定价失败的案例
产品失败的原因和例子
产品失败的原因和例子引言在市场经济中，许多产品不论规模大小都有可能失败。
而这些失败往往是由多个原因共同导致的。
本文将探讨产品失败的一些常见原因，并通过一些实际例子来加深我们的理解。
1.缺乏市场需求一个最为显著的原因是产品缺乏市场需求。
这是指产品与消费者的需求或期望之间存在差距，导致产品无法吸引足够的用户。
举例来说，某公司推出了一款高科技产品，但由于高售价和功能过于复杂，消费者对此产品的需求并不高。
因此，产品在市场上销售率低下，最终失败了。
2.不合理的定价策略定价是一个非常重要的因素，过高或过低的定价都可能导致产品失败。
定价过高会使产品难以接受，定价过低则难以覆盖成本。
例如，某电子公司推出了一款智能手机，但定价远高于市场上同类产品，导致消费者转而选择其他便宜的替代品。
最终，该产品因销售不佳而宣告失败。
3.竞争对手的优势竞争对手的优势是导致产品失败的另一个常见原因。
如果一个产品的竞争对手在市场上具有较强的品牌影响力、更好的产品性能或更好的服务，那么该产品可能很难取得成功。
举个例子，某家咖啡连锁店在市场上推出了一款新的咖啡机，但由于已有品牌的咖啡机在市场上占据了主导地位，并且消费者对其品质和口感有较高的认可，新产品在市场上难以获得足够的份额，最终失败。
4.营销策略不当营销策略的不当也是产品失败的常见原因之一。
一个好的产品如果没有得到足够的宣传和推广，消费者很难了解到它，进而购买和使用。
比如，某家公司开发出了一款创新的健身设备，但由于缺乏有效的营销活动和宣传手段，消费者对它的存在一无所知，导致销售非常低迷，最终无法成功。
5.缺乏创新和不符合时代潮流市场需求和时代潮流不断变化，如果一个产品不能及时跟上这些变化，就很有可能被市场所抛弃。
举个例子，某家公司在数字化时代推出了一款传统的纸质报纸，然而大多数人已经习惯了通过电子设备获取新闻信息。
因此，这款产品很难吸引到足够的用户，最终无法成功。
结论产品失败的原因可以是多种多样的，比如缺乏市场需求、不合理的定价策略、竞争对手的优势、营销策略不当以及缺乏创新和不符合时代潮流等等。
市场营销中的定价策略失败案例
市场营销中的定价策略失败案例在市场营销中，定价策略是一个重要的考虑因素，它能够直接影响企业的销售和利润。
然而，有时候企业在制定和执行定价策略时可能会出现失败的情况，本文将通过分析几个定价策略失败的案例，来探讨造成失败的原因以及如何避免这些错误。
案例一：新产品过高定价某公司推出了一款全新的高科技产品，然而他们定价过高，导致产品价格远高于市场上的竞争对手。
因为消费者对该产品的认知程度不高，他们不愿意为一个新产品支付高昂的费用。
结果，该产品在市场上销售不佳，最终导致该公司无法收回投入的成本并获得盈利。
分析：新产品的定价应该考虑产品的知名度、消费者的需求以及竞争对手的价格。
在这个案例中，公司没有认真研究市场需求和竞争对手的价格，导致定价过高。
为了避免定价过高的错误，企业在推出新产品时应该进行市场调研，并根据调研结果合理定价。
案例二：价格歧视引发消费者不满某电商平台推出了一个新的高级会员计划，通过付费加入会员可以享受更优惠的价格和其他特权。
然而，该公司没有很好地管理价格歧视策略，导致普通消费者对此表示不满，认为自己被歧视。
最终，不少消费者选择放弃该平台，并选择了其他竞争对手。
分析：价格歧视是一种常见的定价策略，在一定程度上可以提高企业的销售和利润。
然而，如果不善于管理和沟通，这种策略可能会引发消费者不满。
为了避免这种情况，企业应该在定价策略中充分考虑消费者感受，做好价格沟通和解释工作，以减少不满情绪的发生。
案例三：过度依赖附加收费某航空公司在票价设定时选择了一个相对较低的基础价格，但在此基础上大量加收附加费用，如行李费、选座费以及飞行途中的餐饮费用等。
这种定价策略虽然能够吸引客户，但过多的附加费用却让消费者感到不满，认为被误导。
最终，不少消费者选择换乘其他航空公司，导致该公司的市场份额下降。
分析：过度依赖附加收费可能会为企业带来短期的收益，但却会损害企业的长期利益和声誉。
消费者通常会对这种策略感到愤怒和不信任。
05定价引起的融资失败——上汽认股权证行权失败的分析
第四届财务案例分析大赛定价引起的融资失败——上汽认股权证行权失败的分析团队名称：勇往直前团队成员：胡佳慧、张颖、赵一苇周怡婧、王洪站摘要上海汽车认股权证行权的失败，再次给我国的不振的权证融资市场投下阴影。
我国权证发行屡战屡败的原因在哪？我们如何从屡败屡战的权证发行中寻找到其中的秘密？本文从上汽个案延展开，对失败的原因进行分析，一改常见的分析正股角度，试图从权证行权价制定的角度来找到止战的法器。
小组首先从基础价定价、分析定价影响因素及最后定价三个步骤来了解企业定价过程，并从其中找到企业定价过程中的失误原因，对其进行归纳总结，希望能对我国的权证融资市场的振兴有所裨益。
关键字：融资失败；定价角度；失误原因AbstractShanghai Automotive warrants exercise of the failure, once again the weakness of our financial markets cast a shadow on the warrant. Warrants issued in China defeated every reason? How do we keep on fighting from the warrants issued to them to find the secret? This extension started from the SAIC case, analysis of the causes of failure, a changed perspective of the common stock of is trying to develop from the warrant exercise price to find the angle of the