2019易车营销通案
易车吉利合作沟通方案
网络脱口秀类栏目，大众搞笑路线。通过网络 名人某S， 对汽车类广告中的人物、故事、情 节等进行点评。
5分钟内剪短、快速的介绍一款车，目前 易车的热门视频栏目。
某S辣评 男男女女闭眼吹牛有点表脸
5分钟看奔腾X80
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2017年吉利&易车年度合作沟通
易车公司 营销策略中心 营销策划部 | 2016 12
YICHE
CONTENTS
易车介绍
1. 背景 2. 影响力 3. 发展 4. 架构 5. 体系 6. 方法论 7. 吉利现状分析
平台内容
1. 广告服务 2. 创新内容 3. 移动产品 4. 体验营销 5. 媒体化电商 6. 金融&线下支持 7. 易湃经销商平台
以情感痛点代入
国家一级摄影师、易车网合作伙伴刘上将带你以不 同的视角重新发现你的城市。重新热爱你的热爱， 是我们选题想要传递的价值观。 “对现状的不满、但无力改变”是国人内心的痛点， 我们以此作为突破点，重新发觉生活之美，让昨日 的平凡变得与众不同。
改版
稀缺
广告服务
Focus 个性
强效
PC端全面改版
PC端全站页面拉宽，新增热门品牌9个广告位，新增核心大图等多种 广告形式；文章栏目页面新增通栏、大图等广告；广告和内容等混排， 增加曝光度
移动端黄金非标资源
易车WAP站：全屏广告；易车头条； 汽车报价大全：汽车新闻页异型通栏；
个性化定制界面
易车WAP站、易车惠WAP站、汽车报价大全；易车惠PC WABSITE定制化皮肤
丰富产品输出的深入合作
联合大咖，或其他当下优质资源，项目制的深入合作
跨平台的内容合作
易车-2019易车伙伴智能营销解决平台方案介绍
YI CHE易车伙伴智能营销解决方案1.易车伙伴全新解决方案2.增值工具3.合作政策CONTENTS目录•经销商痛点CORE PROBLEM转化差客户购车周期长，询价范围广，如何成为客户最终的选择保客难主要利润向售后业务转移，如何培养购车客户忠诚度线索少产品同质化，市场竞争加剧，如何突出重围吸引客户眼球效率低客户跟进不及时，成功率低，如何有效提升沟通效率和沟通质量•2019易车伙伴营销模型E xtendA Is aas扩展集资渠道及形式， 在用户喜欢的场景，用他们喜欢的方式建立连接。
EASY帮助经销商伙伴扩开口，提效率，促转化，升留存，让终端销售更简单。
以人为中心打造个人工具，优化服务体验，赋能营销新生态。
整合多平台大数据，人工智能解析、跟进、处理线索，降低人力成本，提升人效。
c Ycle打通售前售后，连接线上线下，促进车主返场消费，降低客户流失，提升留存实现闭环。
E xtend拓展渠道扩开口更丰富的连接渠道和连接形式•流量多方布局，服务全网分发APP小程序&快应用WAPPC易车汽车报价大全车价天天报小艾懂车多平台构筑连接大生态圈，捕捉全网购车用户。
•更符合年轻人喜好的连接方式给经销商所拍摄的视频提供前端曝光位置，根据网友关注车型推荐销售顾问，用户可通过视频直接与销售建立连接。
易车视频频道视频播放界面留资&领券入口销售个人主页找我买车找我买车•打造销售IP，提升营销影响力培养优秀经销商及销售，提升自身影响力，增多曝光，提升用户连接机会。
扶植10000个草根创作者为经销商及销售顾问开通易车号扶植成为网红号，打造KOL标杆前端露出增多与众多大咖同平台KOL模式打造 + 深入贴近用户多维产出优质口碑，引导用户购买独家IP资源影响力翻倍刘上豆哥彭伟8车道朱嘉伟王茜麟陈震梁红车型页经销商发布金融方案后即可在选择列表中出现 接入二手车售卖平台，让经销商便捷处理二手车源挖掘用户个性需求，拓宽线索信息量。
汽车市场营销案例
汽车市场营销案例乔·吉拉德：创世界纪录的推销员乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。
他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。
那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250 定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。
