威客网站案例分析

威客猪八戒盈利模式
❖2.酬金的归属 ❖由于任务发布者在发布任务之初就将酬金
全额打到网站服务上帐户上，酬金累计的 利息也是网站的微薄收入，另外悬赏任务 的酬金是用不退还，也是网站稳定收入的 保证。
威客猪八戒盈利模式
❖3.广告收入 ❖作为专业的威客网站，很多企业会刊登广
告。其形式繁多，从Banner（旗帜）、 LOGO（图标）广告，到Flash 多媒体动画、 在线影视等多种多样。
威客猪八戒的运营模式
❖1.运作模式
❖注册会员后拥有个人账户即会员，通过查 看网站悬赏任务来确定自己的目标问题， 然后制作答案并提交，中标后从威客网站 服务商收取奖金。悬赏者即提问者，注册 后可以发布工作任务并向网站支付酬金， 然后从竞标的答案中选稿定标，并最终确 认，最后由网站按照百分比发放奖金。
解决办法
❖（一）版权问题 ❖（二）定价问题 ❖（三）网站发展问题 ❖（四）运营问题 ❖（五）信用问题 ❖（六）作弊问题
威客模式产生的意义
❖可以解决搜索引擎无法创造性给出答案的 问题
❖威客模式可以体现一种灵活的就业方式 ❖丰富互联网服务的类型 ❖促进互联网知识产权的保护
总结
威客在中国仍然是一个新鲜事物，需要 更多的发展和完善，当然，这不仅仅需要网 络的发展，在其他方面，包括法律、信用体 系、支付体系等等都要有一定得技术支持才 能使得威客这一产业得到长足的发展。
❖ （7）SNS类网站，起源于电子公告牌用户的注册信息汇聚功 能。通过聚合注册用户的的个人资料如联系方式、工作性质、 工作地点、兴趣爱好等，让有相同爱好者能够通过互联网找到 对方。
❖ （8）换客类网站，起源于在电子公告牌中用户相互交换物品和 服务的功能，换客类网站的运营不需要第三方支付手段的介入。
❖ （9）搜索引擎，起源于电子公告牌的数据和信息索引功能， 20世纪90年代WEB技术的发明，使能够聚合众多电子公告牌数 据和信息的索引技术最终发展为搜索引擎。
招标任务流程避免任务发布者预先支付大量现金，但需要威客网站对威客 和任务发布者进行信用管理，它适合的领域包括：
1.金额较大，难度较高的在线工作任务，如高水平的翻译，网站建设，企业 策划，法律问题，软件开发等等。
2.科学技术领域，如化工，建筑，工程，电力，能源等。
威客网站的发展问题
❖（一）版权问题 ❖（二）定价问题 ❖（三）网站发展问题 ❖（四）运营问题 ❖（五）信用问题 ❖（六）作弊问题
❖ （4）智力互动问答类网站（威客），起源于在电子公告 牌中发布科学、技术、工作、生活、学习中问题的功能， 人们通过互联网寻求问题的解决方案或能够解决问题的人。
❖ （5）热点点评类网站（DIGG），起源于在电子公告牌中 对热点现象进行点评和讨论的功能。
❖ （6）维基类网站，起源于电子公告牌的信息内容修改功能，通 常电子公告牌的信息只有其发布者和网站管理员有修改权，维 基类网站放开信息内容的修改权，让每个访问者都可以进行修 改。
威客猪八戒的资金管理模式
❖1.采取电子商务网站中的付款方式，建立 “诚付宝”账户，相当于是注册用户托管 在猪八戒网的个人存款账户。
❖2.与支付宝、易宝、快钱等第三方中介平台 合作，严守中立。
❖3.与众多银行联合，极大方便了威客的转帐、 提取。
威客猪八戒盈利模式
❖猪八戒威客网站的参与者由以下三者构成： ❖①威客服务商：是指提供威客服务平台的
网络服务商 ❖②提问者（悬赏者）：是指提出问题的知
识购买者，即买家 ❖③威客: 是指按提问者或悬赏者要求提供
知识或服务的人
威客猪八戒盈利模式
❖1.抽取任务酬金交易额 ❖威客服务商可以从每次交易中抽取费用实
现盈利，目前的任务赏金分配原则：中标 会员将获得任务赏金的80%作卖家报酬； 猪八戒网即收取任务赏金的20%作平台服 务费。
过对某个项目进行投标，争取中标从而获 得项目开发机会，最终产生价值。B型威客。
威客的类型
❖c2cwitkey
❖点对点威客，通过威客地图等对自身能力 进行展示、证明和良好的经营，将能力转 化为能力产品，与需求者之间建立C2C的 买卖交易关系，这样的威客人群被称为C型 威客。
❖就目前威客网站的发展而言，B型威客和C 型威客通常作为威客的代表类型一齐出现。 因此威客网站一般只分为两类：知道型威 客网和悬赏型威客网。
