新型意外险业务介绍
2024年保险公司年度工作总结参考（四篇）
2024年保险公司年度工作总结参考在过去的一年中，在省市公司的正确引领下，某某公司全体员工共同努力，实现了业务的显著增长，成为全省首家保费收入突破千万元大关的企业。
今年，公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各业务线发展健康有序。
以下，我结合自身分管工作，对一年来的成绩与不足进行总结。
一、工作理念我始终坚持贯彻省市公司关于公司发展的战略部署，与时俱进，勤奋工作，追求实效，力求行业领先。
带领团队围绕“深化改革、加快发展、真诚服务、提升效益”的核心目标，不断更新观念，推进改革创新。
面对竞争激烈的保险市场，我们强化核心竞争力，开展多元化经营，保持了良好的发展势头，为某某保险公司的持续发展做出了积极贡献。
我注重全面学习，提升自身业务素质和管理水平。
作为领导干部，我深知肩负着贯彻公司经营方针政策的重要责任。
因此，我高度重视保险理论的学习和管理能力的提升，运用科学方法指导工作，规范行为，树立责任感和事业心，不断提升业务能力和管理水平。
二、业务管理我深知，良好的管理是公司稳步发展的基石。
在业务管理方面，我主要做了以下工作：1. 根据市公司下达的全年销售任务，我制定了各部门的周、月、季度、年度销售计划。
2. 我高度重视部门团队建设，注重提升部门经理和成员的思想素质和业务能力。
3. 我协助推进薪酬制度创新，加强公司基础管理工作。
围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面改革薪酬体制，建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度，激发了员工的积极性和创造力。
三、部门管理在担任营销一部经理期间，我主要负责面向大客户的业务。
针对生资公司车队的特点，我率先在全市开办了针对营业性货车的货运险，既为客户提供了安全保障，又增加了公司保费收入。
在我的带领下，营销一部全年完成保费收入达到预定目标，成为公司发展的重要支撑。
四、不足之处在工作中，由于事务繁杂，业务较多，有时会出现疏漏，如服务不及时、统计数据偏差等。
《意外伤害保险》课件
《意外伤害保险》课件一、课件概述1.1 课件目的：让学员了解意外伤害保险的基本概念、种类、作用及其在实际生活中的应用。
1.2 课件内容：本课件包含意外伤害保险的定义、特点、投保流程、理赔流程等关键知识点。
1.3 课件时长：约45分钟。
二、意外伤害保险的定义与特点2.1 意外伤害保险的定义：意外伤害保险是指保险公司对被保险人在保险期间内，因意外伤害导致身故、伤残或医疗费用支出，按照保险合同的约定给予赔偿的一种人身保险。
2.2 意外伤害保险的特点：2.2.1 保险期限短：意外伤害保险的保险期限通常为一年。
2.2.2 保险费用低：相对于其他类型的人身保险，意外伤害保险的保费较低。
2.2.3 保障范围广：意外伤害保险可以保障各种意外伤害，如交通事故、摔伤、触电等。
2.2.4 理赔程序简便：意外伤害保险的理赔程序相对简单，通常只需提供相关证明材料即可。
三、意外伤害保险的种类3.1 按保障范围分类：3.1.1 意外身故保险：只对被保险人因意外伤害导致的身故进行赔偿。
3.1.2 意外伤残保险：对被保险人因意外伤害导致的伤残进行赔偿。
3.1.3 意外医疗保险：对被保险人因意外伤害产生的医疗费用进行报销。
3.2 按保险期限分类：3.2.1 短期意外伤害保险：保险期限通常为一年。
3.2.2 长期意外伤害保险：保险期限超过一年，甚至长达几年或几十年。
四、意外伤害保险的投保流程4.1 选择保险公司：在众多保险公司中选择信誉良好、服务优质的保险公司。
4.2 选择保险产品：根据自身需求，选择合适的意外伤害保险产品。
4.3 填写投保申请：准确填写投保申请表格，并附上相关证明材料。
4.4 缴纳保费：按照保险公司的要求，缴纳相应的保费。
4.5 获得保险合同：缴纳保费后，领取保险合同并仔细阅读。
五、意外伤害保险的理赔流程5.1 报案：发生意外伤害后，及时向保险公司报案。
5.2 提交理赔材料：按照保险公司的要求，提交相关理赔材料，如事故证明、医疗费用发票等。
中国人寿新型新个人意外短期险介绍卖点分析及销售意义48页
二、各类产品的卖点分析
钻石卡988卖点：18→65周岁高等收入人群
分析：买此类产品的客户是高端客户没错，但挑明要买 988的客户，往往没有购买个险的意愿，他们有保险意识 ，担心意外风险，但他们更多的愿意将大部分资金投向企
业、股市或房产，因为他们大多都过于自信。
一、个人短期险主打产品
