婚纱影楼活动策划方案

婚纱影楼活动策划方案
【篇一：婚纱影楼活动方案】
婚纱影楼活动方案
一前言
结婚是人一生中的大事。

在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。

结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。

可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。

这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。

但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。

整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。

而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。

根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。

但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。

这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析
☆优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

【篇二：影楼活动策划方案】
m-y基地摄影记得3.8妇女节活动方案
活动主题：“寻找最美的自己”
活动主旨：赞美女性，宣扬女性。

让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。

活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。

当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。

因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。

作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让m-y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。

活动目的：
1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识m-y基地摄影。

2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她
们对艺术摄影有更深刻的认识。

3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们
之间的联系和互动。

活动内容：
1.活动时间：2012年2月20日——2012年3月20日
2.预热期：①店内宣传：印制x展架放于店门显眼处；批量印刷宣
传单发派发。

②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣
传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品。

③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。

关注微博，成为粉丝，以#
寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满意的照片，并@m-y基
地摄影，便可以在3.8妇女节当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女人首饰若干）。

3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。

体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次；
免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；免费提供专业拍摄10—15
张；
免费赠送底片5张；
免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；免费赠送12寸精美版画一个；
一对一全程贴心服务，只为你的美。

②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独家记忆”体
验卡一张：
体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影
灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专
属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体
验时间不超过15分钟）；
订单就送您自己拍摄体验的所有底片；
订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独
家记忆。

4.互动环节：“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限3.8前)
①活动方式：制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，
最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。

活动
期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。

3月8
日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来
参加现场抽奖活动。

活动当天采取抽调查券的方式，每
小时抽一次。

（注：抽奖时尽量选择意向大的客人，犹
豫订单的调查卡作为被抽对象。

门市在填卡后可在后标
注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽
奖元整理按一定比例放入抽奖箱。

）
②活动奖励：
最美奖3名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片版
权全归顾客所有。

一等奖1名：免费赠送价值xxx的艺术照一套；
二等奖2名：订单就送价值xxx的轻松小熊玩偶一对，价值 xxx的20寸板画一个。

三等奖3名：订单就送价值xxx的7寸精美卡米拉一个，价值xxx
水晶摆抬一个。

活动说辞要点：
1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工
作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实
质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的
概念建立起来。

例：女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想
下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美
的时期，你想倒回来都没办法了。

虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天
都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。

2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的
介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。

例：订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们
帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。

如果你
觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套
系上加上这些东西也可以的。

相当于你就免费得了这些东西，这些
东西你在后面单独加的话事要xxx元，等于就是在帮你省去这笔费用。

而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。

另外
再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是
在原本的基础上升值了一个价格档次。

3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对
照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍
照不只是产品，更是一种服务体验。

例：我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们
的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只
能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就
是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。

我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位
客人拍出来的感觉都不一样。

你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱
照拍出来和朋友看起都差不多吗？
4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。

通过填表的目的一是
可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之
后有再回
头的打算。

例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加3.8节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是3.8节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。

如果一直说要考虑下，那就说，那么这
样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们
就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。

你们先填一个，到时说不定真的抽中大
奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！到那
天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。

如果抽中了，我们也会电话通知你们的。

5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。

活动附件：
1、文案：寻早最美的自己
时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细
数属于自己的美丽时光。

当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵
懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚
姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待。

岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。

女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。

或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。

我们用镜头，寻找你最美的自己。

2、宣传海报
【篇三：婚纱影楼活动方案】
韩国印季婚纱摄影
“爱の初体验”
策
划
案
泰州市擎天文化传播有限公司
2014年10月10日
一、方案概述
根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期
怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从
而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

二、活动方向
以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

三、活动主题
“爱の初体验”婚纱摄影展
1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的
2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单
四、活动时间
活动时间：周六、周日 10.18 ——10.19
五、活动地点
活动地点：泰州市万达广场中庭
六、活动内容
1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）
2、 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。

3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。

4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。

5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。

6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）
7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）
8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）
9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）
七、活动流程
10:00——11:00 完成会展布置
11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询
【第一场】
14:00——14:10
14:10——14:15
14:15——14:45
14:45——15:00
15:00——15:20
15:20——15:30
15:30——16:00
16:00——16:10
16:10——17:00
【第二场】
18:00——18:10
18:10——18:15
18:10——18:45
18:45——19:00
19:00——19:20
19:20——19:30
19:30——20:00
20:00——20:10 开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人
表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞
蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共
8款表演双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）现场化妆师化
妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3
人）主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典
爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业
模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚
礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈
表演者表演）
20:10——21:00 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互
动游戏】
八、活动宣传
1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。

）。

2、现场dm单的印制和发放。

3、现场主持人，气氛制造烘托。

九、促销策略
抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。

操作方法：
1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情
况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。

举例说明：原特惠价1088元
a、预约当天预付订金300元跳一级1288
b、预约当天预付订金50% 跳二级1488
c、预约当天缴付全款跳三级1788
其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。

（我的优惠我选择方案）
3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上
a、可获得照片多赠三组
b、可获得全家福照片三张
c、可获得结婚当天多提供三项服务
4、疯狂免费活动
a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动
b、不限套系当天项链、耳环免费提供
c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供
5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。

服务就是知名度
1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请
2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。

3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。