”2 ．名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
丰田卡罗拉营销方案
丰田卡罗拉营销方案该车具体销售流程：丰田卡罗拉汽车销售流程图（一）客户开发最大的难题是什么有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。
还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。
这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。
如何解决这些难题1．首先要找到客户要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。
企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。
过去那种所谓的酒香不怕巷子深的说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。
2．根据产品特征锁定客户客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。
对于这个产品和客户，我们应怎么去定位？根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。
即首先了解所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。
3．汽车消费的两个层次汽车消费基本上分为两个层次：一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。
另一个层次主要是用于消费的，主要集中在中高档次的水平上。
因此，我们在开发客户之前，首先要把握住我们的丰田卡罗拉【2011款】1.6Ｌ GL自动天窗版是属于第一个层次的，这样去找我们的潜在客户也就比较容易了。
寻找客户的渠道1．一般渠道寻找客户的渠道比较多，大概可分为“走出去”和“请进来”两种。
走出去：走出去是指利用各种形式的广告、参加车展、召开新闻发布会、进行新车介绍、进行小区巡展、参加各类汽车文化活动、发送邮件、进行大客户的专访、参与政府或一些企业的招标采购等。
请进来：请进来主要是指在展厅里接待客户，邀请客户前来参加试乘试驾，召开新车上市展示，或接受客户电话预约等。
2．特有渠道定期跟踪保有客户。
这些保有客户也是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。
定期跟踪保有客户的推荐。
售后服务站外来的保有客户。
制定客户开发方案1．明确各个要素首先要确定开发客户的对象，考虑与他接触的方式，是打电话，还是请进来，还是登门拜访，这些都需要我们去选择。
汽车4S店汽车经销商二手车置换活动专场活动方案
单价
数量 1 2 1 5 40 1
500 1 4
32平方 1
1
120 18
费用合计“换”享新生活
9月二手车置换活动
2013-02-01
活动概况
活动主题 活动目的 活动政策时间 专场活动时间 活动地点 活动对象
活动策略
2013-02-01
感恩同行，“换”享新生活
东风Honda心誉二手车金秋回馈 置换购车季
□ 促进客户二手置换方式购车，提高订单。 □ 促进客户新增，提升邀约到店与订单转化
2019年9月1日——10月31日
2019年9月21日
东风本田东展厅
新增购车意向客户、系统意向客户、订车客户
广宣推广 + 促销活动+内促政策 利用厂家金融及二手车置换相关政策开展主题营销活动，促进新增、邀约及订单转化 1.线上策略： 结合现有的网络平台资源，同步推送<感恩同行，“换“享新生活>专题活动，通过微 信公众号+朋友圈H5+抖音+垂直网站+短信群发的形式进项宣传。
400
4000
电风扇
10
300
3000
空气净化器
6
800
4800
□ 店内活动
1
查定礼
活动期间，到店成功查定赠送香米一袋。
2
置换订车抽奖礼
活动期间，到店置换购车，即可参与额外的置换幸运专盘抽奖活动 100%中奖
3
置换补贴礼
活动期间，置换CR-V及INSPIRE享受6000元补贴。置换UR-V享受5000元—7000元补贴。
置换艾力绅享受10000元补贴。
4 购车金融礼
活动期间，多达8款车型享受厂家金融补贴，最高享受2年0利息。
