香奈儿包装分析对比专业知识讲座
ChanelNo.5市场细分和目标市场浅析PPT课件
Chanel No.5在市场上表现稳定，销售额和市场份额均保持领先地位。然而，随着市场竞 争的加剧和消费者需求的变化，Chanel No.5也面临着一些挑战，如品牌老化、市场份额 下降等问题。
竞争对手分析
在香水市场上，Chanel No.5的主要竞争对手包括Dior、Gucci、YSL等国际知名品牌。 这些品牌在品牌形象、产品创新、营销策略等方面都具有较高的竞争力，对Chanel No.5 构成了一定的威胁。
升产品的独特性和收藏价值。
品牌形象与定位
高端奢侈品牌
女性魅力的象征
Chanel No.5作为香奈儿品牌的一部分， 始终保持着高端奢侈品牌的形象，吸引着 追求优雅、品质和独特性的消费者。
Chanel No.5的香气被视为女性魅力 的象征，能够展现女性优雅、自信、 独立的气质。
经典与时尚的融合
品牌以经典为基础，不断融入时尚元 素，使Chanel No.5既具有历史沉淀 的韵味，又能引领潮流。
Chanel No.5的市场地位
Chanel No.5作为全球知名的香水品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，Chanel No.5也需要不断调整 其市场策略，以保持领先地位。
市场现状概述
香水市场整体概况
近年来，全球香水市场保持稳步增长，市场规模不断扩大。消费者对于香水的需求呈现出 多样化和个性化的趋势，对于品牌的认知度和忠诚度也在不断提高。
购买便利需求
消费者希望能够方便地购买到产 品，因此需要建立广泛的销售网
络和提供便捷的购买渠道。
05
竞争态势分析
主要竞争对手概况
国际大牌
如Dior、YSL等，拥有强大的品牌影响力和市场份 额，产品线丰富，营销策略多元化。
channel广告分析
CHANEL Coco Mademoiselle香水广告分析（一）产品背景：Coco Mademoiselle香水由贾克波巨(Jacques Polge)于2001年创作，它将嘉中。
如今COCO小姐香水的精神藉由限量推出的COCO小姐手袋装香精系列再次得以诠释，这两种弥足珍贵的香精与香奈儿精典的2.55包称得上绝配。
此系列特别命名为Cambon，顾名思义，它唤起了人们对一个传奇地点的回忆。
COCO 小姐手袋装香精系列是。
它以全新的手法呈现珍贵的香精，让女性独有的特质借由它得以随时随地的体现。
1.品牌形象塑造：（1）代言人的选择：动用英国新晋女星keira Knightley（凯拉·奈特莉）为香水形象代言人。
曾获奥斯卡金像奖和金球奖提名的英国电影演员。
漂亮的面孔，优雅的气质，完美的身材组成了轻盈可人的凯拉·奈特利。
在市场并不景气的英国影坛，这个拥有古典韵味的美少女无疑是帝国最畅销的出口物之一。
伴随着正在萌芽的表演生涯和翻了两番的性感魅惑指数，奈特利正在证明她的实力与无限魅力。
而最令人吃惊的是，keira Knightley之前从来不使用女性香水，此次合作后，她被Coco Mademoiselle的娇贵柔美同时又独立的自信所迷住，Coco Mademoiselle成为了她人生的第一款女性香水。
香奈儿选择模特时非常小心，是因为她为电影献身的魄力、非凡的精力和才华；时尚圈热爱她，则是因为她出众的美貌、敏锐的时尚嗅觉。
（2）品牌形象定位：2.广告创意与表现：（1）广告的包装与宣传：全方位立体的整合包装甚至炒作，才是制胜的关键Coco Mademoiselle断推陈出新，不仅仅只满足于拍摄几组绚丽的平面广告，这次推出了全新的香水广告形象。
Coco Mademoiselle正是作为CHANEL旗下一款针对年轻时尚一族所推出的高品质香水。
全方位立体的整合包装甚至炒作，才是制胜的关键。
（2）专业国际团队的制作：Chanel公司还专门为此香水广告的发布定制了首映礼香水广告片的首映礼，各种排场行头丝毫不输给任何电影大片首映。
包装印刷奢侈品包装袋的欣赏与解读(doc 13页)
奢侈品包装袋欣赏、解读导语：跟日本和中国的情况一样，韩国的女性也是沉迷于奢侈品，以下就为大家揭示一个最好的例子：Chanel等知名品牌的购物袋竟然也有二手市场。
很多二手网站上都能找到这样的交易，这些购物袋的价格都高达30美金左右。
名牌包装袋卖疯袋子之前还是只认品牌有一个网站上销售Burberry、Louis Vuitton等品牌的购物袋，售价都在23美金左右。
其中一个销售商Jang说：“过去，我都把这些购物袋丢掉，但是现在我都留着这些袋子。