威客猪八戒盈利模式
❖4.其他收入 ❖通过通讯和其他增值业务支撑威客模式的
运作，同时充当第三方支付的角色。
威客猪八戒竞争优势
❖1.诚信的服务。 ❖威客类网站首要解决的是诚信问题，以避
免任务悬赏后的创意被盗，致使“生产者” 无法获得收益。猪八戒从刚成立起就在制 定规则上下大工夫，目前威客行业里受好 评的少数几家就有猪八戒威客网。
LOGO
定义2
威客模式：指人的知识，智慧，经验，技能通 过互联网转换成实际收益的互联网模式，主要 应用包括解决科学，技术，工作，生活，学习 等领域的问题。威客模式体现了互联网按劳取 酬和以人为中心的新理念。
理论起源
电子公告牌功能分离现象的发现
❖2005年7月威客（witkey）理论第一次被刘 锋提出时，一个重要的理论基础就是发现了 互联网发展历史上电子公告牌（BBS）功能 分离的现象：从20世纪80年代初互联网电子 公告牌出现以来，其功能不断分离出去，形 成了独立的互联网应用，它们分别是：
主页
四大板块
商业 模式
猪八戒 简介
竞争 优势
发展与 展望
威客猪八戒网简介
❖猪八戒网是全国最大的在线服务交易平台， 由原《重庆晚报》首席记者朱明跃创办于 2006年，服务交易品类涵盖创意设计、网 站建设、网络营销、文案策划、生活服务 等多种行业。猪八戒网有百万服务商正在 出售服务，为企业、公共机构和个人提供 定制化的解决方案，将创意、智慧、技能 转化为商业价值和社会价值。
❖2013年，猪八戒网也进行了全新的改版。 在悬赏交易特点中，交易模式简化，只有 悬赏模式，取消招标、速配等。
❖2013年4月，猪八戒网推广员产品继上周发 布一对一交易可获10%提成之后，现推广 员专属IM系统也正式上线了，和买家从此 沟通无障碍，交流更顺畅了。
在研究的过程中，刘锋提出三个相互关联的观点：
❖一、从20世纪80年代开始，电子公告牌的功能不 断分离，产生了博客，维基百科等互联网新应用。 智力互动问答功能从21世纪初也开始从电子公告牌 中分离出去。
❖二、随着互联网支付手段的不断成熟，信息完全 免费共享的互联网时代已经过去。知识、智慧、经 验、技能也具备商业价值，可以成为商品进行买卖。
威客猪八戒竞争优势
❖猪八戒解决作弊的手段：严格审查 ❖认定方式：权利人投诉或猪八戒网排查发
现后，按《猪八戒规则（试行）》的相关 条款认定。
❖结果处理：处以公示警告、扣除能力分值 或信用分值、添加不良信用记录、锁定账 号等处罚，情节严重处以撤销任务、封号 等处罚。
威客猪八戒竞争优势
❖猪八戒信用评级
背景
❖ 从本世纪初，互联网开始加速发展，各种创新型应用和互 联网新概念不断出现，例如搜索引擎、电子商务、博客、 维基百科、RSS、3G、web2.0、长尾理论等。这些应用 和概念与知识管理都有着或多或少的关系。如何利用互联 网进行知识管理已引起互联网界和知识管理学界诸多学者 的高度关注。
❖ 威客模式就是在这个大的背景下产生的，它是利用互联网 进行知识管理的网络创新模式。Witkey和威客这两个词完 全为中国首创。该概念最先由刘锋在中国科学院研究生院 提出。2005年，刘锋开始建立威客网witkey com试图将中 国科学院的专家资源，科技成果与企业的科技难题对接起 来。在建设网站的过程中，刘锋发现通过互联网解决问题 并让解决者获取报酬是互联网一个全新的领域，于是他开 始通过边实践边总结的方式对这个领域进行探讨和研究， 并因此提出威客理论。
2）简单的在线工作，如起名，撰写文章，金额较低的图像设计，程序设计 等
3）威客营销，如万元悬赏征集广告语，好点子，产品使用建议等。
❖ 招标任务流程
威客交易模式
（针对悬赏行威客）
任务发布者发布任务------〉支付少量定金或不支付奖金-------〉经威客网站 确认的高水平威客报名参加-------〉任务发布者选择合适威客开始工作--------〉 根据工作进度由任务发布者或威客网站向威客支付酬劳。
威客猪八戒竞争优势
❖4.多样的市场推广策略。 ❖①抽奖模式。 ❖②媒体传播。 ❖③合作战略。例如明日科技拿出33万现金