易车运营方案
易车运营方案一、背景随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为人们生活中的必需品。
汽车的购买和保养都是一个非常复杂的过程，人们需要经过很长时间的了解和选择才能决定购买哪一种汽车。
易车作为中国领先的汽车生活服务平台，一直致力于为用户提供全方位的汽车购车服务、汽车生活服务和汽车文化服务。
本文将深入分析易车的运营模式，并提出相应的运营方案。
二、企业分析易车成立于2001年，是一家集汽车交易、汽车信息、汽车社区和汽车生活综合服务于一体的汽车生活服务平台。
易车不仅在汽车交易和汽车服务领域取得了较大的成功，还在汽车文化方面有一定的积累。
易车的企业愿景是成为中国最具影响力的汽车生活服务平台，其使命是让用户更容易、更愉快地购买和使用汽车。
在这个愿景的指导下，易车的运营目标是：提高用户满意度，增加交易量，拓展商业伙伴，提升品牌影响力，实现盈利增长。
三、市场分析目前，中国汽车市场正处于快速发展的阶段。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始购买汽车。
同时，汽车作为一种交通工具，对人们的生活产生了重大影响。
随着汽车的普及，汽车文化的发展也成为一种趋势。
易车可以依托自身优势，拓展汽车服务，推广汽车文化，加深用户对汽车的了解和热爱。
这也凸显了易车在汽车服务领域的潜在机会。
四、产品分析易车的产品主要分为汽车交易服务、汽车生活服务和汽车文化服务。
在汽车交易服务方面，易车提供汽车搜索、汽车对比、汽车估价、汽车询价等服务。
在汽车生活服务方面，易车提供汽车保养、汽车维修、汽车保险、汽车金融等服务。
在汽车文化服务方面，易车推出汽车资讯、汽车评测、汽车知识等服务。
易车的产品线较为完整，但在产品深度方面还有待提升，需要根据市场需求不断进行产品创新和优化。
五、竞争分析随着汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
目前，易车的主要竞争对手包括汽车之家、Autohome、58车、搜狐汽车等。
这些竞争对手在汽车信息和汽车服务领域有一定的影响力，易车需要优化自身产品和服务，提高用户体验，扩大市场份额。
汽车行业新媒体营销策划书
汽车行业新媒体营销策划书一、项目背景随着汽车市场的日益成熟和消费者需求的多样化，新媒体在汽车行业营销中的地位日益凸显。
本策划书旨在通过新媒体手段，实现汽车品牌的精准传播、市场拓展和销量提升。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 拓展目标消费群体，增加潜在客户数量；3. 提升产品销量，实现年度销售目标；4. 建立稳定的线上线下营销渠道，提高客户满意度。
三、新媒体营销策略1. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交平台，发布汽车产品资讯、活动信息、用户案例等内容，吸引粉丝关注；开展线上互动活动，如话题讨论、问答互动、短视频挑战等，增强用户参与感和粘性；与意见领袖、网红合作，进行产品体验和推荐，扩大品牌影响力。
2. 内容营销制作高质量的汽车评测、导购、用车技巧等原创内容，提升用户购车决策过程中的信任度；创办汽车知识专栏，邀请行业专家进行解读和分享，提高品牌的专业形象；推出品牌故事、企业文化等软性内容，提升品牌美誉度。
3. 短视频营销制作有趣、生动的短视频内容，展示汽车产品的外观、内饰、性能等特点；利用短视频平台的推荐算法，实现精准推送，提高曝光量；结合直播功能，进行线上试驾、产品发布会等活动，吸引用户关注。
4. 搜索引擎优化（SEO）优化官方网站、博客等渠道的内容，提高在搜索引擎中的排名；布局关键词，提高搜索引擎的收录量，吸引潜在消费者；跟踪分析SEO效果，调整优化策略，提升营销效果。
四、营销执行计划1. 设立新媒体营销团队，明确各成员职责，确保营销活动的顺利进行；2. 制定详细的营销活动时间表，确保各项活动按时推进；3. 定期评估营销效果，根据数据反馈调整策略，确保目标的实现；4. 加强与线下销售渠道的协同，实现线上线下互动，提升整体营销效果。
五、预算安排根据各项营销策略的执行需要，制定详细的预算方案，包括人力成本、广告费用、内容制作费用等。