（四）吉祥组合如意计划责任详解（1）
1、意外身故或残疾：保险金额10万。
2、意外医疗：保险金额2000元。
3、意外住院津贴：每日20元，每次住院给付以
90日为限，最高给付180日。
4、航空意外伤害：保险金额20万（未成年最高
赔付10万）。
一、个人短期险主打产品
（五）吉祥组合其他投保说明（1） 1、仅限个人投保。 2、被保险人所在地无区域限制。
意外险的需求定义：
购买意外险就好比购买福利彩票，大家都在购 买，中奖的总有那么几个，绝大多数人都在帮助别 人致富，但他们仍旧无怨无悔的继续购买，因为他 们知道，第一：这是项福利事业，可以变相帮国家 减轻负担。第二：总有一天轮到我中奖。 与福彩不同的是，福彩中奖人人想要，而意外 险的保障金却无人愿得。而在现实生活中，每天都 总有那么几个人在中奖。 如果有一天真的轮到我们来拿奖，您希望领到 多少才适合呢？60万、90万或是更多… …
总结：这类人群往往买个388完事，注意平日多培养保
险意识，一旦接受，年交保费不低于30000元。
二、各类产品的卖点分析
白金卡688卖点：18→65周岁中高等收入人群
分析：这类客户一般都已经是某些领域的成功人士，
保险意识都比较高，除非刚好手头较紧，否则在他们心中
更愿意选择988。
2013新意外伤害保险介绍
旧意外险：拒付 新意外险：50%-25万。
总结
继2007年联合全国医师协会制定<<重大疾病标准定义>>后， 行业协会再次牵头，与中国法医学会共同制定发布了 <<人身保险伤残评定标准>>。 平安人寿
首款 采用新伤残标准的产品。
给付范围更广 给付比例更高
新意外伤 害保险
给付门槛更低
给付标准更精
谢谢！
4.4
四、牙齿：
3.2
7.1
新意外伤害险产品优势
新伤残等级提升
3.1 鼻的结构损伤 旧标准第五级第29项---给付比例20%
新标准---5-10级、60%-10%
新意外伤害险产品优势
项目更细化，标准更清晰
旧意外险
20%
新意外险
理赔展望 2013年广分投保及理赔现状
重疾准备金35万,中度伤残准备金 25万 11.1
大于8倍的保障项目 低保障项目增加明显 低度残疾发生概率高 给付门槛相对较低
新意外险残疾给 付将远大于8倍 数量提升！
理赔展望
意外伤残赔付案例展望（一） 新意外险，赔付范围更广
• 被保险人刘某，男、42岁。
• 2008年投保智盈人生+智盈重疾+附加意外08险50万
2013年12月1日平安福+平安福重疾+附加长期意外伤害（2013）50万 • 一次交通事故导致被保险人腹部受伤，经B超检查发现肝脏破裂出血 ，住院行肝脏切除术，切除面积达肝脏总面积55%
新意外伤害险产品介绍
2013年12月
目录
1
新意外险开发背景 新意外险保障介绍
行业PPT模板：/hang
2 3
PPT模板下载：/moban/ ye/ 节日PPT模板：/jieri/ ai/ PPT背景图片：/beijing/ ao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ oint/ Word教程： /word/ / 表格下载：/biaoge/ an/ 范文下载：/fanwen/
保险业务发展督导会汇报材料
保险业务发展督导会汇报材料1. 简介自2010年以来，我国保险业务发展取得了显著的成就。
保险行业通过不断创新和改革，为社会经济的稳定和可持续发展作出了积极贡献。
本次汇报将对保险业务的发展情况进行概要介绍，并重点讨论最新的发展趋势和挑战。
2. 保险业务的发展情况2.1 保险业务增长过去十年，我国保险业务呈现出持续增长的趋势。
截至去年底，保险公司的保费收入总额达到XXX亿元，同比增长XX%。
保险产品的销售数量和覆盖率也在不断提高。
2.2 保险业务的结构调整为适应市场环境和客户需求的变化，保险公司积极进行了业务结构调整。
传统的人寿险和财产险仍然是主要的保险业务，但健康险、意外险等新型保险产品也在快速发展。
目前，保险公司正在改善产品结构，提高服务质量，以满足客户多元化的保险需求。
2.3 保险科技的应用随着科技的不断发展，保险科技成为推动保险行业发展的重要力量。
人工智能、区块链、大数据分析等技术的应用，为保险公司提供了更高效、更准确的保险服务。
保险公司通过数字化转型，提升运营效率，优化风险管理，并提供更个性化的保险产品。
3. 最新发展趋势和挑战3.1 消费者需求的变化随着社会的发展和人民生活水平的提高，消费者对保险的需求也发生了变化。
消费者对保险产品的个性化和差异化要求越来越高，保险公司需要根据市场需求不断创新，并提供更具竞争力的产品和服务。
3.2 互联网保险的兴起互联网保险的兴起给传统保险公司带来了巨大的冲击。