除了知名的商标以外，这些购物袋比一般的购物袋更厚，也更坚固。
”Yonsei大学的心理学教授Hwang Sang-min解释这种现象就跟买假冒名牌一样，但是大家真的肯花钱买这些购物袋也是挺让人惊讶的。
韩国大学的消费者心理学教授解释到：“在韩国集体文化氛围中，消费不仅仅是个人的事，很多人都会考虑到身边的人的喜好。
如果某人的邻居有哪样东西，那这个人也会去购买同样的物品。
”名牌包装袋卖疯袋子之前还是只认品牌仅仅是为了上面的logo而去买纸袋听起来好像很极端，但用大牌的纸袋装着自己家里做的午餐去上班是不是也很拉风呢？包装袋摇身变时尚品，背着大牌的包装袋上街竟然也成了一种新潮流，到底是什么原因？一起来看看这些漂亮精美的包装袋再来探究吧。
名牌包装袋卖疯袋子之前还是只认品牌名牌包装袋卖疯袋子之前还是只认品牌包装肯定是大牌非常care的一个部分。
听闻奢侈品牌Cartier(卡地亚)的一个中号包装外加4个小号袋就要卖到200元人民币，果然奢侈……很多大牌在包装袋上花费重金，从设计到材质，无不精心考量。
花这么多钱买个奢侈品越来越多的人看中的是购物体验，看店员最后花了15分钟把你重金买回的东西包成个绝世珍品(在日本最后还能看见几个店员站成一排此起彼伏得连续大鞠躬……)，然后提着个大Logo的包装袋昂首阔步走在街上，帮品牌作hand carry branding，到了家还把那个珍贵的包装袋整理平齐好好。
香奈儿5号香水经典视频广告分析
叛逆的优雅，简单的美丽——香奈儿5号香水视频广告分析中国语言文学学院 201140016 刘俊美一、品牌与品牌创始人简介（一）品牌独特性在香水界，神奇的香奈儿五号已经成为一面屹立不倒的旗帜。
ChanelNo.5敢于突破传统，不断创新，缔造了多个“第一”，彰显着自身桀骜不驯的个性光芒。
CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，不试图重现鲜花香味，融合奢华与优雅，完全打破了当时香水的传统精神。
勇敢而大胆的创始人香奈儿谈到对香水的要求时，说道：“我不要模仿鲜花香味的香水，我就是要一款人工合成人工设计的香水。
”CHANEL No.5摒弃一般香水瓶子的雍容华贵，尽显简单优雅。
长方体附以俐落线条的香水瓶，Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上，看似一个光溜溜的药瓶，简单的瓶装设计使它在包装上完全独立于高档香水之林。
香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装。
这是一款鼻子调制出来的香水。
香奈儿香水不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。
这保证了与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。
1953年，CHANEL No.5成为第一个使用电视打广告的商品。
香奈儿也是第一支由服装店推出的香水。
这是第一款以数字命名的香水，数字“5”让这款香水更充满神秘色彩。
，其充满勇气与突破。
香奈儿女士留下来的话语——“我就是要我的香水名字与众不同”、“时尚转瞬即逝，唯有风格永存”表明其对品牌独特性的尊崇，唯有个性才是品牌生存的灵魂。
（二）品牌创始人CHANEL No.5的缔造者加布里埃尔·香奈儿，是一个崇尚举止优雅、个性自由的独立女性，其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。
20世纪初，堆砌繁复羽毛、蕾丝的女帽是当时沿袭的服装传统。
香奈儿的时装革命，就是从简约入手，突破传统、抛弃束缚，不断推出与传统大相径庭的鞋款及服饰，重塑了上流社会的新时尚。
香水品牌活动策划方案
香水品牌活动策划方案目录一、前言 (2)1.1 目的与意义 (2)1.2 香水品牌市场分析 (3)二、活动主题与目标 (4)2.1 活动主题 (5)2.2 活动目标 (5)三、活动对象与范围 (5)3.1 活动对象 (6)3.2 活动范围 (7)四、活动内容与形式 (8)4.1 确定活动主题 (9)4.2 设计活动流程 (10)4.3 选择活动形式 (11)五、活动时间与地点 (12)5.1 活动时间 (13)5.2 活动地点 (14)六、活动预算与资源需求 (14)6.1 活动预算 (16)6.2 资源需求 (17)七、活动宣传与推广 (18)7.1 宣传渠道选择 (19)7.2 宣传内容设计 (20)7.3 推广策略实施 (21)八、活动人员安排与职责分配 (22)8.1 活动组织者 (24)8.2 活动执行人员 (25)8.3 各部门职责分配 (27)九、活动评估与总结 (28)9.1 活动效果评估 (29)9.2 活动总结与反馈 (30)一、前言随着社会经济的不断发展，人们的生活水平和消费观念不断提高，香水作为一种时尚、个性的化妆品，已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
