采购谈判的议价技巧试题及答案

单选题
正确
1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：
1. A 到厂价
2. B 出厂价
3. C 净价
4. D 实价
正确
2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：
1. A 现货价
2. B 合约价
3. C 订价
4. D 毛价
正确
3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。

这种议价前的分析叫做：
1. A 比价分析
2. B 边际利润分析
3. C 成本分析
4. D 采价分析
正确
4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。

下列选项中，正确的谈判做法是：
1. A 装作漫不经心、可有可无的样子
2. B 选择现场车间作为谈判环境
3. C 以销售员应对对方的采购部经理
4. D 要习惯性地反对
正确
5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：
1. A 假设试探
2. B 低姿态试探
3. C 派别人试探
4. D 合买试探
正确
6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：
1. A 漫天要价
2. B 虚与委蛇
3. C 步步逼近
4. D 投石问路
正确
7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：
1. A 明确回答法
2. B 转移论题法
3. C 苏格拉底问答法
4. D 虚拟论据探测法
正确
8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：
1. A 开对方的玩笑
2. B 用逻辑构造幽默
3. C 违反逻辑达到幽默
4. D 讲一些笑话故事
正确
9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：
1. A 自己先表态、报价
2. B 把起草合同的任务交给对方
3. C 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺
4. D 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略
正确
10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：
1. A 转移论题法
2. B 虚拟论据探测法
3. C 预期理由诱惑法
4. D 以偏赅全法
判断题
正确
11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。

此种说法：
1. A 正确
2. B 错误
正确
12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。

此种说法：
1. A 正确
2. B 错误
正确
13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。

此种说法：
1. A 正确
2. B 错误
正确
14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。

此种说法：
1. A 正确
2. B 错误
正确
15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。

此种说法：
1. A 正确
2. B 错误。