《影响力》读后感(精选多篇)
书本读后感(精选多篇)
书本读后感(精选多篇)第一篇：书本里的蚂蚁读后感感悟《书本里的蚂蚁》南京市白下区五老村小学二（3）班王天昊指导教师：袁盟盟寒假里，我阅读了一本书，它是《书本里的蚂蚁》，我从中学到了许多道理。
下面我就给大家讲讲这个故事。
老的墙角边，孤零零地开着一朵小花，在风中轻轻的歌唱。
一只小蚂蚁顺着花枝往上爬，爬累了后静静地睡在了花蕊里。
路过的小姑娘采下这朵花，随手夹进了一本陈旧的书里面。
小蚂蚁当然也进了书本，夹成了一只扁扁的蚂蚁。
小蚂蚁和书本里的字成了好朋友，觉得自己也变成了字。
于是，书本里多了一个会走路的字，第一天，小蚂蚁住在第100页，第二天就跑到了第50页，第三天又跑到第200页，所有的字都感到很新奇，要知道，这是一本很陈旧的书，很久没有人翻动过了，而这些字从没想动动手脚，走一走，跳一跳，“我们真是太傻了。
”字对自己说，现在，它们都学着黑蚂蚁跳跳舞、串串门。
这有多快乐呀！于是，旧书不再是一本安安静静的书了。
有一天，小姑娘想起了那朵美丽的花，就打开书来看。
啊！这本难道是她原本看厌的旧书吗？写着她从来也没有看过的新故事，她一口气读完了这个新故事。
第二天，小姑娘忍不住又打开书来看，她更加惊奇了，她看到的又是一个和昨天不一样的新故事。
这时候，小姑娘突然看到了住在书里的小蚂蚁，问到：“你是一个字吗？”小蚂蚁回答：“是的，我原来是一只小蚂蚁，现在，我住在书本里，是会走路的字了。
”“会走路的字？”小姑娘明白了，从此以后，这本书里的字，每到晚上就走来走去，书里的故事也就变来变去，每天都会有一个新的故事。
从此，小姑娘每天都能读到不同的故事，她一口气读完了这本书。
从此，她爱上了读书。
小姑娘的惊喜是小蚂蚁带来的，是蚂蚁一样的中国文字带来的。
这些文字排着各种各样的队伍，演绎着一段又一段精彩的故事。
中国文字实在是太奇妙了。
我也想放一只蚂蚁到书里，这样这些字就会走路了。
有了这么一本会天天变化的书，我每天都能看到新的故事，该多好啊！妈妈告诉我，世界上没有会变成字的蚂蚁，也没有会天天变化的书，只有认真观察生活中的每个细节，才能看到事情的另一面，然后发现许多以前没有发觉的乐趣。
《执行力》读后感(精选5篇)
《执行力》读后感（精选5篇）《执行力》读后感1无论十几年前在企业工作还是后来从事寿险营销团队管理，每天的工作都离不开“执行力”，企业的战略落实、团队的任务完成、个人的目标达成都是需要“执行力”来现实的，有关如何提高执行力的培训参加过很多，与执行力相关的书籍也阅读了不少，近期重温了保罗托马斯和大·伯恩合著的《执行力》，又有了新的启发和“另类”的感悟。
首先谈一下新的启发。
《执行力》主要是围绕着企业经营来论述执行力的重要性，作者长期跟踪研究企业的发展，对执行力的研究深入透彻，其中大量详实的案例使本书读来既简单易懂，书中开门见山抛出一个问题：执行力到底有多重要？作者在书中就列举了众多成功案例：满街的咖啡店，惟有星巴克一枝独秀；同是做PC，惟有戴尔独占鳌头；都是做超市，惟有沃尔玛雄居零售业榜首，而造成这些不同的原因，则是各个企业的.执行力的差异，那些在激烈竞争中能够最终胜出的企业无疑都是具有很强的执行力的。
像通用电气、IBM、微软、戴尔等就是如此，他们的成功皆与其杰出的执行能力有着直接的关系。
在企业的策略和现实之间，有一道难以察觉的鸿沟，让企业的目标往往难以达成，很多公司在初期总是会有一个非常美好的发展愿境和雄伟目标，但最后却无法实现甚至是经营以失败告终，原因各异但最常见也最关键的就是，缺乏贯彻落实计划的执行力，书中提出跨越鸿沟、填满差距的方法，让企业能切实达到目标，持续攀越成长高峰。
企业经营者和团队管理者通过阅读《执行力》肯定都能从中得到灵感，对解决目前在工作遇到的难题会帮助，我把书中的成功案例与实际工作中的问题相结合，重新理清思路，颇有茅塞顿开之感，收益良多。
再谈“另类”感悟。
自从《执行力》、《细节决定成败》等书籍面世后，在全世界范围内引起了很大的轰动，掀起了一个有关“执行力”方面研究的热潮，以上书籍也成为了西方企业管理学的“圣经”般的经典，我也附庸风雅跟着拜读，确实很受用，但却总有似曾相识的感觉，当我学习完几年前风靡全中国的《红军精神》后犹如醍醐灌顶，其实有关“执行力”的问题研究“老祖宗”在中国。
《影响力》读后感2000字
《影响力》读后感2000字（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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影响力读后感(精选5篇)
影响力读后感(精选5篇)影响力读后感精选篇1这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。
论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。
我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。
《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。
第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。
破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。
如果是善意的给予，那就大大方方接受。
在日后需要付出的时候，及时回报即可。
这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。
颠扑不破的真理?第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。
一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。
社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。
也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。
在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。
迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。
而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要写下来总非易事。
罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。
这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。
我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。
于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。
学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。
如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。
身上有力量，才能不被他人控制。
影响力读后感精选篇2最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。
《影响力》读后感(精选6篇)
《影响力》读后感（精选6篇）《影响力》读后感1《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。
影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。
于我们而言，看完这本书应该清楚两点。
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝—后撤原理简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。
就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。
比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。
你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪__元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。
基于__元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理古人言：投之以桃，报之以李。
正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。
当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。
在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。
起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。
互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。
就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。
影响力读后感总结(精选10篇)
影响力读后感总结(精选10篇)影响力读后感总结【篇1】朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。
于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特?西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。
在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。
书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。
对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。
接受和偿还往往联系在一起。
一旦接受，往往产生负债感。
商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。
每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。
中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。
很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。
“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感****于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。
关于《影响力》的读后感范文(精选5篇)
关于《影响力》的读后感范文（精选5篇）关于《影响力》的读后感范文（精选5篇）《影响力》的读后感1第一个是互惠原理其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。
人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。
因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。
譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。
所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。
我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。
第二个是承诺与一致原理保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。
我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。
对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。
接下来是影响这个武器效度的几个指标：1、主动性。
2、公开性。
3、需要付出更大的努力。
4、内心的选择。
当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。
《影响力》读书心得
《影响力》读书心得•相关推荐《影响力》读书心得（精选5篇）认真品味一部名著后，你有什么领悟呢？记录下来很重要哦，一起来写一篇读书心得吧。