互联网保险公司通过在线销售、精简的运营模式和低成本优势，迅速吸引了大量的用户。
传统保险公司需要积极应对互联网保险的竞争，加强自身的数字化转型和创新能力。
3.3 监管政策的调整保险业务发展面临的另一个重要挑战是监管政策的调整。
监管机构加强了对保险业务的监管，要求保险公司加强风险管理和内部控制，保护消费者的权益。
保险公司需要积极适应监管政策的变化，规范自身经营行为，确保健康发展。
4. 总结保险业务在过去十年取得了显著的发展，但也面临着新的挑战。
保险行业中的意外险产品介绍与销售
保险行业中的意外险产品介绍与销售在当今社会，人们对意外风险的关注与日俱增。
意外事故可能随时发生，给个人和家庭带来不可预测的经济损失。
因此，保险行业中的意外险产品应运而生，旨在为消费者提供经济保障和安全感。
本文将介绍意外险的基本概念、种类和销售策略。
一、意外险的基本概念与特点意外险，顾名思义，是指在特定时间内，由于意外而导致的人身伤害或死亡所引起的经济损失的补偿保险。
与其他健康险相比，意外险更加专注于对于意外事故造成的损失进行赔付。
意外险的特点如下：1.经济保障：意外险能够为个人和家庭提供经济补偿，帮助他们应对意外事故所带来的财务压力。
2.全方位覆盖：意外险通常包括意外伤害、意外医疗费用、残疾、身故等不同方面的保障，以全面应对各类意外风险。
3.灵活性：意外险的购买方式多样化，可以根据个人需求选择不同的保障计划和保费水平。
二、意外险的种类与保障范围1.意外伤害保险：主要针对因意外事故导致的身体伤害进行赔付，包括意外医疗费用、住院津贴、康复费用等。
2.意外医疗费用保险：专注于为意外伤害导致的医疗费用提供保障，常见保障项目包括手术费用、药品费用、康复治疗费用等。
3.人身意外伤害及残疾保险：当被保险人因意外事故导致伤残或失去劳动能力时，提供相应的赔付和补偿。
4.意外身故保险：在被保险人因意外事故不幸身故时，向受益人提供一定金额的赔偿，以减轻家庭负担。
三、意外险的销售策略意外险作为一种重要的保险产品，其销售策略应与产品特点相结合，以提高销售效果和满足消费者需求。
以下是一些常见的销售策略：1.明晰产品特点：销售人员应清晰地向客户传达意外险的保障范围、赔付条件和免责条款等，帮助客户了解产品并增强购买意愿。
2.个性化推荐：根据客户的年龄、职业和家庭状况等情况，量身定制适合其需求的保险方案，并解释其重要性和价值。
3.提供专业建议：销售人员应具备丰富的保险知识和专业背景，能够为客户提供详细的解答和咨询，提高客户对意外险的信任度。
新华保险直销主打产品介绍
新华保险直销主打产品介绍新华保险直销主打产品介绍讲师欢迎学员，介绍课程标题。
直销主打产品介绍短期险长期险意外险 357、359、334健康险 298、299、759系列、745、746、747、748、283 728、401定寿险 166养老保险622讲师介绍直销主打产品都包括哪些？按类别清晰介绍。
根据不同分公司不同市场需求，讲师按照当时市场特点向学员介绍产品掌握顺序。
例如北京市场：业务人员以企补医疗作为敲门砖，从而引发客户意外、寿险及养老险各项需求。
357系列产品保障责任直销主打产品介绍——357系列产品讲师首先介绍357系列都包含哪些险种，按主险与附加险分别介绍。
*产品责任直销主打产品介绍——357系列产品特别说明：所有险种被保险人都可为员工及连带被保险人。
产品代码产品名称保险责任主要责任要素357 华平团体意外伤害保险因意外导致身故、残疾及烧烫伤保险责任身故、伤残、烧烫伤359 华安交通工具团体意外保险因乘坐飞机、火车、轮船、汽车导致意外身故、残疾伤害保险责任；身故、伤残745 附加华裕意外住院津贴团体医疗保险因意外伤害住院津贴保险金和重症监护病房津贴保险金，每次不超90天，总不超180天，重症不超过30天，从第1日起给付。
住院天数746 附加华隆住院津团体医疗保险因意外或疾病（观察期30天）住院，第4日起给付，每次给付不超过90天，总给付天数不超过180天。
住院天数747 华康团体重大疾病保险包含31种重大疾病重疾给付748 附加华丰团体意外医疗保险因意外导致门诊或住院医疗费用报销责任门诊和住院免赔额、保险金额、赔付比例166 附加华悦团体定期寿险因疾病身故和全残保险责任身故、全残讲师带领学员回顾每一保险产品的代码、名称、主要保障责任。
1、增加期交方式：月交、季交和半年交三种；2、扩大承保范围：被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人；3、统一投保年龄：成年人不超过65岁，未成年人不超过18岁。
国寿鑫裕意外保险产品简介亮点目标市场
建立健全内部合规管理制度，加强员工合规意识培训，确保 公司业务符合监管要求和内部规定。
