方案研习社-2018年恒大事业部终述职报告2019年工作计划
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压轴旺铺 仅此30席
7月份开售商业。打造激情仲夏，利 用项目醉美园林，五星会所及影城 配套，充分带动现场人气
巨幕宽景 无界静享
5月份对B区高层开售，现场根据五一小长假 节点，组织冰雪王国大型主题性活动，引爆 随州，提升市场发声
B区荣耀归来
XX恒大名都B区目前规划两栋高层，共计2.15万方
一期售罄 二期启幕
拓客 推荐
活动
老业 主
中介 推荐
路过
朋友 介绍
户外
其他
派单
网络
朋友 圈
业主 介绍
数量 15957 8850 4453 2931 1727 1232 789 386 192 97 83 74 69
XX恒大名都2018年度来电1814组，月均来电151组，来访共计36840组，月均来访3070组(含活动到访) 来电主要以网络和户外为主，其次为朋友介绍；来访主要是恒房通发动员工推荐占比较大，其次活动到访和老业主推荐；后期针对来电对渠道的 投放充分利用，提升项目在市场的发声，同时针对活动也需要丰富开展，渠道的投放充分利用。
缺乏工作亮点
工作中对活动版块习以为常，没有创新性思维和推广亮点，对 于其他版块工作不能提供更好的创意
03
工作计划
2019年工作计划
XX恒大名都一期 盛大交房
随州恒大名都首批交房日期 为8月31日，次批交房日期为 12月31日
建面约50-100㎡黄金旺铺
11#、12#底商一拖二，商业进 行开售，打造高端商业圈
恒大事业部
2018年终述职报告
汇报人：
添CO加N小T节E标N题TS
01
工作回顾
02
自我评价
03
工作规划
0Baidu Nhomakorabea 工作回顾
自我介绍
入职
2017年6月加入XX 2017年8月加入XX
成长
2017年经历XX开盘 2017年自XX开盘热销4.71亿 2018年XX热销5.1亿 2018年9月XX售罄
6月 9300万 (106套)
7月 4200万 (51套)
8月 2200万 (28套)
9月 4000万 (71套)
XX恒大名都年度来电来访
400 348 350 300 250 200 150 100
50 0 网络
数量 348
2018年度有效来电渠道分析
342
116
55
46
44
31
29
18
户外
朋友介 绍
6.3神童口才年中文艺汇演 6.16端午节孔子拜师会 6.23小树苗3d画展/新起点画展 6.30小明星艺术中心年中汇演
封园30席 一席一传奇
8.4-8.26亲子夏令营感 恩回馈，精彩缤纷齐聚 名都
7.14-7.15温情大眼萌缤纷 嘉年华
7.21-7.22仲夏亲子季趣味 乐不停
7.28-7.29相伴一生感恩有 您
4.3恐龙展风铃节 5.12少儿才艺大赛决赛/母亲节百
米画卷 5.21雅马哈钢琴艺术汇演
冲刺期
清盘期
年中冲刺 清凉一夏
5.26-6.3熊猫嘉年华欢乐来袭 6。23-7.8夏日总动员·缤纷水世
界火爆开幕，轰动随州
5.5-5.6甜蜜共度乐享名都 5.12-5.13浓情五月天感恩母亲节 5.19-5.20蜜语520浓情告白季 5.26-6.3熊猫嘉年华欢乐来袭 6.9-6.10五彩童梦趣味游园 6.16-6.18浓情端午粽享全城 6.23-7.1夏日总动员缤纷水世界 7.7-7.8萌宠总动员 缤纷嘉年华
随州恒大名都年度活动铺排
XX恒大名都年度活动铺排
现场活动
新年新品 感恩回馈
热销期
4.5 新品面世 压轴加推
主题活动
1.6-3.4新春暖冬行，金犬献瑞主 题活动，火爆持续开展
暖场活动
1.6-1.7 荣归故里相思名都 1.13-1.14冬日暖怀无围不至 1.20-1.21浓情名都聚·温暖邻里情 1.27-1.28年货大抢购狂欢闹新年 2.3-2.4情暖恒大春满名都 2.17-2.21金犬献瑞名贺新春 3.2-3.4欢乐闹元宵华彩映名都