确保预算的合理分配，以实现最佳的营销效果。
六、风险评估与应对1. 市场竞争风险：面对激烈的市场竞争，应密切关注行业动态和竞争对手的营销策略，及时调整和优化自身策略；2. 内容质量风险：确保发布的内容质量高、有价值，避免低质量内容对品牌形象造成负面影响；3. 用户互动风险：积极回应用户反馈，处理负面评论，维护良好的用户关系；4. 技术风险：确保新媒体平台的稳定运行，避免因技术故障影响营销活动的进行。
汽车传播规划方法与案例
助力集客转化
广泛曝光
打造 大事件
吸引关注
做最贴近车主的内容，将最真实、 零落差的体验感受传递给受众。
基层 传播
从一个个独立的个体进行发声，最 终汇集成一个面。
由点 及面
Jeep
广泛曝光 + 内容深耕
众说 纷纭
产品挖掘
深耕 内容力
异口 同声
优势解读
但他们会在一个集中的时间点同时 去强化天逸的口碑优势。
理性层面
引领SUV核心技术
引领行业的Jeep 4X4 SUV智能科技体系集成消费者对SUV核心 三大技术：全场合高效动力总成、节能专业四驱和三高标准打 造安全环保，实现「更多安心，更低油耗」的驾乘体验
12 的车生活
生活有着多面性，时长会遇到不同甚至对立场景的碰撞，通过典型场景
的再现诠释Jeep 大指挥官全场景适应的产品力
功能 齐全
KOL与工程师携手联袂击破谣言
实践派
KOL亲身体验证言
理论派
工程师权威技术背书
20.0%
噪音 过大
10.0%
内饰 材质
10.0%
油耗 较大
10.0%
起步 费劲
10.0%
换挡 困难
NEGATIVE 负片评价
实力打破车型的负面印象
针对网上对吉普指南者的一些负面评论进行搜集整理，邀请KOL针对这些现 象进行着重的体验评测，依托实力破除「谣言」
创作者
粉丝
PART 02
全系推荐项目
RECOMMEND FOR ALL MODELS
受众定位
新中产家庭亲子受众群体
跨界营销
深耕用户场景体验营销
02
活动介绍
企业网站营销推广案例
企业网站营销推广案例案例分析是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。
那么下面是店铺整理的企业网站营销推广案例相关内容，希望对你能够有所帮助。
企业网站营销推广案例一社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一，也是中国最具价值品牌。
海尔白色家电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。
在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉或等待观望的情况下，率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。
本案例尝试对其在新浪微博的营销活动进行一次初步的分析，因海尔家电进入微博的时间尚短，从目前的数据看，可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况，因此本案例分析仅供社会化媒体营销的爱好者们参考。
第一部分：海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据一.关于现状的一些情况：● 进入新浪微博的切入点：以海尔世博全球营销计划为切入点。
● 营销目标：品牌传播。
● 入驻时间：4月13日，至今(截至到6月3日)。
到现在不到两个月时间。
● 传播方式：以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主，以跟踪事实热点新闻为辅。
双向互动较少。
● 海尔家电微博帐号的数量：一个● 名称、签名及网址：名称为“海尔家电”;签名为：海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。
● 背景和头像：微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。
● 认证：通过新浪V认证。
● 微博资料：目前未填写。
● 标签：物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会二.一些基础数据：● 粉丝数(到目前为止)：13561● 关注数：12人● 发微博数：134篇● 日均发微博数：2.5篇● 总转发数：334次● 最高一次转发量：23次转发，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。