那么你真的会写读书心得吗？下面是小编整理的《影响力》读书心得（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
《影响力》读书心得1罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。
在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可。
喜好、权威、短缺。
它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。
其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。
第一条是互惠原则。
以前高中的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。
我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。
因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。
所以，想要我们自己能够长久获得利益，那就必须先学会给予。
而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。
第二条是权威原则。
在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。
权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。
我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保留自己的原则。
不可以被权威左右。
而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。
关于影响力读后感范文(精选3篇)
关于影响力读后感范文（精选3篇）关于影响力读后感范文（精选3篇）影响力读后感1互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。
在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。
同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。
承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。
一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。
这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。
在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。
社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。
我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。
在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。
尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。
人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。
因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。
另外，人们倾向认为，机会越少，价值似乎就越高，认同“物以稀为贵”。
现实生活和工作中，我们必须清楚，稀缺的东西并不会因为难以得到就变得更有价值，而应该实事求是地根据自己真正的需求进行理智的选择。
《影响力》一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。
对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。
影响力读后感2因此，当卖家告诉你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。
精选《影响力》读后感范文5篇
【读书心得体会】影响力读后感范文一读影响力是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
很喜欢影响力这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。
另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!影响力用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比拟专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给无视的。
虽然是一本讲技法的书，但里面的技法确实管用。
本书从从比拟、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。
从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十清楚显。
一、比拟这是商家比拟常用的一种方式，比方先让你购置一个大件产品，然后再推荐给你相对廉价的小件。
当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分廉价的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差异不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠互惠的原那么往往被运用为“给予——索取——再索取〞的形式。
最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
茨威格的名著人类群星闪耀时读后感
茨威格的名著人类群星闪耀时读后感茨威格的名著人类群星闪耀时读后感（精选44篇）《人类群星闪耀时》是斯蒂芬·茨威格的名著，这是不一样的历史，也是对天才的礼赞。
正如他所言，历史上的英雄际会、天才辈出时刻，往往也都是可遇不可求的。
