定价失败的案例

定价失败的案例

【篇一：定价失败的案例】

篇一：对电商价格战的失败案例（1783字）

王小川表示，2日下午政府主管部门向搜狗征询对搜索大战的态度，

他向政府回复称，“欢迎360做搜索，行业更加开放，给网民更多选择。而robot.txt是行业自律，应该遵守，除非政府另有规定。”

不过，王小川同时也表示，担心360做搜索本质上是在安全上又做

裁判又做球员。“比如360说搜狗浏览器不安全进行‘一键优化’就是

不正当竞争，需要政府作为。”

“一般而言，每个巿场最终会进入双雄对决之势，第3名的位置非常

尴尬，如同网易，也如同老李的酷6。”前酷6创始人李善友对此评

价说，担心搜狗可能会成为3b搜索大战最后的受害者。李善友创立

的酷6网由于落后于优酷、土豆屈居行业第三，一直未能走上高速

发展的道路。

事实上，政府介入互联网公司之前的争端并非首次，两年前360和

腾讯的3q大战中即是以工信部的介入而终止的。

在当时360与腾讯争夺做为激烈的时刻，工业和信息化部发布一则

通报为3q大战画上了休止符。在这则通报中，工信部对两家公司提

出严厉批评，责令两公司停止互相攻击，确保相关软件兼容和正常

使用，同时也责令两公司自该通报发布5个工作日内向社会公开道歉。

此后，工信部曾多次对外表示，作为互联网行业主管部门，将进一

步完善相关管理制度，采取有效手段，维护互联网市场公平、公正、有序竞争秩序，保护用户合法权益，促进我国互联网行业健康、稳定、可持续发展。

俗话说：神仙打架，凡人遭殃。电商巨头约架，给整个行业生态或

产业链造成了巨大冲击。特别是行业内处于弱势地位的中小电商、

产业链上游的电商产品供应商以及终端消费者，他们被绑上了战车，或成为价格战的牺牲品

日前，京东、苏宁、国美三家电商巨头掀起的所谓“史上最强的电商

价格战”席卷业内外，冲击力十足，引起全社会的关注。

巨头挟渠道之优，以不断降低产品价络为手段，通过惨烈的价格肉

搏战以达到抢占地盘、抢人头的目的。。

作为制造业名城，东莞不少工厂都是电商产品的品牌供应商，在渠

道为王的当下，电商巨头价格战最终的成本还是要大部分转移到产

品生产商身上。品牌厂商该如何应对不致被动“埋单”?

对于价格战导致的后果，品牌厂商可能认为价格降低有助于促进销

售额的提升，但这会给其线下的零售渠道的产品销售造成巨大冲击，甚至对中高端的品牌厂家的品牌形象造成负面影响。因为你某一款

产品可以打6折，其他产品都可能面临打折的压力。之前某一知名

体育产品厂家，为了促销，线上不少产品定价非常低，这就给消费

者造成了一种不良的印象——该产品不保值，买了就会降价。没有

忠实用户就没有品牌号召力，真品牌也为沦为“伪品牌”。

供货商在这个时候应该保持冷静，合理的、对市场有激励作用的促

销活动当然有必要，但如果是破坏商业环境甚至恶意竞争，而最终

会影响企业的品牌形象，给线下产品定价造成冲击的降价促销就需

要严谨决策了。

而促销对于消费者来说是种诱惑。很多人一时冲动，就买了很多用

不上的产品，这容易造成浪费;更重要的是厂家在降价大甩卖的情况下，商品的质量和后续服务可能保证不了，消费者可能会冲当炮灰。所以消费者面对电商巨头的降价大战应保持平常心，以自身真正需

求为主，“货比三家”之后再决定是否选购。

现阶段大的电商平台发展中都依靠vc、pe融资，为了抢地盘发动的“价格战”烧的都不是自己的钱。目前上市的当当、凡客、唯品会上

一年度的营运都是亏本的。而在整个电商领域存在一种“大的亏本，

小的挣钱”的有意思现象。不少电商都担心在电商平台的流服务和产

品供应链中库存数量未充分处理好之前，而冲着吸引眼球去打这个

所谓的价格战，很容易把多年来建立的品牌声誉毁掉。更重要的是

价格战是在本来现金流就不多的情况下进一步消减现金流，这会让

公司的经营面临巨大风险，大型的电商平台其实是在刀尖上跳舞。

价格战就是绞肉机，中小电商玩不起，要不被吃掉，要不就直接出局。处于弱势地位的中小电商该如何在夹缝中求得生存?任何一个企

业在将来都需要考虑一个核心的问题，当今互联网的时代，消费者

已处于消费的中心，电商平台和生产型的工厂可以依靠为消费者提

供更多的增值服务和创新个性化订制服务，以及勇于开拓一些新的

品类去推动企业的发展。

其实，产品供应商、消费者、电商平台都不希望出现这种哗众取宠

式的“价格战”。未来，电商真正的赢家一定是能够深刻地理解新商

业文明，利用互联网带来的速度，一切以消费者的用户体验为先导，不断提升用户体验度、不断创新经营的企业。

篇二：疯狂价格战背后失败案例（1977字）

刘强东出奇高调，投资方则出奇沉默。

如果没有资本的持续注入与支持，刘强东肯定再难有闲情逸致去刷

微博。

事情的起源是一个名为“丁香会_lilacclub”加v认证的微博发布的一

条消息，“据可靠消息，京东上轮某一家大pe已经退出投资，仅将

本金拿回。求证。京东与苏美大战，后院可千万别‘着火’呵。”

起初，这家离开的基金被指为老虎基金。记者致电老虎基金，对方

则表示对这个情况不知情，不清楚是否已经退出京东。但是，对方

证实老虎基金当年主投京东的总经理陈小红已经从老虎基金离职，“当时项目是她找到的，负责投资。她离职之后，也有人负责继续跟进。但是最新的情况就不清楚了。”

之后，又有消息称退出京东的是今日资本。记者向今日资本求证时，对方表示：“这个问题应该去问京东。”

就在与苏宁的价格战正激烈的时候，刘强东在微博上发了一条振奋

人心的消息，“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、kpcb、红杉、老虎基金、dst等几个主要股东全部参加了。大家都知道打苏

宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度?一个

股东说：‘我们除了有钱什么都没有! 你就放心打吧，往死里打!’”

而记者联系了上述机构，没有一家愿意就京东的问题发表意见。

从2004年成立到现在，京东走过了8年时间，经过三轮融资，合计

募得15.31亿美元。刘强东出生于江苏宿迁，无疑他在中国讲了一

个最吸引人的电商故事。京东被作为最有可能的中国版亚马逊在第

三轮融资时，一举募集了15亿美元。

“亚马逊模式已经被证明是成功的，中国无疑也会有一个亚马逊，但

最终是谁，目前还难以预测。”深圳市基石创业投资管理有限公司合

伙人、董事总经理秦扬文如此表示。

京东前面的亚马逊模式

贝索斯与刘强东最大的不同在于，贝索斯不用担心被资本抛弃。

亚马逊成立的时间比京东早了近10年。到京东刚刚成立的时候，亚

马逊早已走出了一条成功的电子商务模式，并成为行业典范。秦扬

文说：“亚马逊前期一直在烧钱，烧到对手全部倒下。”最终胜者为王。