香水品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和喜爱，就必须不断创新产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
本次香水品牌活动策划方案的制定，旨在通过一系列有针对性的活动，提升品牌形象，扩大市场份额，实现品牌的长远发展。
在活动策划过程中，我们将充分考虑各种因素，力求做到既有创意又具有实效性。
我们还将注重与其他相关品牌和活动的合作与互动，以实现资源共享和优势互补，共同推动香水市场的繁荣发展。
本次香水品牌活动策划方案旨在为品牌提供一个全面、系统的市场推广解决方案，帮助品牌在激烈的市场竞争中取得优势地位，实现品牌的持续、稳定发展。
1.1 目的与意义本次活动的意义不仅在于促进品牌香水的销售，更在于增强品牌的市场影响力，树立品牌形象，提升品牌价值。
有关香奈儿的五力模型和SWOT课件
竞争对手们通过不同的产品设计、品 牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激 烈，消费者往往会根据个人的喜好和 预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经 建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提 高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁 。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影 响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降 ，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力 模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世 纪初创立，她以独特的设计理念 和颠覆传统的风格，为女性打造 自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服 装、香水、珠宝等多个领域，香 奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代 表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风 险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者 对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机 会进一步拓展这些市场，提高市场份额 。
香奈儿系列香水宣传海报多模态话语分析[权威资料]
![香奈儿系列香水宣传海报多模态话语分析[权威资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/d1eef8c85901020206409c1d.png)
香奈儿系列香水宣传海报多模态话语分析[权威资料] 香奈儿系列香水宣传海报多模态话语分析本文档格式为WORD,感谢你的阅读。
[摘要]本文以KressVan Leeuwen在韩礼德系统功能语法基础上发展的多模态话语分析理论为基础，从社会符号学角度，对香奈儿邂逅系列香水宣传海报的再现意义、互动意义、构图意义进行分析。
旨在研究此系列海报如何从视觉语法的图像分析角度来构建语篇，体现出要传达的内涵以及所起到的宣传作用，让观众进一步欣赏海报，通过多模态话语分析来获得更多的有意义的信息。
[关键词]香奈儿海报多模态再现意义互动意义构图意义[]H0 []A []1009-5349(2014)01-0090-02人们用多个感官与外界互动即为多模态。