instruments used to end the war. First, from the base price of group pricing, analysis of pricing factors and the final pricing of the three steps to understanding the process of enterprise pricing and enterprise pricing from which to find mistakes in the process of fault, makes a summary in the hope of the financing market in China warrants revitalization benefits.Key words:Financing failure; pricing point of view; Reason s of Fa i lure目录Ⅰ.案例介绍 (1)一、案例概述 (1)二、公司介绍 (1)三、研究意义 (2)(一)认股权证定义 (2)（二）研究意义 (2)Ⅱ.案例分析 (3)一、认股权证行权价制定的探究 (3)（一）基础价确定 (3)（二）影响定价的因素分析 (5)（三）行权价的最终确定 (8)二、定价失误的主要因素分析 (8)（一）低估了金融危机波及速度和严重程度 (8)（二）对国际油价上涨的风险估计不足 (9)Ⅲ.启示 (10)一、企业需重视融资风险 (10)二、企业对定价时期的把握 (11)三、企业需完善对系统性风险的预估 (11)附录：参考文献一览表 (12)Ⅰ.案例介绍一、案例概述上汽逾60亿融资泡汤未达行权价认股权证全部注销随着2010年1月7日股市收市，“上汽CWB1”认股权证的行权期结束，共计3925647份上汽认股权证行权，剩余未行权的222874353份“上汽CWB1”认股权证将予以全部注销，原本可以带来60.8亿元融资的认股权证变为一堆废纸。
案例-亚马逊差别定价
亚马逊的成功可以用以下数字来说明： 亚马逊的成功可以用以下数字来说明：
4
根据Media Metrix的统计资料 亚马逊在2000 的统计资料， 2000年 根据 Media Metrix 的统计资料 ， 亚马逊在 2000 年 2 月在访 问量最大的网站中排名第8 共吸引了1450万名独立的访问者， 1450万名独立的访问者 问量最大的网站中排名第8 ，共吸引了1450万名独立的访问者， 亚马逊还是排名进入前10名的唯一一个纯粹的电子商务网站。 10名的唯一一个纯粹的电子商务网站 亚马逊还是排名进入前10名的唯一一个纯粹的电子商务网站。 根据PC Online的数据 亚马逊是2000 的数据， 2000年 根据 PC Data Online 的数据 ， 亚马逊是 2000 年 3 月最热门 的网上零售目的地。 的网上零售目的地。亚马逊当月完成的销售额相当于排名第二 位的CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的销售额的总和。 CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的销售额的总和 位的 CDNow 和排名第三位的 Ticketmaster 完成的销售额的总和 。 2000年 亚马逊已经成为互联网上最大的图书、 在2000年，亚马逊已经成为互联网上最大的图书、唱片和 影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品类别还包括玩具、 影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品类别还包括玩具、 电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多。 1800万种之多 电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多。
市场定位失败案例分析
市场定位失败案例分析引言概述：市场定位是企业制定营销策略的重要环节，它决定了企业在市场中的定位和竞争优势。
然而，有些企业在市场定位上犯下了错误，导致了失败的结果。
本文将通过分析五个市场定位失败案例，探讨其原因和教训，以期帮助其他企业避免类似的错误。
一、不了解目标市场1.1 缺乏市场调研：企业未进行充分的市场调研，对目标市场的需求、竞争对手等基本信息缺乏了解。
1.2 错误的目标市场选择：企业选择了错误的目标市场，无法满足其需求，导致产品销售困难。
1.3 忽视目标市场变化：企业未及时关注目标市场的变化，导致产品定位与市场需求不匹配。
二、竞争对手优势忽视2.1 低估竞争对手实力：企业未对竞争对手进行全面的分析，低估了其市场份额和竞争优势。
2.2 盲目跟随竞争对手：企业过于追求竞争对手的成功模式，忽视了自身的特点和优势，导致市场份额被夺取。
2.3 缺乏差异化竞争策略：企业未能找到与竞争对手的差异化竞争点，导致产品在市场中无法脱颖而出。
三、定位模糊不清3.1 定位过于广泛：企业过于追求市场份额，将目标市场定位得过于广泛，导致产品无法满足特定需求。
3.2 定位过于狭窄：企业将目标市场定位得过于狭窄，导致市场份额有限，无法实现规模化经营。
3.3 定位与产品不匹配：企业的定位与其产品的特点和优势不匹配，导致市场认可度不高。
四、营销策略不当4.1 销售渠道选择错误：企业选择了不适合目标市场的销售渠道，导致产品无法有效地推广和销售。
4.2 宣传推广不足：企业未能进行充分的宣传推广活动，导致产品知名度不高，市场份额有限。
4.3 定价策略不合理：企业未能制定合理的定价策略，导致产品定价过高或过低，影响了市场竞争力。
五、缺乏市场反馈机制5.1 忽视消费者反馈：企业未能及时收集和分析消费者的反馈信息，无法了解产品的优缺点和改进方向。
5.2 未能及时调整策略：企业对市场反馈信息反应迟缓，未能及时调整市场定位和营销策略，导致市场份额逐渐下降。