内部审计与监管配合
设立内部审计部门
独立开展内部审计工作，对公司业务进行全面、客观的评价和监督。
配合外部审计和监管检查
积极接受外部审计机构、监管部门的审计和检查，及时整改存在的问题。
加强与监管机构的沟通和协作
国寿鑫裕意外保险产品简介亮点目 标市场
目 录
• 产品概述 • 亮点特色 • 目标市场分析 • 营销策略及推广手段 • 风险管理与合规经营 • 总结与展望
01 产品概述
产品背景
市场需求
随着社会发展和人们生活水平提 高，对于个人和家庭财产、人身 安全等方面的保障需求日益增长。
公司实力
中国人寿保险股份有限公司（以 下简称“中国人寿”）作为国内 最大的保险公司之一，具有丰富 的保险产品研发和运营经验。
要点三
潜在进入者威胁
随着保险市场的不断开放和发展，潜 在进入者可能带来新的竞争压力。国 寿鑫裕意外保险产品需要密切关注市 场动态和潜在进入者的发展情况，制 定相应的应对策略。
04 营销策略及推广手段
营销策略制定
市场定位
明确国寿鑫裕意外保险产品的目标市场，包括中高收入群体、家庭 主妇、职场人士等，针对不同人群制定相应的营销策略。
竞争态势分析
要点一
同类产品竞争
当前市场上存在众多意外保险产品， 国寿鑫裕意外保险产品需要与同类产 品进行竞争。通过提供更高的保障额 度、更全面的保障范围和更优质的服 务，国寿鑫裕意外保险产品可以在竞 争中脱颖而出。
要点二
替代品威胁
除了意外保险产品外，市场上还存在 其他类型的保险产品，如健康险、寿 险等。这些产品可能对国寿鑫裕意外 保险产品构成替代品威胁。因此，国 寿鑫裕意外保险产品需要不断创新和 完善，提高产品的差异化和竞争力。
保险市场创新研究
保险市场创新研究随着社会进步与经济发展，保险业也不断发展，并随之产生了许多新形式的保险。
本文旨在介绍保险市场的几种创新形式。
1. 互联网保险互联网保险指的是利用互联网技术进行保险交易的方式。
互联网保险拥有开放式、透明和自主选择等特点，客户可以通过网络直接获取中介的服务，降低了保险的成本，提高了保险服务的效率。
互联网保险的发展主要通过三个渠道：第一，互联网上线上销售保险产品；第二，线下的中介公司将自己的业务转移到互联网上，为客户提供保险咨询和服务；第三，互联网公司成立保险子公司，向用户提供保险服务。
互联网保险被誉为保险业的“风口”，其市场规模和发展前景十分广阔。
2. 产品创新产品创新是指在传统保险产品中增加一些新功能或调整产品的形式，从而适应市场的需求和创造竞争优势。
产品创新不仅可以提高客户体验，还可以提高保险公司的盈利能力。
目前，一些新型保险产品在市场上已经受到广泛的关注。
例如：健康管理保险，其不仅提供保障功能，还向客户提供医疗健康管理服务；意外险，提供多重责任保险；车险，通过引入智能软件自动评估车险赔付金额。
3. 信用保险信用保险是一种在国际贸易中广泛应用的保险形式。
它是通过保险公司来保障进口商或出口商与对方交易的信用风险。
信用保险不仅可以增加企业的信用度和信任感，还可以降低双方交易的风险。
信用保险一般包括出口信用保险、进口信用保险和担保保险等。
4. 多元化产品多元化产品是指保险公司提供多种保险形式的产品，包括添加保险、健康保险、年金保险、寿险保险等。
这种创新保险形式是为了满足不同消费者的需求，提高客户体验和增加保险公司的盈利能力。
值得一提的是，多元化产品的开发需要专业技术支持，在产品开发上需根据具体情况进行个性化设计，结合实际需求和消费者偏好。
5. 保险服务创新保险服务创新是指通过技术创新提升保险产品服务的品质和效率，如智能客服、在线保单、自助理赔等。
保险服务创新通过实现信息传递的自动化和标准化，提高了客户的满意度，并可以提高保险公司的效率和盈利能力。
关于2023年度人身保险产品情况的通告
关于2023年度人身保险产品情况的通告全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：2023年度人身保险产品情况通告尊敬的客户：2023年已经到来，作为贵公司的长期合作伙伴，我们非常高兴地向您介绍2023年度人身保险产品情况。
在过去的一年里，我们将全力以赴为客户提供更加优质、便捷的保险服务，同时不断优化保险产品，保障客户的权益和利益。
在2023年，我们将继续努力，致力于为客户提供更多更好的人身保险产品。
我们将对2023年的人身保险产品进行全面升级和优化，以更好地满足客户的不同需求。
我们将推出一系列新的人身保险产品，包括寿险、健康险、意外险等多种类型，涵盖了从个人到家庭的各个层面。
这些新产品将在保障范围、保额、保费等方面进行了进一步优化和调整，以确保客户能够获得更全面、更灵活的保障。