● 日均转发量：6.3次● 总评论数：189个● 最高一次评论数：16个评论，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。
汽车4S店新媒体运营营销案例
5.吸引粉丝 企业新媒体的微信公众账号如何吸引粉丝？恰当的事件营销，巧妙利用热点，优质实用的内容以及适当 的活动等方法，把粉丝吸引到平台上来，然后把粉丝转化成用户，留住用户是最终目的。
6.文案策划 在企业中的文案策划上需要实用性分享性互动性强的文案，需要引发用户的共鸣。同时不可忽视标题的 作用。前期，一篇标题为《我为什么不买Iphone 6s》的文章达到了十万+的阅读量，无论从标题 上还是 内容上，看似简单粗暴，实则深谙用户心理，达到了极强的互动效果。
企业新媒体在运营的过程当中，既需要有媒体基因， 也需要结合企业自身，同时要符合移动互联网的轻、 快、小的传播特点。移动互联网时代，多数新闻首先 从社交媒体上爆发，甚至引爆。这也成为了事件营销 的重要切入点。 在具有碎片化、极速化、广泛性、互 动性的移动互联网时代，企业该怎样有效运营自家新 媒体呢？
1. 定位-精准 首先企业要有自己明确的新媒体定位，在传播内容和传播平台上有相应的侧重点，发现用户需求。企业 自媒体的定位应该是希望用户是什么样的，而不是用户希望看什么。这不是一个悖论，企业在定位自己 新媒体的时候，重要的是企业的新媒体要做什么，你的明确用户是什么，属于你的定位精准的用户想看 什么，这样才能维持精准用户的粘性。
2. 产品 企业新媒体的成功标准在于既好玩好用。当企业要服务用户且得到用户吸引的时候，需要把你的新媒体 运营做得好玩好用，内容方面，在 具备可读性的同时也需要有一定的服务价值，才能更好的留存用户。
3. 自媒体传播 对于企业而言，媒体属性相对较弱，有必要吸引一部分自媒体人帮助传播，圈内知名自媒体人的影响力 与媒体实力相当或者超越某些媒体。不断积累有影响力的自媒体资源，与其建立良好的关系，对企业的 宣传
汽车主题促销活动策划方案PPT课件
营造独特购车氛围
场景化设计
通过模拟实际购车场景，如展厅布置、 试驾体验等，让观众身临其境地感受 购车乐趣。
互动环节设置
专业讲解配合
安排专业讲解员对活动主题、车型特 点等进行详细解读，提升观众购车意 愿和信心。
增加互动环节，如知识问答、幸运抽 奖等，提高观众参与度和现场氛围。
03 促销策略制定
CHAPTER
反馈收集
通过问卷调查、访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动 的满意度和改进建议。
效果评估
根据数据统计和反馈收集结果，对活动的效果进行评估，总结经验教 训，为下次活动提供参考。
宣传推广
将活动的照片、视频等素材进行后期处理，并通过社交媒体、官方网 站等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
市场竞争格局
当前汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者， 提升市场份额。
市场趋势预测
随着消费者对汽车品质和服务的要求不断提高，未来汽车市场将更 加注重个性化、智能化和环保等方面的发展。
促销活动目标与意义阐述
01
02
03
提升品牌知名度
通过促销活动，提高品牌 在目标受众中的知名度， 增强品牌影响力。
价格优惠措施设计
降价促销
通过直接降低汽车售价，吸引价格敏感型消费者， 提高销售量。
分期付款优惠
提供低息或零息分期付款方案，降低客户购车门 槛，促进购买决策。
购车补贴
针对特定车型或ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户群体，提供购车补贴，增强 产品竞争力。
增值服务提供及礼品赠送方案
免费保养服务
赠送一定期限或次数的免费保养服务，提升客户购车后的满意度。
通过讲解、演示等方式，向参与者详细介绍汽车 的特点和优势。
易车网