加盟品牌的产品定价不合理引起纠纷案例分析
加盟品牌的产品定价不合理引起纠纷案例分析一、案例详情在当今竞争激烈的商业环境中，加盟经营模式成为了许多创业者的选择。
然而，在加盟过程中，产品定价策略的合理性往往成为决定加盟成败的关键因素之一。
本案例中的加盟商小李，在2023年初满怀热情地加盟了一家名为“某某时尚饮品”的品牌。
在加盟初期，品牌方提供了一系列看似完善的支持和指导，包括店面选址、装修设计、员工培训等。
然而，随着经营的深入，小李逐渐发现了一个严重的问题——产品定价策略不合理。
品牌方规定的产品价格过高，与当地市场的消费水平和消费者的心理预期严重不符。
例如，一杯普通的奶茶，在同地区其他品牌的售价普遍在1215元之间，而该品牌的定价却高达20元。
这导致小李的店铺客流量稀少，许多潜在客户在看到价格后望而却步。
尽管小李多次向品牌方反映这一问题，希望能够调整产品价格以适应市场，但品牌方却以维护品牌形象和统一价格体系为由拒绝了他的请求。
在坚持了几个月后，小李的店铺经营状况持续恶化，最终不得不面临亏损倒闭的结局。
二、详细判例小李在店铺倒闭后，决定通过法律途径维护自己的权益。
他向当地法院提起诉讼，指控品牌方的产品定价策略不合理，导致他遭受了巨大的经济损失。
在法庭审理过程中，品牌方辩称其产品定价是基于品牌的定位、成本和市场调研等因素综合考虑的，具有合理性。
然而，小李提供了充分的证据，包括当地市场同类产品的价格调查、消费者的反馈以及自己店铺的经营数据等，证明了品牌方的定价策略确实与当地市场脱节。
法院经过深入的调查和审理，最终判决小李胜诉。
法院认为，品牌方作为加盟合同的一方，有义务提供合理的产品定价策略，以确保加盟商能够在当地市场实现可持续的经营。
而在本案例中，品牌方的定价策略明显不合理，且在加盟商提出合理诉求后拒绝调整，构成了违约行为。
三、律师点评从法律角度来看，本案例具有一定的典型性和启示意义。
首先，加盟合同是一种特殊的合同关系，品牌方和加盟商之间存在着权利和义务的平衡。
案例2 伟达公司：定价失误
案例2 伟达公司：定价失误伟达公司是隶属北京市某局的一个中型企业。
改革开放以来，在大力发展其他产业，开展多种产品经营的战略思想指导下，从1985年起，依靠自身有利的地理位置和资源优势与南方一家企业联营开发矿泉水等饮料产品。
经过几年的发展，到1993年已逐步形成了两个饮料厂、三条生产线、十几个产品的格局。
伟达公司产品主要以中低档为主，销售方式主要是以人员推销为主，并初步建立起以北京地区为主的稳定的销售渠道。
但是由于资金、市场、机制等各种因素的影响，企业的生产规模始终没有大幅度的变化，基本维持在2 500吨／年的生产能力和销售水平上。
1994年，伟达公司经过市场调研发现，本公司产品中最有开发优势的是矿泉水系列产品，而此时北京地区生产矿泉水饮料的企业有100多家，其中规模在1 000吨／年以上的有30多家，但没有年产5 000吨以上的大规模生产线。
同时北京地区不断有国外以及外埠品牌的矿泉水产品涌人，大都在市场上站稳了脚跟，如百事、EVION等。
矿泉水的替代产品也不断涌现并形成规模(如太空水、纯净水)。
北京地区饮料产品特别是矿泉水饮料市场竞争非常激烈。
矿泉水价格基本维持在1．5元／瓶(以500ml一瓶计)上下。
经过市场调研他们还认识到，因北京是政治、经济、文化中心，同时又是旅游胜地，每年吸引着国内外众多游客，每年夏季来京购物、旅游、经商的流动人口形成了矿泉水饮料消费一大市场；另一方面，随着经济的不断发展，人们生活水平逐年提高，对天然矿泉水饮料的需求形成了另一个大市场。
据专家预测，几年内北京地区矿泉水需求量会进一步大幅度提高，预计市场缺口每年在4—8万吨左右。
基于以上调研结果，伟达公司决定贷款5 000万元，全套引进国外一流生产技术与设备，建一条从制瓶、制盖、灌装至装箱的生产线，使年产量增至1．2万吨，从而形成华北地区生产规模最大的矿泉水饮料生产基地，以规模优势占领现在和未来的市场。
经过两年的努力，伟达公司于1996年底建成了一条国内技术水平最先进、生产能力居全国前列的现代化矿泉水生产线，固定资产投入4 500多万元，年产量1．2万吨，产品以中档为主兼营高档产品，与原生产线中低档产品形成了公司产品优势。
违反市场利率定价自律机制的案例
违反市场利率定价自律机制的案例违反市场利率定价自律机制的案例：1. 利率操纵案件：2012年，英国银行巴克莱被发现在伦敦银行间同业拆借市场操纵利率，涉及多个货币的利率被人为操纵，导致市场信任受损，巴克莱被罚款数十亿美元。
2. 借贷利率欺诈案：2008年，美国次级房贷危机爆发，多家金融机构被指控在贷款利率定价上存在欺诈行为，将高风险贷款以低风险贷款的方式出售给投资者，导致全球金融市场动荡。
3. 利率误导案：2015年，中国证监会对中国建筑股份有限公司及相关人员处以违法所得1倍罚款的处罚。
该公司通过虚假宣传、利率误导等手段吸引投资者购买其理财产品，违反了市场利率定价自律机制。
4. 利率不公案：2014年，美国联邦储备系统对多家美国银行处以罚款，因这些银行在按揭贷款利率定价上存在不公平行为，导致消费者被高利率贷款。
5. 利率泄密案：2019年，澳大利亚四大银行之一的澳洲银行因泄露澳大利亚利率设置的机密信息，导致市场出现不公平情况，被澳大利亚金融监管机构处以罚款。
6. 利率操纵案件：2013年，瑞士银行乌布洛法银行被美国、英国和瑞士监管机构罚款数十亿美元，因其交易员在外汇市场上操纵利率，违反了市场自律规则。
7. 利率欺诈案：2016年，巴西最大的银行之一巴西国家经济储蓄银行因操纵利率被巴西金融监管机构罚款，该行通过虚假报价来影响国家基准利率，违反了市场利率定价自律机制。
8. 利率误导案：2018年，德国德累斯顿银行因在贷款利率定价上存在误导消费者的行为，被德国金融监管机构处以罚款，该行向消费者提供虚假信息，使得消费者无法正确理解所贷款项的利率。