多模态主要指的是人们的触觉、嗅觉、听觉、视觉、味觉以及传统意义上的非言语信息等。
多模态话语分析主要是KressVan Leeuwen 在韩礼德的系统功能语法基础上发展的，并且受到了社会符号学的影响。
多模态话语分析的重要理论基础是韩礼德创立的系统功能语言学。
从系统功能语言学那里接受了语言是社会符号和意义潜势的观点;接受了纯理功能假说，也就是说，多模态话语具有概念功能、人际功能和语篇功能。
对香奈儿邂逅系列香水宣传海报进行多模态话语分析，旨在研究如何运用以“再现意义”“互动意义”“构图意义”为核心内容的图像分析方法进行分析，分析这种方法对香水海报的解读产生的重要意义，以帮助海报读者进一步提高对此系列海报的识读与对此款产品的了解。
此系列香水宣传海报不仅起着极其重要的宣传作用，更是体现着该款产品的内涵与品质。
海报设计者精心设计海报版面，语言、文字、图画、色彩等汇集一体，正是多模态语篇的体现。
因此，运用多模态话语分析方法对其进行分析是必要的，也能够为海报的识读提供新的角度。
香奈儿的产品种类繁多，以香水最为著名。
香奈儿女士曾说“Chance is my soul”，当香奈儿女士遇到了机遇时，邂逅系列香水诞生了。
香奈儿包装分析对比专业知识讲座
? 细长的瓶颈，用金色的领巾围 了一周，显得高贵不凡，瓶身 设计完美彰显了成熟和精美感 觉。无论香芬还是瓶子的形体 设计均以体现优雅、高贵风格 为主调。贵妇般的高雅！清新 甜美的前调。纯净、永恒的造 型体现了Dior一贯的格调，贵 妇般高雅而迷人。
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品牌标志
CHANEL“香奈尔”这个品牌是一 个美丽而非凡的法国女子 加布瑞 卡·香奈儿(Gabrielle Chanel) 创立 并以她的名字命名的缩写 。该标 志就是香奈儿的爱称“可可” （Coco ）中两个字母“c”的组合。
双c的标志体现了高雅、简洁、精 美、崇尚自由的风格
“香奈尔”对整个世纪来说是“经 典”是“永远的时尚和个性”， 更是一个“浪漫传奇”。
N°5号香水
香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割 般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造 型、线条利落、“CHANEL”和“ N°5” 之黑色字体呈现于白底之上，令人印象 深刻。据说在所有极尽繁复华美之能事 的香水瓶里面，唯有香奈尔 5号香水像 一瓶光溜溜的药瓶。但是可以在简洁有 力的设计中 ，找到可贵的质感。
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消费者分析
? 在奢侈品消费过程中，消费 者追求的核心价值已经不再 是商品本身的功能利益，更 侧重的是依附在商品使用价 值之外的“符号象征价值”
? 香奈儿作为一种价格昂贵的 奢侈品，它对消费者的要求 相对偏高，品牌形象相对来 说比较固定，目标顾客也比 较狭隘。
设计方向
? 随意、自然、女性化?方便、运 动、简洁感?舒适、女人味、高 贵雅致。
香奈儿香水包装chanel香奈儿香水(淘宝chanel(完整版)实用资料
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2021年淘宝chanel香奈儿包包产品销量排行榜通知你答案。
第1名:春季新款漆皮女包chanel香奈儿包包特价3折包邮宝贝简介:本店庄严应许总共包包均为市场最好等级1:1..产品有任何质量题目7天在理由退换货,请喜欢的亲们释怀购置,为咀嚼人士制造购物平台!!本店所有的包包全部3折,淘宝。
(拍好后关联客服改价我们都是以零售的价钱在销售的,亲们也不要怀念价格高攀会没有好滴品德,我们把最现实的优惠让利给亲们,就是渴望亲们能够买到品质高、价格低的包包,让亲们开心的购物、满意的购物是我们的方向!!我们的包包走的是量(由于有自身的批发店货源宽裕,有任何的退换问题都会即速治理,相比看香奈儿香水包装。
绝不推脱!!本店图片均为100%实物拍摄注:(显现器的不同会有少许色差本店帮助7天无理由退款,只消货物不影响2次销售!>品牌】CHANEL/香奈【等级】1:1品质真皮【面料】本店所销售的香奈儿包包,均是市面上起先等级的!材质为入口公用牛皮,五金拉链都是最优良的,极难褪色!作工,细节尤为紧急!我们留神材质的同时更注重做工!【配件】防尘袋、身份卡、诠释书、吊牌一口价:￥1760.00元香奈儿哪款香水好掌柜:香奈儿哪款香水好。