下面是小编为您收集整理的斯蒂芬·茨威格的名著《人类群星闪耀时》读后感，欢迎阅读!茨威格的名著人类群星闪耀时读后感篇1在老师的要求下读了又奥地利作家茨威格写的《人类群星闪耀时》，这是一本传记，第一次接触它的时候是在语文书上，学习了其中的一篇《伟大的悲剧》，这是他为失败者所写的传记，这是史上少有的。
就是因为这篇文章勾起了我对这本书想读的欲望。
这本书的第一部分讲了哥伦布回来后，说有一个黄金王国，于是所有的人开始向那个小岛出发，但是事实并没有像所有人想得那样美好，呆在小岛上后，再回来就很困难，一位聪明的年轻人藏在了一艘货船的箱子里，成功地离开了小岛，但他后来就要找到真正的“黄金之国”的时候，却被那些嫉妒他的人所杀害。
这一部分并不是仅仅告诉了我以前所发生的事，它让我知道了如何做人。
所有的人都对黄金有非常美好的幻想，都想一夜之间成为暴发户，但是现实永远不会是我们想象地那么完美。
所以做人应该少做白日梦，脚踏实地做好自己即可。
但所有人发现厄难开始降临的时候，却又无法逃去，而聪明的年轻人用自己的智慧逃了出去，他选择藏在一艘货船的箱子里，等到已经不可能再返回的时候才出来。
这告诉我，做人难免会有失误的地方，就算是面临绝境也要想尽办法解决，不能等着所谓的上帝或者是鬼神来“帮助”自己。
虽然想要活着的念头是人类的本能，但并不似所有的人都可以做到，有些人只靠蛮力是无法达到目的的，所以要靠自己的智慧才能解决所有的难题。
不要任命运摆布。
当年轻人即将要成功的时候，却被命运残忍地送上了断头台。
并不是因为这个年轻人犯了一个天大的错误，只是因为他的成功让其他的人眼红，满心的嫉妒让总督翻出了陈年老账，而执行死刑的是这个年轻人的知己兼战友。
心理学书籍《影响力》读后感(精选5篇)
心理学书籍《影响力》读后感（精选5篇）心理学书籍《影响力》读后感1又是一本关于心里学方面的经典书，始终在想为啥美国出了这么多心里学方面书，猜想可能是因为人种构成比较简单，文化、思想、传统的多样性以及发展的不平衡性更可能造成心理问题。
之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的朋友圈说你看的书都是经济、历史方面的，应当也读下心里方面的，推举了《潜意识》等书，由于种种缘由，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。
还听说之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。
可见有许多人对心理学也存在偏见，或者更准确的说可能对看心里医生存在偏见。
来谈谈本书的一些内容，刚开始，从动物世界鸡对声音的应激性，只要模仿出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的态度，然后提出人是否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。
而这些应激性往往被商家、宗教等利用。
本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
关于互惠，里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是因为前段时间没有接受宗教方面的帮忙，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的帮忙。
当然也有信仰的问题导致他们自杀。
关于社会认同，一个例子是：当你站在公路边抬头看，路过的人可能不理你，假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有许多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。
书中举了大量好玩的例子，其中好多是商家常常利用的（建议做销售的人看）。
当然书中在每一章的最终都给出了破解每种影响力的方法，也说明了人类为什么会有这种应激性。
中层领导力读后感(精选3篇)
中层领导力读后感（精选3篇）中层领导力读后感（精选3篇）品味完一本名著后，你有什么体会呢？记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编帮大家整理的中层领导力读后感（精选3篇），希望对大家有所帮助。
中层领导力读后感1 在选择管理类书籍的时候，我没有急于掌握太多的技巧而选择工具书。
我反而挑选了这本《中层领导力》。
于我本人而言，我更看重我遇到了一个怎样的领导者，领导的个人魅力和能力是否让我认可，如果答案是肯定的，我的热情和潜力将会被激发，充满信心的在团队中工作。
如果未来的一天让我做上管理者，我希望我能成为下属愿意追随的人，给予激励与指导，最终让下属成就自己，也成就了整个团队。
本书的架构很明晰，从什么是领导力，为什么需要领导力，怎样提升领导力三方面展开。
每个人都在讨论领导力，但几乎没有人能真正明白它。
作者认为：领导力即是影响力。
而我们面临的只有两种选择：要么成为领导者，要么成为追随者。
反观自己，在职场小白摸爬滚打的成长经历中，我接触的“领导者”是否真的具备了领导力？好的领导者应该具备什么素养和能力？本书提出了领导力的关键是：优先次序。
领导者总会需要承担更多的责任，处理更多重要的事情，他们怎样才能获得他们想要的呢？对于实现目标，本书提出了大家熟知的帕累托法则：20/80法则以及优先法则。
学会用20%的时间产生80%的回报、用80%的精力集中到20%的优秀人才上……这要求领导者能优先的分配工作，使用横纵坐标划分出首要／紧急、首要／不紧急、次要／紧急、次要／不紧急的顺序，把时间花在重要且紧急的事情上，优先处理。
而领导力的要素是诚信。
诚信取决于他是怎样的人，而非他做了什么。
只有表里如一的人，才不会陷入“想要做什么”和“应该做什么”的挣扎中。
一个真正的领导者，必须要有追随者，且要获得他们的信任。
而领导者最高的素养便是诚信。
对于我个人而言，表里如一，言行一致也是我一直以来遵循的。
读书心得——《影响力》
读书心得——《影响力》
《影响力》这本书是一本非常有启发性的读物，它深入探讨了
影响力的本质和如何运用它来影响他人。
作者罗伯特·西奥迪尼通
过深入的研究和生动的案例，揭示了人们在日常生活中是如何被他
人影响的。
在书中，作者提到了六种影响力的原则，包括互惠、承诺与一致、社会证据、喜好、权威和稀缺性。
这些原则分别解释了为什么
人们会被说服，以及如何利用这些原则来提高自己的影响力。
例如，互惠原则告诉我们，当我们给予他人一些好处时，他们会更愿意回
报我们，这是一种相互影响的过程。
而权威原则则强调了权威人士
的影响力，他们的意见和建议更容易被人们接受。
