流动性高、易于转换为已知金额 的现金、价值变动风险很小的短期投资。
流动资产：
货币资金 短期投资 应收票据 应收股利 应收利息 应收账款 其他应收款 预付账款 存货 待摊费用 一年内到期的长期债权投 资 其他流动资产 流动资产合计 长期投资： 长期股权投资 长期债权投资 委托贷款 长期投资合计 17 18 19 20 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
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与销售相关的财务术语 • 净利润率 • 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映 企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 • 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ • 能够表明每100元销售收入实现的净利润同上 例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万 净利润率=（5-2）/100=3%
目 录
一、会计知识及财务报表阅读 二、与销售相关的财务术语解释 三、税务常识 四、结算票据简介 五、日常报销要求 六、练习题
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会
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计 知
识
六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、利润。此六者构 成了企业财务的全部。 关系具体如下： 资产=负债+所有者权益 利润=收入-费用（成本、费用） 资产由流动资产和非流动资产组成； 负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； 收入由主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等组成； 广义费用包含成本； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列）
加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 减： 销售费用 管理费用 财务费用 三、营业利润（亏损以“－”号填列）
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加：投资收益（损失以“－”号填列）
营业外收入 减：营业外支出
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四、利润总额（亏损总额以“－”号填列）
减：所得税 五、净利润（净亏损以“－”号填列）
投资损失(减：收益)
递延税款贷项(减：借项) 存货的减少(减：增加) 经营性应收项目的减少(减：增加) 经营性应付项目的增加(减：减少) 其他 经营活动产生的现金流量净额
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2、不涉及现金收支的投资和筹资活动： 债务转为资本 一年内到期的可转换公司债券 融资租入固定资产 3、现金及现金等价物净增加情况： 现金的期末余额 减：现金的期初余额 加：现金等价物的期末余额 减：现金等价物的期初余额 现金及现金等价物净增加额 79 80 81 82 83 76 77 78
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与销售相关的财务术语 资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财 务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转 次数表示 ： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资 金+期末占用资金)/2] 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的 销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效 果好。