易车网网站概况易车网是中国第一汽车消费门户，通过对媒体平台、产品平台和互动平台这三大平台的全面整合，形成了独具特色的三位一体运营策略，实现了对汽车消费全过程的覆盖，易车网率先利用全IP定向技术，通过77个中心城市对348个城市易车网实现了从看车、选车、买车到用车的无缝式服务体系，为用户提供与汽车生活相关的全程关怀。
易车网是汽车市场核心数据的拥有者和提供者，是具有新媒体和新经济双重特性的新型网络发展平台构建了国内规模最大、数据最准确、更新最及时的在销车型数据库、图片库和报价库易车网是汽车厂商和区域经销商整合营销解决方案提供商。
商业模式易车网整合有效资源，建立一个具有新媒体和新经济的特点的网络发展平台。
向纵深领域延伸，整合汽车产业链的各多环节，包括金融信贷、汽车保险、车辆救援、车载信息系统等，延伸到整个行业的链条。
经营模式作为同时具有新媒体和新经济双重特性的新型网络发展平台，易车车网是汽车市场核心数据的拥有者和提供者，以800多个汽车品牌和8000多款车型资料、数万条视频、近百万张的汽车图片以及13000多家经销商天超过7000多条的最新报价，构建了国内规模最大、数据最准确、更新最及时的在销车型数据库、图片库和报价库。
通过全新三级两线营销整合战略，易车网整合自身优势资源，以“营销管理及应用后台、广告营销系统、线下行销手段以及网站编辑运营系统”四大系统作为营销手段，为“汽车厂商、厂商大区、经销商”三级商家提出一系列整合营销方案，并通过“厂商联动及区域营销”的两条营销主线达成汽车厂商、厂商大区、经销商在品牌及销售方面的营销诉求，最终成为汽车厂商和区域经销商整合营销解决方案提供商。
（1）两线：一条线是指厂家和经销商国市场营销活动中的整合或联合运作，简称厂商联动；另一条线是指区域营销，从全国走向区域，有区域指向，满足区域受众需求的营销活动必将是中国汽车市场营销的一个方向。
（2）三级：是指汽车厂商、厂商大区和经销商这三个汽车市场营销主体。
网络营销经典案例分析
对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。
那么下面是整理的，就随一起去看看吧，希望能够有所帮助。
一：从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略近日淘宝商城正式更名为天猫，在网上掀起了不小的波澜。
天猫名字的由来是tma的谐音，而淘宝商城此次更名也能看出淘宝商城急于和淘宝撇清干系，走高品质路线。
在大多数人只是关注这一事件的同时，有很多淘宝客已经行动起来，利用这次热点做起了淘宝客营销。
接下来我们就通过几个案例来看下淘宝商城更名事件带来的商机。
案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。
通过对这些网站的分析，笔者发现这些网站有几个共同特点：1注册时间短，基本上都是在淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站，通过百度快照还能看到以前的网站。
2标题都带有“天猫”，“天猫商城”等关键词。
3都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，有cm，有aart每两秒钟就卖出一辆吗不必诧异，真实的Smart“秒杀案”就发生在中国最大的团购平台——淘宝聚划算。
去年9月，原计划205辆Smart团购活动有21天，可谁料当日上午10点开团，24秒后第一辆Smart便“绝尘而去”，前60辆Smart陆续以2秒1辆的速度售罄。
“团友”力量实在不容小觑，“团”完所有Smart的时间花费仅仅3小时28分钟。
3个半小时卖出205辆Smart的为什么是淘宝，而非4S店车企似乎愿意让汽车这样的大件商品，也可像衣物、鞋袜一样“团回家”。
不过，淘宝网介入4S店与消费群间“第三者”的戏称也由此而来。
另一个典型案例是易车网。
这一中国首家于海外上市的汽车互联网，经过十余年发展，其垂直化价值日益体现，实现了看车、选车、买车一按即通，搭建了媒体、营销、产品三大平台，覆盖了1-5级汽车消费城市，在全国布下338个地方网点;车型、报价、经销商等数据均可在易车网上搜寻出详尽准确的信息。
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Step1：找对人
易车大数据联盟助力智慧营销
数据能力
服务对象
精准广告 保养周期
消费者
精准内容 洗护推荐