通过阅读这本书，我深刻地意识到了影响力在我们生活中的重
要性。
无论是在工作中还是在日常生活中，我们都需要运用影响力
来与他人沟通、合作和达成共识。
而了解这些影响力原则，可以帮
助我们更好地理解他人的行为，并更有效地影响他们。
总的来说，《影响力》是一本非常值得一读的书籍，它不仅帮
助我们了解影响力的本质，还教会了我们如何运用影响力来提高自
己的影响力。
通过学习这些原则，我们可以更加自信地与他人交流，并更有效地影响他人的行为和决策。
这对于我们的个人发展和职业
发展都是非常有益的。
我相信，这本书对我今后的人际交往和职业
发展会产生深远的影响。
读《影响力》心得体会（精选21篇）
读《影响力》心得体会一、什么是心得体会心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
二、读《影响力》心得体会（精选21篇）当我们经过反思，有了新的启发时，马上将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
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读《影响力》心得体会1本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。
从这本书中，我觉得自我有以下收获：1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。
从这些案例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。
例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。
主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。
想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。
这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。
咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。
读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。
但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。
比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。
在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。
书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。
其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。
例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。
《影响力》读后感（精选8篇）
《影响力》读后感（精选8篇）《影响力》读后感（精选8篇）看完一本名著后，大家心中一定有很多感想，需要写一篇读后感好好地作记录了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编为大家收集的《影响力》读后感（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《影响力》读后感1每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。
一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。
读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。
而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。
人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。
因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。
所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。
每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。
而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。
管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
《影响力》读后感
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《影响力》读后感1查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，两个人一起创造了投资界的神话。
当查理·芒格第一次读到这本《影响力》时，他非常欣赏这本书，感觉受益匪浅，于是送给作者价值22万美元的股票作为「学费」。
这是一本经典的心理学著作，作者重点围绕一个问题：我们为什么会相信素不相识的人甚至是骗子，接受他们的要求？作者的结论是，在人类进化的过程中，我们的大脑天然形成了许多思维定势，很像是汽车的自动驾驶或是自动运行的电脑程序，可以减少我们的计算量，简化我们的生活。
但是在沟通中，一旦有人有意识地去触发这些思维定势，我们就会不自觉地进入到他们设计好的「套路」中，也就更愿意相信他们，听从他们。
作者经过30年的研究，进行了大量的实验和跟踪调查，总结出了六个可以触发我们思维定势的关键「开关」，并且借助大量的例子，说明了人们如何在政治上、商业上、平时生活中和在骗术中利用这些「开关」影响他人的。
更难得的是作者还针对每一个「开关」给出了相应的对策，帮助我们利用一些技巧远离奸商和骗子。
总之，这是一本有病治病，没病强身的好书。
《影响力》读后感2今天把《影响力》这本书读完了。
读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。
据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
读书心得——《影响力》