9. 利率不公案：2017年，印度最大的国有银行之一巴基兰国家银行因在贷款利率定价上存在不公平行为，被印度金融监管机构处以罚款，该行在贷款利率上歧视女性消费者，违反了市场利率定价自律机制。
10. 利率泄密案：2019年，新西兰最大的银行之一奥克兰银行因泄露新西兰利率设置的机密信息，导致市场出现不公平情况，被新西兰金融监管机构处以罚款。
市场定位失败案例分析
市场定位失败案例分析市场定位是企业在市场中确定自身产品或服务的目标群体，并通过差异化的营销策略来满足这一目标群体的需求。
然而，有时企业的市场定位策略可能会失败，导致无法吸引目标群体的关注和购买力。
本文将分析一个市场定位失败的案例，并探讨其原因和可能的解决方案。
案例背景：某电子产品公司在推出一款新型智能手表时，采取了一种高端市场定位策略。
他们定位这款手表为豪华、高品质的时尚配饰，面向高收入群体，定价较高。
然而，该产品在市场上并未取得预期的成功，销量低迷，公司面临着巨大的市场份额损失。
失败原因分析：1. 错误的目标群体定位：该公司错误地将目标群体定位为高收入群体，忽视了智能手表的主要用户群体——科技爱好者和年轻人。
这些用户更关注产品的功能和性价比，而不是品牌和高端定位。
2. 定价策略不当：该公司将手表定价过高，超出了目标群体的购买能力范围。
高价格限制了潜在消费者的购买意愿，导致销量不佳。
3. 缺乏市场调研：在制定市场定位策略之前，该公司没有进行充分的市场调研，没有了解目标群体的需求和偏好。
这导致他们无法提供符合目标群体期望的产品。
解决方案：1. 重新定位目标群体：通过市场调研，了解潜在消费者的需求和偏好，并将目标群体重新定位为科技爱好者和年轻人。
这些群体更注重产品的功能和性价比，因此可以调整产品特点和定价策略。
2. 调整定价策略：根据目标群体的购买能力和市场竞争情况，重新制定定价策略。
可以考虑降低产品价格，提高性价比，吸引更多消费者的购买意愿。
3. 加强市场调研：在制定市场定位策略之前，进行充分的市场调研，了解目标群体的需求、偏好和竞争对手的情况。
这有助于企业更好地满足目标群体的需求，提供有竞争力的产品。
4. 增加产品功能和创新：根据市场调研的结果，了解目标群体对产品功能的需求，增加相应的功能和创新点。
这可以提高产品的吸引力，满足消费者的需求。
5. 加强营销和宣传：通过有效的营销和宣传活动，提高产品的知名度和认知度。
定价失败案例
定价失败案例在市场经济中，定价是企业经营管理中至关重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
然而，定价也是一个充满挑战的过程，如果企业在定价上失误，就会导致销售困难、盈利下降甚至市场退出。
下面我们就来看一些定价失败的案例，从中吸取教训，避免犯同样的错误。
第一个案例是某家电子产品公司推出了一款新的智能手表，他们在定价时采取了高价策略，认为自己的产品技术领先，可以支撑起高昂的售价。
然而，市场调研显示，消费者对于智能手表的需求并不像预期的那样强烈，而且竞争对手也在不断推出性价比更高的产品。
结果是，这款手表的销量并不理想，企业不得不在短时间内降价促销，导致产品形象受损，盈利能力下降。
第二个案例是一家餐饮连锁企业在新推出的产品上定价过低，希望通过价格优势吸引更多的消费者。
然而，由于成本控制不到位，这款产品的毛利非常低甚至亏损，导致企业整体盈利能力下降。
与此同时，过低的定价也让消费者对产品的质量产生了怀疑，认为这是低档次的产品，影响了企业整体形象。
第三个案例是一家服装品牌在新品上市时定价过高，他们希望通过高价塑造产品的高端形象，吸引更多的有品位的消费者。
然而，市场调研显示，消费者对于这款产品的接受度并不高，他们更倾向于选择价格更合理的同类产品。
结果是，这款产品的销量一直不如预期，企业不得不在短时间内降价处理，导致产品形象受损，盈利能力下降。
通过以上案例可以看出，定价失败会给企业带来严重的后果，包括产品形象受损、盈利能力下降甚至市场退出。
那么，如何避免定价失败呢？首先，企业在定价时需要充分了解市场需求和竞争对手的定价策略，不能盲目定价。
其次，要合理控制产品成本，确保定价能够覆盖成本并获得一定的利润空间。
最后，要根据产品的特点和市场需求制定灵活的定价策略，不能一刀切，要因地制宜。
总之，定价是企业经营管理中至关重要的一环，定价失败会给企业带来严重的后果。
因此，企业在定价时需谨慎小心，充分了解市场需求和竞争对手的定价策略，合理控制产品成本，制定灵活的定价策略，避免盲目定价，以免犯下定价失败的错误。
亚马逊案例分析
案例分析案例分析一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景1994年，当时在华尔街管理着一家对冲基金的杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在西雅图创建了亚马逊公司,该公司从1995年7月开始正式营业，1997年5月股票公开发行上市，从1996年夏天开始，亚马逊极其成功地实施了联属网络营销战略,在数十万家联属网站的支持下,亚马逊迅速崛起成为网上销售的第一品牌[ii］,到1999年10月，亚马逊的市值达到了280亿美元，超过了西尔斯（Sears Roebuck&Co。
)和卡玛特（Kmart）两大零售巨人的市值之和。
亚马逊的成功可以用以下数字来说明:根据Media Metrix的统计资料，亚马逊在2000年2月在访问量最大的网站中排名第8，共吸引了1450万名独立的访问者,亚马逊还是排名进入前10名的唯一一个纯粹的电子商务网站。
根据PC Data Online的数据，亚马逊是2000年3月最热门的网上零售目的地，共有1480万独立访问者,独立的消费者也达到了120万人。
亚马逊当月完成的销售额相当于排名第二位的CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的销售额的总和。