我们将继续秉承“以客户为中心”的理念，不断提高服务质量和水平。
我们将加大对客户的保险需求及时响应和解决，确保客户能够享受到更加便捷、高效的保险服务。
我们还将建立更加完善的客户服务体系，不断提升服务水平，为客户提供更加贴心和专业的服务体验。
我们将加强人身保险产品的宣传和推广，提高客户的保险意识和保险知识水平。
我们将通过多种渠道进行产品宣传，包括线上线下渠道及各类保险展会、活动等，向客户普及保险产品知识，帮助客户更好地了解人身保险产品，并选择符合自身需求的保险产品。
我们将继续保持竞争力，不断提高公司的发展实力和市场竞争力。
我们将加强与各大保险公司的合作，不断拓展业务范围和市场份额，为客户提供更加多样化、更加优质的人身保险产品。
在新的一年里，我们将继续坚持“诚实守信、服务至上”的核心价值观，不断提升业务水平和服务质量，为客户提供更加优质的人身保险产品和服务。
相信在贵公司的支持和信任下，我们一定能够更好地完成2023年的工作目标，为客户创造更多的保险利益。
谨此通告！祝好！贵公司人身保险服务部2023年1月1日第二篇示例：2023年度人身保险产品情况通告尊敬的各位客户：2023年已经到来，作为人身保险行业的参与者，我们很高兴地向大家发布2023年度人身保险产品情况通告。
意外伤害保险普及
意外伤害保险普及一、什么是意外伤害保险意外伤害保险是一种用于保障被保险人在遭遇意外事件导致身体伤害或死亡时所造成经济损失的保险产品。
这类保险主要分为两种类型：一种是针对个人提供的意外伤害保险，另一种则是面向企业或团体的意外伤害责任保险。
与其他类型的保险不同，意外伤害保险的保障范围更为特定，其保障对象主要是因突发事件而导致的身体损伤。
意外事件的定义通常包括由于交通事故、滑倒、工伤、自然灾害等突发性事件所引发的直接人身损失。
因而在选购意外伤害保险时，受益人需要详细了解不同保险产品对于意外事件的具体定义和理赔条件。
二、意外伤害保险的重要性经济保障意外伤害往往带来高额的医疗费用和后续治疗支出。
尤其在出现重大意外后，家庭可能面临失去收入来源或额外负担的风险，而意外伤害保险正是为解决这一问题而设立的。
通过购买这一类型的保险，投保人能够在面对突如其来的经济压力时获得一定的财务支持。
心理安慰有些人可能一辈子都不会经历严重的意外事故，但这并不影响潜在风险的存在。
意外伤害保险在某种程度上为投保者提供了心理上的安慰，使他们能够在生活中更加安心。
面对不可预知的未来，拥有一份合适的险种可以减轻诸多顾虑。
保障家庭生活特殊情况下，因意外事故致使家庭主要收入来源的人员不能工作，给家庭生活带来沉重打击。
在这种情况下，依靠意外伤害保险提供的保障金，可以维持基本的家庭开支和生活需求，减轻家庭成员所承受的压力。
三、如何选择适合自己的意外伤害保险选择适合自己的意外伤害保险需要考虑多个方面，包括个人需求、经济状况以及对保障范围的理解等。
明确自身需求不同的人在职业、生活环境及健康状况上有显著差异，因此所需的保障水平也各不相同。
如果你是一名从事高风险行业的工人，那么你可能需要更高额度和更宽广保障范围的险种。
而如果你的工作相对稳定，生活环境安全，就可根据实际情况选择适中保额的方案。
理智分析保险条款多数情况下，消保人的选择往往会受到市场营销活动、销售人员介绍等因素影响，而忽略了详细阅读各项条款，因此非常重要的是要认真分析所投保产品中的免责条款、赔付比例及理赔流程等内容，从而确保自己所选产品契合自己的实际需求。
口子业务介绍建工险借意险极短期险保险责任政策支持投保方式59页
小额贷款公司/担保公司作为新型金融机构增长势头迅猛， 在各级机构分布广泛！每年市场新增量达数百家。
江苏全省小额贷款公司/担保公司已达到两千多家，各地区小额贷款 公司/担保公司名单前期已下发至机构，可向综开专员索取。
共保项目
关系经营 借力打力
常州武进区建工险项目
明散实统
关系维护 保持平衡
徐州特有领域项目
产品研发 专项政策
散单建工险业务
宣导覆盖 优惠政策 持续撒网
稳定平台
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保险系列讲座6--意外险的分类
意外险的种类：保障意外身故和意外伤残。
普通意外险
定义
承保在保险期限内发生的各种可保意外伤害，大多数意外伤害保险属于此类，比如个人人身意外伤害保险、团体人身意外伤害保险等。
特点
最为基础，它涵盖的意外情况更多，比特定意外发生的概率要高得多，所以一般人更需要的是普通意外的保障。
特殊意外险
定义
承保特定时间、特定地点或特定原因发生的意外伤害的一类业务。
像我们所熟悉的公共交通意外险、运动意外险、短期的境内外旅游险等都有特定需求。
