自媒体背景下的微营销

自媒体背景下的微营销

一、自媒体发展背景

随着互联网的兴起，传统媒体市场份额不断被拥有互联网背景的新媒体所挤占，其中由个人（或专业团队）运作、互动性强的新媒体更被成为“自媒体”。

二、自媒体背景下的微营销途径选择

自媒体的载体是什么？微信、微博、搜索引擎、论坛、自媒体平台（百度百家、搜狐媒体平台、今日头条等），而这些，恰好也是网络时代微营销的主流载体，因此，自媒体可以说同样是企业或个人进行微营销的一部分。

2005年，Blog开始在社会公众层面上得到认知，是早期互联网个人网站之后的自媒体典型应用，到2008年的Blog全盛期，中国有1亿博客之巨。

2009年，新浪试水微博，并借助它强大的媒体属性，将微博推向中国头号互联网应用之一；2011年新浪微博走到其巅峰状态，即便今天已经不复昔日辉煌，依然号称每日有6000万活跃用户之众，它是博客之后的又一个典型的自媒体应用。

2011年，腾讯推出微信；2012年，微信推出公众平台（公众账号），随即引发大量机构和个人入驻，开设自己的账号，某种意义上讲，博客在微信公众平台上得以重生；时至今日，微信公众账号超800万个，在微信公众号中，有着大量的个人自媒体，并在这些自媒体基础上，形成了自媒体联盟。

中国自媒体已经走了十年的路程，如果再推到更早的个人网站，那就是有近二十年的光景了但自媒体之风起云涌，并隐约呈现出百花齐放的商业套路，的确是微信公众账号催动的。历经个人网站、博客、微博、微信，锤炼了十年的自媒体，终于走到了成规模的机构媒体的边上，这也算是一种进化。

三、自媒体影响力与日俱争

媒体环境又变了、用户阅读兴趣变了，用户消费场景变了，内容生产方式变了，内容服务方式变了！在整体环境求变的背景小，具有全国影响力的一批自媒

体出现。

2015年底，今日头条、QQ部落、QQ公众号、支付宝、微信公众号（企业号）、搜狐自媒体、网易自媒体、百度大家、UC、知乎等新媒体平台如雨后春笋，影响力与日俱争。

同时，逻辑思维、老榕、金错刀等个人自媒体营销力膨胀，更成为独立媒体品牌。

四、自媒体发展趋势

自媒体大致是这样一个递进关系：自媒体中的少数成为赚钱的自媒体，赚钱的自媒体中的少数，成为公司化团队化的小微新兴媒体机构。传统媒体的专业新闻工作者利用集团优势以及技术支持，方便他们在世界各地收集信息进行报道，然而，自媒体的出现打破了时间、地域的局限，用户也能成为新闻的采集者和传播者，更演变出了自媒体联盟。从自媒体人单打独斗到抱团取暖的自媒体联盟，自媒体行业似乎已经度过了百家争鸣阶段，转而进入到巨头割据争霸时期。

1、微媒体联盟，覆盖微信人群超过1200万人，覆盖行业包括：移动互联网，时尚，娱乐，汽车，财经，地产等几十个行业，是国内目前覆盖行业最广的综合性自媒体联盟。

2、WeMedia自媒体联盟，联盟成员有资深媒体人、投资人、移动互联网研究者、创业者等人群组成，以互联网科技领域见长。

3、速途网自媒体联盟，由中国最大的互联网行业社交媒体速途网发起成立，联盟成员包括速途编辑部成员和专栏作者等近百个微信帐号。

4、犀牛财经联盟，覆盖投资、管理、科技、能源、生活等领域，定位微信财经第一自媒体联盟。包括试驾、评测、采访等形式。

5、亲子生活自媒体联盟，由母婴网站亲贝网发起成立，该联盟定位精准，由母婴与育儿(babymothercare等十几个母婴类微信大号组成，精准覆盖50万母婴群体。

6，牛微联盟，由情感心理导师周群超发起成立，我在网上看到：周群超管理100多个微博账号，共有3000万粉丝，牛微联盟包括糗事百科，情感心理学，冷笑话精选等微博账号，加上一些微信账号，覆盖粉丝约6亿。

7、SocialAuto汽车行业自媒体联盟，联盟成员包含十多位汽车自媒体人和机构，涵盖汽车的资讯、营销、数据挖掘和市场调研等细分领域。

8、地产自媒联盟，克而瑞信息集团品牌总监黄章林发起成立，联盟成员包含13个地产行业微信公众账号，覆盖超过20万精准地产人。

五、自媒体背景下微营销

自媒体营销内容分类：

1、病毒营销；

2、事件营销；

3、口碑营销；

4、饥饿营销；

5、知识营销；

6、互动营销；

7、情感营销；8会员营销；

自媒体背景微营销特点：

1、营销与活动结合；

2、以社会热点为切入点；

3、圈层传播为主；

4、服务对象相对固定；

5、由传统软文向专业文章转型；

6、运作流程专业化；

7、平台选择精细化

六、自媒体背景下地产微营销

房地产微营销结合很早，现在仍在进化中。往大的方面来讲，微营销就是将线上线下营销整合起来，目的是为了将线上客群引流到线下，目前房地产行业的集中微营销方式：

1、电商

电商可以说是目前进行最火爆，也是各大开发商都逐渐认可的方式了，其操作模式主要为线上网站交钱报名认筹，线下享受一定额度的优惠。比如网站看房团、闪购（集中在某一时间段买房可享受一定额度的优惠）等。目前较认可的电商有：新浪乐居，搜房网。

2、微博

房地产的微博互动其实和其他企业的并没有两样，最主要的目的是为了宣传项目

形象，释放节点信息等，从操作模式来看，各大项目在微博宣传时都会有单独的微博稿，它和项目单页不太相同，微博稿属于活动一般来讲都是抽奖。

3、微电影

凭借微电影噱头大搞宣传的有很多，比如大肆宣传要搞微电影，造成市场效应，造成项目轰动；

4、微信

基本上来讲做微信的都是配以活动来做，通过热点活动及奖品来吸引受众，通过分享到朋友圈和用户推荐达到推广的目的。

整体来看，房地产微营销手段大多为看房团+专属利益（抽奖,专属优惠等）+单独的宣传单页（线下不流传）等，但在形式和内容上有变的更细致和紧密趋势。

七、以微信为例，自媒体背景下商业地产推广怎么操作

1、一个是打通了消费者和开发商之间的新渠道，比如消费者可以注册成为会员，通过微信实现预约看房，销售人员在自己的微应用中就可以看到相应的信息，可以为客户安排合适的时间和置业顾问，提供更周到的服务；

2、深挖平台潜力，将微信打造成展示平台，楼盘详情、全景户型、项目图册、专家点评，甚至房贷计算器等功能都可以整合到微信平台上；

3、利用微信做客户服务，支持通过图文的形式展示工程进度信息，支持产证办理、合同办理、按揭办理的进程通过轨道图的形式展示，支持活动的图文展示和在线报名提交等；

4、各类出街硬广、软文、售楼部现场物料均植入平台二维码，用于客户扫描，同时将相关物料同步至微信端；

5、定期举行相关微信活动，通过各类奖励激励粉丝数量增加，扩大线上线下影响力；