在2000年，亚马逊已经成为互联网上最大的图书、唱片和影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品类别还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等,品种达1800万种之多,此外，亚马逊还提供在线拍卖业务和免费的电子贺卡服务。
但是，亚马逊的经营也暴露出不小的问题。
虽然亚马逊的业务在快速扩张,亏损额却也在不断增加,在2000年头一个季度中，亚马逊完成的销售额为5.74亿美元，较前一年同期增长95％，第二季度的销售额为5。
78亿，较前一年同期增长了84%。
但是，亚马逊第一季度的总亏损达到了1.22亿美元,相当于每股亏损0。
35美元，而前一年同期的总亏损仅为3600万美元,相当于每股亏损为0。
12美元，亚马逊2000年第二季度的主营业务亏损仍达8900万美元。
企业渗透定价法的成败案例及策略建议
企业渗透定价法的成败案例及策略建议作者：李坤屏朱瑾来源：《现代商贸工业》2021年第11期摘要：商品和服务如何定价是企业迈向市场前关键的一步，对企业未来的利润和收益都有着巨大的影响。
在众多定价法则下，渗透定价法被越来越多的企业使用。
本文通过小米公司和DDS速递公司使用渗透定价法的案例，对比各个方面的相似点和不同点，总结渗透定价法适用的背景和方式，并给出渗透定价法在企业启用过程的需要注意的要求和建议。
关键词：渗透定价法;案例分析;小米手机;DDS速递公司中图分类号：D9 文献标识码：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2021.11.061我国经历了几十年的飞速发展已经拥有世界最完整的工业体系，是世界第二大经济体。
许多优秀的商业公司也如雨后春笋般纷纷发展壮大起来。
定价决策对于几乎所有公司来说都是非常重要的，拥有一个适合公司的定价法能快速的使公司的利润最大化，企业销售的数量通常取决于商品和服务的定价。
在众多定价法则下，近几年来渗透定价法被许多企业启用。
那么，渗透定价法适用于哪些企业？对于市场又有哪些要求呢？1 渗透定价法的内涵渗透定价法是初期以相对于类似产品较为便宜的价格进入市场，在短期之内吸引大量顾客的一种定价方法。
每一种产品都有自己的生命周期，而渗透定价法以低价打入市场，加速了市场成长，缩短了产品的生命周期以获得高销售和市场占有率。
但渗透定价法是相对于同类型产品相对的便宜而不是绝对的便宜，在生产过程中不断压缩成本，以便于压缩销售价格。
与之相对应的是撇脂定价法，其在产品生命周期最初阶段将价格定得很高，利用消费者的好奇心态，力求以高利润快速收回成本，获得收益。
此定价法缺点在于过高的价格不利于市场的开拓和销量的提高，不利于市场的稳定;低成本高利润会使大量仿品和替代品进入市场争夺销售份额。
而渗透定价法利用薄利多销，利于尽快抢占市场份额，获得长期稳定的市场地位。
另外，较低的价格会使竞争者的进入壁垒加大，加强了企业的竞争力。
市场营销失败案例
8.对竞争对手缺乏研究
❖ 宝洁对润妍的运作机制完全是按照自己的运作模 式来进行操作；
❖ 没有对重庆奥妮和夏士莲的成功进行深入的了解 与分析，导致自己的决策失误.
13 2021/6/4
总结
❖ 润妍的产品性能、质量特征是符合潮流的，她的失 败在于营销上的失败.
❖ 可见，营销对新产品的开发与销售是至关重要的.
消费者心理估计失误
10 2021/6/4
广告策略失误
润妍的高端市场决 定了其高于其他一 般护发品的价格， 高定价超出了一般 大众的承受能力， 因而润妍连潜在的 被接受的可能都没 有了…
产品定价失误
6.经销商配合无力、渠道无力
❖ 随着宝洁公司在中国市场上的知名度的不断提升 ，其四大品牌已经成为主导渠道的代表，每年6% 的利润率已成为渠道商家最大的痛.因为消费者指 名购买的原因，他们又不得不做宝洁的产品.
14 2021/6/4
8 2021/6/4
目标市场定位错误
消费者心理估计 失误
广告策略失误 产品定价错误
9 2021/6/4
一般高知女性具 有创新意识 、反
传统意识，随着 染发潮流的兴起 ，她们对黑发的 概念不会产生太 多的认同感
因为是针对高知女 性，其广告活动带 有浓重的艺术气息 ，而普通大众一般 很难与这种唯美的 广告形象和视觉冲 击产生情感上的交 流.
润妍—宝洁的中国之痛 <产品开发失败案例>
1 2021/6/4
润妍的简介
❖ 宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一.宝洁公司 的系列产品,特别是以号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞 丝洗发水系列更是一支独秀，出尽风头。
❖ 20世纪90年代末，宝洁公司在中国市场正式推出了在中国 的惟一一个自创品牌——“润妍” .润妍曾经被宝洁寄予厚 望，视为宝洁全新的增长点，无数业内外人士对它脱俗的 形象与广告赞不绝口……但今天，被普遍看好的润妍已经全 面停产,退出市场。
战略定价的反面案例
业 中， 成本是很难核算的， 固为成本总是随着销量的 变化而变化， 在后期的竞争态势下， 王安 实际
上 被 其所 遵 循的 成 本 定价 方式 逼进 了一 个恶 性循 环 的 死亡漩 涡 另外 ． 的 失败 也在 于没有 深 刻 它
点评： 中国 民航 总局 在 民航 机 票上 的 定 价思路 是 典 型 的“目标 收 益定 价 ” 思路 ， 即根 据 企 业的
投资总额 、 预期销量和投价方式
这 种 定价 方 法颠 倒 了价格 与销 量 的 关 系， 销 量 看 成是 价 格的 决 定 因素 一旦 无 法保 证 销 量 ， 把 就 必 然 导致 航 空 公 司 采 用 各种 手 法 打折 ， 破 规 定 。 冲
情况下。 是幅 提 高 熊猫 洗 衣 粉 的 价格 ， 自然会 使 其 销 量 锐 减
的空 Ｉ ， Ｈ ＇ 更 能放 开 禁价 ｍｒ场 决定 。 使航 空 公例 实现 盈 亏平 衡 ， Ｊ 『 ｆ 婴 只有 实行 高票 价 井严 格 限制 打