这类意外险因为保障的责任范围进一步缩小，往往只针对某一个方面，所以价格也会比较便宜。
综合意外险
定义
是一种打包产品，将普通意外和特定意外以及一些附加保障（意外伤害医疗、住院收入津贴等）进行了捆绑，提高了保障范围和保障额度，可以保障各种意外造成的身故、全残以及意外伤害导致的医疗费用支出等，适用性很广。
特点
综合意外险覆盖面广，但是有些项目并不需要，各个项目的保额固定，对于一些有特定需求，尤其是高危职业，对特定项目有更高保额需求而言，就不适合了。
意外伤害险详解
意外伤害险详解一般常见的意外险包括交通工具意外险、旅游意外险、航空意外保险三大种类。
交通工具意外险就是对乘坐交通工具时发生的意外的一种保障。
旅游意外险包括三种，分别是：交通意外险、人身意外险、航空意外险。
意外伤害险，简称意外险，是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。
▲1、保险市场上有哪些意外伤害保险?主要有个人意外伤害保险、团体意外伤害保险、航空意外伤害保险、旅游意外伤害保险、住宿旅客意外伤害保险、出国人员意外伤害保险等险种。
▲2.意外伤害保险有何特点?（1）短期性：意外伤害保险是短期险;通常以一年期为多，也有几个月或更短的。
如各种旅客意外伤害保险，保险期限为一次旅程;出差人员的平安保险，保险期限为一个周期;游泳者平安保险期限更短，其保险期限只有一个场次。
（2）灵活性：人身意外伤害保险中，很多是经当事人双方签订协议书，保险金额亦是经双方协商议定的(不超过最高限额)，保险责任范围也相对灵活。
投保手续也十分简便，当场付费签名即生效，无需被保险人参加体检，只要有付费能力，一般的人均可参加。
（3）保费低廉：一般不具备储蓄功能，在保险期终止后，即使没有发生保险事故，保险公司也不退还保险费。
所以一般保费较低，保障较高。
▲3.意外伤害保险的除外责任主要有哪些?（1）投保人、被保险人、受益人的故意行为;（2）因被保险人故意犯罪或拒捕、自杀、自残、殴斗、吸毒等所致意外伤害;（3）因被保险人私自服用、注射药物所致意外伤害;（4）因战争、核辐射等不可抗力所致意外伤害。
▲4.怎样的伤害属于意外伤害?（1）外来的伤害。
是指伤害是由被保险人自身以外的原因造成的。
（2）非本意的伤害。
是指伤害的发生是被保险人没有预见到的或违背其主观愿望的。
（3）突发的伤害。
是指在极短的时间内形成来不及预防的事故。
（4）非疾病的。
因为疾病的发生是一种来自身体内部的因素，故不在意外伤害保险责任范围之内。
项目人身意外伤害保险产品
项目人身意外伤害保险产品简介本文档旨在详细介绍项目人身意外伤害保险产品，包括该产品的定义、特点、条款、保障范围、理赔流程和注意事项等内容。
本文档将帮助读者了解并理解该保险产品的相关信息，为投保者提供参考和指导。
1. 定义项目人身意外伤害保险产品是一种针对在特定项目中从事工作的投保人提供保障的保险产品。
该保险产品主要用于覆盖投保人在项目工作过程中发生的意外伤害，例如工地事故、运输事故等。
2. 特点项目人身意外伤害保险产品具有以下几个特点：•专门定制：该保险产品根据项目的特定需求和风险状况进行定制，以确保保障范围和保费的合理性。
•灵活可扩展：投保人可以选择不同的保障期限和保额，根据个人需求进行灵活搭配。
同时，也可以根据项目的变动情况对保险条款进行调整。
•全面保障：该保险产品通常包括意外伤害医疗费用、残疾或丧失功能赔偿、身故赔偿等保障项目，旨在提供全面的保障。
•低保费：由于项目人身意外伤害保险产品的特殊性，该产品通常拥有较低的保费，以满足大多数投保人的经济承受能力。
3. 条款项目人身意外伤害保险产品的条款包括以下几个方面的内容：•投保人的义务和责任：投保人需要履行告知义务，提供真实、完整的信息，并按时缴纳保费。
•保险公司的义务和责任：保险公司需要根据保险合同的约定履行给付赔偿的义务，包括在投保人发生意外伤害时提供相应的保障。
•免除保险责任的情况：条款中会列举一些免除保险责任的情况，例如故意自杀、酒后驾驶等。
•保险费的计算方式：条款中会说明保险费的计算方式和缴费方式。
4. 保障范围项目人身意外伤害保险产品的保障范围主要包括以下几个方面：•意外伤害医疗费用：在投保人发生意外伤害时，保险公司将根据保险合同约定承担其医疗费用。
•残疾或丧失功能赔偿：如果投保人因意外伤害导致残疾或丧失某些功能，保险公司将根据保险合同约定提供相应的赔偿。
•身故赔偿：在投保人因意外伤害导致身故时，其指定受益人将获得相应的赔偿金额。
5. 理赔流程投保人在发生意外伤害后，可以按照以下流程进行理赔：1.报案：投保人需要尽快与保险公司联系，并提交相应的理赔申请材料，包括事故发生地点、时间，伤害情况等。