XX恒大名都年度业绩
截止2018年底，全年累计销售XX套，面积XX万方，金额约XX亿，销售完成率65.24%； 项目回款XX亿，其中内勤款XX亿，按揭款XX亿。
1月 3200万 (36套)
2月 8800万 (109套)
3月 4200万 (49套)
4月 6200万 (70套)
5月 9200万 (105套)
资源活动
1.27樊登读书会 2.3五环专业汽车年会专场 2.4随州中心医院青年相亲会 3.8农业银行女神节
4.5-4.7十里桃花节浪漫来袭，创 意风铃展和恐龙展主题园林开放
童梦欢乐谷·趣跃黄金周嗨翻全城
3.10-3.11春拂恒大·花漾名都 3.17-3.18 筝舞翩然·彩绘春天 3.24-3.25和煦名都·品物皆春 4.1-4.2愚你同乐·约惠名都 4.5-4.7相约桃花源邂逅名都里 4.14-4.15缤FUN糖果妙趣来袭 4.21-4.22诗意春天·甜莓生活 4.29-5.1童梦欢乐谷趣跃黄金周
趣味黄金周·童梦欢乐谷
XX恒大名都年度活动亮点
巨型熊猫人互动
熊猫欢乐岛
熊猫嘉年华
6月份项目加推9#，现场组织大型熊猫嘉年华，充分进行了线上宣传推广，线下派单 释放活动信息，活动九天总到访约7000人
XX恒大名都年度活动亮点
仲夏亲子季，欢乐水世界
充分结合夏季主题和暑期亲子季，利用水上世 界活动提升现场人气，活动九天总到访约 12000人
XX恒大名都年度活动亮点
三生三世十里桃花
相约桃花源·邂逅名都里
利用清明节小长假，现在组织三生三世十里桃 花主题活动，同时嫁接风铃展资源，现场人气
火爆，活动三天总到访约5000人
XX恒大名都年度活动亮点
五一黄金周期间组织热门互动跳一跳小游戏，吸引客户上访，配合媒体资源少儿才 艺大赛展示，整体活动效果较好，活动三天总到访约7500人
活动
342 116 55
派单 46
微信
恒房通
其他
业主介 绍
44 31 29 18
2018年度来访渠道分析
18000 15957 16000
14000
12000 10000
8850
8000
6000 4000 2000
0
4453
2931
1727 1232 789 386 192 97
83
74
69
员工 推荐
3月份对B区作出推广和活动组织，为开盘进行预热；同 时准备业主答谢会及新品发布会，耀启XX。
2019年工作计划
自我提升
学习其它板块内容，加强推广 宣传，环境监察，拓客及和其
它板块等知识能及提升
情绪管理
工作中需要戒骄戒躁，改 变自己工作心态，团队之 间多进行交流，浮躁易怒
的棱角需要磨练
沟通交流
2019年的工作规划中，学会与 各个板块部门进行沟通交流， 杜绝闭门造车的情况，同时多 与其他项目策划进行交流学
8.4-8.26FUN开消暑季精 彩缤纷汇
7.21天天舞蹈拉丁舞汇 演
8月御府联动乡镇路演
XX恒大名都年度活动铺排
清明桃花节，风铃展轰动随州，微 信炒作，超2000-5000+点击量， 现场火爆人气
五一期间童梦欢乐谷，少儿才艺大 赛引爆现场，大型熊猫嘉年华火热 来袭
盛夏消暑季，大型亲子水上世界活动 清凉一夏，现场火爆，来访人数达到 10000+
习，取长补短
祝公司2019年业绩更辉煌 精心策划 狠抓落实 办事高效
winner
THANKS
建面约140-170㎡宽境大宅
11#、12#主要为140-170㎡奢享户 型，力争推出即售罄，销售业绩1.76 亿
恒大名都8.31首批交房，12.31二批交房 B区11#、12#底商开售 B区开售热销
B区入市
欢迎回家 幸福启航
8月份交房期间，现场利用恒大影城 组织业主答谢会，维系老业主感情， 提升项目品牌形象
XX恒大名都影城推广铺排
10月份影城海报主画面及系列推广图
XX恒大御府返乡推广铺排
XX御府返乡工作推广线上铺排
02
自我评价
自我评价
YOUR
个人能及欠缺
板块间的学习能力缺失，专注于活动板块，导致其他各板块工作专业知识不足，无 法把控策划工作的出品质量和工作执行节点
