二手车创业计划书

篇一：二手车市场策划书标题：华信二手汽车市场策划书学生姓名：侯星星、李宇生、郭成勇系部：汽车商务系专业：市场营销班级：营销1001班指导教师:吴小平目录一、公司简介……………………………………………………………….二、市场分析………………………………………………………1、项目可行性分析………………………………………………………2、行业市场分析………………………………………………………3、宏观环境分析…………………………………………………………4、消费者分析……………………………………………………………5、竞争者分析…………………………………………………………..6、swot………………………………………………………………三、stp战略……………………………………………………1、市场细分……………………………………………………………2、目标市场………………………………………………………….3、市场定位…………………………………………………………….四、营销组合策略……………………………………………1、产品策略……………………………………………………………….2、价格策略……………………………………………………………..3、渠道策略……………………………………………………………4、促销策略…………………………………………………………….五、项目产品与服务………………………………………………………六、公司战略…………………………………………………………….七、资金预算……………………………………………………………八、风险评估……………………………………………………………..附录:二手汽车评估方法前言事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。

随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。

中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。

这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

一、公司简介公司名称：华信二手汽车服务中心产品服务理念：我们的服务理念可以概括为“5c”即为cheap（便宜），careful（专注），certain （诚信），changeable（可变性），cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。

华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。

二、市场分析（一）、项目可行性分析据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。

从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。

中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。

而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。

但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。

国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。

调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。

未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。

作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。

为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了2000份问卷，得到了一组很有意义的数据。

51%愿意购买29%不愿意20% 无所谓（二）、行业市场分析二手车市场发展潜力巨大随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。

经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。

而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。

目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。

目前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段，消费者已逐渐开始接受并购买二手车。

同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更多费用。

我国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。

工薪阶层对二手车的质量、可靠性有较高需求，而且希望获得一些相关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在5万元以下。

刚拿到驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在5万元以下。

相对而言，小企业主需要更加体面的车型，他们对车的品牌与外形有更高的要求，购车预算也更高。

株洲二手车交易市场特征1、小排量车抢手随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。

2、多品牌多元化的二手车交易情况明显轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得我国的汽车消费结构发生了很大变化。

汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例。

消费者的“喜新厌旧”，汽车市场保有量的提高，为二手车市场的繁荣提供了条件。

目前，二手车市场上品牌齐全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场突出特征。

3、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

目前株洲二手车市场存在的问题1、、评估体系不健全株洲二手车交易起步与发达城市相比较晚，经过培训并取得资格的估价师非常少，并且估价的标准不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。

有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞相压价。

同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”。

2、二手车售后服务问题多目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务，而二手车的售后服务还没有建立。

（三）、宏观营销环境分析篇二：专注于二手汽车业务的创业策划书专注于二手汽车业务的创业策划书一、关于创建公司为了更好的处理各类关于二手汽车的业务，并从中获得可观的利润，在拿到资金后我会在投资人的指导协助下先注册一家公司。

只有通过规范化的公司，才可以更好地参与和应对市场竞争。

公司名字我暂定为“新生”，理由有以下几点，一是作为一家着手于二手汽车业务的公司，我们是新手；其二，将一辆二手车修复后，使其重新上路，继续为人们服务，就如同给了它第二次生命，很有意义；另外，“新”也可以时刻提醒我们要创新，为消费者创造更加美好的“生活”；对于一个人，拥有一辆二手车，就是拥有一种新的生活方式。

公司的宗旨是为顾客提供质量好、安全性高、性价比优、售后服务佳的二手或使用过的汽车。

公司的目标是成为全球性的综合性的二手汽车公司。

二、中国二手汽车市场现状分析中国二手车市场成交量逐年增长，目前交易量达500万辆左右，交易额也在逐年增长，交易额已达3000亿元，相关数据显示交易额的增长快于交易量，说明交易单价明显增长。

二手汽车市场的发展还有更大的空间，一旦形成一定的积蓄，二手车的活跃度肯定会超过新车，成为中国汽车市场的一个原动力。

这昭示着中国二手车市场存在巨大的商机，如果进入肯定能获得巨额的利润。

可是另一方面，目前我国的二手车市场还有很多问题，如二手车流通明显滞后，营销服务网络发展不平衡，售后服务满意度不高，报废汽车回收拆解水平低等等。

三、经济发展对二手汽车市场的影响改革开放以来，中国经济一路迅猛发展并且现在势头正猛，各项事业从无到有，从有到强，这已然成为一种规律。

这从另一个层面说明我国二手车市场将会经历从有到强的这么一个过程，这个过程注定是艰难的，但结果是乐观的。

随着我国经济进一步发展，人民生活水平提高，百姓的购买力增强，我国的汽车保有量也会大大增加，不仅仅是新车销售量增加，也包括二手车交易量的增加。

四、决定公司发展的因素决定一个公司发展的因素很多，人才、技术、产品、服务、资金、战略等等都可能成为决定性因素。

就我们公司来说，首先是资金问题，而且是一笔大额的资金。

我的设想是我们公司来树立二手汽车行业标准，即创造一个规范化的市场。

因此要达到这个目标，我们公司要有足够的资金来支持。

为此，我带着自己的想法来找资金支持。

五、目标市场二手汽车的销售市场不能仅仅局限于某一区域，就国内而言应该是全国性的。

目前，我国二手车市场集中度很高，百分八十集中在10个发达的省市；区域发展不平衡。

根据实情，我们公司的总部应该设在北上广等发达城市，以此为基点，向全国扩散，从而建立一个统一规范的国内二手汽车市场。

国外市场其实也不是全球性的，相比于欧美发达国家以及日本，他们的二手汽车市场已经相当发达和成熟，想进入是十分困难的。

但是对于一些第三世界国家，有些国家国内甚至没有自己的汽车工业，但与此同时他们对汽车的需求量又很大；当然，更多的是便宜的汽车。

二手的便宜汽车对于第三世界国家无疑是个好选择，随着我国经济的发展，人们对汽车的要求会更高，再过几年，会有大量的廉价汽车流入二手汽车市场，可那时国内对这类廉价的二手车的需求会相对减少，因此销往第三世界国家是一举两得的共赢。

六、二手汽车市场竞争分析七、目标客户群我们公司的主要的目标客户是刚刚进入社会的年轻人为主，这类人学历高，理性，有想法，有激情，有活力，注重产品的实用性，且手里购车预算不多，但又有强烈的购车欲望，一旦有高性价比、质量好、安全性高、价格合理的二手车可供选择，他们会毫不犹豫地选择二手车作为自己人生的第一辆车。

其实，一家公司怎么会自己缩小目标客户群呢。

只是说经济拮据的年轻人作为主要的目标客户，我们不排除其他年龄层次的客户，每个有一定购买力的人，只要他们有购买二手汽车的欲望，都是我们的目标客户。

有时候，二手车可以满足人们驾驶不用品牌汽车的乐趣；有些汽车收藏者往往喜欢在二手车市场淘到自己钟意的品牌及车型。

这些人都是目标客户。

八、市场营销二手车不缺，问题是怎么把数量将不断增多的二手车卖出去，这是公司经营成功与否的关键。

首先要解决的问题是消费者的观念。

这种观念就是深深植根于中国人心里的：“开二手车没面子，开二手车不安全”。