读书心得——《影响力》
《影响力》是一本非常有启发性的书籍，作者罗伯特·西奥迪尼通过深入的研究和案例分析，揭示了人们在日常生活中是如何被影响和操控的。
在阅读这本书的过程中，我深刻地体会到了人们在社会交往中所表现出的一些行为模式，以及这些行为背后的心理学原理。
书中提到的“社会证据”、“权威认可”、“稀缺性”等影响力原则，让我对人们的行为产生了新的认识。
我开始更加关注自己在日常生活中是如何被这些影响力原则所影响，以及自己是如何利用这些原则来影响他人的。
通过深入地了解这些影响力原则，我对人际交往和沟通的方式有了更清晰的认识，也更加谨慎地对待他人对我的影响。
除此之外，书中还提到了一些实用的技巧和策略，帮助读者更好地理解和运用影响力原则。
例如，作者提到了“预先回应”的概念，即在他人提出请求之前，我们可以先给予一个积极的回应，从而增加对方接受请求的可能性。
这种技巧在日常生活中非常实用，可以帮助我们更好地与他人进行沟通和交流。
总的来说，读完《影响力》让我对人际关系和社会交往有了更深入的理解，也让我意识到了自己在日常生活中是如何被影响和操控的。
这本书不仅是一部心理学的经典著作，更是一本能够帮助我们更好地理解和运用影响力的实用指南。
我相信，通过不断地学习和实践，我们都能够成为更具影响力的人。
权力与影响力读后感范文(精选3篇).doc
权力与影响力读后感范文（精选3篇）权力与影响力读后感范文（精选3篇）认真读完一本著作后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，是时候抽出时间写写读后感了。
那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是我为大家收集的权力与影响力读后感范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
权力与影响力读后感1在本书中，作者首先介绍了当前管理和专业工作的新变化，包括员工多样性增强和企业内部互赖性增强。
然后作者将工作中的关系问题分为与外部人员关系、与下属关系、与上司关系三种类型，并加以分析。
之后作者将管理者职业生涯划分为初期、中期、晚期，并论述了三个时期主要管理问题。
最后作者提供了一些对于提高个人工作成效的建议和对培养未来领导者的看法。
在本书中，我个人认为最主要的三个观点如下：1、随着社会环境的日益复杂，组织的管理变得更加复杂，表现为组织内外人员的多样性和互赖性的增加。
2、传统管理中个体性工作和管理性工作越来越多的被领导性工作替代。
3、管理者在职业生涯初期应建立必要的权利基础，中期应善用而不滥用权力，晚期应在适当的时候放弃权力。
在如今高流动性的社会，一个组织的构成成员来自五湖四海，首先就带有自己的地域性文化特点。
其次，当今时代鼓励个性独立，这又一方面促进了越来越多的步入社会的人拥有自己独特的棱角。
这两方面都极大的增加了组织内外成员的多样性。
与此同时，社会分工越来越细化，很多工作越来越依靠多部门多机构的协调，共同努力，使得组织内外的互赖性越来越强。
这两方面极大的增加了沟通和管理的难度。
其中互赖性的增强表现之一即是管理中出现越来越多的领导性工作。
对于越来越复杂的管理环境，我认为在管理工作中应当更加注重以目标为导向求同存异。
同时，作为管理者，我们应努力提高沟通交流技能。
在管理工作中，我们应以尊重为前提，以平等为核心，协调好组织内部成员与组织自身的目标。
在管理职业生涯方面，初期我们应当协调好自己与上司、下属及其他部门的关系，为自己打下坚实的权利基础。
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《影响力》读后感(精选多篇)第一篇：《影响力》读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。
互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。
这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。
这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。
高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。
真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。
看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。
对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。
其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。
而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。
但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。
只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。
这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。
我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。
当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。
权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。
面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的专家？我们要对这个权威相信到什么程度？实质重于形式，内涵重于内容。
短缺---机会越少，价值越高。
人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。
作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。
读完《影响力》，我的脑海中只浮现出两个字：理性。
掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。
第二篇：《影响力》读后感《影响力》读后感最近看了《影响力》之后，心情是久久不能平静。