学习能力低下
新事物学习能力不足，主动学习思想觉悟不够，缺乏认真思考和解 决问题的主动性
7月份开售商业。打造激情仲夏，利 用项目醉美园林，五星会所及影城 配套，充分带动现场人气
巨幕宽景 无界静享
5月份对B区高层开售，现场根据五一小长假 节点，组织冰雪王国大型主题性活动，引爆 随州，提升市场发声
B区荣耀归来
XX恒大名都B区目前规划两栋高层，共计2.15万方
一期售罄 二期启幕
拓客 推荐
活动
老业 主
中介 推荐
路过
朋友 介绍
户外
其他
派单
网络
朋友 圈
业主 介绍
数量 15957 8850 4453 2931 1727 1232 789 386 192 97 83 74 69
XX恒大名都2018年度来电1814组，月均来电151组，来访共计36840组，月均来访3070组(含活动到访) 来电主要以网络和户外为主，其次为朋友介绍；来访主要是恒房通发动员工推荐占比较大，其次活动到访和老业主推荐；后期针对来电对渠道的 投放充分利用，提升项目在市场的发声，同时针对活动也需要丰富开展，渠道的投放充分利用。
缺乏工作亮点
工作中对活动版块习以为常，没有创新性思维和推广亮点，对 于其他版块工作不能提供更好的创意
03
工作计划
2019年工作计划
XX恒大名都一期 盛大交房
随州恒大名都首批交房日期 为8月31日，次批交房日期为 12月31日
建面约50-100㎡黄金旺铺
11#、12#底商一拖二，商业进 行开售，打造高端商业圈
恒大事业部
2018年终述职报告
汇报人：
添CO加N小T节E标N题TS
01
工作回顾
02
自我评价
03
工作规划
0Baidu Nhomakorabea 工作回顾
自我介绍
入职
2017年6月加入XX 2017年8月加入XX
成长
2017年经历XX开盘 2017年自XX开盘热销4.71亿 2018年XX热销5.1亿 2018年9月XX售罄
6月 9300万 (106套)
7月 4200万 (51套)
8月 2200万 (28套)
9月 4000万 (71套)
XX恒大名都年度来电来访
400 348 350 300 250 200 150 100
50 0 网络
数量 348
2018年度有效来电渠道分析
342
116
55
46
44
31
29
18
户外
朋友介 绍
6.3神童口才年中文艺汇演 6.16端午节孔子拜师会 6.23小树苗3d画展/新起点画展 6.30小明星艺术中心年中汇演
封园30席 一席一传奇
8.4-8.26亲子夏令营感 恩回馈，精彩缤纷齐聚 名都
7.14-7.15温情大眼萌缤纷 嘉年华
7.21-7.22仲夏亲子季趣味 乐不停
7.28-7.29相伴一生感恩有 您
4.3恐龙展风铃节 5.12少儿才艺大赛决赛/母亲节百
米画卷 5.21雅马哈钢琴艺术汇演
冲刺期
清盘期
年中冲刺 清凉一夏
5.26-6.3熊猫嘉年华欢乐来袭 6。23-7.8夏日总动员·缤纷水世
界火爆开幕，轰动随州
5.5-5.6甜蜜共度乐享名都 5.12-5.13浓情五月天感恩母亲节 5.19-5.20蜜语520浓情告白季 5.26-6.3熊猫嘉年华欢乐来袭 6.9-6.10五彩童梦趣味游园 6.16-6.18浓情端午粽享全城 6.23-7.1夏日总动员缤纷水世界 7.7-7.8萌宠总动员 缤纷嘉年华
随州恒大名都年度活动铺排
XX恒大名都年度活动铺排
现场活动
新年新品 感恩回馈
热销期
4.5 新品面世 压轴加推
主题活动
1.6-3.4新春暖冬行，金犬献瑞主 题活动，火爆持续开展
暖场活动
1.6-1.7 荣归故里相思名都 1.13-1.14冬日暖怀无围不至 1.20-1.21浓情名都聚·温暖邻里情 1.27-1.28年货大抢购狂欢闹新年 2.3-2.4情暖恒大春满名都 2.17-2.21金犬献瑞名贺新春 3.2-3.4欢乐闹元宵华彩映名都
XX恒大名都年度业绩
截止2018年底，全年累计销售XX套，面积XX万方，金额约XX亿，销售完成率65.24%； 项目回款XX亿，其中内勤款XX亿，按揭款XX亿。