香奈儿分析介绍
创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计理念：高雅、简约、精美产品系列：高级定制服、高级女装、高级成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、皮包等。
Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”，依然是品牌背后的指导力量。
但是对Chanel来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld，以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。
Karl Lagerfeld在1986年开始掌舵，他用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神。
这位有着瑞典和德国血统、总是戴着黑色大墨镜的鬼才设计师最为人所称道之处正是他与Coco Chanel一样，充满才华却又流着离经叛道的血液。
他在上任后的第一季就将长裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰，震惊了整个时尚界，也将Chanel声势在这20年内推向另一个高峰。
香奈儿标志品牌内涵香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范、婉约大方、青春靓丽。
“流行稍纵即逝，风格永存”，依然是品牌背后的指导力量；“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”，Chanel女士主导的香奈儿品牌最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情，不像其他设计师要求别人配合他们的设计，Chanel品牌提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台，将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵。
广告传播惊人视觉始终高雅独特广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体，任何一家公司都会关注广告传播，以及或多或少的进行广告投放。
从香奈儿品牌广告策略解读奢侈品广告的视觉表达
从香奈儿品牌广告策略解读奢侈品广告的视觉表达1. 引言1.1 介绍香奈儿品牌广告策略香奈儿（Chanel）是法国著名的奢侈品牌，其广告策略一直备受关注和赞誉。
香奈儿的广告策略以简洁、优雅和独特性见长，通过独特的品牌形象和时尚元素，吸引了全球消费者的目光。
香奈儿品牌广告的风格常常是黑白色调，简洁大方，强调品牌的高贵与典雅。
除了传统的平面广告之外，香奈儿还通过电视广告、时尚杂志和社交媒体等渠道进行推广，扩大品牌的知名度和影响力。
香奈儿广告常常以优雅的女性形象为主题，突出品牌的高端、精致和独特性，让消费者产生对品牌的渴望和向往。
香奈儿品牌广告策略的成功在于其独特的品牌定位和清晰的传播理念，为品牌打造了独特而具有吸引力的形象，使其成为奢侈品市场中的翘楚之一。
1.2 解读奢侈品广告的视觉表达在香奈儿的广告中，常常运用简洁大方的布局，优雅精致的图片以及经典的黑白色调，展现出品牌的优雅、奢华和品质。
香奈儿的广告也会运用一些具有象征意义的元素，如金色双C标志、珍珠项链等，来突出品牌的标志性形象，增强产品的辨识度。
在香奈儿的广告中，还经常可以看到一些具有文化内涵和历史意义的元素，如古典建筑、名人传记等，通过与品牌的关联来塑造出一个奢华、高贵的形象。
这种深厚的文化底蕴也为消费者提供了一种奢侈品牌的品质保证和身份认同感。
香奈儿在其广告中成功地将品牌的传统与现代相结合，通过独特的视觉表达方式向消费者传递出奢华、优雅的品牌形象，从而吸引消费者的注意并提升品牌的美誉度和品牌忠诚度。
2. 正文2.1 香奈儿品牌广告策略的特点1. 高度奢华与时尚性：香奈儿的广告通常呈现出高度奢华和时尚性的特点，与其产品定位及价值观相呼应。
广告中经常使用华丽的场景、名人代言以及奢侈品的展示，让受众感受到品牌的高贵及优雅。
