奇瑞汽车解决问题策略分析

1. 奇瑞采用的是什么策略？

奇瑞采用的是多品牌策略。

奇瑞旗下有四大品牌，分别是奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟。从品牌定位的角度上讲，奇瑞品牌定位于大众型乘用车；瑞麒品牌定位于中高端轿车；瑞麟品牌定位于中高端多功能商务车型；开瑞品牌定位于开拓乡镇市场的小型微客。按照奇瑞汽车的战略设计思路，四大品牌有各自独立的销售网络，即彼此间不共用任何渠道资源。

2. 奇瑞为什么会遇到困难？

从案例中来看，虽然多品牌策略会使奇瑞获得更多的细分市场，满足不同消费者的不同需求，也可以增大市场的占有率，但是也正因为奇瑞推出的多品牌策略，导致其经营遇到困难，主要原因有以下几点：1）各个品牌之间的区分让人混淆不清，这导致企业的整个投入过大，在研发、投资等方面的力量分散，使奇瑞的整个营销能力也跟着分散，使得奇瑞很难针对旗下的某一个品牌产品进行一个集中的营销和推广。

2）实行多品牌战略时的区分不明确直接使各事业部的反应不够精准和缓慢，整个企业的效率自然也就不高。

3）奇瑞旗下的瑞麒、威麟、开瑞品牌的研发生产期并不长，产品知名度不高、品牌营销力度不够、产品种类少、产品销售量不高，这些问题导致整个企业的利润薄弱，投资回报期过长，资金受限。

4）事业部制的成立使得企业下权利比较分散，不利于企业的统一管理。

5）品牌的区分会使得消费者在选择时所接触到企业品牌信息受到一定的限制，导致潜在消费者的流失。

3. 行业内标杆企业及其策略分析？

上海大众（1985年3月成立，凭借着独特的产品定位，营销策略以及经营理念利用外资、引进技术、滚动发展，为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式）。

旗下品牌：包括Santana系列、Passat、Santana2000、POLO、GOL 在内的五大系列几十款品种，目前在公务车、商务车、出租用车市场上仍保持着一定的优势地位。

策略方面，上海大众有以下几点措施：

1）把市场导向营销策略改变为了社会市场营销观念，进一步强调

企业的社会责任，关注并投入社会公益和慈善事业，宏扬和培育企业的优秀文化，赢得消费者的信任和尊重；

2）上海大众广泛采用先进的技术，自主创新能力建设，提高企业产品质量，形成了具有自主知识产权的产品，完善的售后服务，服务水平较高；

3）它利用中间商组织市场营销活动。我个人认为这一点优点在于减少了产品的交易次数，提高工作效率，降低了交易成本；

4）另外一点，我国对外开放程度进一步扩大，上海大众利用国外优秀的技术和销售服务理念并应用到企业中。

4. 你的建议与对策？

1）加大促销力度，运用广告，人员推销，销售促进，公共关系等手段促销其产品，进一步提高企业的社会形象；

2）采用先进技术提高企业的生产效率，大力改善售后服务态度。努力使顾客满意；

3）依据旗下现有的品牌进行重新的市场定位，改变现在混乱不清的定位局面；

4）加强对现在事业部制度的管理，努力提升各分管部门的反应速度和效率；

5）此外，奇瑞还必须要加强人才资源的开发和利用，重视人才的作用；

6）继续巩固其品牌，进一步丰富其品脾的内涵，并对其进行宣传；

7）进一步完善售后服务，提高服务水平，努力使顾客满意；

8）努力开拓销售渠道，使销售渠道变得畅通，减少产品交易次数，提高工作效率，降低交易成本。