1月 3200万 (36套)
2月 8800万 (109套)
3月 4200万 (49套)
4月 6200万 (70套)
5月 9200万 (105套)
资源活动
1.27樊登读书会 2.3五环专业汽车年会专场 2.4随州中心医院青年相亲会 3.8农业银行女神节
4.5-4.7十里桃花节浪漫来袭，创 意风铃展和恐龙展主题园林开放
童梦欢乐谷·趣跃黄金周嗨翻全城
3.10-3.11春拂恒大·花漾名都 3.17-3.18 筝舞翩然·彩绘春天 3.24-3.25和煦名都·品物皆春 4.1-4.2愚你同乐·约惠名都 4.5-4.7相约桃花源邂逅名都里 4.14-4.15缤FUN糖果妙趣来袭 4.21-4.22诗意春天·甜莓生活 4.29-5.1童梦欢乐谷趣跃黄金周
趣味黄金周·童梦欢乐谷
XX恒大名都年度活动亮点
巨型熊猫人互动
熊猫欢乐岛
熊猫嘉年华
6月份项目加推9#，现场组织大型熊猫嘉年华，充分进行了线上宣传推广，线下派单 释放活动信息，活动九天总到访约7000人
XX恒大名都年度活动亮点
仲夏亲子季，欢乐水世界
充分结合夏季主题和暑期亲子季，利用水上世 界活动提升现场人气，活动九天总到访约 12000人
XX恒大名都年度活动亮点
三生三世十里桃花
相约桃花源·邂逅名都里
利用清明节小长假，现在组织三生三世十里桃 花主题活动，同时嫁接风铃展资源，现场人气
火爆，活动三天总到访约5000人
XX恒大名都年度活动亮点
五一黄金周期间组织热门互动跳一跳小游戏，吸引客户上访，配合媒体资源少儿才 艺大赛展示，整体活动效果较好，活动三天总到访约7500人
活动
342 116 55
派单 46
微信
恒房通
其他
业主介 绍
44 31 29 18
2018年度来访渠道分析
18000 15957 16000
14000
12000 10000
8850
8000
6000 4000 2000
0
4453
2931
1727 1232 789 386 192 97
83
74
69
员工 推荐
3月份对B区作出推广和活动组织，为开盘进行预热；同 时准备业主答谢会及新品发布会，耀启XX。
2019年工作计划
自我提升
学习其它板块内容，加强推广 宣传，环境监察，拓客及和其
它板块等知识能及提升
情绪管理
工作中需要戒骄戒躁，改 变自己工作心态，团队之 间多进行交流，浮躁易怒
的棱角需要磨练
沟通交流
2019年的工作规划中，学会与 各个板块部门进行沟通交流， 杜绝闭门造车的情况，同时多 与其他项目策划进行交流学
8.4-8.26FUN开消暑季精 彩缤纷汇
7.21天天舞蹈拉丁舞汇 演
8月御府联动乡镇路演
XX恒大名都年度活动铺排
清明桃花节，风铃展轰动随州，微 信炒作，超2000-5000+点击量， 现场火爆人气
五一期间童梦欢乐谷，少儿才艺大 赛引爆现场，大型熊猫嘉年华火热 来袭
盛夏消暑季，大型亲子水上世界活动 清凉一夏，现场火爆，来访人数达到 10000+
习，取长补短
祝公司2019年业绩更辉煌 精心策划 狠抓落实 办事高效
winner
THANKS
建面约140-170㎡宽境大宅
11#、12#主要为140-170㎡奢享户 型，力争推出即售罄，销售业绩1.76 亿
恒大名都8.31首批交房，12.31二批交房 B区11#、12#底商开售 B区开售热销
B区入市
欢迎回家 幸福启航
8月份交房期间，现场利用恒大影城 组织业主答谢会，维系老业主感情， 提升项目品牌形象
XX恒大名都影城推广铺排
10月份影城海报主画面及系列推广图
XX恒大御府返乡推广铺排
XX御府返乡工作推广线上铺排
02
自我评价
自我评价
YOUR
个人能及欠缺
板块间的学习能力缺失，专注于活动板块，导致其他各板块工作专业知识不足，无 法把控策划工作的出品质量和工作执行节点
学习能力低下
新事物学习能力不足，主动学习思想觉悟不够，缺乏认真思考和解 决问题的主动性