2. 诉诸情感与梦幻：香奈儿品牌广告倾向于利用情感和梦幻元素来吸引消费者的注意，让消费者在观看广告时感受到愉悦和享受。
通过营造优美的画面和故事情节，使消费者产生共鸣和向往，从而增强品牌的吸引力。
《香奈儿CIS分析·》课件
香奈儿的产品价格较高，可能限制了一部分消费者的购买意愿。
渠道有限
香奈儿的销售渠道相对有限，主要集中在高端商场和专卖店，可能影响了一些潜在消费 者的购买。
香奈儿CIS的优缺点分析
优化产品线
针对不同消费群体推出更多元化的产品线，降低产品 价格，提高市场覆盖率。
拓展销售渠道
增加线上销售平台和分销商，扩大销售网络，提高品 牌曝光率。
加强企业文化建设
持续推动创新和卓越的企业文化，增强员工的归属感 和忠诚度。
THANKS
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品牌形象鲜明
香奈儿的品牌形象独特，易于识别和 记忆，具有很高的品牌知名度和美誉 度。
产品质量卓越
香奈儿注重产品质量，采用优质材料 和工艺，产品品质高，具有很强的竞 争力。
香奈儿CIS的优缺点分析
• 企业文化独特：香奈儿的企业文化注重创 新、追求卓越，激发员工的创造力和团队 合作精神。
香奈儿CIS的优缺点分析
培训与发展
香奈儿为员工提供全面的培训和发展机会，包括技能培训、领导力发展计划等 ，以提升员工的个人能力和职业竞争力。
香奈儿的消费者服务标准
客户至上
香奈儿重视消费者的需求和体验，致力于提供高品质的产品和服务，以满足消费者的期望和要求。
个性化服务
香奈儿关注消费者的个性化需求，通过提供定制化的服务和解决方案，增强消费者的忠诚度和满意度 。
品牌愿景
成为全球最具影响力和价值的时尚品 牌之一，引领时尚潮流，传承经典文 化。
品牌价值观
诚信
香奈儿始终坚持诚信经营，以诚实、守信的 态度对待消费者和合作伙伴。
创新
香奈儿不断追求创新，引领时尚潮流，满足 消费者不断变化的需求。
香奈儿化妆品提案
06
预期效果与评估
销售预测
销售量预测
根据市场调查和历史销售数据，预测 香奈儿化妆品在未来一年的销售量， 以评估市场需求和产品竞争力。
销售额预测
根据产品定价和销售量预测，计算未 来一年的销售额，以评估产品盈利能 力。
市场占有率预测
产品组合
护肤系列
包括洁面、爽肤、精华、面霜等产品，以满足消费者日常护肤需 求。
彩妆系列
包括口红、眼影、粉底、腮红等产品，为消费者提供丰富的妆容选 择。
香水系列
香奈儿香水以其独特的气味和精致的包装设计而受到消费者的喜爱 。
产品定价
高价位
香奈儿化妆品采用高价位策略，以满足目标市场中高消费群体的 需求。
持久妆容
该提案中的彩妆品持久不脱妆，让妆容更加自然 持久。
全面覆盖
香奈儿化妆品提案涵盖了多个领域，满足不同消 费者的需求，提供一站式的购物体验。
02
目标市场分析
目标客户群体
20-40岁女性
香奈儿化妆品的目标客户群体主 要是年轻女性和职场女性，她们 注重品质、追求时尚，并有一定 的消费能力。
高端消费群体
品牌合作与跨界
与其他时尚、艺术、文化等领域进行合作与跨界，拓展品牌影响力和 知名度。
促销活动
会员计划
设立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣和礼品 等福利，增加客户粘性。
限时优惠
定期推出限时折扣、满减优惠和赠品活动，吸引消费 者购买。
线上线下互动
举办线下活动、体验课和线上互动游戏等，增强与消 费者的互动和参与感。
03
产品策略
产品定位
01
香奈儿的产品及广告策略分析PPT课件
Chanel的香水始终以高贵优雅
的形象深入人心。1956年，还
成为纽约大都会博物馆的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然
稳坐世界销售冠军的宝座。-
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Perfume Chanel No.5（香奈儿5号 香水）
In 1924, Chanel made an
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• 香奈儿5号就是这样，一款永远被成功女性 所向往的“不老传奇”，一款始终让人难
以捉摸的“简单奢侈品”
• 最耳熟能详的故事是这样子的：
有位记者问美国性感巨星 玛丽
莲梦露小姐：你穿什么睡衣入