意外险行业2024年公司转型规划
04
产品创新与服务升级策略
针对不同客户群体设计差异化产品
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细分客户群体
根据年龄、职业、收入等因素对客户进行细分， 为不同群体提供定制化的意外险产品。
创新产品类型
开发新型意外险产品，如针对特定场景的意外险 （如旅游、运动等），满足客户的多样化需求。
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灵活定价策略
根据风险等级、保障范围等因素，制定差异化的 定价策略，提高产品的市场竞争力。
科技创新对行业影响
互联网保险
区块链技术
互联网技术的发展推动了保险业的变 革，互联网保险以其便捷性、个性化 等特点逐渐受到消费者青睐。
区块链技术的应用有助于提高保险交 易的透明度和安全性，降低交易成本 和风险。
大数据与人工智能
大数据和人工智能技术的应用，使得 保险公司能够更精准地分析客户需求 、评估风险，提高保险产品的定价和 核保效率。
挑战与问题
随着互联网保险的兴起，传统销 售渠道受到冲击，公司亟需加强 线上销售渠道建设，提高销售效 率。
客户服务体系现状及问题
服务体系
公司已建立较为完善的客户服务体系 ，包括售前咨询、售中服务和售后支 持等环节。
问题与不足
客户服务质量参差不齐，部分客户反 映理赔流程繁琐、服务响应不及时等 问题，影响客户满意度。
网络广告投放
在知名网站和应用上投放广告，吸引潜在客户的注意力， 扩大品牌影响力。
优化线下营销渠道，提升销售渗透率
增强代理人销售能力
提供专业的销售培训和支持，帮助代理人更好地了解产品和客户 需求，提高销售渗透率。
优化网点布局ห้องสมุดไป่ตู้
根据客户需求和市场趋势，调整网点布局，提高服务覆盖率和客 户满意度。
美团新型职业伤害保险的补充保险方案
美团新型职业伤害保险的补充保险方案美团保险最新补充意外伤害险，即意外伤害保险，简称意外险，是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。
根据这个定义，意外伤害保险保障项目包括。
伤害必须是人体的伤害，人工装置以代替人体功能的假肢、假眼、假牙等，不是人身天然躯体的组成部分，不能作为保险对象。
伤害必须是意外事故所致，是指外来的剧烈的偶然发生的事故。
只有同时具备“外来”、“剧烈”、“偶然”三个条件，才能构成该合同的保险事故。
所谓“外来”，是指伤害纯系由被保险人人身外部的因素作用所致。
如因交通事故、不慎落水、遭雷击、蛇咬、煤气中毒等等。
如果伤害由自身疾病而起则不属意外事故；所谓“剧烈”是指人体受到强烈而突然的袭击而形成的伤害。
如果伤亡系由被保险人长期操劳或磨炼所致，如地质勘探作业、运动员多年运动致腰及关节损伤等，就不是意外事故；所谓“偶然”，是指被保险人不能预见、不希望发生的事故。
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新型意外险业务出单模式—远程/直销
方案类型：
• 责任、保额、保费确定 • 责任、费率确定 • 责任、保额、保费均不确定
➢ 出单时效快，差错少，但灵活度不够 ➢ 小额贷款业务常见，录入保额自动根据费
率确定保费
➢ 多数在上传清单中确定，对出单人员要求 高
目前远程/直销出单开办产品已基本覆盖市场所需的各业务类型， 近期新业务开办呈现以下特点：
激活卡
综合意外险
安祥意外伤害保险（新标准版） 附加安祥意外伤害医疗保险（A款） 附件安祥意外伤害住院定额给付医疗保险 附加公共交通工具意外伤害保险（新标准版） 附加一般交通工具意外伤害保险（新标准版） 附加节假日公共交通工具意外伤害保险
远程出单 直销出单
无线出单
公交意外险 （含航意险）
学平险
贷款借款人保险 旅意险
贷款借款人意外伤害保险（新标准版） 贷款借款人定寿寿险 贷款借款人意外定期寿险
旅游意外伤害保险（新标准版）
驾意险
机动车驾乘人员意外伤害保险（新标准版）
新型意外险业务分类—按产品类型
激活卡
远程出单 直销出单
无线出单
农村小额保险 手术险意外险 母婴安康保险 民用燃气意外险
境外救援险 乘客意外险 景点意外险 住宿旅客意外险
电子 卡
PVC卡 +封套
标准规格，多数激活 卡采取的主流设计。
手册 式
将激活流程中的告知内容详尽 体现在手册中，一定程度上可 规避理赔纠纷，近来采用较多。
新型意外险业务出单模式—激活卡
新型意外险业务出单模式—远程/直销
远程出单系统：支持中介网点实时出单的中介业务 直销出单系统：支持各业务渠道的意外险直销业务
