手工艺礼品店创业计划书

手工艺礼品店创业计划书

目录

一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯项目介绍

二⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯消费人群定位

三⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯店面选址

四⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯店面的装潢

五⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯营销策略

六⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯人力资源规划

七⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯发展展望

一、项目介绍

现在初步定的是开一家手工艺品礼品店，首先做实体店，大概在一年时间把实体店做的纯熟，然后就可以把网上店铺开起来，这样可以线上线下同时经营。同时选择这个行业也是因为投资成本相对较

低，而且具有很大的发展空间，营利的空间也是很大的，只要在手工

艺上不断的创新。而且做到一定的成熟阶段又可以实现网上销售，这

样有着更多成功的可能。

这类主要为木质，玻璃，铜制，银制等工艺品。一、主要表达的送礼

物者之间深深的情，包括父母亲与子女、朋友间的、同学间的，更包

括爱人之间的；二、作各个场合地点的装饰用，以便提升一种格调和层次感。

二、消费人群定位

这个行业比较新颖，倾向于时尚、年轻、活波，所以定位的人群是年轻一代。送礼这个习俗在远古时代就很盛行，而随着生活水平的提高，大家更倾向于送更有意义的礼物，而不是以前的那些简单的礼品，礼品价格的高低比较也只是出现在一些消费能力很高的人群里，对于老年辈的，就更喜欢送或者接收一些很实用的礼品，年轻一族更容易接受新兴的产品。也更喜欢送一些更能代表自己心意的礼品，同时也喜欢保存一些要好关系的人之间的留恋，能留下照片在一些跟自己很亲密的物品上面，也是一个很不错的想法，这样更可以代表心意了，所以定位在年轻一族，是很不错的选择。

三、店面选址

店铺的位置50%决定着店铺的存亡，这个我深信不疑，相信大家都多多少少看到过一些店面开张不久就面临倒闭，有些或许是因为经营不善，但是我认为更多的是选址的问题在开始就出现错误，导致店铺不能经营下去。所以，首先必须要选择一个好的店面位置。根据店铺的产品以及定位的人群，我选择两个位置，到时候以你个人的实际资金决定店铺位置。

1、选在大学圈内。在一些大学城内，店面租金相对而言不

会很高，而且学生众多，我们产品肯定能卖的很火，因为大学生

2

的人情消费是确实是一笔很高的数字，更多的人注重送这种充满

新颖和心意的礼品，但是有一点就是，一到寒暑假我们店铺也就

进入了淡季，当然也可以当作给自己放假，同时寒暑假全面经营

网上店铺也是很不错了，而且到店铺来购买产品的社会人士也会

相应降低大部分，这个也是个问题，也得靠宣传和网销来解决。

2、选在繁华地带。繁华地带的人流量每天都很旺，但是门面费很贵，估计对于刚

创业的自己来说是笔很高的数字。不过，生意肯定不用担心的，处于繁华地带，也可以很好的给自己店铺树立自己独有的形象，只要做的好就可以口碑相传，到时候想不火都不行，前提是做的够好，自信，还是有的。就是门面这些杂七杂八的费用会很贵。

四、店面的装潢

门面选好了，就要装修了，由于对装修没电概念，我就提出自己的几点想法，以供装修这参考。

1、店铺整体形象必须要时尚。

2、店铺的装修给人的感觉要面向大众化，时尚而大众化，就要装修

者自己好好琢磨。

3、店里一定要有几瓶大花，可以提升清爽感。

4、店铺要清楚的分清层次，分别作为不同工艺品的陈放处，还有一

个部分作为手工制作空间，要分配得当，还要不至于看着别扭。

5、弄一面墙壁作为心愿墙，可以让买东西的客人贴便利贴。

6、门口要有一个很新颖、很独特、很打眼的店铺名字。

3

暂时这么些，毕竟自己对装修不在行，满足这些已经挺不错了。

五、营销策略

有一个好的营销方案，那么你就成功了80%。

1、广告营销。电视台打广告太贵了，像我们这个小本经营是难以承

担，所以我说的广告营销就只做传单的派发，到一些人流密集的地带或者年轻一族较多的地域发传单，传单要详细介绍自己的产品以及这种礼品所赋予的意义，吸引大家的眼球，同时还可以搞一些小活动。

2、买就送活动。在店门口打出买就送小礼品的活动，自己制作一批

精美礼品，当然拒绝跟一些店铺一样弄虚假的，我们要真正的送出精美礼品，这样就可以引

来好评，也可以带来一群新的客户。

3、会员制。办理会员卡，买东西送积分并且打折，在会员生日当天，寄出一份精美的礼品，给会员一个惊喜，这样不仅仅达到了打广告的效果，而且还给自己店铺一个很好的在外名声。

4、积分达到一个值就免费教一次手工制作。也就是说只有会员才可

以进入手工制作间亲自制作礼品，而且还必须要消费到一定的金额，

这样就可以吸引更多的更多的消费。

5、可以在网上进行广告宣传，像多一些问答推广、博客、微博等等，

这个也是很不错的。

六、人力资源规划

我的预计是只要两个人员，而且前期创业也没有资金请人，所以只会两个人做，到后期经营的好了就会招人。因为是小店铺就不会分

的很清楚，主要一个是负责裁决、营销。另一个负责财务、客户管理。

两个人在前期做，还是可以应付来的，后期的话要看具体情况决定。

七、发展展望

对于店铺的以后发展我是很有信心，也相信可以做的很好，前途是一片光明，就看我们以后可不可以做更多的创新，创新不断财源也就不断。充满新颖的礼品相信在年轻一族中永远都不会有褪色的时候。再接再厉的发展这个行业，可以做的很棒！！

不论你的具体情况怎样，如果你要创业、要选择创业项目，必须遵循这样几个普遍原则：

1.选择创业的项目就像搞对象，而创业的感觉可以同初恋相比。选择创业项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，

这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，

这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了

选择项目必须立足长远。

2.选择创业项首先是选自己选择创业项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，

是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项

目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能

先别人一步，才能更接近成功。

3.选项要花功夫不妨我们来举个实例。有一个人，当过一周时间的世界首富，他

就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事

关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花

时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。孙正义的例子让我们看

到了认真选择创业项目的重要性。

4.选项要有特色选择创业的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人

之处的。“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资