睡？她娇媚地回答说：A few
drops of Chanel NO.5（我只
穿着香奈儿5号入梦）。 从玛
Coco and her Chanel
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1
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• 创始人Gabrielle Chanel香 奈儿于1913年在法国巴黎创 立香奈儿品牌。
• 香奈儿的产品种类繁多，有f 服装珠宝饰品及其配件、化 妆品香水，每一种产品都闻 名遐迩，特别是她的香水与 时装。
• 香奈儿(CHANEL)是一个有 80多年经历的著名品牌，香 奈儿时装永远有着高雅、简 洁、精美的风格，她善于突 破传统，早20世纪40年代就 成功地将“五花大绑”的女 装推向简单、舒适，这也许 就是最早的现代休闲服。
Nicole Kidman (early
Catherine Deneuve (1970s and 80s 2000s Chanel No. 5
Chanel No. 5 spokesmodel),
spokesmodel),
,
Audrey Tautou (current Chanel No.5 spokesmodel
香奈儿五力模型分析课件
新进入者的威胁
新进入者的威胁较大
香奈儿所处的市场具有一定的进入壁垒，新进入者需要面对较高的初始投资成本 和品牌认知度挑战，因此新进入者的威胁较大。
新进入者的威胁较小
香奈儿所处的市场相对开放，且品牌认知度较高，新进入者较容易获得市场份额 ，因此新进入者的威胁较小。
创新发展模式
根据五力模型的分析结果，香奈儿可以探索新的发展模式和商业模 式，以适应未来的市场竞争。
提升可持续发展能力
通过五力模型分析，香奈儿可以不断完善自身的可持续发展战略， 实现长期稳定发展。
05
五力模型在香奈儿中的应用与建 议
如何应对供应商的议价能力
供应商的议价能力较强时，香奈 儿应注重与供应商建立长期合作 关系，以确保稳定的供应和较低
关注消费者需求变化，及时调整产品策略和营销策略，以满足消费者需求并保持竞 争优势。
如何应对新进入者的威胁
强化品牌优势和核心竞争力，提高行 业门槛，以应对新进入者的挑战。
合理利用规模经济和范围经济效应， 降低成本和提高产品质量，以建立竞 争优势。
关注行业动态和新技术发展，及时进 Байду номын сангаас战略调整和创新，以保持领先地位 。
如何应对替代品的威胁
关注市场变化和技术创新，积 极研发新产品和拓展新领域， 以应对替代品的威胁。
提高产品质量和服务水平，提 升消费者满意度和忠诚度，以 降低替代品的吸引力。
加强品牌宣传和市场营销，提 高品牌知名度和美誉度，以增 加消费者对品牌的认可度。
如何应对行业内现有竞争者的竞争能力
通过差异化战略和品牌定位，建 立自身竞争优势，避免与竞争对
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香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割 般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造 型、线条利落、“CHANEL”和“ N°5” 之黑色字体呈现于白底之上，令人印象 深刻。据说在所有极尽繁复华美之能事 的香水瓶里面，唯有香奈尔 5号香水像 一瓶光溜溜的药瓶。但是可以在简洁有 力的设计中 ，找到可贵的质感。
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竞争对手分析
? 迪奥（Dior ）
? 国家：法国巴黎 ? 创建年代： 1947年 ? 创始人：克里斯汀 迪奥（Christian Dior 先生） ? 产品类别：女装、男装、香水、皮草、内衣、化
? 香奈儿于1912年在法国开了一间小小的服装沙龙，尔后，凭借 其独特的艺术眼光，逐渐将其发展成为迄今不衰的香奈儿王国 。香奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服。香奈儿认为她的划 时代的服装应有前卫的香水搭配， 1921年，著名的香奈儿五号 产生，香奈儿小姐一举成功地涉足香水世界。
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消费者分析