农村小额贷款借款人意外伤害保险（新标准版） 附加农村小额贷款借款人定期寿险 农村小额意外伤害保险（新标准版） 附加农村小额意外伤害医疗保险 手术平安意外伤害保险（新标准版）
母婴安康定期寿险 附加母婴安康意外伤害保险（新标准版）
民用燃气意外伤害保险
境外意外伤害保险（新标准版） 附加境外紧急救援医疗保险（A款）
出单条件：远程出单对设备、网络要求较高，远程出单点需 配备电脑、打印机，可登陆互联网（外网）。
模式一：现场出单
出单人员录入客户信息即时出单。可与二 代身份证读卡器连接，通过扫描身份证读 取客户身份信息，提高录入效率。
模式二：批量出单
预先收集客户信息，将客户信息汇总成 清单，批量上传清单并批量打印个人凭 证。
激活卡的形式趋于多样化、更注重合规性——
一般用于特殊业务需 求：如通讯运营商购 买我司激活卡产品对 其高端客户给予意外 险保障的回馈，就可 以通过电子卡的方式 实现。即客户向我司 批量购买卡号、密码 组合，对其拟回馈的 高端客户发送短信通 知，邀请客户自行激 活获得保障。
PVC卡
简易版，主要用于 低值激活卡。
无线出单保费为570万元。与2013 年上半年产出保费持平， 基本未受新残疾标准改造的影响，实现了平稳过渡的预期目标。
全国有16家省级分公司新型意外险保费超过1000万元，上半年 新型意外险销售排名前5位的是：河南、黑龙江、河北、浙江、北京。
目录
一、新型意外险业务概况 二、新型意外险业务出单模式及单证 三、新型意外险业务方案 四、新型意外险开办需求及运维 五、新型意外险相关风险提示
新型意外险业务介绍
目录
一、新型意外险业务概况 二、新型意外险出单模式及单证 三、新型意外险业务方案 四、新型意外险开办需求及运维 五、新型意外险相关风险提示
新型意外险业务分类—按出单系统
短期险按照出单方式分类
核心系统出单
新型意外险 系统出单
银邮保通 系统出单
（团险部负责）
激活卡 远程出单 直销出单 无线出单 在线出单
机动车驾乘人员意外伤害保险（新标准版） 公共交通工具意外伤害保险（新标准版） 附加安祥意外伤害医疗保险（A款）
观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险（新标准版）
住宿旅客意外伤害保险（新标准版）
2014年上半年新型意外险销售情况
截至2014年6月30日，本年度累计产出新型意外险保费2.87亿元 。其中，激活卡保费为1.46亿元，远程、直销出单保费为1.35亿元，
1、不定额、不定费产品方案需求较多； 2、电子保单方式的支持需求较多； 3、远程系统对接业务需求较多。
新型意外险业务出单模式—远程/直销
新型意外险业务出单模式—无线
无线出单模式概要： 1、以无线出单系统为平台、通过无线pos机出单； 2、无线pos机集录入、打印功能于一体，具备独立 出单功能； 3、可连接二代身份证读卡器扫描录入； 4、主要适用乘意险、景点门票险等极短期业务。
（新业务部负责）
登陆指定网址激活生效或电话激活生效
由中介网点通过互联网登陆公司指定网址操作出单 （系统对接）登录中介系统界面操作出单，出单信息实时回传公司系统
由公司内勤通过内网登陆指定网址操作出单 （无线模式）在中介网点通过POS终端操作出单 （互联网模式）用于乘意险快速出单，车站售票系统与我司无线出单系 统对接、可将车票数据（客票号、车次、班次等）打印在保单上，做到 车票的销售与保单的打印同步进行 在互联网上投保并提供电子保单
小结
1、新型意外险出单方式特点是免核保、出单快捷，一般适用于短期（一年以下） 意外险为主的个险业务出单；
2、远程出单、无线出单仅支持中介业务出单；直销出单仅支持直销业务出单； 激活卡、在线出单则直销、中介业务均可以支持。
新型意外险业务分类—按产品类型
根据近年来业务开办情况，新型意外险业务主要有以下分类：
新型意外险业务出单模式—激活卡
客户登陆电子商务系统，输入 客户相关信息，激活成功后信 息实时进入核心系统，在核心 系统中产生一张保单。
业务方案需要在核心系统和电 子商务系统提前定义，固定责 任、固定保额和保费。
激活卡单证需要在核心系统进 行定义，按有价单证管理。销 售前需进行单证领用。
新型意外险业务出单模式—激活卡
公共交通工具意外伤害保险（新标准版） 附加一般交通工具意外伤害保险（新标准版） 附加节假日公共交通工具意外伤害保险 附加安祥意外伤害住院定额给付医疗保险
学生平安意外伤害保险（新标准版） 附加学生平安定期寿险 附加急性病身故定期寿险 附加学生平安意外伤害医疗保险（A款） 附加学生平安疾病住院医疗保险（A款） 附加学生平安住院 医疗保险 附加学生平安住院 定额 给付医疗保险 附加学生平安重大疾病保险