兴趣车单 问答服务
车圈活动 违章保险
增换推荐 估值推荐
市场洞察 竞争局势 实时反馈
品牌营销 竞品分析 营销策略
厂商
产品分析
用户洞察
市场进入
用户确认
产品规划
用户校准
产品定义
渠道洞察 店铺分析
4S店
16
3.7%
12.2%
5.6%
8.6%
6.2%
2.6%
5.6%
-5.5%
4.1%
-4.7%
3.0%
-11.9%
1.0%
-15.1%
0.7%
数据来源：乘联会
2
趋势1：人口红利消失，增量与存量市场共融发展
2012-2022年中国乘用车首购/增换购用户占比
46%
28%
55%
2012
首购
数据来源：易车研究院
增换购
专属品牌旗舰店页面设计,凸显不同品味STYLE 策划专属活动创意精彩呈现，吸引不同用户目光 全程免费代理厂商运营，让厂商放心托管活动 多平台优势资源倾斜，全效资源集中PUSH 易车重磅五大购车节免费参与，提升车型销量
34
内容 广告 电商 体验 投资链
定制品牌旗舰店 电商营销主阵地
品牌推广及车型曝光
买车
用车 换车
预热招募用户 专属账号定制 接单收益体验 持续口碑分散
23
用户，场景，营销精准对位
易车大数据 构建用户全生命周期营销体系
Ω找对Ω用Ω户User
5亿
易车专属cookie数据库
1140 易车大数据 万
PC端日均UV
1150 BTJ数据联盟 万
WAP端日均UV 投资链数据
563万
APP日均活跃用户 站外数据联盟
首次购车需求
白领或初级管理者 移动时代
置换、增购需求
中高层管理者 互联网时代 升级、增购需求
中高层管理者 互联网时代 升级、增购需求
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趋势3：汽车行业移动搜索再下降，各类型移动入口扩大汽车行业搜索指数趋势移动搜索 PC搜索
2011
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20185数据来源：指数电商营销体验营销பைடு நூலகம்
投资链营销
品牌旗舰店 易车潮流电音节
广告联投 ETCP
选
《易起鏖战》 超级评测
PDB千人千面 车单推荐 IM群聊
非常中国系列 三沙探秘之旅
买
易车英雄
搜索广告 竞品拦截
电商拼购 大咖带货 车拼拼
新婚购车节 乐车购 区域车展
易鑫开走吧
用
车主长测 用户游记 用户口碑
后市场电商
后备箱集市 车主亲子活动
Jan.
谁更野
春季购车节
Apr.
上海国际车展
Aug.
易车66购车节
易车主题电音节
Dec.
中国汽车行
韩路X陈震 垂媒+社交
优势广告
易车英雄 易车拼购
易团购 易鑫X淘车
优势广告 IP看车展 滴答车展事件
优势广告
易车英雄 车拼拼 乐车购 易鑫X淘车
站内外广告
音乐X汽车 文化车展 投资链扩散
巡礼边疆 广告引流 线下影展
费者甚至在30天内就做出了决定。
频次高
由于营销活动逐步丰富，及用户体验选 车过程越来越便捷，导致用户购车决策 前，用户实际体验/对比次数更加频繁
6
营销成本增长 易车如何把握未来趋势？
存量市场上涨 如何赢取关注
乘用车整体市场在将来将遇到上涨，易 车如何应对未来趋势，把握存量用户？
移动流量分散 如何打赢战役
满分
19
广告营销
创意聚焦 智能提效
全新升级 创新互动+侵入式广告
PDB千人千面 精准捕捉
浸入式头图
二楼曝光（视频或H5）
车型对比推荐
点击车型综述首页PK按钮，进入参数对比页
通过车型级别、 价格，选择车款
经过系统判断， 定向区间内的广告被展示
广 告
条件选车
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通栏资源
通栏资源
20
电商营销
运营增量 事件赋能
存量市场的四大现象
政策推
促进汽车消费优化升级，积极发展汽车 赛事、旅游、文化、改装等相关产业，
深挖汽车后市场潜力。
数据来源：网络公开资料整理
迭代快
换车周期10→5年 更年轻用户低于3年 2017年90后买车用户月均超1成
决策短
77%的受访者表示他们的购车决策周 期只花了不到90天，其中有30%的消
微博热门 话题榜
500W+
头条首页 推荐
230W+
抖音推广 阅读
120W+
27
关键词：年轻群体，巅峰对决 关键词：经典还原，情景再现
内容 广告 电商 体验 投资链
引发年轻群体关注 常态化节目