折。 但是， 备航宅公刊 一觑 通过千种手法冲破 民航总局的鬃价规定以较低折扣打折． ｝ 特别是在淡季的
时候 。 符方 论 也认 为 ， 总局 的规 定和 市场 衙求 完全背 离。 舭总 局不得 不￣ ２０ 年 ｍ台新 的絮 民航 【 Ｃ０４ 价管 理规 定 ， 窀航 空 公司 红民航 总 局 定 的基 准票 价臻 础 Ｊ进 千打 折时 ， 低 能 低于４５折 。 规 ： 亍 最 ．
维普资讯
战略定价的反面案例 ｌ
中圈民航 ：９ ９ 川， １９ 年２ 中困民 航总脚正式Ｈ台严禁机票打折的“ ｛ 禁折令” 民航总硒认为，Ｈ 。 卡 较于外 围航审公司， 中闭航空公训处下商负债、 岛成本， 高运价的状况之中， 吲此巾圈航空公， 并没有降价
顾子春失败案例
顾子春失败案例今天就来唠唠顾子春的那些失败事儿。
就说上次吧，顾子春突发奇想要创业，开个网红奶茶店。
这想法一开始可把周围人都忽悠得热血沸腾的，觉得他肯定能大赚一笔。
他呢，也没好好做市场调研。
就瞅着别人奶茶店生意好，也不管自己那店的位置。
选了个特别偏的地儿，周围都是一些五金店、修车行啥的，人流量那叫一个少，年轻人更是难得见到几个。
装修的时候吧，又过于追求所谓的“高端大气”，把成本弄得老高。
结果呢，奶茶定价就不得不往上提，一杯普通珍珠奶茶的价格都能赶上别的店的特色招牌奶茶了。
再说说他请的员工，他也没好好培训。
顾客问啥都答得不清不楚的，做个奶茶还老出错，不是糖放多了就是珍珠煮得太硬。
开业那天，宣传也没做到位。
就发了几张传单在周围几条街，还都是自己和朋友随便去发的，很多人拿了传单看一眼就扔了。
本来以为会有很多人慕名而来，结果呢，一天下来，进店的顾客手指头都数得过来。
就这样，坚持了没几个月，钱亏得一塌糊涂，最后只能灰溜溜地把店给关了。
这顾子春啊，可真是在创业这件事儿上栽了个大跟头。
还有一回呢，顾子春参加一个演讲比赛。
他上台前那信心满满，觉得自己准备的内容绝对能震撼全场。
可他啊，一上台就紧张得不行。
说话都结结巴巴的，本来背得滚瓜烂熟的演讲稿，愣是忘得七七八八。
还老是说错词儿，把“奋发图强”说成了“发愤涂墙”，闹了个大笑话。
台下的观众一开始还强忍着，到后面都忍不住哄笑起来。
评委呢，对他的印象也是一落千丈，最后他的得分低得可怜。
这顾子春啊，就是这么个在生活中到处碰壁、充满失败经历的家伙，不过也算是给我们大家提供了不少反面教材呢。
品牌加盟定价策略不当引发的纠纷案分析
品牌加盟定价策略不当引发的纠纷案分析1.案例详情在2015年，张三（化名）与某某品牌签订了加盟合同，成为该品牌在A市的加盟商。
合同中规定，张三需按照某某品牌提供的定价策略销售产品。
然而，在实际经营过程中，张三发现该定价策略在市场上并不具有竞争力，导致产品销售困难。
张三多次与某某品牌沟通，希望调整产品定价，但品牌方坚持原有的定价策略，并认为张三应自行承担销售不力的责任。
由于持续亏损，张三在2017年决定终止加盟合同，并要求某某品牌赔偿其经营损失。
2.详细判例张三将某某品牌告上法庭，请求解除加盟合同并要求赔偿。
案件审理过程中，法院查明以下事实：某某品牌提供的定价策略明显高于市场同类产品，缺乏竞争力。
张三在加盟期间多次提出调整定价的建议，但被品牌方拒绝。
张三因定价策略问题导致经营亏损，损失达数十万元。
法院认为，某某品牌作为加盟商的指导方，应提供合理的经营策略，包括产品定价。
由于某某品牌未能提供合理的定价策略，导致张三经营失败，应承担相应的赔偿责任。
3.律师点评本案中，某某品牌的定价策略不合理是导致张三经营失败的主要原因。
根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，合同双方应遵循公平、诚实信用的原则。
某某品牌未能提供合理的经营策略，违反了合同法的基本原则。
此外，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》的规定，经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守市场交易的规则。
某某品牌的定价策略不合理，违反了市场交易的公平原则，应承担相应的法律责任。
4.判决依据的法律条款《中华人民共和国合同法》第五条：当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。
《中华人民共和国合同法》第六条：当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
《中华人民共和国反不正当竞争法》第二条：经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守市场交易的规则。
加盟品牌“XX餐饮”产品定价策略引发的法律纠纷案例详情：在中国的加盟市场中，“XX餐饮”以其独特的菜品和营销策略迅速扩张，成为行业内的一匹黑马。
晋培红失败案例
晋培红失败案例今天就来聊聊晋培红这人的失败事儿。
先说晋培红的创业经历吧。
他瞅准了那个手工皮具市场，觉得这肯定能大赚一笔。
于是，热血上头就开了个手工皮具工作室。
他呀，想法倒是挺美，觉得自己能做出独一无二的皮具，吸引那些追求个性的顾客。
可是呢，他犯了个大错。
在产品定位上，他想把产品做得高端又小众，定价高得离谱。
他觉得这样能体现皮具的独特价值，可他忽略了一个重要的事儿，在他所在的这个小城里，能接受这么高价格手工皮具的人少之又少。
大多数人一看价格标签，就被吓跑了。
而且，晋培红也不擅长营销。
他就知道坐在工作室里等顾客上门，连个社交媒体都不利用起来宣传自己的产品。
人家别的小店还知道在网上发点精美的皮具制作过程的小视频来吸引眼球呢，他倒好，觉得自己的东西好就肯定会有人来，就像守株待兔一样，结果兔子没等来几个，生意那是越来越冷清。
再说说他的社交方面的失败案例。
晋培红参加了一个行业聚会，这本来是个拓展人脉的好机会。
他一进去就开始滔滔不绝地讲自己的皮具理念，根本不给别人说话的机会。
他完全没注意到周围人的表情从好奇变成了厌烦。
