中国市场营销环境特点分析

对于任何一家企业来说，中国市场无疑是世界上最具挑战性的市场，因为它的博大与复杂，让它有一种不可捉摸性。你不可能完全摸清这头“大象”。正是如此，我们才一贯强调了解市场的重要性，了解市场营销的重要性。

近年来，经济全球化高速发展，市场营销这一新的概念进入我国。尤其是随着我国加入世界贸易组织（WTO）后，我国的市场营销环境有着很大的改观。但由于我国是社会主义国家，实行的是社会主义市场经济体制，与西方的资本主义制度有着很大的不同，所以我国市场营销环境的发展和变化有着自己的特点：

一、我国地域辽阔，人口众多，市场空间大，发展前景广。

在中国谈营销，谈市场，几乎可以说不存在容量够不够大的问题。这是一个拥有超过13亿人口的大市场，几乎每一种消费品类都拥有上百亿元的总需求量。对于每一家企业来说，中国市场都是潜力巨大的市场。所以，企业关键是要去摸清消费者的脉络，找准自己的目标群体。如果具备了足够的能力和资源去满足它的需求，容量将不是问题。

二、我国经济发展不平衡，区域市场差别大。

由于中国区域辽阔，消费者的收入水平、成长背景、生活习惯、文化程度、宗教信仰等各方面均存在着巨大的不同，并且，每一个不同的消费群体的绝对数量都比较大，因此，差异性大也就成为了中国市场的基本特征之一。中国市场的差异性，不仅体现在不同的区域之间，如沿海和内地、南部和北部，即使在同一个区域之内，这种特征也会表现得极为显著。中国沿海地区的经济实力较强，城市化规模发展较快，因此，其消费能力也更加突出，消费形式相对现代。城市居民一般受教育较多，思想较为开放，容易接受新生事物；而农村相对闭塞，消费观念较为保守。

2003年中国各行政区域经济实力对比

排名单位名称/2003年GDP值/增长率/人口/人均GDP/面积(km2)