观看量：＞2700万微博话题量：＞1450万 陈震《越野路书·天山走廊》
播放量：＞3200万 粉丝互动：＞5万
22
广告联投
投资链营销
资源协同 体系发力
跨界定制事件
众测用户与滴答司机账户线下联动体验， 并反哺线上口碑，实现潜客用车场景深体验。
看车
二手车
二手车
新车
零首付低月付 摆脱压力
2分钟极速审批仅需 身份证驾照材料简便
1年到期选择多免购 置税、保险更多权益
易车&易鑫为POLO定制金融产品“0元开走吧”以零首付、 低月供、简化审批流程等特点助力POLO开拓年轻族群
1,850 1,703
1,834 1,789
1,656 1,565
1,851 1,764
2,300 2,027
2,553 2,315
? 2,024
2,599
2017 2018
1,000
1月
2月
3月
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5月
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7月
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9月
10月
11月
12月
月度同比 累计同比
11.6%
11.6%
-8.6%
3.0%
5.0%
167% CTR值提升
200W PUSH月覆盖量 2% PUSH打开率 1亿+ 用户行为轨迹
9
应对1：深耕超级用户 营销深度潜力巨大
打造汽车垂直领域最大的、有车用户数据最全的用户账号体系
登录用户
百万量级日均登录用户量
60%
付费会员
活跃度
90%
认证车主
易车体系内
300W+
10
应对1：全新互动体验 连接更多用户
25
选
买
用
换
内容 广告 电商 体验 投资链
关键词：战队、对抗、挑战
重磅IP矩阵 内容多重分发
所有内容产出，利用年轻MCN传播体系进行 覆盖式扩散，扩大年轻人群接收度，增加声量。
意见领袖加盟 多方对比
分别任命三位队长，带领若干成员对本队 车型进行多方位评测，产出大量内容。
视频播放 总量
3000W+
寻梦青年 热门话题事件
爆款话题+刷屏事件 引爆社交媒体
超210家汽车自媒体自发传播 播放量：＞2600万次
28
内容 广告 电商 体验 投资链
意见领袖构建MCN平台 活力内容大爆发
内容 广告 电商 体验 投资链
紧随潮流趋势 易车VR上线
刺激用户参与，全面收集销售线索 沉浸式观感体验，强化用户参与感 有趣多样互动形式，吸引年轻用户浏览
易车大数据全面进入场景应用阶段
用车评价 购车转化 年龄/性别 婚姻状态 地理位置 学历 行业 职业
购买力/消费力
深度学习 垂直算法
更懂汽车用户&更懂汽车内容
拥有车型 汽车情感需求 汽车功能需求 购车关注因素 汽车车型偏好 浏览内容偏好 触点行为日志
兴趣爱好
超级评测 新能源 团购 游戏 小视频 30万SUV 直播 摄影 自驾攻略 维修保养 金融
移动端流量分散化，越来越多接口介入， 易车怎样才能打赢这场没有硝烟的战争？
年轻势不可挡 如何抢夺用户
整体购车年龄趋向于年轻化，易车怎样 面对年轻群体的购车需求做出改变？
存量深挖
移动流量
年轻群体
7
易车未来营销方向
数据驱动 主导未来
超级账号互动升级 持续扩大移动入口 年轻态新营销
8
数据驱动 主导未来
活动开展
线上：H5互动、易车惠开启 线下：活动执行
活动后期
线上：活动报道、易车惠优惠购车 线下：效果输出、线索输出
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内容 广告 电商 体验 投资链
复古老爷车展 汽车的文化回归
复古怀旧文化盛宴
借势老爷车复古拉风外形，举办巨大展会 吸引更多人群关注，为活动带来巨大声量。
线下体验精准集客
2019易车营销年案
易车公司-营销策略中心-营销策划部
THE SECRET DEPARTMENT OF YICHE
2018汽车市场将极有可能出现负增长
3,000
2017&2018年乘用车销量（单位：千辆）
2,500
2,419
2,000
2,169
1,589
2,121 2,019
1,500
1,452
1,871 1,668
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