他只顾着自己说得爽，最后把大家都得罪了，本来可能成为合作伙伴或者能给他提供好建议的人，都离他远远的。
晋培红还试图去参加一个皮具设计比赛。
他花了好多精力做了一个他自认为超级完美的作品。
可是呢，他没有好好研究比赛的规则和评委的喜好。
他的作品虽然工艺不错，但是风格和比赛要求的现代简约风格完全相反，评委们看到他的作品都直摇头。
就这样，他在比赛中大败而归，不仅没得到名次，还白白浪费了很多时间和材料。
总的来说，晋培红的失败就是因为他在商业决策上的失误、营销能力的欠缺、社交情商不高以及对规则的不重视。
这一个个的坑，让他在很多事情上都栽了跟头，可真算是个失败的典型了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定价失败的案例【篇一：定价失败的案例】篇一：对电商价格战的失败案例（1783字）王小川表示，2日下午政府主管部门向搜狗征询对搜索大战的态度，他向政府回复称，“欢迎360做搜索，行业更加开放，给网民更多选择。
而robot.txt是行业自律，应该遵守，除非政府另有规定。
”不过，王小川同时也表示，担心360做搜索本质上是在安全上又做裁判又做球员。
“比如360说搜狗浏览器不安全进行‘一键优化’就是不正当竞争，需要政府作为。
”“一般而言，每个巿场最终会进入双雄对决之势，第3名的位置非常尴尬，如同网易，也如同老李的酷6。
”前酷6创始人李善友对此评价说，担心搜狗可能会成为3b搜索大战最后的受害者。
李善友创立的酷6网由于落后于优酷、土豆屈居行业第三，一直未能走上高速发展的道路。
事实上，政府介入互联网公司之前的争端并非首次，两年前360和腾讯的3q大战中即是以工信部的介入而终止的。
在当时360与腾讯争夺做为激烈的时刻，工业和信息化部发布一则通报为3q大战画上了休止符。
在这则通报中，工信部对两家公司提出严厉批评，责令两公司停止互相攻击，确保相关软件兼容和正常使用，同时也责令两公司自该通报发布5个工作日内向社会公开道歉。
此后，工信部曾多次对外表示，作为互联网行业主管部门，将进一步完善相关管理制度，采取有效手段，维护互联网市场公平、公正、有序竞争秩序，保护用户合法权益，促进我国互联网行业健康、稳定、可持续发展。
俗话说：神仙打架，凡人遭殃。
电商巨头约架，给整个行业生态或产业链造成了巨大冲击。
特别是行业内处于弱势地位的中小电商、产业链上游的电商产品供应商以及终端消费者，他们被绑上了战车，或成为价格战的牺牲品日前，京东、苏宁、国美三家电商巨头掀起的所谓“史上最强的电商价格战”席卷业内外，冲击力十足，引起全社会的关注。
巨头挟渠道之优，以不断降低产品价络为手段，通过惨烈的价格肉搏战以达到抢占地盘、抢人头的目的。
作为制造业名城，东莞不少工厂都是电商产品的品牌供应商，在渠道为王的当下，电商巨头价格战最终的成本还是要大部分转移到产品生产商身上。
品牌厂商该如何应对不致被动“埋单”?对于价格战导致的后果，品牌厂商可能认为价格降低有助于促进销售额的提升，但这会给其线下的零售渠道的产品销售造成巨大冲击，甚至对中高端的品牌厂家的品牌形象造成负面影响。
因为你某一款产品可以打6折，其他产品都可能面临打折的压力。
之前某一知名体育产品厂家，为了促销，线上不少产品定价非常低，这就给消费者造成了一种不良的印象——该产品不保值，买了就会降价。
没有忠实用户就没有品牌号召力，真品牌也为沦为“伪品牌”。
供货商在这个时候应该保持冷静，合理的、对市场有激励作用的促销活动当然有必要，但如果是破坏商业环境甚至恶意竞争，而最终会影响企业的品牌形象，给线下产品定价造成冲击的降价促销就需要严谨决策了。
而促销对于消费者来说是种诱惑。
很多人一时冲动，就买了很多用不上的产品，这容易造成浪费;更重要的是厂家在降价大甩卖的情况下，商品的质量和后续服务可能保证不了，消费者可能会冲当炮灰。
所以消费者面对电商巨头的降价大战应保持平常心，以自身真正需求为主，“货比三家”之后再决定是否选购。
现阶段大的电商平台发展中都依靠vc、pe融资，为了抢地盘发动的“价格战”烧的都不是自己的钱。
目前上市的当当、凡客、唯品会上一年度的营运都是亏本的。
而在整个电商领域存在一种“大的亏本，小的挣钱”的有意思现象。
不少电商都担心在电商平台的流服务和产品供应链中库存数量未充分处理好之前，而冲着吸引眼球去打这个所谓的价格战，很容易把多年来建立的品牌声誉毁掉。
更重要的是价格战是在本来现金流就不多的情况下进一步消减现金流，这会让公司的经营面临巨大风险，大型的电商平台其实是在刀尖上跳舞。
价格战就是绞肉机，中小电商玩不起，要不被吃掉，要不就直接出局。
处于弱势地位的中小电商该如何在夹缝中求得生存?任何一个企业在将来都需要考虑一个核心的问题，当今互联网的时代，消费者已处于消费的中心，电商平台和生产型的工厂可以依靠为消费者提供更多的增值服务和创新个性化订制服务，以及勇于开拓一些新的品类去推动企业的发展。
其实，产品供应商、消费者、电商平台都不希望出现这种哗众取宠式的“价格战”。
未来，电商真正的赢家一定是能够深刻地理解新商业文明，利用互联网带来的速度，一切以消费者的用户体验为先导，不断提升用户体验度、不断创新经营的企业。
篇二：疯狂价格战背后失败案例（1977字）刘强东出奇高调，投资方则出奇沉默。
如果没有资本的持续注入与支持，刘强东肯定再难有闲情逸致去刷微博。
事情的起源是一个名为“丁香会_lilacclub”加v认证的微博发布的一条消息，“据可靠消息，京东上轮某一家大pe已经退出投资，仅将本金拿回。
求证。
京东与苏美大战，后院可千万别‘着火’呵。
”起初，这家离开的基金被指为老虎基金。
记者致电老虎基金，对方则表示对这个情况不知情，不清楚是否已经退出京东。
但是，对方证实老虎基金当年主投京东的总经理陈小红已经从老虎基金离职，“当时项目是她找到的，负责投资。
她离职之后，也有人负责继续跟进。
但是最新的情况就不清楚了。
”之后，又有消息称退出京东的是今日资本。
记者向今日资本求证时，对方表示：“这个问题应该去问京东。