? 在奢侈品消费过程中，消费 者追求的核心价值已经不再 是商品本身的功能利益，更 侧重的是依附在商品使用价 值之外的“符号象征价值”
? 香奈儿作为一种价格昂贵的 奢侈品，它对消费者的要求 相对偏高，品牌形象相对来 说比较固定，目标顾客也比 较狭隘。
? 结果他们没有想到，这一瓶当初他们不 看好的香水，在世界上当红的时间，竟 比他们的寿命还要长久。。这是一种美 学的追求，也是营销差异化不可多得的 一个重要的环节——只有大胆创新，走 出自己的新路，品牌和产品才能更好的 得到发展。
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品牌标志
CHANEL“香奈尔”这个品牌是一 个美丽而非凡的法她的名字命名的缩写 。该标 志就是香奈儿的爱称“可可” （Coco ）中两个字母“c”的组合。
双c的标志体现了高雅、简洁、精 美、崇尚自由的风格
“香奈尔”对整个世纪来说是“经 典”是“永远的时尚和个性”， 更是一个“浪漫传奇”。
市场现状分析
? 营销环境分析 ? 消费者分析 ? 竞争对手分析
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营销环境分析
? 近些年来，中国市场对奢侈品的消费逐渐 增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
? 香水的销量日益增加，特别是中高层对高 档香水的推崇
品牌文化
? 香奈儿的创始人Coco Channel出生于法国。父亲是流动商贩， 母亲因肺结核去世，她与姐姐相依为命。 Gabrielle认识了一位 年轻伯爵军官，借此，见识到钱财权势及舒适奢华的生活。她 很快明白，唯有建立与众不同的形象，才能使自己具有竞争力 。年轻的她穿着自制的及膝的黑色套裙，头戴线条简洁的钟形 帽，在一片盛装打扮的贵妇之中，另人眼睛一亮。这些特立独 行的行径使这位离径叛道的山茶花夫人，成为当时女性主义启 蒙的重要起源。
Dior jadore香水
? 细长的瓶颈，用金色的领巾围 了一周，显得高贵不凡，瓶身 设计完美彰显了成熟和精美感 觉。无论香芬还是瓶子的形体 设计均以体现优雅、高贵风格 为主调。贵妇般的高雅！清新 甜美的前调。纯净、永恒的造 型体现了Dior一贯的格调，贵 妇般高雅而迷人。
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?品牌种类
? 产品系列：高级定制服、高级女装、高级成 衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、各种包包
?品牌性质
? 高端奢侈品
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N°5号香水
? 在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看 好这支看起来活像一瓶药罐子的香水， 甚至有一些见过香奈尔5号香水的时尚专 家，都认为香奈儿夫人一生的美名就要 丧失在这一瓶“简陋”的瓶子之中。
? 二战爆发，Coco Chanel把她的店子关掉。 1954年，Coco重返法国，Chanel东山再起。 以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘 虏一众巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭裤等等 都是Coco Chanel战后时期的作品。
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妆品、珠宝、鞋靴及童装等 ? 品牌性质：高档奢侈品
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产品包装分析
? 香奈儿N°5号香水 ? 迪奥真我淡香水
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品牌历史
? 1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子 (millinery shop)
? 步入二十年代，Chanel设计了不少创新的款 式，为女装添上多一点男儿味道。
? 除了时装，Chanel 也在 1922 年推出著名的 Chanel No.5 香水。