我感觉到了人的心理对人的支配作用是多么的强大，也明白了我们要想成功的话，就必须认真掌握好人的心理，不光自己的，也有别人的。
本书主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可、喜好、权威、短缺。
而其中令我印象最深刻的是互惠原则、承诺和一致原则和权威原则。
互惠原则，简单的说就是“双赢”。
一个古老的原则，给予，索取……再索取。
人不可能只知道索取，不会给予。
只知道索取，也许会令你短时间内得到巨额利润，但这绝对不会长久，没有人会愿意让你无偿索取一辈子。
所以想要我们的自己利润长久存在，就必须先学会给予，只有这样，别人才会愿意对你有所给予。
而同样的，如果你想达到某种目的时，对别人有所要求时，你可以先给予对方一些利润。
这样你提出要求时别人就无法拒绝了。
另一方面，互惠原则让我想到了做生意时的“双赢”。
做生意你不可能一人独自获利，而别人不得利无偿奉献。
而且你获利越多，就意味着你的合作伙伴或者其他人就会获利越少。
只有你愿意让更多的利给别人，别人才会心甘情愿的和你合作，实现双赢的目的。
承诺和一致原则，就是对自己的承诺做出相应的工作使之与承诺一致。
我看到几乎每一种以说服人为职业的人都会利用承诺策略来与我们打交道。
这些策略都有一个共同点，那就是先引诱我们做出某种申明或承诺，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力来迫使我们屈从他们的要求。
所以我们想要避免被一些商家或者推销欺骗，就要严守自己的嘴，不要轻易许下承诺。
但同样的如果你许下了承诺就要认真的去做，这样才能保持自己信誉。
可是这样就有一个问题了，“如果我们在推销员或者其他人的引诱下做出了承诺，而这个承诺对我们是一点好处都没有，我们该怎么办啊？然道明知是受当还去做？”不，我们不需要这么做。
我们只需把这个承诺当成是对方在对我有所需求，有所目的的情况下做出的。
这样我们就不必有所心理压力了，不必为了一个承诺而做出对自己有害的事了。
权威原则，大多数人对权威的服从是盲目的。
而这里的权威包括机构、大人物和科学定理等等。
著名的密格兰实验表明，具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。
所以我们做任何事都不能依靠权威，权威虽然有一定道理，但我们必须有我们自己的思想，有自己的原则。
判断一种行为是否正确，要根据他是否无私、是否有害、是否公正或其他，而不是权威。
我们不光要能抵抗权威，我们还要学会质疑权威。
只有我们有了质疑权威的信心之后，我们才不会被权威所左右，才会有自己的思想。
也只有这样我们才能在任何情况做出最理智的抉择。
《影响力》这书真的是个良师益友，让我在这本书中学到了很多，相信在以后的学习生活中，只要我能好好的运用这知识，我的成就一定不会小。
第三篇：影响力读后感《影响力》之读书笔记2014年10月30日行政楼研究生处办公室晴初读《影响力》，文章的前六页包含了译者对本书的喜爱、编辑关怀读者的设计和影响力人物的推荐。
对于之前没有涉猎该书籍的读者来说无疑是来了个背景知识的大恶补，我表示对这本书继续的阅读也充满了兴趣。
后记——在读完后面章节之后我也不得不发出这样的感慨，一本纯粹的书是不需要各种花里胡哨的名人推荐和读后感的，因为有的时候这些概念式的输入更多的是给人以误导或者是让后来的读者感觉到思维混乱，此时这些东西就显得是画蛇添足了。
2014年11月22日行政楼研究生处办公室阴不记得在什么时候因为一些家事，请了大致半个月的假，期间没有跟师父您打声招呼似乎已是有点说不过去，徒儿在这里跟您说声对不起，保证以后不会再这样了。
就像影响力第二章里的承诺和一致原则，只要想起这样书面的承诺，徒儿在潜意识里是不敢说半点不遵守的话的。
其实这本书里各章节的观点是浅显易懂的，就像译文中某专家评点时所说中华文明有五千多年历史，拥有许多灿烂的文化，只是很多都只是成了墨守陈规的习惯，很多东西都是秘而不宣融入骨子里的，而不是像该书作者那样将这些显见的规则用条理化的语句将它们说明和表达出来。
然而，在生活中要真正聪明地运用到这些点又是一件非常难的事，要想做成功一件事是智商和情商的综合运用，情商的过度使用就是心计，一旦被人识破结果将是不言而喻的。
就像在互惠原则里，在非常理智的消费者面前，任何小恩小惠的品尝都是不足以打动消费者的心，而真正服务的态度才是决定消费者的最终取向，经典的案例也就莫过于海尔的售后销售和服务的用心了吧，适度的用心让消费者感受到一个企业的诚意，即使是花比别人更多的钱那也是心甘情愿的，当然我不能否认的是很多商家在推出某些措施和服务的时候是别有用心的，但是最后的结果是大家都开心，所以何乐而不为呢？2014年11月25日寝室阴夜深人静的时候总是会有更多的思考，特别是关于人生，换句话说就是人际关系，相较于《影响力》中所提出来的观点，看似是许多零星的点的拼凑，实则也是有内在逻辑关系，首先从基础的互惠原则开始说吧，人类社会就是人类这样一个具有社会性动物的聚合体，从最早的物物交换，也是最早的人类之间的贸易开始，我们就意识到交换带来的好处，上升到今天的经济层面来说的话，那就是（trade can make everyone better off）贸易能使每个人状况更好，如果没有互惠那就不会有家庭、社会、国家甚至整个人类社会，其次是承诺和一致原则，俗话说：“人活一张脸，树活一张皮”。
之前在《中国人的素质》一书中也提及到中国人的面子情节，当然在这里我们并不将这一点放大，而是作为一个放之四海而皆准的原则，很多人不喜欢中国人的沉闷无趣、墨守成规、因循守旧和繁文缛节，却喜欢美式幽默、直接开放、自由创新和简单明了，其实它们都有着形同的实质，就是生活方式的选择，人们都习惯于一个设定的形象，继而遵从之前的设定，让大家都觉得他确实就是这个样子的，举个例子说，就像是经常干坏事的人，他会无所顾忌自己而继续去干坏事，但是如果有一天他良心发现，做了些善良的是或者是一个善意的举动，这时就会产生两种效果，一是他自己会很不希望这个好事被别人知道，二是即使被别人知道也会让人有很多的怀疑，因为人们不相信这样的“坏人”也会做好事。
再次，是社会认同原则，这一条原则也是现在很多品牌店铺遵循的守则之一，做广告、请明星代言、靠质量争先、靠服务取胜这一切的一切无一不是为了创造品牌效应继而获得社会认同，它是做人做事做生意都能运用并且百试不爽的良方。
然后是喜好原则，这一点则是根据个人的独特性而量身打造的得一条法则，每个人的存在都是想为这个世界做些什么，而不是每天无谓地消耗着国家的资源，本书中的很多实例也不时说明着作者的定位主要是针对商务圈的人士，所谓“把自己卖了还在帮别人数钱”的话正适用于这条法则想要达到的效果吧。