”就在与苏宁的价格战正激烈的时候，刘强东在微博上发了一条振奋人心的消息，“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、kpcb、红杉、老虎基金、dst等几个主要股东全部参加了。
大家都知道打苏宁的事情。
我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度?一个股东说：‘我们除了有钱什么都没有! 你就放心打吧，往死里打!’”而记者联系了上述机构，没有一家愿意就京东的问题发表意见。
从2004年成立到现在，京东走过了8年时间，经过三轮融资，合计募得15.31亿美元。
刘强东出生于江苏宿迁，无疑他在中国讲了一个最吸引人的电商故事。
京东被作为最有可能的中国版亚马逊在第三轮融资时，一举募集了15亿美元。
“亚马逊模式已经被证明是成功的，中国无疑也会有一个亚马逊，但最终是谁，目前还难以预测。
”深圳市基石创业投资管理有限公司合伙人、董事总经理秦扬文如此表示。
京东前面的亚马逊模式贝索斯与刘强东最大的不同在于，贝索斯不用担心被资本抛弃。
亚马逊成立的时间比京东早了近10年。
到京东刚刚成立的时候，亚马逊早已走出了一条成功的电子商务模式，并成为行业典范。
秦扬文说：“亚马逊前期一直在烧钱，烧到对手全部倒下。
”最终胜者为王。
1996年，大学毕业之后，刘强东进入了一家外企工作，但是只工作了两年，他就辞职来到了中关村。
对于当时所有心怀it梦想的人来说，中关村是圣地也是淘金地，三教九流无不汇集于此，而日后的那些互联网大佬还在这里闯荡。
刘强东当时所做的也就是在中关村摆张台销售it产品。
在进入电子商务之前，他的it连锁店已经达到了十多家。
促使他从线下转到线上的契机是2003年的非典。
非典期间，北京疫情尤为严重，刘强东所有的店都关了门。
2004年，京东商城正式营业。
这一年，亚马逊已经挺过了世纪初互联网泡沫的破灭，并且早已扭亏为盈。
亚马逊在创业早期，并没有像后来的京东一样，吸引过那么多的风投。
只是1996年时，kpcb向亚马逊投资了800万美元，获得15%的股权。
后来，kpcb也投资了京东。
1997年时，亚马逊在美国上市。
当时的亚马逊仍处于亏损之中。
亏损持续了7年，合计亏损约30亿美元。
但是在亚马逊的亏损中，贝索斯不用担心来自风险投资的压力。
尽管烧钱，亚马逊拥有稳定的融资渠道。
贝索斯与刘强东最大的不同在于，贝索斯不用担心被资本抛弃。
尽管在长久的亏损中，亚马逊也面临过强烈的质疑与争议，但是贝索斯始终能够坚持自己的路线，把所有对手都烧到倒下。
成功的亚马逊背后有更多失败的案例。
当亚马逊还在卖书的时候，webvan已经开始了线上杂货店之路，它本来是看上去更能成为线上沃尔玛的公司。
贝索斯曾经说过，“一些公司的竞争简直称得上是疯狂，他们每笔网上买卖不惜亏损5至10美元，如果亚马逊想要生存下去的话，就必须陪着他们疯下去。
庆幸的是互联网泡沫正好这时破灭了，这避免了亚马逊陷入更深的困境。
”webvan获得的投资也远远超过亚马逊。
1999年时，webvan获得了红杉资本、软银、高盛、雅虎、benchmark共计1.2亿美元的投资。
webvan也建立了自己的物流系统。
而在2000年互联网泡沫破灭的时候，当外界哀鸿一片的的时候，手握充裕资金的webvan却因为盲目扩张而走上了毁灭之路。
最终，webvan成为了亚马逊旗下的一个部门。
秦扬文总结说，亚马逊成功的关键不在于烧钱，而是烧钱的同时建立了自己的核心竞争力，“低价只是表面现象，而最关键的是创造低价的能力”。
webvan一度也是宣称自己的价格低于任何超市，可是由于仓储不够，有时候为了供货，webvan的员工不得不摘下自己的工牌走到最近的超市，买一颗菜花或者一袋土豆。
然后将超市的标签撕下，再换上自己的标签，与更低的价格。
而这个时候，亚马逊已经从亏损的泥潭中走了出来。
2001年，亚马逊扭亏为盈。
篇三：先胜后败的长虹彩电价格战案例（1584字）4.2先胜后败的长虹彩电价格战长虹创于1958年，并且在1985年生产出第一台彩电，经过十年时间，获得了“中国彩电大王”的称号。
是什么原因是长虹取得先前的成功呢？当然是价格战，但是同样是因为价格战是使得长虹彩电逐渐滞后，真是“成也萧何，败也萧何”，下面将说明长虹是如何从领先到滞后的。
4.2.1长虹彩电价格战的先胜后败过程 1989年，长虹第一次发动彩电价格战，降价幅度为600元，这使得中国的彩电价格趋于合理，也了我国黑白电视向彩色电视的转变，经过第一次彩电价格战，长虹彩电的市场占有率超过了8%。
1996年，因为关税的下降使得国外各大品牌的彩电涌入中国市场，长虹为了保住自己的彩电市场份额，就发动了价格战，彩电的降价幅度最高达18%，最终使长虹彩电的国内市场占有率提高到30%多，成为了彩电业的龙头老大。
彩电的价格战是一把“双刃剑”，长虹在1998年以后发动的几次价格战并没有像以前那样取得预期的效果，价格战的结果是：只见降价，却看不到销售量的增加，利润几乎所剩无几，利润率大幅下降。
再加上，国内彩电市场不断地进行价格战，使得长虹被迫应战，也进行产品降价，但是长虹彩电的销量依然低迷，价格战不但没有打开销路，反而使企业的彩电存货不断增加。
这时候，长虹往日的风采消失殆尽，留下的只是利润的大幅缩水。
我们可以通过以下关于长虹的财务数据来看长虹由胜转败的过程。
年份 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 每股收益 2.28 2.07 1.01 0.42 0.22 0.12 0.01 0.06 0.07 -0.02 净利润 3.5 5.5 9.3 6.3 4. 2.6 0.2 1.3 1.5 -0.3 四川长虹每股收益 2.28 2.07 1.011 1.52 2.5 每股收益（元）有以上图表我们可以看出，从1995年至2004年，四川长虹的每股收益呈逐年下降的趋势，而净利润在1995年到1997年是逐年增长的，从1997年开始到2004年是呈现出总体下降的趋势。