01、台湾/2888.00亿美圆/3.5%/2250万人/12836美圆/36000

02、广东/1624.39亿美圆/13.6%/7954.22万人/2042美圆/186000

03、香港/1592.00亿美圆/1.5%/680.7万人/23125美圆/1095

04、江苏/1503.84亿美圆/13.5%/7405.8万人/2031美圆/102600

05、山东/1501.21亿美圆/13.7%/9125.0万人/1645美圆/153000

06、浙江/1111.11亿美圆/14.0%/4679.6万人/2374美圆/101800

07、河北/856.93亿美圆/11.6%/6769.4万人/1266美圆/190000

08、河南/848.54亿美圆/10.5%/9667万人/878美圆/167000

09、上海/754.93亿美圆/11.8%/1341.8万人/5626美圆/6200

10、辽宁/724.94亿美圆/11.5%/4210万人/1722美圆/145700

11、四川/658.97亿美圆/11.8%/8700.4万人/757美圆/488000

12、湖北/651.68亿美圆/9.3%/6001.7万人/1086美圆/187400

13、福建/633.06亿美圆/11.5%/3488万人/1815/120000

14、湖南/559.63亿美圆/9.6%/6662.8万人/840美圆/210000

15、黑龙江/535.39亿美圆/10.3%/3815万人/1403美圆/469000

16、安徽/479.86亿美圆/9.2%/6410万人/749美圆/139000

17、北京/436.22亿美圆/10.5%/1456.4万人/2995/16800

18、江西/341.79亿美圆/12.2%/4259.25 万人/802美圆/166900

19、广西/330.10亿美圆/10.2%/4857万人/680美圆/240100

20、吉林/304.57亿美圆/10.2%/2703.7万人/1126美圆/187000

21、云南/296.96亿美圆/8.6%/4375.6万人/679美圆/394000

22、山西/295.36亿美圆/13.2%/3314.29万人/891美圆/156000

23、陕西/289.68亿美圆/10.9%/3689.5万人/785美圆/205000

24、天津/288.78亿美圆/14.5%/1011.30万人/2856美圆/1.13

25、重庆/271.75亿美圆/11.4%/3130万人/868美圆/82000

26、内蒙古/252.76亿美圆/16.3%/2379.61万人/1064美圆/1100000

27、新疆/226.45亿美圆/10.8%/1933.95万人/1171美圆/1600000

28、贵州/162.36亿美圆/10.1%/3869.66万人/420美圆/170000

29、甘肃/157.13亿美圆/10.1%/2603.34万人/ 450000

30、海南/84.34亿美圆/10.5%/810.52万人/604美圆/34000

31、澳门/73.37亿美圆/9.5%/47万人/15610美圆/25.4

32、青海/47.12亿美圆/12.1%/533.8万人/883美圆/720000

33、宁夏/46.50亿美圆/12.2%/580.3万人/801美圆/66000

34、西藏/24.00亿美圆/12.5%/270万人/889美圆/1220000

00、中国大陆/13720亿美圆/9.1%/129227万人/1062美圆/9596960

三、我国市场经济的发展受国家方针政策的影响比较大。

我国1992年正式提出向建立社会主义市场经济体制过渡以后，市场经济意义的宏观调控逐渐走上历史舞台。每个时期的宏观经济政策都不一样，宏观调控的目标简单作答就是：促、增、稳、保。促进经济增长，增加就业，稳定物价，保持国际收支平衡。而社会主义宏观调控的主要目标是：保持经济总量平衡，抑制通货膨胀，促进经济结构优化，实现经济稳定增长。从2003年起，中国进入新一轮经济上升周期，既出现了局部过热，特别是一些部门投资过多的现象，又有总体上供大于求，有效需求不足的问题。从投资过多方面来说，经过2004年加强宏观调控，取得成效，固定资产投资增幅由年初一季度的43％，回落到全年的25．8％，钢铁、水泥、电解铝等部分行业投资过快的增长势头得到一定的遏制。可见，我国经常出台的宏观经济调控政策，对我国市场经济的发展产生着巨大的影响。企业的发展，以及对市场的把控和营销都要以国家出台的方针政策为指导。只有顺应国家出台的经济方针和政策才能获得生存、发展和壮大。

四、我国的市场发展水平还很低，和发达国家还存在着较大的差距。

中国市场是一个只有30年历史的年轻市场，总体上还是一个发展欠成熟的市场。这主要体现在以下两个方面：一是我国国民收入的总体水平不高，人均消费能力相对发达国家较为不足。二是市场的运营及管理规则不健全、不规范，市场自身发展的状况不健康。其中存在着让消费者比较困扰的诸多问题，如：商品质量没有保障，假冒伪劣产品充斥着市场，消费者常常担心无法获得令人放心的商品；价格欺诈、虚假广告等现象大量存在，严重侵害了消费者权益，消费投诉仍然面临执行难的局面，消费者的合法权益不能得到保障……

国际品牌如宝洁、NIKE、微软等在中国市场最棘手的问题之一是假货太多、防不胜防。“打假”不仅动用太多资源力不从心，更担心和最为难的是大张旗鼓的“打假”会使消费者却步而严重影响真货的销售，即“打假”变成“打真”。据《南方都市报》报道(2000年11月24日)，中国近年假冒伪劣产品的产值达年均1300亿元左右，年损失税收250多亿元。对146家被假冒侵害的企业调查表明，销售额假货占真货50％以上的有23家；超过100％的有11家；最严重的高达568倍。

由于中国消费者甚至比外国消费者更迷信广告和强势媒体，广告被赋予了更大的作用。除了外资品牌将广告作为重要武器外，(如80年代的日立和90年代的P&G、MOTOROLA和康师傅、旺旺等)本土企业消费品要为新品牌建立知名度或新产品人市，广告都起特别大的作