作为悬赏金额，在猪八戒威客网上进行发 布，在全国范围内征集旗下的两部投资过 亿元的动漫作品《快乐星猫》和《秦时明 月》的相关小说剧本。
威客猪八戒近两年的发展
❖2012年5月，猪八戒网招商频道上线，为服 务商（威客）提供专属店铺，开店赚钱。
3）通过C的宣传链接注册的会员升级为金 牌会员
C的收益=购买金额*12%
4）通过D的宣传链接注册的会员通过实名 认证
D的收益=1元
5）通过E的宣传链接注册的会员发布高级 招标任务
E的收益=20元
威客猪八戒的运营模式
❖3.投票制 ❖每个单人中标任务从交稿开始就可对稿件
进行投票，任务发布者只要最终选中了投 票的作品，投票者就可获得现金。 ❖收益= 任务金额×2% / 投票人数
威客猪八戒竞争优势
❖2.核心能力强。 ❖①有一支专业的工作团队，与四川，重庆，
台湾等地的众多公司有业务来往，和专业 的威客团队形成合作关系。 ❖②有专业的网络公司技术上的大力支持。
威客猪八戒竞争优势
❖3.多样化的服务。 ❖综观众多的威客网站，猪八戒的花样是首
屈一指的，最典型的是在开始动漫产业外 包活动，吸引60多岁的老人参加做漫画活 动。
威客猪八戒的悬赏模式图
威客猪八戒的运营模式
❖2.猪八戒网营销联盟（推广员） 现在猪八戒主要有五种会员营销联盟方式：
1）通过A 会员的宣传链接注册的会员发布 悬赏任务，
A 将得到的酬金为：悬赏金额×10% 2）通过B 会员的宣传链接注册的会员成功中
标单人任务， B将得到的酬金为：悬赏金额×1.6%
❖ 悬赏任务流程
威客交易模式
（针对悬赏行威客）
任务发布者发布任务------->全额预付现金给威客网站-------->众多威客参与 任务------>任务奖金支付给作品最好的一名威客
现金悬赏任务流程易于操作和理解，但我们应该注意到它的应用范围有一 定的限制。主要适合在：
1）生活相关领域，如百度知道，雅虎知识堂用虚拟现金（积分）进行悬赏， 任务发布流程
❖三、知识、智慧、经验、技能的价值化是促进人 参与到智力互动问答的催化剂。
❖基于上述三个观点，2005年7月6日，刘锋
在一篇讨论文章中第一次提出了威客模式
的概念：人的知识、智慧、经验、技能通
过互联网转换成实际收益的互联网新模式。
主要应用包括解决科学、技术、工作、生 活、学习等领域的问题。2005年11月开始， 中国相关媒体开始关注威客领域，2006年 11月，中国中央电视台的新闻报道使威客
❖ （1）新闻类网站，起源于在电子公告牌发布新闻的功能。
❖ （2）电子商务类网站，起源于在电子公告牌发布商品买 卖信息的功能，它后来与互联网在线支付系统，物流系统 进行了结合。
❖ （3）博客类网站，起源于在电子公告牌中发布个人感想 和可共享专业知识的功能。电子公告牌以Biblioteka Baidu间为顺序聚合 这些信息，博客以用户为单位聚合这些信息。
LOGO
威客网站案例分析
一、威客网站概况及展望 二、猪八戒网商业模式分析 三、猪八戒网与类似网站的对比
❖威客witkey是教育部2007年8月公 布的171个汉语新词之一，威客 witkey2007年6月进入高考试题。
LOGO
定义1 威客：英文Witkey是有wit智慧、key钥匙两个 单词组成，也是The key of wisdom 的缩写，是 指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、 经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过 解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从 而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。
概念被广为推广，数百家网站认同并纷纷 进入这个领域。
威客的类型
❖askwitkey ❖知道型威客，知识问答型威客，通过回答
别人问题获得利益的威客。通常是通过回 答问题获得积分，然后通过积分兑换奖品。 例如百度知道，爱问知识人等，称为A型威 客。
威客的类型
❖bidwitkey ❖悬赏型威客，即是一般意义上的威客。通